十年積淀，鑄就行業護城河。

　　文 | 華商韜略 徐艷麗

　　智能手機行業，正經歷一場自終端消費思維至底層技術邏輯的蝶變。

　　市場由熱轉涼，消費者由非理性變得理性，那種僅僅靠一個好看的機身顏色、一個大容量的內存或高像素就能讓消費者買單的時代，一去不返。

　　換機時間拉長，捂緊錢袋子的用戶希望購買一臺綜合性能更強、2-3年都不會過時的設備，尤其對售價3000元以上的高端機，噱頭、饑餓營銷、身份標簽都沒有用了，差異性、優異的性能、先進的創新元素和實實在在的性價比更讓市場追捧——

　　國產高端手機進入務實階段。

　　【高端手機正把國產手機拉出泥淖】

　　剛剛過去的第三季度，全球智能手機市場延續疲軟態勢，出貨量同比下降超9%，這是智能手機市場有史以來出現的最大的第三季度跌幅，也是連續第五個季度的下跌。同期，中國智能手機市場出貨量下降11.9%，跌至7113萬臺。

　　據機構預測，今年全球手機出貨量將銳減1億部。這其中擁有9.5億用戶的中國市場首當其沖。

　　全球寒風凜冽，手機行業霜降。世界性經濟衰退、地緣政治沖突以及由此帶來的創紀錄的通貨膨脹，抑制了各類群體尤其新興市場的消費。而智能手機作為主要電子消費和強周期行業，難逃大環境低壓，行業內環境的產能過剩、性能過剩、創新有限和產品力枯竭，也讓消費動力進一步降低。

　　大雪封山尤有傲霜枝。市場雖萬馬齊喑但并非沒有逆流而上者。

　　在手機市場跌跌不休的低迷下，國內600美元以上的高端手機市場整體份額卻逆勢上漲至22.4%，環比增長2.4個百分點?？梢娫?.5億用戶的增量見頂、存量煥新的情勢下，國產高端智能手機的消費需求是受影響最小、恢復最快、彈性最強的。

　　一個印證高端市場拉動力的標志是，今年一、二季度，國內手機市場份額和出貨量排位出現較大的變數，其中Q2市場份額第一、Q3出貨量第一均為vivo。

　　追求高端突破的vivo，先后成為國產手機銷、量領頭羊，這不僅折射出經濟寒冬下的手機市場趨于更務實、理性的品牌，更表明強性能的高端手機，正在為國產手機帶來走出泥淖的曙光，帶來新的增長曲線。

　　【國產手機如何撐起高端市場？】

　　國產手機做高端，繞不開蘋果和華為。

　　蘋果有不易撼動的系統優勢和用戶基礎，華為有長期投入的技術積淀和性能口碑。與二者并列的，還有vivo、OPPO、小米、榮耀、一加等國產廠商各施所長，競爭不可謂不激烈。

　　百舸爭流之下，有的廠商主打自研系統，有的偏重拍照美顏，有的追求參數為王，有的堆積材料一心要做工和外觀，這些邊邊角角的局部創新能否撐起國內用戶對高端產品的期許、能否PK蘋果的固有優勢，讓人打個大大的問號。

　　盡管蘋果這幾年也被詬病創新乏力、iPhone14幾乎成史上降價最快的機型，但想要打破它的神話，讓存量用戶做出品牌改變，國產高端手機必須給消費者一個撐得起、立得住、看得見、說得服的誠意產品和科技坐標。

　　這就是vivo穩居出貨量第一的契機和意義。

　　與孤注一擲、單一賣點的產品路線不同，以X系列為代表的vivo高端手機，多年前開始就確立了“設計、影像、系統、性能”四條長賽道，全面創新、做強核心的路線。

　　這是一條沒有技巧和捷徑，不太利于制造噱頭，需要靠產品體驗打造口碑的路線。正因如此，它漫長但經得住考驗。

　　2012年到2022年，vivo X系列先后推出“最薄機身”X1、第一款全面屏X20、硬件配置拉滿的X70……直到新十年開篇之作X90，梳理這些產品可以發現，它們每一款都沒有提出某個夸張或抓眼球的“賣點”，但每一代都能在影像、性能、工業設計、使用體驗上，找到切實迭代前代產品的創新技術和引領行業之處。

▲當年被譽為“最薄機身”的vivo X1

　　比如X1，當年憑借6.55mm纖薄、系統處理速度、音質、高清影像和無線充電等功能一炮而紅之后，X3、X5就繼續把機身做到5.75mm、4.75mm的終極輕薄，同時對HIFI芯片、前后置攝像提升、處理器、電池增強等不斷強化；再如，X70憑借V1自研影像芯片，實現性能與影像的全面升級，此后的X80、X90沒有吃老本，繼續發力自研芯片V1+和V2，追求專業級移動影像和核心性能的進一步協同優化。

