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　　提到90后創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)人一定會想到，大象創(chuàng)始人劉克楠，臉萌創(chuàng)始人郭列，Segmentfault創(chuàng)始人高陽，以及泡否創(chuàng)始人馬佳佳。至于像我們這樣的創(chuàng)業(yè)者who care?說實話在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)圈子里，失敗者是沒有發(fā)言權(quán)的。我走出這一步也是深思熟慮，我希望那些90后創(chuàng)業(yè)者看過這篇文章以后能夠?qū)δ銈冇斜薏摺?span style="display:none">zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　2012年初我實習(xí)進(jìn)入了一家傳統(tǒng)的玩具經(jīng)銷商企業(yè)，在公司擔(dān)任浙江省的sales work。工作需要長期的在外出差，雖然忙碌但是對于當(dāng)時的我來說收入還是比較可觀的。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　母嬰行業(yè)是一個非常泛的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈非常龐大也很復(fù)雜。食品，制品，兒童用品，媽咪用品，童裝，床，棉制品，玩具，孕裝等。每一塊再細(xì)分下去種類繁多，款式多變，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，大小工廠遍地都是。而且它們的渠道也比較復(fù)雜，最原始的是工廠出貨給大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商分發(fā)給小經(jīng)銷商，最后供貨到嬰童店。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　如果你想把你的產(chǎn)品放到嬰童店賣，你必須遵守原有的游戲規(guī)則。你當(dāng)然可以嘗試自己建立團隊去銷售你們的產(chǎn)品，但是你要知道光一個浙江省就有4000-5000家嬰童店。嬰童店老板跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商又是多年的合作關(guān)系。一般的工廠很難進(jìn)入嬰童店。所以造就了很多工廠直接做線上的直銷。導(dǎo)致了目前電商領(lǐng)域產(chǎn)品種類非常多，而且同質(zhì)化嚴(yán)重。而線下的實體門店受到電商的沖擊以后銷售額慘淡。他們沒能力直接跟工廠合作，也不懂得如果利用互聯(lián)網(wǎng)。所以到頭來還是走老路。把不賺錢的砍掉，賺錢的做促銷。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　這個時候?qū)τ谙M者來說嬰童店產(chǎn)品選擇余地變得越來越少。但是像寶寶洗澡，早教，游樂園又不得不去實體店消費。你來店里次數(shù)多了肯定要買東西的，所以目前來看傳統(tǒng)嬰童店一時半會兒死不了。而線上的情況又是產(chǎn)品種類同質(zhì)化嚴(yán)重，價格參差不齊，服務(wù)無法保障等。所以我們當(dāng)時判斷線上跟線下結(jié)合的趨勢是必然的，我們認(rèn)為這樣的模式是有很大機會能做大做強。后來我們也看到了國外有一個Zulily母嬰閃購網(wǎng)站剛剛拿到D輪8500美元的融資。這樣也給予我們極大的信心，我們決定準(zhǔn)備半年開始創(chuàng)業(yè)。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　2013年中旬我們開始全職創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時的定位是“為你愛”每天上午10點準(zhǔn)時為用戶推薦數(shù)款精選母嬰產(chǎn)品，十幾種線下的嬰童服務(wù)。考慮到當(dāng)時東拼西湊借來的數(shù)十萬，我們定位先做一個地區(qū)的市場。一方面投入一定資金在本地的線上渠道做廣告，另一方面通過跟線下商家合作做地推。當(dāng)時認(rèn)為做起來的幾率還是非常大的。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　團隊方面我負(fù)責(zé)接觸供應(yīng)商、商家合作以及公司的管理。合伙人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運營，后臺維護(hù)。事實證明我們“too young, too naive”。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　第一個問題就是傳統(tǒng)廣告太燒錢了回報率又低。第二個問題是供應(yīng)商熱賣主流的產(chǎn)品不愿意供應(yīng)給我們。第三個問題是嬰童店更加愿意跟美團和糯米這些大流量商合作。第四個問題是網(wǎng)站的用戶體驗不太好。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

