從5分錢一頁紙到年賺1200億，新化文印產(chǎn)業(yè)的陣痛與突圍
作者|Marvin Ncc來源|快刀財經(jīng)（ID:kuaidaocaijing）
湖南新化縣，其貌不揚。
2016年人口普查數(shù)據(jù)，這里總?cè)丝谥挥?50萬，其中50%是農(nóng)村人口。囿于山脈縱橫，新化交通不便，外界對這個小縣城的了解并不多。
也很少有人知道，大學(xué)或公司樓下的那些文印店老板，就可能來自新化。
新化最顯著的標簽，就是文印。《湖南日報》數(shù)據(jù)顯示：新化人在全國開設(shè)了6萬多家文印店、2000多家耗材經(jīng)營企業(yè)、3000多家復(fù)印機再制造和經(jīng)營企業(yè)。
這個5分錢/頁紙的產(chǎn)業(yè)里，新化人占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游每一環(huán)，包括打字復(fù)印、繪圖曬圖、文印設(shè)備回收與再制造、耗材制造與經(jīng)營。如今，新化文印產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值接近1200億元，占據(jù)全國70%以上的份額。
這個數(shù)字，已然超過了新化縣GDP的4-5倍。
考慮到地理位置，我們能夠接受茅臺鎮(zhèn)所有人釀醬香酒的事實。但偏居一隅的新化縣，又是如何成為了文印產(chǎn)業(yè)聚集地？
這里可能有一部別致的中國商業(yè)迭代史。
▲新化縣全景圖，來源：華聲在線
師徒傳授，新化文印60年
新化文印的故事，要從1960年說起。
這年1月，中國自行研制的第一套1000門縱橫自動電話交換機，在上海吳淞電話局開通使用。到2月，《人民日報》報道，全國少數(shù)民族地區(qū)除西藏外，基本上都實現(xiàn)了人民公社化。
當時社會生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系之間的矛盾，在這兩件事情上顯露地淋漓盡致。
新化縣當時人均耕地不足1畝，集體生產(chǎn)吃大鍋飯，沒有多少家庭能夠吃飽。1960年，易代興、易代育兄弟離開新化“以技養(yǎng)農(nóng)”，在四川涪陵偶然獲得了機械打字機維修技術(shù)。
據(jù)易代興后來介紹，當時修好一臺機械打字機能賺到45元錢，1元錢可以買到8斤大米。但當時“農(nóng)工商”從業(yè)人員界限嚴明，糧農(nóng)丟下鋤頭跑維修，這是明令禁止的身份跨界。
盡管當時易家兄弟偽造公章冒充成為武昌一文化公司的員工，但社會輿論和政府的巡邏并沒有他們把這門生意搞大。
1970年，修鋼筆的鄒聯(lián)經(jīng)與易代育的徒弟袁錫楚結(jié)識，并拜他為師學(xué)習打字機維修技術(shù)。這個人，后來被《瀟湘晨報》評論為，如果沒有鄒聯(lián)經(jīng)，就沒有所謂的新化現(xiàn)象。
這是一個平凡人的故事。這里沒有為人熟知的國際品牌，也沒有粉絲眾多的知名企業(yè)家。從鄒聯(lián)經(jīng)開始，新化文印的故事都是“隱形巨頭”“悶聲發(fā)大財”的故事。
維修打字機半年后，鄒聯(lián)經(jīng)就帶著4000元錢回家，并建了村里第一棟兩層樓房。他告訴同鄉(xiāng)，修打字機的人不多，一個月至少能賺到2000元。
▲新化現(xiàn)象推動人鄒聯(lián)經(jīng)（左），來源：紅網(wǎng)時刻
但那些農(nóng)民哪里見過如此賺錢的生意？當時新化人從早干到晚，大概能掙到1毛8分錢。村民開始質(zhì)疑，這個小伙子不是搶的，就是當漢奸賺的錢。
越是井底之蛙，越是歲月靜好。
鄒聯(lián)經(jīng)沒有做過多的解釋，他過完年再一次離開新化，并帶上了堂弟鄒聯(lián)文。據(jù)鄒聯(lián)文回憶，一個多月后，他們一直游蕩到了新疆，并從堂哥手中學(xué)到了不少手藝。
回家時，鄒聯(lián)文給父親買了雙羊絨皮靴，給母親買了件羊絨大衣。越來越多的村民開始了解到，這倆兄弟一個多月賺了1萬多。
數(shù)據(jù)是說服人群最好的工具。
那些曾經(jīng)瞧不上這門生意的村民，開始悄悄帶著子女跑來鄒聯(lián)經(jīng)家，希望他收其為徒。坊間傳言，當年向鄒聯(lián)經(jīng)拜師，需要先交300元錢，外加80斤大米。