　　如此代代顛覆，十年來每年旗艦機的含金量都堪稱“全能”和大幅進化。

　　遵循這種謹慎、務實、全面創新的戰略，vivo高端產品過去十年在技術積累和供應鏈整合研發上持續大舉投入，設計、影像、系統和性能四條腿平衡進化、齊頭并進。每一代X系列旗艦都不執一端、全面進化。

　　從最薄手機、音樂手機、拍照手機到全能旗艦，逐步構建起了今天“極致影像”、“極致性能”、“極致創新”、“極致配置”的品牌說服力，步步為營，逐漸企穩高端手機前三強之列。

　　不爭短利，埋頭種因，vivo十年的科技積淀為國產手機提供了一條厚積薄發的高端超越樣本。而今，這種積淀優勢迎來一次新的技術結晶和高光時刻。

　　【國產手機的又一個分水嶺：X90系列來了】

　　11月22日，年度高端旗艦X90系列正式發布。

　　這款X系列第二個十年的開篇之作，因vivo接續重返市場份額和出貨量第一，而引發科技行業的高度關注，更因手機市場持續低迷、行業亟需一款具有指引力的高端旗艦來提振信心，而備受市場期待。

　　X90系列的配置和性能，延續了vivo“不偏科”的全能全幅上進，創新性和先鋒性體現在芯片、影像、性能、設計、音效、屏幕等多方位：

　　在強基固本的“四條長賽道”上，X90系列繼續全面進化。其攝像、屏幕等硬件參數的尖端性，以及軟件、芯片的首發首創，即便在Mate50和iPhone14發布之后仍堪稱“能打”，經受得住苛刻的跑分對比和挑剔，方方面面的極限創新撐起了年度“最強”旗艦的期待。

　　先看vivo傳統強項影像。

　　據發布會介紹，X90 Pro以及X90 Pro+的主攝像頭搭載的是當前最先進、深度調校的蔡司一英寸T*主攝，不僅采用了超低色散高透玻璃鏡片，而且還有更大的F1.75光圈，以及更精密的鍍膜工藝，成為當下的“一英寸之王”。此外vivo還推出了VCS IMX866傳感器、全球首發IMX758人像鏡頭，帶來媲美專業相機的移動拍攝體驗。

　　不僅光學器件得以全面升級，計算影像同樣是vivo的拿手絕活。被業內稱為“最強自研芯”的V2，不論從速度還是能效上來看，V2相較于V1+都實現了大幅度的進步。自研芯片V2最大的升級點，則是以全新迭代的AI-ISP，翻開移動影像的新篇章。

　　簡言之，X90在影像能力上帶來了更領先的光學器件與更強大的計算能力，極大克服了諸如懸浮運動、暗光、長焦、抓拍、夜景等拍攝環境的成像難度。

　　讓黑、暗、快、雜下的惡劣場景，也能如正常光、靜態拍攝一樣高清低噪，人像膚質、色彩更細膩、逼真、動態，讓光感更清晰、通透、豐滿，每個人也能拍出單反級的專業大片。

　　再看核心性能。

　　X90系列選定天璣9200芯片全球首發，這款vivo與聯發科合作研發20個月的芯片，單核性能提升了10%、功耗優化41%、寫入速度增加了16.7%，強大的cpu性能讓X90從影像、游戲、AI、顯示、通信、功耗、UX性能上完成了質的躍升，具有高能、低耗、冷勁、全速的表現。

　　對于旗艦手機來說，雙芯的重要性愈發重要。不僅要“有雙芯“，更要讓兩顆芯片達到“1+1>2”的協同作用，所以最大化的發揮雙芯協作的效率，成為評估一款旗艦手機性能的重要因素之一。

　　從V1、V1+到V2，vivo改變了雙芯的工作邏輯。相較于前代產品，V2芯片全新推出的FIT雙芯互聯技術，真正意義上打通了雙芯通路，實現自研芯片V2與天璣9200芯片“從串聯到并聯”的邏輯升維，在1/100秒內完成雙芯同步，徹底改變了雙芯協同的舊模式，開啟了超高速雙芯協同時代。

　　除了影像與性能的全面提升之外，vivo X90系列達到了多項“首發”或“之最”：全球首發三星2K E6超感護眼屏、全球首發京東方新一代Q9屏、全球首款無線無損HiFi、第二代大面積超聲波指紋、8900mm2雙冰原散熱等領先行業的技術功能。

　　依托最強移動影像技術、最強自研芯片、最強CPU性能和功能體驗的X90，壓軸2022年度“最強旗艦”的爭奪，在硬件配置、自主創新和產品體驗上，把國產手機帶入又一個分水嶺，也在基礎科技、底層研發、市場話語權上，讓國產高端手機與世界一流廠商的競爭，又多了幾分籌碼。

