在過去的時代，品牌和營銷機構發明了一系列打法，諸如私域流量運營、種草平臺內容營銷等等；但這些辦法不是流量池子過小、缺乏公開場域的IP號召力，就是流量曝光雖高，覆蓋人群卻過于廣泛，難以精準找到優質用戶。

　　怎樣找到第三條道路？京東的答案，是在“會員制”的體系里做文章。

　　京東PLUS會員在中國開創電商會員體系以后，得益于電商經濟的蓬勃發展，以及中國消費者對付費會員的接受程度越來越高，京東PLUS會員數量如今已超過3000萬，顯示出電商會員經濟的爆發潛力。數據顯示，普通用戶在成為京東PLUS會員后，其一年內消費金額和消費頻次分別同比提升150%和120%以上，顯示出京東PLUS會員強大的購買力。

　　這樣一個既富于流量，又富于消費能力的群體，是每個消費品牌都希望開發的關鍵客戶，而如何運營好這個群體，則是助力品牌進一步成長的關鍵。

　　但寶山在前，并不見得一定會滿載而歸。

　　如何從免費會員群體里，剝離出具有高價值屬性的優質用戶？如何獲取付費會員營銷陣地以及配套會員營銷工具？如何將營銷活動中獲得的大量粉絲進行持續運營，以免產生流失？

　　這些問題，都是品牌商不得不面對，也不得不解決的關鍵。

　　難關當頭，是京東以“PLUS品牌聯盟”形式出手助力品牌的必要性，而數字化能力和供應鏈優勢，則是京東敢于出手護航的底氣。

　　【強勢護航】

　　2015年，全球性營養品牌Swisse剛剛進入中國市場。

　　一開始，Swisse運營著免費注冊型的品牌會員體系，但在運營之中，Swisse發現自己品牌以26-45歲高級白領、一二線城市已婚用戶為主的用戶畫像，與擁有全電商平臺最大優質會員體系的京東PLUS會員用戶屬性，實現了高度契合。

　　這樣的重合帶來了一個變化：它開始格外看重電商付費會員的未來前景。

　　Swisse品牌直言：京東PLUS會員是價值最高、活躍度最強、忠誠度最高的用戶群體，是品牌經營ROI最高的人群。且這部分人群的生意占比已經超過50%，從效率和規模上都值得重點投入和經營。

　　但當Swisse在付費會員機制上進行獨立探索時，卻遇到了不知道如何經營的難題，比如如何打造付費會員營銷陣地、聚攏高價值會員資產、會員營銷工具匱乏等等。

　　而這，正是京東PLUS品牌聯盟升級，要解決的核心問題。

　　PLUS品牌聯盟的策略，就是瞄準行業頭部品牌，針對不同的會員經營需求，提供PLUS領航者、榮譽品牌和聯盟品牌三個檔次的服務。這種分檔，意味著針對品牌會員經營的多元化需求，提供更精準的解決方案。

　　作為2022年PLUS領航者品牌的海爾，就享受到了全周期的“強勢護航”。

　　比如在營銷工具上，京東PLUS會員為海爾提供了“PLUS高價值人群標簽”服務，方便品牌進行用戶人群的圈選投放和分析，實現了人群覆蓋和營銷策略的精準度提升；PLUS數據看板，則為其用戶運營業務的便利和高效提供助力。

　　海爾還特別提到，PLUS渠道專業運營的一對一指導，對于品牌快速打爆受到優質用戶關注的高端系列及新趨勢單品意義非凡。最終，在參與PLUS領航者計劃的單個季度內，海爾品牌下單人數同比增長26%，同比增幅達全年最高。

　　一切會員經營的目標，最終都需要由結果作為評價標準：能否在營銷上實現爆發？

　　為了幫助品牌完成會員用戶的心智滲透和占領，京東PLUS品牌聯盟打造出日銷＋營銷的活動矩陣。既可以為單一品牌提供PLUS狂歡日、PLUS會員日、PLUS大牌日等常態化營銷活動支持，也能以每月8號的PLUS DAY會員日活動，為多品牌的營銷聯動提供全方位資源投入的營銷場域開辟。

　　在8月22日的PLUS品牌狂歡日，Swisse當天活動頁面引入訪問人數近100萬，帶來近60%的成交。PLUS用戶成交人群占品牌整體72.3%，環比提升439.71%；銷售金額占比78.81%，環比提升607.43%。

　　有京東PLUS品牌聯盟全套會員經營數字化模型和營銷體系的助力，實現了新一輪業績飛躍的品牌，并不只是海爾和Swisse。作為美妝品類重點合作品牌的雅詩蘭黛，在PLUS品牌聯盟項目共建期間，同樣實現了PLUS會員用戶滲透同比增長達61%的里程碑成就。

