一朝哭窮天下知！國貨之光，當何去何從？
來源：米筐投資（ID：mikuangtouzi）
1
一天之內，爆賣了兩萬單，相當于廠家全月的總銷量！
繼鴻星爾克之后，直播帶貨圈這是又見了一次“野性消費”。
這次出圈的主角，可不是那個“砸鍋式捐贈”的鴻星爾克。
而是一個10年之內基本沒漲過價，36年內沒收到過一次處罰，在業內以“老實巴交”聞名，在消費市場上以“超級便宜小透明”著稱的國貨老品牌……蜂花護發素。
調侃它是“超級便宜小透明”其實也不算是空穴來風，畢竟36年來蜂花基本沒做過什么廣告，也少有包裝設計上的改變。
而在品牌經營方面，作為全國前十名的護發液大佬，它的市場占有率其實僅次于資生堂和潘婷，但是名氣和咖位方面嘛……那是真的掉價。
如果不是這一次意外爆紅，估計很多90、00后都不知道它是啥……
不僅牌面掉價，它的價格更是讓人心碎，十年時間總共只漲價了兩塊錢！
作為全國排名前十的老字號品牌，36年到現在了，100ML洗發露+100毫升護發素套裝，竟然還是只要九塊九，淘寶買了還包郵！！
大家不禁就要問了，這是要把低價策略玩到底么？這玩意兒到底還要不要賺錢啦？？
這么搞還不得窮死？！
而這次蜂花護發素火爆出圈的原因，不出意料，確實是因為“當街哭窮”……
前段時間蜂花在網上發布了一則新品信息，上架伊始就被廣大吃瓜網游吐槽“又土、又LOW、又便宜……”
于是就有熱心網友開始支招，勸蜂花去參加一下廣告大賽，改進一下設計方案，貼近一下學生群體的消費區。
而蜂花的第一反應竟是：這個要花錢吧？
如此卑微，如此扎心的回復，讓人的保護欲瞬間爆炸！
以至于有粉絲表示，自己的畢業設計方案就提供給蜂花了，而蜂花旗艦的回復也不負重望：要錢嘛？
哎~這真是，句句沒提窮，但句句都是窮啊~~
以至于到最后，竟然有蜂花瀕臨破產倒閉的傳言開始上岸，直接引爆了這次“救援式消費”的爆買現象。
蜂花官方不得不發帖辟謠：
這次突如其來的爆點，連官方自己都覺得有點搞笑，而網友們充滿情懷的“救援式消費”也確實令人有點感動。
但是這些感動的背后，卻總隱隱的透露著那么一絲心酸。
比如說：我們不打廣告、不做宣傳、我們就是很廉價……
2
還記得三個多月前，河南受到暴雨圍困，作為國貨老牌的鴻星爾克以“破產式捐贈”一夜爆火。
廣大網友也是這樣群情涌動，瞬間就塞爆了鴻星爾克的官方直播間，一時間“野性消費”成為了情懷的代名詞。
一場直播點擊量能飆到1.6個億，平均每9個中國人里，必有一個人在看鴻星爾克的直播！
最夸張的是單場直播最高漲粉569萬！
一夜之間，鴻星爾克從一個即將被遺忘的角落直接沖上流量一哥，銷量更是翻了50多倍，不論是線上還是線下門店都人滿為患。
廣大消費者為了支持國貨，買衣服不問款式，你只管發貨就行！買鞋子不問尺碼，不合適那是自己腳長歪了！甚至連店面模特身上的樣衣都被人扒下來買走了……
但是三個月過去了，當熱度消退，情懷釋放之后，鴻星爾克的退潮不可避免的到來。
顧客盈門的盛況也僅維持了不到兩個月，后來不論店面如何備貨，如何打折也沒能扭轉銷量斷崖式下滑的情況。
在過去一個月里，鴻星爾克抖音直播50多場，但總銷售額還不到1300萬，作為流量一哥竟然還不及同類品牌的幾分之一。
這數據感覺就像A股市場一樣，真是怎么漲上去，怎么跌回來！
繁華散盡，終歸是回到了起點……
而消費者“情懷加成”冷卻之后，也不得不面對鴻星爾克的產品現狀——質量確實杠杠的沒話說，但是設計總是差點味，穿起來也感覺有點磨腳。