　　“不僅配置全面拉滿，更通過vivo最新的自研技術拉開差距，做到旗艦之上，更勝旗艦。”正如vivo在發布會中所說，X90系列用實力詮釋了何為“不執一端、全面進化”。

　　【國產高端手機PK世界一流企業的機遇已來】

　　從當年最強輕薄機X1，到剛剛發布的最強移動影像旗艦X90，有人說vivo的成功是“三好學生”式的成功，這種平時悶頭用功的“學生”，在市場百花爭艷、群魔亂舞的時候并不出彩，甚至有時顯得過于謹慎和不爭，但是在市場不景氣、群魔蟄伏、用戶挑剔的時候，則成為退潮后儲備最多、穿的最厚、最有安全感和性價比那一個，給消費者以不可抗拒的極致體驗和極具信賴的產品說服。

　　如果說vivo是手機行業的三好學生，那么國產手機在寒冬里最需要做的，就是多幾個這樣的三好學生。

　　全球手機市場的短暫性沉淪，看起來是“一鍋端”地殃及所有品牌，但是禍兮福之所倚，行業寒冬帶來的“休戰”氣氛，反而是國產手機尤其高端手機PK世界一流廠商的關鍵機遇期、寶貴超車期，這個時候誰更能沉得住氣，更謹慎務實、能抓住時間差攻取下一輪智能移動設備的科技高地，誰就能在下個階段掌握主動權。

　　不論是安卓對壘iOS，還是中國手機PK蘋果、三星，越來越明確的是，國內廠商要想真正實現核心突破、科技“斷奶”，首先要徹底放棄技術依賴和跟隨心理，敢于直面基礎創新難關，舍得在冬天拿出儲備糧投入研發，埋頭種因做長期正確的事。

　　這一點，vivo在高端手機上十年積累一朝領先的案例，是個可借鑒的樣板，我們今天只看到其市場份額第一、出貨量第一，背后其實品牌整體研發人員占比超過75%，全球化研發網絡覆蓋中國臺北、北上深，以及日本東京、美國圣地亞哥等全球核心城市，這些不是一朝一夕完成，更不能用一時一刻的得失去衡量，而是需要長期主義眼光，堅持做難事的心態。

▲vivo東京研發人員

　　二要拋棄內卷和自限。不能只盯著身邊差不多的國產品牌作對比，要求自己“好一點”就行，更不能企圖用價格戰、營銷戰取得一時的小勝利，那樣傷害的只會是品牌自身，攪亂行業環境，噱頭做得很花哨，技術上卻稍有難題就感覺遇到天花板，等待大廠商去提出解決方案然后自己跟隨，這樣下去永遠是第二第三，必須要有勇氣和投入去正當技術創新的獨一、第一。

　　三要加強全產業聯合，做強供應鏈。iPhone的成功不是蘋果公司單打獨斗的成功，是全球191家頂級供應商、18家萬人級代工廠的精密協作。vivo X90系列“最強旗艦”產業鏈的上端，離不開聯發科、蔡司等專業生態伙伴長達數年的強強合作，中端有銷售渠道的緊密聯合利益共享，終端是用戶主導、終身售后服務建立的市場信任。

　　一個成功的企業背后是一條高效的產業鏈和無數邊際參與者的緊密聯合，這個看不見的大工廠無形而有力量，企業必須有容納它的度量和駕馭它的智慧。

　　四要有全球思維。堅持國內國際市場兩條腿走路，技術研發體系要全球化布局，吸引不分國別的頂級工程師和最強大腦，生產體系要全球化布局，利潤取之于當地而就業機會用之于當地，銷售戰略要本地化運營，深入研究、尊重、滿足本土消費者的文化習慣。

　　2022年11月20日，舉世矚目的卡塔爾世界杯正式開幕。集齊了大熊貓、國產新能源車、義烏制造等大量“中國制造”和“中國建造”元素的世界杯場館，讓蹲守在熒幕前的國人倍感熟悉而親切。

　　而當東道主卡塔爾對陣厄瓜多爾的揭幕戰打響之際，賽場四周環繞的vivo字樣，讓本屆世界杯全球官方手機vivo，成為卡塔爾最亮眼的“中國科技”元素之一，讓6萬現場球迷和億萬全球直播觀眾，接收到了來自中國高端智造品牌走向全球的強烈信號。

　　全球舞臺就在那里，聚光燈就在那里，國產手機品牌有好的契機也有硬的實力，走向廣闊的世界大市場，在這一輪行業調整、經濟衰退和科技革命中，趁機超越，擔當引領力量。

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