“新化派”的門戶逐漸繁榮，不少人學(xué)成之后便扔下鋤頭走向全國。
改革開放后，新化縣還專門成立了打字機修配廠，鄒聯(lián)經(jīng)出任廠長。他表示，“廠子成立以后，開始大張旗鼓地辦學(xué)習班，有的學(xué)員學(xué)習1個月甚至10多天就出師了。”
那個時候的新化縣，就像現(xiàn)在的毛坦廠中學(xué)。一批批學(xué)徒畢業(yè)之后出走新化，去往了全國600多個城市，并成為之后開拓文印產(chǎn)業(yè)的頂梁柱。
廣東省(湖南)辦公耗材行業(yè)協(xié)會籌委會秘書長龍三沅表示，經(jīng)過幾十年的演化變遷，新化人文印產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員接近20萬。而有媒體統(tǒng)計，目前文印產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好的100多家企業(yè)中，鄒姓、曾姓的法人代表占70%。而在新化，曾與鄒是兩大主要姓氏。
鄒聯(lián)經(jīng)的學(xué)習班壟斷文印產(chǎn)業(yè)。
▲當年鄒聯(lián)經(jīng)學(xué)習班所在小鎮(zhèn)，已經(jīng)成為中國文印小鎮(zhèn)。
親戚聯(lián)營，新化復(fù)印店開遍全國
而今的新化，要是有人說“你全家都開復(fù)印店”，這句話可能是真的。
在湖南師范大學(xué)旁邊的一家文印店老板表示，其大堂哥在內(nèi)蒙古開店、二堂哥在西安開店、嫂子在長沙步行街開店，就連才17歲的表弟都已經(jīng)做了一年多學(xué)徒。
小小的復(fù)印店，在復(fù)制紙張的同時也在自我復(fù)制。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這種夫妻圖文店占市場的50%以上。
只是，好奇的讀者會問到：從維修機械打字機的流動大軍開始，新化人怎么就一夜之間在每個城市落地生根的開復(fù)印店了呢？
新化文印產(chǎn)業(yè)這一次迭代，依舊離不開鄒聯(lián)經(jīng)。
1980年之后，國外印刷效率較高的靜電復(fù)印機開始進入國內(nèi)市場，并不斷擠壓國產(chǎn)品牌和機械自己。到上世紀90年代末期，全國復(fù)印機銷售服務(wù)單位已超過1000家，分布在30個省、市、自治區(qū)的107個城市，其中有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)大約300家。
這期間，鄒聯(lián)經(jīng)門下的“新化派”很難熬。新化超過50%的人都學(xué)會了維修機械打字機的手藝，但而今市場被復(fù)印機擠壓，難道又要回到小縣城里守著半畝黃土嗎？
1986年，國外9家廠商在往國內(nèi)市場進行散件組裝出口，機型達到23種，累計進入中國市場的數(shù)量不過8.7萬臺。鄒聯(lián)經(jīng)幾經(jīng)周折，通過一個外地商人搞到了一臺日本進口的二手復(fù)印機，并在鎮(zhèn)子里開出了第一家復(fù)印店。
鄒聯(lián)經(jīng)對接到了硬件供應(yīng)渠道，預(yù)示著所有新化人都有了復(fù)印機。
通過鄒聯(lián)經(jīng)，10多萬新化人在這個渠道上找二手復(fù)印機，并開出了一家家復(fù)印店。
屆此，大街上一張A4紙廣告寫著“復(fù)印、打印”的文印店，開始在中國各地流行。
▲街頭打滿廣告的文印店，來源：聽道網(wǎng)
數(shù)據(jù)顯示，僅1993年國內(nèi)銷售復(fù)印機達到5.2萬臺，這其中大部分是新化人買走了。這群人大大增加了對復(fù)印機的需求，國產(chǎn)機銷售比重達74%，營口復(fù)印機廠生產(chǎn)的小型膠印機市場占有率達70%。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士表示，新化文印的發(fā)展軌跡，更像是你們熟知的重慶小面、萬州烤魚的發(fā)展。師徒制傳授技藝，供應(yīng)鏈上下游信息共享，全國各地品牌矩陣不突出，產(chǎn)業(yè)名聲卻影響甚大。
而這種業(yè)態(tài)的擴展，就像上述復(fù)印店老板所言，都是親戚聯(lián)動，全家復(fù)印。據(jù)他介紹，自己店里的復(fù)印機等設(shè)備都是從親戚那里拿的貨，彼此信任不吃虧。
