一姐：傳銷是誰的病？

作者 :一姐 2019-01-03 09:39:43 審稿人 : admin 圍觀 : 次評論

　　90年代直銷進(jìn)入中國后，一度是合法的，那時(shí)候直銷跟傳銷是一個(gè)詞，不分貶褒。97年工商總局專門頒布了《傳銷管理法》，給傳銷合法地位，最早有40多家公司是持有合法的傳銷牌照。

　　但很快這個(gè)行業(yè)就失控了。到98年初，在審核權(quán)下放到省級之后，持有傳銷牌照的公司已從40家猛增到5000多家，各種皮包公司應(yīng)運(yùn)而生，各地因傳銷造成的惡性事件頻發(fā)，一些地方出現(xiàn)群體性事件，正規(guī)的直銷在魚目混雜中變得真假難辨。

　　亂，最終引來98年4月，國務(wù)院對所有傳銷經(jīng)營一刀切的“禁令”。

　　不幸的是，98年我們還正跟美國談入世，禁令一出，直銷巨頭就利用包括美國商會在內(nèi)的力量給談判施壓，于是，于是，禁令發(fā)布僅僅兩個(gè)月之后，就出臺了《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》，對包括雅芳、安利在內(nèi)的10家公司給予“轉(zhuǎn)型經(jīng)營”的特許。

　　并在01年簽訂入世協(xié)議的時(shí)候，承諾三年內(nèi)開放“無固定場所銷售和貿(mào)易”。05年《直銷管理法》公布，同時(shí)間發(fā)布的還有《禁止傳銷條例》，表面看，似乎一邊開了前門，一邊堵了后門，特別合理合規(guī)，其實(shí)恰恰相反，當(dāng)年這兩個(gè)法規(guī)公布不久，就受到全行業(yè)質(zhì)疑。

　　質(zhì)疑主要集中在兩點(diǎn)，一是法規(guī)只承認(rèn)單層次銷售模式的合法地位，而把多層次銷售模式一刀切的禁止了。

　　單層次銷售和多層次銷售的區(qū)別，簡單理解，就是公司給不給“銷售人員向新人傳授銷售技巧的這部分勞動付薪”。理論上，銷售人員傳授銷售技巧給新人，能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，支付薪水是理所當(dāng)然，因此給予“多層次銷售模式”合法地位，在世界上大多數(shù)國家并沒有太大爭議。

　　但多層次銷售模式是直銷行業(yè)的理論依據(jù)，全世界超過95%號稱是直銷的企業(yè)都采用的是這種模式，中國當(dāng)年也不例外，活躍度高的知名直銷品牌中，包括安利、玫琳凱在內(nèi)的幾乎所有公司采用的都是多層次銷售模式，采用單層次銷售模式的，只有雅芳一家公司。

　　一個(gè)意在為整個(gè)行業(yè)立規(guī)矩的“法”，卻禁止了這個(gè)行業(yè)最主流的銷售模式，獨(dú)讓一家公司幸運(yùn)的吃到“偏飯”，這件事無論如何都顯得非常詭異。

　　但從實(shí)際情況看，“多層次銷售模式”確實(shí)很容易一不小心就變異成“金字塔促銷”，也就是我們常見的拉人頭傳銷，或者更惡劣的龐氏騙局，因此，這種模式監(jiān)管難度比較大，特別需要精細(xì)監(jiān)管、嚴(yán)格執(zhí)法。

　　以美國為例，針對直銷立法，除了《反金字塔式促銷法》外，美國各州和聯(lián)邦貿(mào)易委員會還有多層法規(guī)約束這一行業(yè)，在監(jiān)管上，美國聯(lián)邦委員會、美國證券交易為會、美國司法部等都有參與起訴的權(quán)利，是典型的“給你低門檻，進(jìn)來容易，胡作非為不容易”。

　　中國的直銷立法在一開始，直接在源頭把容易犯錯的多層次銷售模式給禁止了，這意味著，市場上大部分公司都要因?yàn)椤岸鄬哟武N售模式”不合法，必須轉(zhuǎn)型“雅芳模式”。