畢竟對于消費者來講，時代在變需求也在變，對于設計、舒適和品牌等的要求也更顯突出，一味地的強調過硬質量早已不能滿足人們的消費需求了。
就如蜂花一樣，三十余年勤勤懇懇如一日，即便是一夜爆火，也還在強調著自身價格優勢一樣，鴻星爾克對質量體系單一的追求，到底是不忘初心的熱忱情懷，還是無法適應時代改變的故步自封呢？
3
又再如，今年7月份，一則“匯源果汁申請破產”的消息如石入水，激起千層浪。
一個伴隨著一代人成長的國產飲料巨頭蒼茫落幕，令人不禁扼腕嘆息。
曾幾何時，一句“喝匯源果汁，走健康之路”的廣告詞響徹大江南北，十余年間匯源果汁獨霸國內市場份額半壁江。
說它是國內飲料品牌第一名都算是謙虛之詞！
當年的匯源，就連世界第一的可口可樂公司都無奈的稱之為“攔路虎”，因為匯源果汁不僅以物美價廉、鮮榨健康為標志打響名頭，而且其鋪貨渠道與可口可樂高度重合。
甚至說，可口可樂鋪的到的地方，匯源就一定鋪的到，可口可樂鋪不到的地方，匯源照樣鋪的到！
客觀事實就是，08年之前可口可樂想要全面鋪入中國市場，匯源果汁還真就是它繞不過去的攔路虎。
打？那是打不掉的！
要是能打得過匯源，早就打了，也就沒有后來轟動國人的可口可樂收購案了，既然打不過，那就收購它。
可是轉眼不過十余年，匯源果汁就從中國飲料行業的守門員，外資入境的攔路虎，淪落成了一個欠債百余億的老賴，真是不得不令人感嘆世事蒼涼。
在匯源為何淪落至此的問題上，多數人都喜歡將匯源的失敗歸結于那場08年的那場外因。
但是多少人看到，十余年間中國的經濟狀況、消費市場、消費人群和消費理念都發生了翻天覆地的變化！
“滿足廣大人民群眾日益增長的物質需求”早已成為過去式，就在剛剛結束的六中全會上，形成的決議已經是：新時代我國社會主要矛盾，是人民日益增長的美好生活需要和不平衡、不充分的發展之間的矛盾。
更高的“生活質量”和“消費質量”，已經實實在在成為了中國消費市場的主流趨勢。
趨勢變了！
尤其是以90、00后為主的消費群體，生在開放后、長在新時代，新的消費觀念也與舊時存在著根本性的不同。
對于更健康、更潮流、更舒適、更多能的追求，客觀事實上已經日益凌駕于最基準的“質量”和“價格”之上。
新消費市場對于傳統“能囤”“量大”的樸素概念早已脫敏，對于保質期一年以上的“硬核飲料”實在難以愛的起來。
比如說，現在就有兩杯飲料放在你面前，一杯概念更潮、更好喝、添加劑更少、設計更美觀，但價格也更貴，而另一杯凸顯的就是個樸素、便宜，你選哪杯呢？
事實上現在的大多消費者多會選擇稍貴一點那一杯，只要它不是貴得喪心病狂就行！
這不是簡簡單單消費風格的變化，而是整體結構性的轉變。
老牌國貨面臨的也不是技術性的落后，而是結構性的危機！
在日新月異新消費結構下，如果真的是靠著情懷死守質量、死守價格優勢、猛打廣告或者“酒香不怕巷子深”的二維思路，而不做出適應新趨勢的改變，前途是很難明了的。
正如當年敢從外太空往下仍手機的諾基亞一樣，美則美矣，如今安在？？
消費升級已經是現如今中國消費形式的絕對共識了，這個升級不只是價格的升級，更是理念和維度的升級。
是從品牌到營銷方式，從設計到產品定位，從銷售到服務結構的全面提升，是脫離了最基礎需求以后的維度升級。
當國貨品牌無法跳出同品競價、跟隨戰略、基礎為王的平面戰略去構架更高維度的縱向產品時，當我們面臨著國外品牌和新興力量的降維打擊時，國貨的未來又該何去何從呢？
真的靠物美價廉么？