早期，除了鄒聯(lián)經(jīng)、與鄒聯(lián)敏等人在臺灣收購來自日本、美國等國的二手復(fù)印機，還有一個人叫曾旗東。鄒聯(lián)敏稱，他在1992年發(fā)現(xiàn)臺灣人的二手復(fù)印機貨源后，就告訴了曾旗東。
后者買來二手復(fù)印機后進行維修翻新，然后在廣州天河科技街批發(fā)零售，從而建設(shè)起二手復(fù)印機專業(yè)市場。
在湖南師范大學(xué)旁邊的另一家復(fù)印店老板表示，他和曾旗東的兄弟就是發(fā)小，自己店里的復(fù)印機都是從他們手上拿到的。這位老板借助這家店，已經(jīng)在長沙買了兩套房一輛車，老家也修了兩棟樓房。
創(chuàng)業(yè)過程中，所有夫妻店創(chuàng)業(yè)都面臨著啟動資金的問題。但新化文印產(chǎn)業(yè)里，上下游親戚幫扶、前期墊資提攜則成為常態(tài)。
這樣的“親戚聯(lián)營”模式，加速了新化文印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
60年來，新化人在全國開設(shè)了6萬多家文印店。而他們身后，矗立著一條龐大的供應(yīng)鏈體系，包括2000多家耗材經(jīng)營企業(yè)、3000多家復(fù)印機再制造和經(jīng)營企業(yè)——這些都是新化人的產(chǎn)業(yè)。
▲二手復(fù)印機專業(yè)市場發(fā)跡之地，來源：百度圖片
1200億瓶頸已現(xiàn)，新化突圍在即
數(shù)據(jù)顯示，文印產(chǎn)業(yè)上下游熟練的新化籍員工超過20萬，產(chǎn)值達到1200億元（一說800億）。
但我們需要看清這個行業(yè)的現(xiàn)狀，比如從業(yè)人員文化水平不高。據(jù)圖文復(fù)印店老板楊敏介紹，新化很多年輕人都是初中畢業(yè)就當學(xué)徒，一般在復(fù)印店學(xué)三年就可以獨立出來開店，學(xué)得快的還不用三年。
初中畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，在面對瞬息萬變的商業(yè)世界時，他們所表現(xiàn)出來的東西只有茫然。
以鄒聯(lián)經(jīng)為例，作為新化文印產(chǎn)業(yè)的掌舵人，他早于2008年退隱這個草根江湖。據(jù)鄒聯(lián)文后來介紹，2008年，鄒聯(lián)經(jīng)到日本考察復(fù)印機市場，但由于文化水平太低，居然被騙了幾千萬。
這筆錢，幾乎是鄒聯(lián)經(jīng)的全部身家。是的，在這個從5分錢的打印紙里掙錢的行業(yè)里，發(fā)小財?shù)娜藬?shù)十萬，但億萬富豪卻不見有一個。
▲街頭多家文印店一墻之隔，來源：Changdacar
在宣布退隱江湖之前，鄒聯(lián)經(jīng)還建了一個QQ群，叫做“二手復(fù)印機大改行”。而這，也一度成為新化文印產(chǎn)業(yè)的大危機。
《時代紀實》曾撰文稱，新化人大規(guī)模開設(shè)打字復(fù)印店，其實是在2000年以后。不少業(yè)內(nèi)人士都認為，2000-2010年，是新化籍打字復(fù)印店的第一個繁榮期。
追溯到上游，則是鄒聯(lián)經(jīng)、曾旗東們的二手復(fù)印機生意已經(jīng)發(fā)展起來了。
但2002年，國家推出一項規(guī)定，以回收鋼鐵為主的廢五金電器、打印機、傳真機、電傳打字機及多種復(fù)印設(shè)備，被明確列為禁止進口貨物。
至此，復(fù)印店老板依靠的上游產(chǎn)業(yè)鏈掉了一環(huán)。很多人要么轉(zhuǎn)行，要么潛入“地下”悄悄走私。曾有新聞報道，對于走私業(yè)務(wù)，廣東分署緝私局曾一舉抓獲犯罪嫌疑人66人，打掉走私團伙20個，現(xiàn)場查扣涉嫌走私進口的二手復(fù)印機、打印機2500余臺以及電腦資料、賬冊等涉案證據(jù)材料一批。
無論是60年代易家兄弟偽造公章，還是20世紀初那些新化人走私倒賣，在政策的監(jiān)管下都置于合規(guī)。野蠻粗放，憑借經(jīng)驗的草根創(chuàng)業(yè)江湖，以鄒聯(lián)經(jīng)的退隱宣布終結(jié)。
下一個1200億，新化文印還需要更多探索。
