山東女富豪趙燕身價555億，20元的產品賣5000元，1年凈利潤7.8億
上個世紀80、90年代，國內改革發展，下海創業風氣旺盛，不少人在那個時期積累了大量財富，成為眾人皆知的富豪。比如做互聯網的馬云、搞房地產的王健林。在女性富豪里，也有格力電器的董明珠，碧桂園的楊惠妍等等。
今天要說到的這位女富豪，她也是憑借過人的膽氣，在那個時期積累了屬于自己的第一桶金，隨后就一直穩步向上，成為山東第一女富豪。她就是人稱“玻尿酸”女王的趙燕，作為華熙生物的董事長，掌管全球三分之一的玻尿酸供給量，她是如何走到這一步的呢？
一、趙燕的財富積累之路
趙燕最開始是一名普通的大學助教，在當時這個工作可以說十分穩定，對于女孩子來說足夠體面。但跟很多富豪一樣，趙燕不甘于只在學校教書，加上當時海南剛成立了經濟特區，有非常多年輕人南下去闖江湖，趙燕也看中了這個機會。22歲的她毅然決然放棄了穩定的老師工作，跟幾個同事湊了5000元，一起南下謀求發展。
一開始，趙燕的計劃并不順利，但在一個契機之下他們發現了一些閑置的冰箱。靠著修理轉賣這批冰箱，趙燕和幾個同事賺到了第一桶金：80萬。他們并沒有就此滿足，隨后又定下了要每人賺到200萬的目標。
隨后趙燕在海南辦起了服裝廠，公司創辦之后一直運營良好。在海南舉辦椰子節的時候，聰明的趙燕想到了一招借勢宣傳。跟當時的椰子節負責人商談，讓他們的禮儀小姐免費穿服裝廠的衣服。表面上趙燕免費提供了服裝，實際上借此主題節，服裝廠進一步擴大了影響力。
趙燕并不滿足只做服裝廠，她用賺到的錢開始在海南置辦房產、寫字樓，這一舉動應該也是她財富迅速升級的一個重要轉折。想當年，無論是潘石屹還是馮侖，都是搭上了房地產這座“快車”，從而迅速完成了財富累積。不過趙燕的頭腦不止于此，在海南房地產炒得如火如荼的時候，她毅然決定北上，開始創辦她的“華熙帝國”。
二、20元產品賣到5000元
不僅是愛美的女生，相信有很多男生也聽說過“玻尿酸”，目前在醫美行業的應用非常廣泛。但是早在2000年的時候，有一個叫郭學平的生物學家，在研發玻尿酸的時候已經虧損了800多萬。當時的他遇到了34歲的趙燕，在向趙燕做完介紹之后，她被這個能鎖住水分子的物質打動了。
于是趙燕投入了上千萬打造華熙生物，并且組建了一批專業的生物學博士團隊，從玻尿酸的生產到銷售一條龍都包攬了。當時玻尿酸在國內的知名度并不高，趙燕花重金投資這個團隊，有很多人都感到不解。估計上天也特別照顧這個女人，華熙生物剛發展起來不久，國內的醫美行業就開始進入高速發展時期。
越來越多人開始了解醫美，了解玻尿酸。而玻尿酸是個神奇的物質，小分子可以用來打水光針、做面膜等皮膚項目，大分子玻尿酸可以用來填充等微整類項目。進口玻尿酸價格昂貴，美容院里的貴婦級顧客才打得起，但華熙出品的玻尿酸價格比較低廉，對大多數想做醫美卻沒什么錢的年輕女孩十分有吸引力。
根據資料顯示，一支玻尿酸的成本價大概在15-20元左右，但目前市面上的主流國產玻尿酸，價格基本在2000-5000之間。這就意味著，玻尿酸的毛利率高達80%-90%，就是這么高的利潤空間，讓華熙生物在這些年大賺特賺，也為趙燕打造出了幾百億的身價。
參考華熙對外公開的財報來看，從2016年到2020年，華熙的毛利率一直在上升。并且在2020年的時候，實現了全年營收26億元，凈利潤達到了7.8億元。這個增長速度和毛利率，實在是讓人驚嘆。當華熙生物已然成為世界級玻尿酸生產銷售企業時，他們的眼光似乎不僅僅局限于醫美了。
三、趙燕躋身百億女富豪
依靠華熙生物的精彩業績，趙燕的身家這些年也不斷翻倍，到2021年的時候，她就已經憑借555億元財富，成為了山東第二大女富豪。除了華熙生物之外，趙燕其實還在地產、金融以及文娛產品等多種領域都有涉足。雖然華熙幫趙燕累積了不少財富，但未來也面臨一定的挑戰。
1、營銷費用太高
眾所周知，國內同類品牌的競爭非常大，一旦市場上出現一個相對有賣點的產品，那么隨之而來的就是更多同類產品的出現。所以想要維持住產品的競爭力，高曝光率和營銷是必不可少的。根據數據顯示，華熙生物2020年的費用同比增長110%左右，其中廣告宣傳費用達到了1.25億，線上推廣費用達到了4.9億。
華熙生物董事長趙燕說過，“中國企業真正去做品牌影響力的很少，因為做品牌是需要長期投入的”。這句話也在說明華熙生物為了在行業內保持向上，每年需要付出高昂的推廣營銷費用，這些錢也在一定程度上壓縮了華熙的利潤。
2、研發遭受質疑
為了進一步擴大市場，華熙生物也不僅僅只局限于化妝品行業，去年推出了玻尿酸食品。玻尿酸在美容行業的應用已經十分廣泛和成熟，但在食品界似乎還很新鮮，產品推出之后受到眾人關注。不過從數據上看，這些年華熙生物在研發上的投入，還不到總收入的5%。
從2016年到2020年，華熙生物的研發費用最高也不過五千萬，這和每年幾十億收入的營收值相比起來，占比只有4%左右。這么少的研發投入，讓不少人開始質疑華熙生物推出的新玻尿酸食品，會不會只是個轉型用的噱頭。所以華熙生物未來的新產品，估計會經歷一段時間的市場考驗。
總結：
從一名大學助教到如今的華熙帝國創辦者，趙燕的膽識和決策確實令人驚嘆。在當年那個人人都想下海的時期，趙燕作為一名女性，并沒有局限于所謂的“穩定”，而是大膽跟隨自己的內心，并用其獨特的商業眼光，在一個又一個項目上成功，直到成為今天的山東第二女富豪。
不過隨著近來政府對醫美行業的監管加嚴，以及華熙生物本身需要探索轉型之路，這個“帝國”似乎遇到了一些瓶頸。不知道作為董事長的趙燕，未來會不會繼續帶領這個企業，走出困境走向更高一層樓。看文的你，是否也知道玻尿酸，用過玻尿酸呢？
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