　　而當(dāng)年對直銷法的另一個(gè)質(zhì)疑，恰恰就是關(guān)于雅芳的。

　　雅芳這個(gè)公司，是進(jìn)入中國最早的直銷公司之一，90年代“雅芳小姐”風(fēng)靡全國，不僅帶來直銷概念，也是不少中國人最早的美妝啟蒙。在90年代傳銷還合法的時(shí)候，雅芳、安利、玫琳凱等國外直銷巨頭，個(gè)個(gè)占盡先進(jìn)，不分伯仲的腰包鼓。

　　但到98年一刀切禁止所有形式的傳銷后，雅芳很快成為這些公司中公認(rèn)的轉(zhuǎn)型成功代表，新直銷法公布前，雅芳在全中國已經(jīng)建設(shè)有5000多家專賣店和2000多家專柜，還有十多家物流配送中心，跟直銷行業(yè)主流的銷售模式漸漸劃清了界限，獨(dú)成一派。

　　直銷法出臺前，雅芳就一直是這樣以“遵守中國法律的好孩子”、”最佳配合者“的面目出現(xiàn)。這一點(diǎn)甚至得到了官方蓋章認(rèn)可：

　　2003年吳儀會見雅芳全球CEO鐘彬嫻曾說：現(xiàn)在雅芳遵守中國的法律，將來一定不會讓你們吃虧。

　　據(jù)說這句話讓雅芳上下熱情沸騰，鐘彬嫻甚至在返程飛機(jī)上懷疑“每年開店500家的速度是不是慢了”。

　　所以，雅芳的地位也跟其他直銷企業(yè)不同，直銷法公布前，就被欽點(diǎn)為唯一的“直銷試點(diǎn)”企業(yè)，

　　所以，在直銷法公布前，雅芳被欽點(diǎn)為唯一的“直銷試點(diǎn)”企業(yè)的時(shí)候，就已經(jīng)有各種小道消息言之鑿鑿，雅芳一定會拿到首張直銷牌照。果然，直銷法公布后，在12月中商務(wù)部剛剛澄清申報(bào)程序后2個(gè)月、其他企業(yè)剛剛開始為準(zhǔn)備材料忙活的時(shí)候，雅芳眾望所歸的閃電拿到了第一張牌照——這中間還隔著春節(jié)。

　　這么短的時(shí)間，雅芳如何完成材料準(zhǔn)備和報(bào)批的？

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　　這個(gè)疑問在3年后，隨著雅芳被美國查出為直銷牌照在華行賄，和原商務(wù)部外商投資司副司長鄧湛的落馬，才漸漸清晰。而且事后證明，直銷法的立法腐敗，并不是雅芳一家企業(yè)公關(guān)游說的結(jié)果，雅芳之后，玫琳凱，安利等其他直銷企業(yè)也先后美國監(jiān)管部門找到跟中國直銷牌照有關(guān)的可疑“禮單”。

　　整件事的端倪，從神秘的“廈門會議”開始就已經(jīng)很明顯了。2004年9月，商務(wù)部和國家工商總局在廈門悅?cè)A酒店宴會廳召開的“直銷立法座談會”，會議神秘到10號開會，8號晚上參會企業(yè)名單還沒完全確定。

　　召集會議的正是后來落馬的原商務(wù)部外商投資司副司長鄧湛。在這之前，鄧湛還拉了11家企業(yè)開過另一個(gè)討論成立直銷協(xié)會成立的會，所以，廈門會議之前，就有各種傳言，說首批直銷牌照一定會在參會企業(yè)中產(chǎn)生。商務(wù)部雖然后來專門做了辟謠，可事后，11家被拉去開會的企業(yè)除了仙妮蕾德外，幾乎都獲得了直銷牌照，讓商務(wù)部的辟謠格外無力。

　　但是，這還是沒法解釋為什么直銷法禁止多層次銷售，而獨(dú)獨(dú)雅芳的單層次直銷成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　這個(gè)問題，08年鄧湛落馬后《南方周末》在一篇報(bào)道里解釋過：雅芳模式不是鄧湛一個(gè)人能最終決定的，更大的背景是國內(nèi)不愿意開放直銷行業(yè)，但又要面對向WTO作出的承諾，于是便使出了以雅芳在中國發(fā)展的單層次直銷模式為藍(lán)本的直銷模式，這才是心照不宣的立法出發(fā)點(diǎn)。

