昨天說到了張良，突然間就來了興致，咱們今天再細說一下張良張子房這個中國歷史上罕見的謀略大家。BJc豪仕閱讀網
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　　當年劉邦和項羽對峙鴻溝時，急躁的項羽不耐煩這樣無休止的對峙狀態，就對劉邦說“咱們這樣耗下去也不是辦法，不如你我出來對打一番，你贏天下歸你，你輸了立馬滾回關中。”面對勇冠三軍，力能舉鼎的項羽，劉邦當然不會那么傻，真的去和項羽單挑。而是笑著說“我喜歡斗智，不會和你單挑。”BJc豪仕閱讀網
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　　事實上也的確如此，劉邦無論是在楚漢爭霸時期還是在起兵滅秦階段，都喜歡用談判的方式來解決問題，而不是通過武力。劉邦喜歡這么做主要是因為他打仗總是好輸，當年韓信在北方一路凱歌的時候，劉邦卻坐擁五十多萬大軍敗于項羽的三萬鐵騎。只要韓信不在場，劉邦幾乎沒有打贏過項羽。所以我們看到，鴻門宴劉邦靠嘴皮子逃命，入咸陽，劉邦還是靠談判受降。好在他手下有著酈食其和陸賈等眾多忽悠高手，所以談起判來，倒也是無往而不利。于是在鴻溝對峙時，盡管劉邦兵多糧多，還是不能打敗兵少糧匱的項羽【項羽之所以不能取勝，其主要原因就是因為他的糧道被彭越截斷，軍心不穩，士氣低迷。】而劉邦不敢發動強攻的原因之一則是自己的爹和老婆等人被項羽拿住，有些投鼠忌器，更重要的是的確打不過啊。于是，劉邦祭起了老法寶---談判。BJc豪仕閱讀網
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　　善于力戰的項羽是不愿意和劉邦談判的。這才導致雙方對峙兩年四個月之久。盡管項羽糧食匱乏，士氣不振，但依然想尋求戰機來打敗劉邦。所以當劉邦派出陸賈【其時漢軍第一大忽悠酈食其已經被齊王烹了，所以才啟用排名第二的大忽悠陸賈。】但是無論陸賈怎么說，項羽都不為所動，最終陸賈鎩羽而歸。于是劉邦又派出一個名不見經傳的人出馬，此人名喚侯公。不知道對著項羽說了什么，居然就把項羽說動了，答應簽署和平協議。雙方以鴻溝為界，兩分天下。然后項羽放了劉邦的爹和老婆，班師欲回徐州【項羽的首都】。BJc豪仕閱讀網
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　　這里多一句話，侯公是如何說動項羽的，這是歷史上的一個迷，但侯公辦完這件事，被劉邦封為平國君后，二人就再也沒有相見。按照我的揣測，侯公之所以能把這件事辦成，并不是侯公的嘴皮子比陸賈厲害，而是因為劉邦給了侯公一些不可以向外人道的特殊政策，也就是答應一些有損劉邦臉面的條件，至于是什么條件，那就只有劉邦和侯公倆人知道了【按照劉邦的尿性，我猜想會不會是托侯公做媒，要把魯元公主嫁給項羽呢？畢竟，這件事劉邦此前曾干過，鴻門宴前要和項伯結為親家；此后也曾干過，白登之圍后，劉邦對匈奴實行了和親政策。】要不然雙方也不會就此不再見面。作為功臣，侯公理當受賞，作為一個秘密所有人，只要侯公不犯什么大罪，劉邦也不能殺他，最后只好用封賞堵嘴，此生不再相見。說實話，如果這個侯公真的有不出世之奇才，我想劉邦也不會就這么把他雪藏起來。要知道，劉邦手下的

