溫伯陵：從藺相如到外交天團，這才是大國外交的勝利密碼
作者 :溫伯陵 2021-03-21 21:25:56 審稿人 : admin 圍觀 : 次 評論
你卡我的技術脖子，
我卡你的道德脖子，
看誰撐不到最后。
1
這兩天最火爆的事，就是中美在阿拉斯加的高層戰略對話，關于對話的內容，網上已經說的很多，我就不參與了。
今天從“歷史照進現實”的角度，聊聊和氏璧與阿拉斯加的事。
和氏璧的故事，發生在戰國年間。
公元前284年，趙國和秦、燕、韓、魏組成五國聯軍，任命樂毅為聯軍統帥，揮兵討伐齊國。面對五大強國的進攻，齊國完全沒有抵抗的能力，連續丟失70多座城池，國力一落千丈。
在“五國伐齊”的戰爭中，趙國出力頗多，再加上積累數十年的強盛國力，趙國一躍成為關東六國之首，號稱東方第一強國。
不論國際影響力、經濟、軍事能力，趙國都能和秦國相抗衡。
而且趙國在山西、河北一帶，緊鄰黃河天險和函谷關，死死守在秦國的家門口，秦國做什么事情，趙國都有干預的能力。
如果秦國想出兵中原，趙國不同意，那么秦國可以一意孤行，卻必須面對趙國抄底的危險。
于是，趙國成為唯一可以制衡秦國的東方大國。
秦國做為西方大國，最大的夢想是平定中原，把錦繡江山收入囊中，讓天下人都匍匐在秦國腳下，現在有趙國制衡，夢想便很骨感了。
秦國怎樣才能破局呢？
兩國爆發大規模戰爭，當然是最直接的解決辦法，但此時秦國和趙國的國力差不多，根本沒有一次性碾壓的實力，一旦爆發大規模戰爭，對國力的損耗非常厲害，最終只會便宜其他國家。
那么問題就很簡單了，秦國只能用外交手段，逼迫趙國低頭。
公元前281年，秦昭王給趙文王寫了一封信：“聽說貴國有和氏璧，不如賣給我吧，我用15座城池來換?！?span style="display:none">w7q曹操讀書網
雖然和氏璧的價值很高，但怎么可能值15座城池？
事出反常必有妖，秦昭王的外交辭令背后，其實有三個目的。
第一個目的是和氏璧。
和氏璧是玉器，代表著財富，秦國得到和氏璧以后，隨時可以拿到市場上賣錢，補貼常年征戰造成的財政虧空。而且奪取財富的最終目的，是打壓趙國經濟，削弱趙國的綜合國力。
那么中美關系里的和氏璧，也代表財富，比如強迫中國買美國的國債、金融完全開放、不能產業升級等等。
通過外交掠奪財富之后，兩個時空的西方大國，都能回一口血，為將來更大的博弈做準備。
第二個目的是削弱趙國的影響力。
趙國的國力蒸蒸日上，但和秦國依然有些差距，一旦“和氏璧外交”沒有處理好，秦國便能抓住機會大肆宣揚：
“啊哈，趙國自稱什么東方大國，結果連和氏璧都保不住，這下丟人現眼了吧?！?span style="display:none">w7q曹操讀書網
于是，其他國家也會想：
趙國和秦國吵架都輸了，怎么可能阻止秦國出函谷關，做關東六國的保護傘呢？
國家和人一樣，都是慕強的。他們不愿意和真正的大國作對，更不在乎正義和邪惡的區別，為了生存下去，他們寧愿做邪惡強國的干兒子。
如果“和氏璧外交”失敗，趙國失去的是國際影響力，進一步失去國際話語權，從此淪為秦國的跟班。
這次中美高層對話，何嘗不是如此？
全世界都在眼巴巴的看著，要從談判的結果來判斷，以后該和誰近一點、用什么方式和兩國交往、以及本國的政策如何調整。