　　直銷專

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家王萬軍老早就說得很清楚：政府當(dāng)初采納雅芳的建議，是因?yàn)閱螌又变N減少了政府的管理成本。雅芳在世界其他國家也采取多層次直銷的方式，但在中國，多層次直銷容易滋生“老鼠會”的麻煩，給政府帶來監(jiān)管難題。

　　于是，出現(xiàn)了“行業(yè)的1%成了法律標(biāo)準(zhǔn)，99%則成了要全面改變的對象”的畸形直銷法。畸形立法是之后直銷行業(yè)亂相不斷的原因：占市場主流的多層次銷售被禁止，大部分企業(yè)要么咬牙轉(zhuǎn)型，要么做公關(guān)走灰色地帶。

　　當(dāng)初代表單層次銷售模式的雅芳，雖然在牌照上占了先，之后的業(yè)績并不好，08年安利在中國的銷售額超過130億人民幣，而雅芳只有26億，連人家零頭都不到。唯一實(shí)行單層次銷售模式的中國區(qū)，成為當(dāng)年雅芳海外布局中唯一虧損地區(qū)。

　　相比之下，自然是野路子好賺錢。

　　《南方周末》在報(bào)道雅芳行賄門的事后，講過一個(gè)例子：一家美國直銷巨頭在某省被開出1700萬元的罰款，其中包括1000多萬元非法所得和幾百萬元的跨區(qū)域經(jīng)營罰款，最后被公關(guān)了，交了幾百萬元了事。《紐約時(shí)報(bào)》去年也報(bào)道過安利在甘肅蘭州的違法傳銷，是如何被一層層壓下來，最終只能受害人吃啞巴虧的事情。

　　被迫攻關(guān)的直銷巨頭，和層疊利益相關(guān)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，是多年來直銷企業(yè)，雖然變身傳銷窩，卻屢禁不止，身有九命的原因。

　　不過，以上只是傳銷“禁不止”的原因，不是傳銷成為“中國式傳銷”的根本原因。

　　以金字塔式促銷為代表的傳銷，在全世界各國都存在，之所以我們國家顯得格外興盛，是因?yàn)槲覀冊诠┙o側(cè)、需求側(cè)，都給傳銷提供有特殊土壤。

　　從直銷，早期叫傳銷，進(jìn)入中國的20多年看，這個(gè)行業(yè)的興盛跟失業(yè)焦慮幾乎相伴而生。最早一波傳銷熱出現(xiàn)在97年，當(dāng)時(shí)正是國企改革下崗潮。去年因?yàn)閭麂N離世的李文星，也是因?yàn)榧敝罢夜ぷ鳌保疟粋麂N團(tuán)伙在招聘網(wǎng)站上發(fā)布的虛假信息給吸引到天津的。

　　甚至一些直銷專家說傳銷這個(gè)行業(yè)最早被政府引進(jìn)來，就是看中了它吸納就業(yè)的能力。05年人民網(wǎng)引用歐洲直銷協(xié)會的數(shù)據(jù)，說歐美國家，直銷的兼職比例是87%，而中國專職直銷的比例要高的多。

　　商務(wù)部年初發(fā)布的《2017直銷行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至去年年底，全國登記在冊的92家直銷企業(yè)一共提供了520多萬個(gè)就業(yè)崗位，而17年400萬略出頭，一年時(shí)間，增長20%多。超常增長其實(shí)很好理解，企業(yè)有業(yè)績壓力的時(shí)候，會更重視銷售，直銷出效果最快；就業(yè)有壓力，會讓更多人降低預(yù)期，選擇進(jìn)入門檻比較低的直銷行業(yè)。

　　這個(gè)現(xiàn)象在曾經(jīng)的美國和日本都上演過。

　　70年代傳銷在日本興盛，正是日本受第一次石油危機(jī)打擊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展受挫的時(shí)候，油價(jià)上漲帶來了失業(yè)增加，物價(jià)上升和貿(mào)易收支惡化的三重困境，GDP一度出現(xiàn)負(fù)增長。在這一背景下，各公司為了生存，紛紛引入傳銷機(jī)制，曾聲名遠(yuǎn)播漂洋過海到中國撒下傳銷種子的Japan Life就是這個(gè)時(shí)期誕生的。

　　而美國在70年代走進(jìn)滯脹周期時(shí)，也是全國各地傳銷發(fā)展迅猛，美國貿(mào)易委員會最終下狠手接連起訴了四家涉嫌傳銷的企業(yè)，才稍稍遏制了傳銷歪風(fēng)。這也是今天美國對傳銷和直銷嚴(yán)格區(qū)分管理的開始。