開弓沒有回頭箭，問題總要解決。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　針對第一個問題我們開始嘗試精益的廣告投放，配合第三方一起投放，找同行去互換資源。針對第二個問題我們減少推薦產(chǎn)品，主攻一兩款單品爭取把量沖大。針對第三個問題在嬰童店的分層方式做了一個調(diào)整。后來確實開始有一些起色，每天日均一千元的銷售額，好一點有三四千元。緊接著更大的問題是我們快沒錢了，更加看不到盈虧平衡的日子。那個時候?qū)μ焓雇顿Y人和VC沒什么好感，也不懂得如何去跟投資人交流。有一次去上海找一個在硅谷做天使的臺灣人Tom，當(dāng)時他趕著飛回美國。我就厚著臉皮把商業(yè)計劃書塞他包里。后來給他發(fā)E-mail問他能不能給項目一些建議也沒回復(fù)我。確實有幾個比較感興趣的投資人，但是聊來聊去一直在觀察我們的情況。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　最后兩個月銷售額開始下滑，資金鏈幾乎要斷了。我們開始發(fā)不出工資，導(dǎo)致走了兩個團隊成員。通常成功的創(chuàng)業(yè)故事是這個時候獲得的一筆投資。很遺憾的是上帝沒有眷顧我們，項目堅持了半年多時間死掉了。其中的滋味不言而喻，現(xiàn)在我已經(jīng)坦然接受了這個現(xiàn)實了。世界上沒有如果，我也不會對自己當(dāng)時做的事情做否定。這里想給90后創(chuàng)業(yè)者一些中肯的建議。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

CEO要像個產(chǎn)品經(jīng)理zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　就拿我的項目來說，網(wǎng)站的模板設(shè)計，視覺體驗，操作體驗，產(chǎn)品展示，網(wǎng)址等都是不合格的。創(chuàng)始人開始創(chuàng)業(yè)其實就是一個產(chǎn)品經(jīng)理，好好雕琢你的產(chǎn)品。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

不做機會最大的，只做自己擅長的zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白自己的資源都分布在哪些領(lǐng)域，項目啟動以后需要找哪些人，需要利用到哪些資源。而不是道聽途說，盲區(qū)進(jìn)入一個藍(lán)海甚至紅海。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

團隊成員要互補，愿意犧牲小我zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　前期的團隊成員很關(guān)鍵，能力上不一定要很牛。但是必須踏實，必須懂得犧牲小我。價值觀要一樣，性格跟知識面上要互補。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　不要用自己的錢，也不要借別人的錢創(chuàng)業(yè)zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　首先用自己的錢風(fēng)險很大，我當(dāng)時是比較傻的大家不要學(xué)我。而且如果有天使投資愿意投你也說明認(rèn)可你項目，也能夠獲得投資人的指點。特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一定要專業(yè)一些。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

學(xué)會整合資源，四兩撥千斤zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　產(chǎn)品上線后無非就是推廣的問題，除了深挖老渠道以外。作為新生代創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會自己建立游戲規(guī)則。唯一的一個標(biāo)準(zhǔn)就是精益嘗試，通常會有意想不到的收貨。另外種子期期的項目就不要考慮有廣告預(yù)算了。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

提高自己的情商zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　創(chuàng)業(yè)過程中會遇到各種各樣的阻力，這個時候一定要經(jīng)得住考驗。要學(xué)會調(diào)整好自己的心態(tài)，團隊不能有負(fù)面的情緒。調(diào)整好自己的心態(tài),控制好情緒，觀察別人的情緒，有必要時需要控制別人的情緒。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

好的眼見，跟判斷力zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　創(chuàng)業(yè)者要跟著趨勢走，學(xué)會在風(fēng)來臨之前站在山頂。補充自己的知識面，擴大自己的人脈圈。這里涉及到信息獲取問題，很多真實的信息都在一些大佬手里。創(chuàng)業(yè)者學(xué)會跟他們做朋友，同時提高自己。zmd豪仕閱讀網(wǎng)

　　文章最后送給大家一句話。駿馬總是迎著暴風(fēng)驟雨奔跑;冬青總是傲著嚴(yán)冬冰雪矗立。Good luck!!!zmd豪仕閱讀網(wǎng)

處處陷阱!一個90后創(chuàng)業(yè)者血的教訓(xùn)是一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)者,陷阱,教訓(xùn)的文章!文章來源于網(wǎng)絡(luò)相關(guān)創(chuàng)業(yè)資訊的網(wǎng)站，大部分文章我們盡可能核實署名，少部分文章找不到作者的我們也另外說明了！如果處處陷阱!一個90后創(chuàng)業(yè)者血的教訓(xùn)是您的原創(chuàng)著作，我們不小心引用了沒有署名，請來信告知！我們第一時間處理！