還是指望用愛發電？
國貨之新發，要的應該敢打能勝、與時俱進的新變革，不僅要立足與質量與性價比的傳統優勢，更要有勇氣觸及那些老舊觀念中所謂“務虛”高緯度區域。
中國消費者需要的國貨，應該是能代表中國打出去的“野性派”，而不是靠“野性消費”救急的情懷黨??！
相關文章
-
走出李佳琦直播間，國貨品牌如何乘風青云？
【獵云網北京】11月5日報道看直播、加購物車、付定金…今年雙11，淘寶依然以“預售”玩法開啟了電商的年終大考，直播在這場消費大秀中的主角地位已毋庸置疑。10月20日晚8點至12點，據億歐數據顯示，淘寶直播誕生了雅詩蘭黛、蘭蔻等5個成交額過億直播間、69個千萬直播間。千萬直播間中，商家直播間占比超過了85%。今年以來，商家自播的力量受到廣泛關注，被稱作“直播新風口”，逐漸成為了品牌“必修課”。例如雅...
2021-11-06 13:00:02 品牌國貨直播間 -
深陷“虧損”漩渦，社區團購網格倉何去何從
圖片來源@視覺中國文|itlaoyou-com“（網格倉）50%以上都在虧損”，一位網格倉研究人士說。通過對全國多地網格倉長達一年左右的調研后，上述研究人士得出了這一數字；另據一位投資機構的研究員表示，美團優選和多多買菜的網格倉，虧損比例超過一半。今年2月，一家自媒體對全國200多個網格倉的盈虧情況進行了調研，最后得出的結論是：超六成虧損，三成左右盈利，還有一成玩家選擇退出。社區團購網格倉當真是“...
2021-09-29 20:57:28 網格勁松傭金 -
“邪典”童裝翻車之后，如何找到國貨的流量密碼
圖片來源@視覺中國文丨探客財經“沒想到我也中招了，這么赤裸裸的性暗示設計和傳播黃色有什么區別？”小紅書上，一位媽媽曬出自己給女兒買的“小江南”裙子，畫面中，裙子底部印著清晰的“人臉”，一雙手從裙子底部向上伸著，而“人臉”則正對著裙子上部，確切的說，是穿裙子孩子的肚子位置。有網友評論，從大人視角看很難看出有什么問題，只是感覺設計奇怪。但是如果從穿裙子的孩子的視角看就很清晰，像一個人在窺視自己的裙底。...
2021-09-28 14:57:15 江南布衣國貨 -
《風來之國》稱得上是國產游戲之光嗎？
文|雷科技leitech最近，有一款國產游戲頻繁地出現在玩家的視野中，這款游戲曾被當做任天堂“獨立世界”欄目的壓軸作品，在MC媒體評分中拿下兩個滿分，并在18家媒體中廣受好評且無一差評，沒錯，這款游戲就是——《風來之國》。也許就會有不了解的玩家好奇：“什么國產游戲能耐這么大，是什么新出3A大作嗎？還是創造了全新的游戲機制？”如果你是這么想的話，那么小雷只能很抱歉地告訴你，《風來之國》既不是3A大作...
2021-09-24 08:54:44 游戲玩家之國 -
中美領導人時隔大半年再次通電話，中美關系將何去何從？
作者： 明叔來源公眾號：明叔雜談微信ID：laomingdashu今天上午最重要的消息，莫過于中美領導人時隔大半年之后再次通電話，具體內容可以看一下新華社的通稿。上次中美領導人通電話，還是在春節前夕。應該說，拜登上臺以來，中美關系依然緊張，雙方在各種問題上爭吵不斷，中美關系也被西方媒體認為處于幾十年來的最低點，但中美最高層還是保持了基本的禮儀和相互尊重。大半年以前，2月11日，農歷除夕上午，拜登給中國領導人打電話，之后，拜登還跟美國第一夫人吉爾·拜登一起向全球華人“拜年”，此舉體現了一定的善意。中方對于兩...
