格力和河北總代理分手后，誰是真正的“輸家”？誰又“贏”了呢？
引言
這些年來，企業、集團在商場上的比拼較量同樣精彩且激烈，比如前段時間格力的河北總代理徐自發就與格力割袍斷義，轉身投向了飛利浦。
這也掀起了一場新的市場風浪，很多人都在猜測，徐自發的這個選擇究竟是害了自己還是害了格力，但大家的一致看法是便宜的必然是飛利浦，實際情況真的如此嗎？
現在徐自發和格力徹底斷絕關系確實也造成了兩敗俱傷的局面，從格力的角度來看，他們失去了河北的總經銷商后，即便能夠找到其他的替補人選，但也會損失一些利益。
比如在失去了徐自發后，格力迅速找到京東填補漏洞，相比之下京東的確更擅長消費端的業務，這是因為有了強大平臺和京東獨具特色的物流服務，將格力空調送到各家各戶。
這樣一來格力在消費層面的業務似乎就沒有受到影響，但是那些經銷商對于格力的作用卻不僅僅只有消費業務，還有一些大宗買賣。
格力除了要面向消費者以外，他們還會面向企業、政府以及其他單位的大客戶，不同于普通消費者，這些大客戶采購的單量也相對較大，而且一般都會利用招投標的方式進行，這種招投標雖然是公開舉行的，但能夠中標也絕不簡單。
特別是在當地若是沒有一些關系和人脈，想要中標也沒有那么簡單，這也決定了在機構業務方面，總代理商其實起到了至關重要的地位。
作為格力的河北總代理商，徐自發確實也有著非同小可的實力，他常年在河北、天津一帶區域經營積累了大量的人脈資源，利用這些可貴的資源，他也能夠更方便在當地開展業務，現在格力拋除了這些代理商選擇與京東這種具有強大實力的企業合作。
雖然在消費者業務方面并沒有受到影響，但是在與其他的大客戶合作時，格力確實有一些損失，特別是中央空調方面，損失更為明顯。
但這種分裂局面受傷的卻不只有格力，對于徐自發本人來說，他也是輸家。雖然徐自發從格力離開后轉身便投向了飛利浦，但是從國內市場的總體發展情況來看，飛利浦和格力還不處于同一量級。
就拿空調領域來說，當前占據空調三大巨頭地位的分別是美的格力與海爾這三大企業，在中央空調和家用空調方面都有著絕對的市場占比優勢，
飛利浦雖然也在空調和其他家電領域小有成就，但是在國內市場終究占比過小，排名遠不及格力。
像是在今年的國內線下空調銷售總量，格力排在第2名，而飛利浦都在20開外，同樣在線上零售市場中，格力也擁有著較大的市場份額，這都是飛利浦無法與之相比的。
對于徐策發來說，他從格力跳槽到飛利浦短期內再也拿不到在格力那樣大的市場業務量，所以不管是收入還是利潤都會有所下滑。如此來看，不管對于格力還是徐自發來說，他們都是這場斗爭中的輸家，而若從損失量上來看，徐自發損失的要比格力更多。
說到底格力在中國空調行業縱橫多年所擁有的品牌影響力和地位是不可撼動的，更何況試圖撼動他們的只是一個河北總經銷商，沒有了徐自發格力也不難找到其他的替代者。
但沒有了格力，徐自發想要有更好的發展或者擁有同樣的發展，至少也要跳槽到美的和海爾。但這兩個企業又不會輕易地接納他。
另一方面在這場斗爭中，飛利浦或將成為唯一的贏家。除了徐自發以外，這些年來格力明顯把更多的精力都轉到了線上業務和直銷方面，這也讓格力不少的老員工都跳槽到飛利浦，他們有可能會帶走格力的大量市場資源和技術，這也有利于飛利浦繼續開展空調業務。
此外徐自發作為格力的重要代理商，它本身就自帶很多豐富資源，在他跳槽到飛利浦之后，飛利浦也可以利用徐自發帶來的這些資源開展業務，雖然現在飛利浦空調業務的控制人疑似是徐自發。
小結
但未來如果他們真的在此領域發展壯大，規模越來越龐大后，飛利浦也很有可能不再對徐子發出租這個品牌，到那時他們把這個業務收回來，自己也能賺到更多。因此在大家猜測格力和徐自發最大的輸家時，飛利浦卻早就坐收漁翁之利。
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