一旦處理不好，必然削弱國際影響力，其他國家會怎么看中國？以后是不是更愿意貼近美國、遠離中國？
然后就實現了西方大國的第三個目的：整合盟友。
既然趙國向秦國低頭了，說明趙國沒有擔當，不能扛事，那么關東國家還跟著趙國干嘛，趕緊去咸陽拜碼頭啊。
大家跟著秦國維護世界和平，順便找機會瓜分了趙國，不香嘛？
至于秦國會不會欺負關東國家，那是以后的事了，先把眼前的肉吃了，再說其他的吧。
而中國不敢和美國硬剛，那些“苦美帝久矣”的國家，還得去華盛頓拜碼頭。然后和烏合之眾似的，調轉槍口來東方割一塊肉。
總而言之，“和氏璧外交”是局中有局。
秦國要利用外交手段，達到以上三個目的，為以后的爭霸鋪路。
而對于趙國來說，即便沒什么談判結果，也要表明立場，讓天下人都看到，趙國是有擔當、有實力的東方大國。只要守住這條底線，就沒有輸。
兩國都沒有退路，必須全力以赴，在談判桌上一較高下。
2
趙文王收到秦昭王的信，派藺相如帶著和氏璧去秦國，參加這次重要的外交活動。
到咸陽以后，藺相如取出和氏璧，交給秦昭王，然后等秦昭王說15座城池的交易。結果秦昭王的眼里只有和氏璧，根本不談15座城池的事。
換句話說，秦國只想要好處，不想付出任何代價。
藺相如對秦國的態度，已經有了心理預期，便決定要回和氏璧，不參與外交談判了，這樣就保住了趙國的顏面。
他對秦昭王說：“和氏璧上有瑕疵，您沒看出來吧，不如還給我，我來給您指出來。”
秦昭王太想要好處了，根本沒發現藺相如的意圖，便把和氏璧還給藺相如。
而藺相如要回和氏璧之后，大罵秦昭王：
“我出國前，同事們都說秦國不可信，但是我覺得，普通朋友都不應該互相欺騙，何況大國呢？今天才發現，大王根本沒有談判交易的誠意。如果真要欺負我，那我就與和氏璧同歸于盡。”
什么意思呢？
還是用楊主任的原話來翻譯一下：
我們把你們想的太好了，我們認為你們會遵守基本的外交禮節，所以我們必須闡明我們的立場。你們沒有資格在中國的面前說，你們從實力的地位出發同中國談話。
看到藺相如的強硬姿態，秦昭王害怕了。
如果和氏璧破碎，那么談判就徹底破裂了，談判破裂，其實就是趙國贏了。
因為秦國的目標是用談判削弱趙國，談判破裂，就不可能達到目的，當然是輸了，其他國家也會說：“秦國不行嘍，連趙國都搞不定，算什么霸主。”
這可是搬起石頭砸自己的腳。
趙國的目標是用談判保住利益，只要和氏璧在手，并且態度強硬表明立場，就沒有輸。
不管怎么說，談判破裂對秦國不利。
秦昭王琢磨半天，感覺不能硬來，就答應藺相如的要求，決定過段時間再談。
而就在等待重開談判的時候，藺相如讓人帶著和氏璧回國，自己重上談判桌，要求秦國先割15座城池。
這是在保住底線之后，對秦國展開外交攻勢了。
秦昭王怎么可能用15座城池，換一塊和氏璧，于是就打個馬虎眼，算啦。
秦國退讓，趙國贏了。
秦昭王不甘心啊，不久后派出外交使節，請趙文王去澠池會談。這又是一個大坑，去吧，很危險。不去吧，又表現的太懦弱。
趙國君臣商議，哪怕澠池是刀山火海，也得去。
因為秦昭王邀請會談是假的，目的依然是利用主場談判的優勢，逼迫趙國低頭，削弱趙國的國際影響力，讓秦國成為真正的天下霸主。
趙國不去澠池會談，正好中了秦國的圈套，他們可以向全世界發通稿：“秦國為了世界和平邀請趙國談判，趙國卻不來，說明趙國根本不想世界和平啊。”