2021-09-10 22:47:02 中美中美關系何去何從 -
高端吹風機市場內冷外熱，國貨超越洋品牌還要幾年？
圖片來源@視覺中國文|雷科技leitech幾年前，當主流吹風機還在大打價格戰時，戴森吹風機卻憑借2999元的售價，一騎絕塵領跑行業。中國消費者瘋狂的購買力，讓戴森大為感慨：中國是一個神奇的市場。戴森吹風機被網紅吹爆的同時，網上卻出現了百元級“戴森”吹風機。這些產品是真的假的？近日，無錫一位消費者網購了一臺“戴森”吹風機，因懷疑是假貨而報警。在專業人士的鑒定下，發現其確實為假冒產品。?高端吹風機品牌...
2021-09-10 08:54:40 吹風機品牌消費者 -
毛曉彤錄制喬三麗懷舊國貨開箱vlog 旗袍造型的毛曉彤太美了
最近熱播的電視劇喬家的兒女中，毛曉彤在劇中飾演的是老三喬三麗，因為劇中的年代背景，所以毛曉彤等演員在劇中的造型都非常的復古，收到了很多網友的喜愛。毛曉彤錄制喬三麗懷舊國貨開箱vlog，視頻中穿的紅白格子旗袍真的是太美了，感覺毛曉彤真的是可以駕馭各種各樣的造型。 毛曉彤懷舊國貨開箱vlog 這個開箱vlog中，毛曉...
2021-09-07 23:38:48 國貨旗袍太美 -
防沉迷新規，未成年電競選手何去何從？
圖片來源@視覺中國文|競核防沉迷新規是近來游戲及電競行業內討論最多的話題，沒有之一。8月30日，國家新聞出版署下發《關于進一步嚴格管理切實防止未成年人沉迷網絡游戲的通知》（以下簡稱《通知》）。通知要求，嚴格限制向未成年人提供網絡游戲服務的時間，所有網絡游戲企業僅可在周五、周六、周日和法定節假日每日20時至21時向未成年人提供1小時服務，其他時間均不得以任何形式向未成年人提供網絡游戲服務。細節不再過...
2021-09-02 12:00:44 游戲球員騰訊 -
千億小家電市場，歐美消費者正被國貨種草？
圖片來源@視覺中國文丨雷科技leitech過去很長一段時間里，不少國人將國貨與“低端”劃上等號，因此消費者熱衷追逐進口品牌。洋品牌憑借雄厚的技術實力和優越性能，可以說直接引領了當時的潮流。在家電行業，尤其是小家電行業這種現象更為普遍。洋品牌憑借一種或幾種單品，在國內小家電細分市場大放異彩，產品售價不低，卻不愁賣。如松下、戴森、夏普、iRobot、飛利浦和Vitamix等進口品牌旗下的產品，曾創造過...
2021-08-28 10:24:35 小家電消費者品牌 -
國貨彩瞳品牌「可啦啦」獲連續兩輪融資，融資總額超4億 | 鈦快訊
8月18日，鈦媒體APP獲悉，國貨彩瞳品牌「可啦啦」近日對外宣布已連續完成B輪及B+輪融資，累計募集資金超4億元，創下彩瞳賽道單次披露的最大融資金額記錄。本次融資，由創新工場智賦成長基金，以及在消費和醫療領域重點布局的遠翼投資領投，金鼎資本、基石資本以及前海母基金跟投，前兩輪老股東，峰瑞資本和KIP中國繼續追投，穆棉資本擔任獨家財務顧問?？衫怖渤闪⒂?011年，面向18-24歲Z世代人群，專注于彩...
2021-08-18 19:53:18 隱形眼鏡啦啦融資
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