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大陰謀家陳平，謀劃了多少見不得光的事情，但劉邦不是照樣用著？且還是頗為重用。所以侯公的功勞并不是他自己掙的，而是適逢其會之下，劉邦送給他的。BJc豪仕閱讀網
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　　楚漢達成協議后，項羽向東回徐州，劉邦也準備西歸。此時張良和陳平站出來說：“現在天下有一大半都在您漢王的手里，諸侯們也都聽您的話，而反觀項羽的楚國，兵疲糧盡，這正是老天送給你滅楚的機會啊，不如我們趁機追上去干掉他，如果這次放他回到徐州，那豈不是養虎為患？”劉邦一聽，正中下懷，于是接下來就發生了垓下之戰，項羽敗走江東，烏江自刎。BJc豪仕閱讀網
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　　這是很明顯的違約了。張良唆使劉邦違約并不止這一次。當年進軍咸陽的時候，面對城池堅固，兵精糧足的峣關，劉邦一時無計可施，張良獻計說峣關守將貪愛財帛，不如送金錢給他，讓守將投降。喜歡談判的劉邦當然愿意，果不其然，峣關守將拿錢辦事，立馬答應投降劉邦。此時的劉邦欣喜若狂，這就準備收拾收拾進關。但張良卻說，守將雖然答應投降，但士兵未必愿意，畢竟那都是強秦訓練出來的精兵。所以，趁著守將準備投降，無心防守的時候，咱們干他一票，直接攻進去得了，這一招果然損，果然妙。得益于張良的違約，劉邦很快就攻入關中，拿下咸陽。滿足了劉邦那顆“先入關中者王之”的冀盼之心。BJc豪仕閱讀網
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　　張良的兩次違約，可以說是劉邦陣營獲得天下的關鍵所在。按說，男子漢大丈夫，吐口吐沫是根釘，瞬間翻臉不認賬的人是被人看不起的，但我們遍覽史書，也沒看到有人對張良的兩次違約有任何指摘，相反，留侯大名，光耀千古，張子房幾乎成為中國智慧的代名詞。可見，談判不過是達成目的的一種手段，如果通過談判沒有達成自己最終目標的話，那么這種談判不過就是一種臨時的對應策略，只要時機來臨或時局有變，通過談判達成的協議也不過就是一張廢紙而已。BJc豪仕閱讀網
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　　事實上，我寫這些既不是非議張良，更不是瞧不起劉邦，相反，我倒是頗為敬佩劉邦的為人，該認慫時絕不逞強，該裝孬時絕不做好漢。如果自身的實力不夠強大的時候，和對手談談心，聊聊感情未嘗不可，當自身實力足夠強大時，向敵人猛下狠手也絕不心軟。這才是一個成功人士應具備的素養。在我們個人的人生道路上，有時候是因為自信【自負】，有時候是因為自尊【面子】，當遇到險阻之時，絕不愿意拉下臉面去向別人服軟，甚至拒絕溝通。這導致了我們就像面對一座陡峭的大山，雖然明知道憑一己之力翻不過去，卻總是不愿意借助另外的方法來解決這一難題，只知道拼命的向上爬，向前走，摔得鼻青臉腫也在所不惜。而這時候我們只要退一步認真想一想，去找根繩子，去尋個梯子，甚至低頭服輸，繞道而走，大多都能避開這座山并達到自己目標的。只是對于自己的能力太過相信，對于自己的面子太過看重，所以不愿意這樣做，最終的結果就是把自己有限的生命耗費在這無謂的賭氣上。BJc豪仕閱讀網
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　　寫到這里，我忽然想起了自己的一段經歷。2005年的時候，我曾負責一段工程的建設，由于涉及到當地農民的征地賠償問題，我們的施工進程總是被當地村民阻撓。這其實怪不得村民，那個時候，征地補償款經常被當地政府截留甚至克扣，村民自然不答應，但他們又沒有辦法去講理，只好圍堵工地，讓我們的施工難以進行。這其中我們是最冤枉的，作為施工單位，我們沒有辦法來處理征地事宜，但作為施工方卻一直受到業主方的催促和責備。兩難之下，很多工地出現了停工的情況，甚至有的工地和當地村民都發生了械斗。這種情況真是悲催，被傷害的兩方居然還在互相傷害。BJc豪仕閱讀網
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　　但我的解決方法不一樣，從工地進場后，我就一直和涉及的幾個村村民不停的聯絡，抽煙喝酒吹牛逼，很快就成為他

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們的朋友，對于他們反映的事情，只要涉及到施工給他們帶來的不便和損失，我立刻就會處理，絕不會因為他們前一天堵了我的路就故意冷落他們的訴求，而涉及到征地賠償這一塊我無法處理的事情，也在抽煙喝酒時和他們說的明白，并保證一定會把他們的意見傳達上去。成為了朋友的我們，自然也就有了一些情面，所以，當別的工地都在停工時，我這邊卻可以做一些前期的工作。即便有時候還是有人會阻攔施工，

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可只要我一出現，基本上都會給我三分薄面，讓工程可以慢慢的干下去。這大概就是勤于交流的好處吧。當然，說句誅心的話，交流的本質并不是交朋友，而是為了自己能順利施工。BJc豪仕閱讀網
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　　交流和談判作為一種手段，無論在我們的個人生活中還是在國際博弈中，都是無可厚非的。為了達成自己的目標，勤于談判沒有錯，撕毀協議也沒有錯，如果這件事錯了，那一定是某一方對時局的判斷，對時機的選擇出現了誤判。談判內容的本身往往都不是最高利益，談判造成的結果才是最高利益。就像我和村民談征地補償，并不是為了要解決補償問題，而是為了達成施工的順利進行。嗯，感覺好誅心啊……BJc豪仕閱讀網
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　　接下來還要說嗎？哈哈哈……不說了。BJc豪仕閱讀網
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