雙十一部分國貨“十年不漲價(jià)”火了，平價(jià)也可以打造“新國潮”
雙十一正在如火如荼地進(jìn)行。日前某博主曬出自己2012年的天貓雙十一商品訂單截圖，感慨整整十年過去了竟然沒怎么漲價(jià)。不少網(wǎng)友跟帖稱，翻出自己多年前的雙十一訂單，發(fā)現(xiàn)十年不漲價(jià)的大部分是經(jīng)典國貨，其中包括了白象、雪蓮、蜂花等。網(wǎng)友們表示：“十年商品價(jià)格沒變，人已經(jīng)翻山越海，從北到南了，這些訂單見證了青春。”
商品十年基本不漲價(jià)，對(duì)于廠家來說頗為難得。畢竟，十年間人工、店租等各項(xiàng)成本都在逐年上升，企業(yè)堅(jiān)持如此長時(shí)間不漲價(jià)，消費(fèi)者享受到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
值得注意的是，這些國貨商品能經(jīng)歷十年激烈競爭屹立不倒，也說明其品質(zhì)、品牌經(jīng)歷了大浪淘沙的考驗(yàn)。畢竟，價(jià)格低但品質(zhì)堪憂的商品，同樣會(huì)被市場淘汰。
網(wǎng)友列舉的這些“十年不漲價(jià)商品”主要指向快消品，也即消費(fèi)頻次高、日常生活常用的商品。此類商品往往屬于競爭紅海，擁有大量企業(yè)同場角逐，為了確保客源及訂單，部分企業(yè)會(huì)通過平價(jià)策略，吸引及留住價(jià)格敏感型消費(fèi)者，不追求單品利潤率有多高，而是希望通過規(guī)模化生產(chǎn)的方式獲得市場。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曼昆在《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》一書中，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度證明了價(jià)格是大多數(shù)消費(fèi)者選擇的必然。平價(jià)策略本身是一種市場競爭手段，具有快速獲客、間接減少廣告投放等其他成本等諸多優(yōu)點(diǎn)，被不少企業(yè)所看好和采用，尤其是在一些同質(zhì)化的行業(yè)更為普遍。如白象所代表的方便面市場，年銷量已經(jīng)超過400億包，各家品牌方便面品質(zhì)差異不大，消費(fèi)主力是收入不高的年輕人、工薪階層，一包方便面比別家便宜一元錢，就能獲得不錯(cuò)的銷量。
不過，在為“十年不漲價(jià)”商品大部分是國貨喝彩的同時(shí)，我們也要看到，國貨發(fā)展之路仍然任重道遠(yuǎn)，在平價(jià)之外還需不斷創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更多附加值。畢竟，我們也曾目睹過不少平價(jià)國貨，因品牌定位不明確，產(chǎn)品單一、經(jīng)營理念陳舊等問題，無法適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)趨勢，最終從當(dāng)初的大眾商品淪為小眾商品，甚至退出市場。
也因此，國貨除了平價(jià)與老字號(hào)帶給消費(fèi)者的情懷感慨外，還需在質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計(jì)、審美、營銷等方面推陳出新。比如前兩年的百雀羚，先是憑借一組腦洞大開的民國風(fēng)長圖刷屏，近年來又先后簽約周杰倫、王一博等明星作為代言人，迅速獲得年輕一代消費(fèi)者的喜好；雪蓮也在借助新一代短視頻直播平臺(tái)的流量尋求破圈，雙十一期間在快手平臺(tái)上策劃“雪糕錦衣衛(wèi)”活動(dòng)，據(jù)稱其全網(wǎng)曝光量1.8億，迅速登上微博熱搜。
種種跡象標(biāo)明，老字號(hào)平價(jià)國貨不僅守住了平價(jià)路線，也在加速建設(shè)更為廣泛的線上線下渠道，改變以往“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)營銷模式，求新出圈；主打國風(fēng)國朝文化牌，強(qiáng)化更多國人的認(rèn)同感；推出差異化新品，開辟新的細(xì)分市場；企業(yè)希望通過系列改革舉措，把握年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、個(gè)性化以及對(duì)文化傳統(tǒng)、社會(huì)責(zé)任日益重視等新需求、新規(guī)律，創(chuàng)造更多發(fā)展增量。
這也許才是“雙十一十年商品不漲價(jià)”熱聞之外，我們對(duì)老字號(hào)平價(jià)國貨的新期待。近年來，隨著國人民族文化意識(shí)的覺醒，國貨品質(zhì)、服務(wù)和品牌實(shí)力的不斷增強(qiáng)，新國潮現(xiàn)象日益凸顯，而白象、雪蓮、蜂花等平價(jià)老字號(hào)國貨也應(yīng)規(guī)劃更大的市場舞臺(tái)，未來帶給消費(fèi)者的不僅是性價(jià)比，更指向品牌形象的年輕化、更豐富多樣、滿足多重消費(fèi)場景的產(chǎn)品矩陣、在已有文化價(jià)值基礎(chǔ)上與新的潮流文化相融合，從而獲得更多新消費(fèi)人群的認(rèn)可與買單。
財(cái)經(jīng)評(píng)論人畢舸
編輯徐超校對(duì)柳寶慶
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