　　除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》今年春節(jié)期間發(fā)過一期《傳銷席卷中國》的文章，在解釋傳銷為什么在中國難以遏制的時(shí)候，給出的第一個(gè)原因是：中央銀行的低利率。

　　“為了促進(jìn)低息貸款進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)，中央銀行一直保持著低利率水平。名義利率一直低于通貨膨脹率，多年以來實(shí)際利率都是負(fù)的。這就使得中國的儲戶不得不去追求回報(bào)率更高的投資項(xiàng)目。考慮到中國的儲蓄規(guī)模巨大，接近國民生產(chǎn)總值的一半，那么有一部分資金被吸引到號稱能有豐富回報(bào)的傳銷中也不足為奇。”

　　這跟臺灣當(dāng)年老鼠會猖獗的狀態(tài)有點(diǎn)像。上世紀(jì)80年代，臺灣島內(nèi)貨幣泛濫，儲蓄利率低，有一家名為“鴻源”的公司靠宣稱有年利達(dá)到48%的項(xiàng)目，立刻風(fēng)靡了全島。到現(xiàn)在都有人在討論，如果臺灣當(dāng)時(shí)沒有大幅度放開金融管制，修改銀行法，開放利率市場化，開放私人銀行，規(guī)定非正規(guī)金融機(jī)構(gòu)不得吸儲，鴻源騙局到底能維持多久？

　　跟歐美相比，國內(nèi)傳銷還有自己非常鮮明的特點(diǎn)，美國的直銷行業(yè)集中在三大領(lǐng)域：化妝品、日用品和保健品。今年5月份，在美國知名直銷網(wǎng)站DSN發(fā)布的《2017年全球直銷企業(yè)100強(qiáng)》中，安利以86億美元的業(yè)績蟬聯(lián)冠軍。報(bào)告還顯示，南/中美洲地區(qū)化妝品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品占銷售額的67%，健康產(chǎn)品占比最高的是亞太地區(qū)。

　　這個(gè)特征可能在中國更明顯。商務(wù)部發(fā)布的《直銷行業(yè)10年發(fā)展報(bào)告》顯示，15年的時(shí)候，批準(zhǔn)直銷的企業(yè)中，銷售保健食品的有59戶，占企業(yè)總數(shù)的83%。

　　這次處于風(fēng)波口的權(quán)健，之前宣傳中“治愈癌癥”、“挽救白血病”等在普通人看來，愚蠢可笑，但在缺少醫(yī)療保障，或者在正規(guī)的醫(yī)療體系被反復(fù)折騰、過度治療的患者家庭看過去，可能就是絕望中的希望。

　　《我不是藥神》里面的冒牌醫(yī)生張長林說，“世界上只有一種病，是窮病”。這句話太絕對了，如果說，“世界上有兩種病，窮病和蠢病”，可能就嚴(yán)謹(jǐn)很多。最近很多媒體都報(bào)道了，曾經(jīng)獲得65萬國家賠償?shù)内w作海，在操辦完兒子的終身大事，失敗投資了“國家扶貧項(xiàng)目”之后，終于加入了權(quán)健在河南商丘的銷售體系，接近被掏空了。

　　當(dāng)然，還有一種病叫“自作聰明的病”。

　　最近十幾年來，大量的二線和省會城市規(guī)劃CBD和新區(qū)，興基建，蓋高樓，嫌棄制造業(yè)的傻大黑粗，希望“騰籠換鳥”，吸納綠色環(huán)保的先進(jìn)GDP，高端產(chǎn)業(yè)，吸納穩(wěn)定的就業(yè)，創(chuàng)造穩(wěn)健的稅收。

　　但是實(shí)際上，除了少數(shù)新區(qū)獲得成功之外，大部分的新區(qū)在炒完房子之后都吸引來了傳銷組織的聚集。“中國傳銷看天津，天津傳銷看濱海”，這個(gè)世界上高端的產(chǎn)業(yè)太少，根本不夠這些CBD分的，倒是

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只有傳銷完全符合地方政府的規(guī)劃，

　　“無污染，吸納就業(yè)，創(chuàng)造稅收和GDP。 ”現(xiàn)貨配資

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