其他國家也會想，趙國太慫了。
所以趙國去了澠池，就是破了秦國的第一招，不僅表明重建和平世界的擔當，也明明白白告訴秦國，我不怕你。
于是，趙文王和藺相如去了澠池。
剛開始的氣氛還不錯，不管兩國領導怎么想，起碼表面上非常和諧，這也應該是西方大國的待客之道，畢竟在秦國的地盤上，禮數不能丟。
然而很快就出事了。
秦昭王突然冒出一句：“聽說趙王喜歡音樂，不如奏瑟來聽聽。”
讓對方的會談代表做工具人，秦昭王已經很沒有禮貌了，但更過分的是，趙文王演奏音樂的時候，秦國史官悄悄記錄：
“某年月日，秦王與趙王會飲，令趙王鼓瑟?！?span style="display:none">w7q曹操讀書網
這是殺人誅心啊。
那年頭的史官不是歷史學者，而是國家唯一的宣傳機器，寫下的每一句話，足以改變一個時代的輿論走向。
秦昭王的做法，就是要在輿論上壓過趙國，并且把趙文王釘在歷史的恥辱柱上。
類似于這次中美在阿拉斯加的對話，美國張口就是人權問題，并且讓記者全程錄下來，傳播到全世界，以便大造聲勢引導輿論。
而楊主任說的是，中國的價值就是人類的價值，那就是和平、發展、公平、正義、自由、民主。
美國不是講民主么，干嘛害怕記者在場啊，沒有必要害怕記者在場吧？要造輿論，就連中國的話一起發出去吧。
美國想造輿論，把中方釘在歷史的恥辱柱上，那我就先把你釘上去，而且用直徑1米的巨型釘子，把你釘的死死的。
以彼之道還之彼身，拼的就是誰走正路、誰害怕曝光。
美國做了很多虧心事，當然害怕別人揭短，所以中方的反擊，讓美國迅速失去道德高地，最終搬起石頭砸自己的腳。
在秦趙的澠池會談上，藺相如也用同樣的方式，反擊秦昭王：“聽說秦王唱歌不錯，那就來擊缶吧，給大家助興。”
秦昭王不愿意，藺相如堅持，實在僵持不下，秦昭王下場擊缶，也做了一把會談的工具人。
在秦昭王擊缶的同時，藺相如讓趙國史官寫道：“某年月日，秦王為趙王擊缶?！?span style="display:none">w7q曹操讀書網
表面來看，秦國和趙國扯平了，但從各自的目標來說，還是趙國贏了。
史書里說：
“秦王竟酒，終不能加勝于趙。趙亦盛設兵以待秦，秦不敢動?！?span style="display:none">w7q曹操讀書網
而藺相如則以外交的功勞，拜為趙國上卿。
3
外交這種事情，最大的依仗是強大國力，沒有強大的國力，在談判桌上怎么談，結果都是一樣的。
但有了強大國力，談判桌上怎么談，就是一項技術活。
從藺相如和外交天團的成功經驗來說，最好的外交技巧就是卡脖子，也就是尋找對方的軟肋，一擊必殺。
比如秦國擔心和氏璧破碎，那就用摔和氏璧來威脅秦昭王。
美國的黑歷史是販賣黑奴、屠殺印第安人，那就在美國宣揚人權的時候，一把扯下美國的遮羞布。
你卡我的技術脖子，我卡你的道德脖子。
反正發起談判的霸主，徹底壓倒對方才算贏，而參加談判的東方大國，只要堅持到底就沒輸。
光腳不怕穿鞋的，看誰撐不到最后。
而且技術是可以攻克的，幾百年前的黑歷史，跳進密西西比河都洗不清，只要咬定青山不放松，不怕談不贏。
歷史會證明，對中國采取卡脖子的辦法，來打壓的辦法，最后受損失的是自己。
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