那些小的、散亂分布的設(shè)備耗材店和圖文店，已經(jīng)受到了來自上游的“牛鞭效應(yīng)”。由于過多的從業(yè)人員集中在產(chǎn)業(yè)鏈終端，當下復(fù)印店面多到一條街并排著開張——“新化派”的自我競爭也不可避免地出現(xiàn)。
有媒體報道，長沙一些圖文店，A4紙的復(fù)印單價已降至1角錢以下，更有甚者低至四五分錢，瀕臨虧本。價格戰(zhàn)在這種幾分錢的領(lǐng)域里，照樣打得不可開交。
▲市面上成體系化的文印招商加盟，來源：網(wǎng)絡(luò)圖片
但在廣州,這一行卻做得越來越風生水起,他們是一群有一定文化知識、熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)的年輕人。通過接棒父輩靠吃苦耐勞攢下的事業(yè)，就連一部分新化95后也加入到了這個產(chǎn)業(yè)。
1、他們在改變終端復(fù)印店的業(yè)態(tài)。
以鄒聯(lián)文在廣州的競天圖文數(shù)碼快印店為例，其淘汰了一批原來的設(shè)備，從國外進口了價格高達249萬元的彩印機。普通復(fù)印店正在變得勢單力薄，彩印、廣告制作等多元業(yè)務(wù)形成的大型文印公司逐漸取而代之。
鄒聯(lián)文表示，整個店面設(shè)備搞下來投入幾百萬上千萬，不少夫妻店還是承受不起。
2、除了把終端單店做大，從終端往上游走依舊是一條好路子。
曾曉陽（化名）的父母上世紀90年代開始做復(fù)印店。大學(xué)畢業(yè)后，曾曉陽雖然也扎根到了新化文印大家庭，卻沒有選擇接班父母，而是憑借所學(xué)知識創(chuàng)辦了一家再制造公司。
“下游不如上游，下游是生意，上游是事業(yè)。”曾曉陽說道。他的公司主要研發(fā)生產(chǎn)一些輔助設(shè)備，比如膠裝機、切紙機等。
這個領(lǐng)域，已經(jīng)不乏一些表現(xiàn)不錯的企業(yè)，比如北海琛航、湖南至簡、常熟夏普、福建貞泰、福州理光等。理光副總經(jīng)理鈴木輝行就曾介紹，“新機子可復(fù)印900萬張以上，再生復(fù)合機可達450萬張以上。而價格僅是原價格的20%。”
看名字就知道，這些企業(yè)不少還是被國外資本掌控。曾曉陽就表示，公司將在知識產(chǎn)權(quán)方面多下功夫，研制出下游圖文廣告公司、照相館降本增效的設(shè)備。
▲淘寶上一些DIY打印產(chǎn)品，來源：淘寶
3、文創(chuàng)出口與市場下沉，將會成為新化文印產(chǎn)業(yè)第二曲線嗎？
接著曾曉陽“下游不如上游”，羅國雄對了一句“文印不如文創(chuàng)”。
羅國雄是新印科技董事長，這家公司由新化縣與太平洋證券公司連個成立。其去年產(chǎn)值達1.6億元，2019年可望達5.5億元。
他表示，文印領(lǐng)域市場還是太少，但文創(chuàng)就不一樣。新化文印產(chǎn)業(yè)新一輪的轉(zhuǎn)型，或?qū)奈膭?chuàng)入手。
在淘寶店，你可能會看到一些可愛圖案的手機殼、抱枕、鼠標墊等。這家淘寶店的老板，可能就是某家新化文印店老板。在沒有鄒聯(lián)經(jīng)、曾旗東的日子里，他們開始用互聯(lián)網(wǎng)與各地的用戶交流，并將用戶DIY的圖片打印在任何可以承載的地方，甚至內(nèi)褲。
這些東西，他們甚至會出口到歐美市場。
而在今年6月，300臺復(fù)印機也在新化縣裝箱起航。不久之后，它們將出現(xiàn)在非洲國家加納的市場。羅國雄表示，“以三折頁印刷品、1000張起印為例，加納市場的報價折合為每張3.26元人民幣，我們過去后，可以把價格控制到1/10左右。”
《湖南日報》報道，新印科技將以加納基地為先導(dǎo)，逐步在非洲國家建設(shè)生產(chǎn)運營中心與復(fù)印機再制造工廠，實現(xiàn)從產(chǎn)品到運營維護的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
逐漸的，我們看到60年前那個“赤腳走天下”文印維修軍團，正將腳步擴散到國際市場。新一代年輕人或?qū)⒁I(lǐng)新化文印產(chǎn)業(yè)走向新的時代，到時候可能不止1200億。
而由文印展開到全國各個領(lǐng)域，這又何嘗不是中國商業(yè)史迭代的一個縮影呢？
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