1元買一間房，最高送10年物業費，雙11成買房節，有樓盤直接打骨折
“與春節、國慶等節假日一樣，購房者也漸漸把雙十一當做一個買房節點。尤其是對某樓盤已有意向的客戶，會主動向我們詢問雙十一是否有特殊折扣、大禮包等優惠，合適的話會在這時候下單。”在某華南房企從事活動策劃、線上營銷工作的楊力（化名）對時代財經說，消費者已經逐漸被培養起了雙十一買房的消費習慣。
疫情影響下，線上營銷逐漸成為眾多房企的日常營銷手段。2020年天貓好房成立后，房產也登上電商平臺、參與雙十一的狂歡，抽錦鯉、送物業費、送車位等優惠不一而足。房企自有團隊也開始發力雙十一，在金九銀十之后再造一個“鉆石雙十一”。
諸葛找房數據研究中心高級分析師關榮雪對時代財經稱，房企加入雙十一主要是迫于業績的壓力。今年以來，房企銷售端持續承壓，銷售業績較去年同期普遍下滑。雙十一因此成為房企沖刺全年業績的關鍵節點，房企對于加速銷售回款的迫切性更高，自然會積極抓住促銷窗口期，以修復資金流。
1元能買一間房
10月末，河南建業地產“銀十鉅惠季”還沒結束，就開啟了雙十一促銷，推出“六個1”優惠，如1元惠購1間房（11平方米）、1元惠享11年物業費、購房砸金蛋贏家電禮包、推薦成交得1%高額傭金等。
在河南商丘，建業地產7盤聯動，推出了定房送黃金、送五菱mini使用權，最高立減11萬1千元，清盤一口價、每套直減11萬元等數項優惠。
連續兩個月被保利趕超、失去行業第二位置的萬科，加大了促銷搶收的力度。近期，萬科七大區域54城聯合啟動了“雙十一購房節”活動，但每個城市營銷舉措不同，其中廣州推出的優惠包括部分項目成交最高送10年物業費、3年免月供、限時一口價房源等。
市場消息稱，10月底萬科召開了一次主席郁亮、開發經營本部首席合作人兼CEO張海及各區區首均參加的內部會議。會議強調，今年最后兩個月要全力沖刺銷售，同時在全國一大批城市加強各類銷售渠道的合作力度。
房企線上營銷主要通過天貓好房、貝殼等平臺。今年，天貓好房、貝殼分別繼續啟動了“回血雙11驚喜購房節”“嗨購11.11”貝殼新房節。天貓好房推出最高18888元回血紅包抽獎，11月1日至11月22日3周內每周抽獎送11111元購房補貼兌換資格。
與貝殼合作的多個樓盤推出一批特價房，還贈送家電禮包、車位優惠券、物業管理費優惠券等，首付可分3-6個月支付。以廣州南站的品秀星瀚為例，其推出5套88.91平方米的一口價特價房，總價328萬元左右，較日常價優惠4-7萬元。廣州鏈家中介曾儷（化名）對時代財經稱，這批特價房基本為低樓層戶型，雙十一買房可免費申請更換更高樓層的更貴戶型。
更有樓盤直接打折。如長沙碧桂園博萃梅溪，原價約13100元/平方米，折后單價約11500元-12300元/平方米。位于長沙南城的鑫遠紫樾香山，打出“11.11香山搶房節”，11套特價房源92折。在深圳，也有京基御景天巒府等9折左右賣房活動。
“價格戰”早已打響
從已發布的前10月銷售數據看，多家房企合約銷售額跌幅在50%以上。中指研究院數據顯示，今年1-10月，TOP100房企銷售總額為60954.6億元，同比下降43.4%。
而今年以來，雖然多地樓市政策不斷放松，但樓市行情尚未明顯回暖。據中指院數據，10月，百城新建住宅平均價格為16199元/平方米，環比下跌0.01%，已連續4個月環比下跌。百城中，54城新房價格環比下跌，75城二手房價格環比下跌。
克而瑞研究中心指出，房企資金鏈愈加緊張，銷售回款近乎成為大多數房企不多的資金“氧氣”，年終業績沖刺勢必將加大營銷力度。“6.18”、雙十一等電商節日成了房企促銷的節點。
事實上，降價換量是一場早就開始的“戰爭”。10月底，位于長沙南門口的長沙檀府便推出特價房源，“最低鉅惠100萬”。長沙檀府地處長沙市中心區域，該項目目前在售大平層均價18500元/平方米，特惠房源單價則低至13500元/平方米。
央企、國企也帶頭“以價換量”。8月31日，位于武漢市漢陽區的保利庭瑞閱江臺現房項目宣布降價銷售，項目原均價18500元/平方米，最多降至12700元/平方米一口價任選，平均每平方米降幅高達5800元。
國慶期間，廣州保利羅蘭國際項目推出50套特價房，降幅2000元-4000元/平方米；深圳保利·明玥瀾岸項目開盤給予返場優惠，最高折扣約8.8折；中海旗下徐州華樾項目單價較備案價下降約26%。
不過，在樓市情緒低迷的當下，雙十一及促銷效果或難如意。一位MCN房產電商公司高管對時代財經稱，“當下地產行業環境偏冷，促銷的效果預計沒有往年好。”該公司去年7月成立，主要業務為短視頻直播運營、達人孵化和整合等，成立首年銷售額達8億元。
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