　　站在Swisse等品牌方的角度，PLUS品牌狂歡日等大型營銷活動以及PLUS用戶經營洞察的資源支持無疑是重要的。這不僅可以讓它們獲得專業的用戶運營策略、數據分析及公域資源服務，也為品牌找到了PLUS用戶的運營增長機會點。

　　在過去品牌獨立運營的時代，這些要素和與之相隨的效果，都是品牌方難以獲得的。

　　對于品牌而言，除了營銷爆發之外，品牌忠誠度是另一個被格外看中的因素。它的背后，除了讓用戶在獲得感上實現滿足，更便利直接的策略，就是權益供給。

　　此次，京東PLUS會員將品牌聯盟95折Icon改版升級、提升頻道的運營能力，就是為了讓品牌與用戶在權益溝通方面，更高效也更匹配。

　　為了便利品牌權益供給的高效流通，加入PLUS品牌聯盟的商品，會被提供PLUS專屬標識全流程打標、商品搜索加權等資源支持。對于需要維持渠道價格的品牌，京東PLUS會員還貼心地為其提供了專享贈和專享免息等權益選項，以維持其保證會員權益優先級的供給能力。

　　高端嬰幼兒配方奶粉品牌愛他美,通過與PLUS會員深度定制合作，實現了全店85%產品加入PLUS品牌聯盟，100%產品享有PLUS會員專屬優惠。同時，愛他美品牌開放了會員積分兌換PLUS會員年卡、季卡的雙向引入策略，完成了品牌會員運營與PLUS會員權益生態的共創。

　　從后臺工具、數據分析與策略服務等營銷載體，到日銷＋營銷的活動矩陣和權益供給的完善，一個讓品牌自主運營PLUS會員的全套商業模型、以及相關的能力配備，已經在京東PLUS品牌聯盟內部完成了建設。

　　如今，三元、美贊臣、Swisse、湯臣倍健、元氣森林、百事可樂、BALLY、SUQQU、CT、嬌韻詩等超過600個大牌加入“PLUS品牌聯盟”，為京東PLUS會員提供長期優惠權益，并獲得自身的質量增長。

　　對于品牌商而言，這意味著一個未來的可能性：加入即獲益。

　　【品牌的“超級俱樂部”】

　　在商業領域內，品牌跨界合作并不新鮮，甚至已經成為各大品牌借助雙方IP勢能，強強破圈的熱門營銷策略。

　　但京東PLUS品牌聯盟能夠擁有讓品牌商“加入即獲益”的底氣，顯然并不止于簡單的異業合作或跨品類協同。

　　首先，PLUS品牌聯盟致力于對于擁有頂級流量品牌的會員經營，打造頂級服務的供給。

　　為了彰顯并提升優質品牌的品質感，京東PLUS會員每年只服務12個領航者品牌、48個榮譽品牌以及600個聯盟品牌。以稀缺席位限制數量，既有利于以年簽約，實現權益供給的穩定性，也能夠以更聚焦的資源、服務的投入，為品牌高效護航。

　　正如嬌韻詩感受到的，從準備階段的針對性建議，合作過程中的極致案例分享，到最后針對品牌投入的流量反哺及豐富資源工具的配套支持，PLUS品牌聯盟提供了一個完整的服務閉環。這意味著，京東PLUS品牌聯盟升級帶來的，不只是品牌會員增長、銷量爆發等新增量賦能，更是一個全周期護航的共贏體系。

　　在傳統營銷節日里，通過有限的成本完成對潛在的高價值客戶群的挖掘和傳播，無異于大海撈針。即便是頭部品牌，也很難構建出一個重塑消費者認知的會員專屬營銷場域。

　　京東PLUS品牌聯盟，正是要彌補這一市場空白，借此為品牌打造一個超級營銷IP，面向最精準的目標人群，為品牌商家的流量運營提供更高效的“舞臺”搭建。

　　這無疑是為品牌的會員經營，打造了一個全方位支持的“超級俱樂部”。

　　在海爾看來，加入京東PLUS品牌聯盟后，與京東進行深度營銷共建、共同推進PLUS用戶精細化運營，有助于針對PLUS日銷權益、投放策略及PLUS營銷工具使用等維度的方法論沉淀。品牌會員營銷，因此獲得了持續的造血機能。

　　隨著超級IP的打造，那些在過去曾經爆發過巨大榮光的超級品牌，自此開始深度參與到一個全新的會員經濟大航海時代。

　　品牌商對PLUS會員的投入非常有效地反哺到自身經營上，形成一種正向循環，讓會員和品牌都能夠獲益。

　　中國消費市場的空間仍然廣大，紅利也依然深厚，如何用行動打破困境，穿越當下的經濟周期，這道時代的考題，京東PLUS會員交上了自己的答卷。

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