IP界的王 奧特曼靠啥讓粉絲心甘情愿買單？
奧特曼展中的部分手辦 記者 談書 攝
即使你沒去，上個(gè)周末也應(yīng)該在朋友圈看到奧特曼英雄們又來重慶了。雖然是第二次來重慶辦展，可是火爆的現(xiàn)場仍然不輸去年夏天。奧特曼的粉絲有多瘋狂？去年首次來渝展會期間觀展人流總計(jì)就超30萬人次。為何一個(gè)“超齡”的動漫形象仍然具備如此強(qiáng)大的生命力？它究竟是靠什么讓粉絲心甘情愿掏荷包？
經(jīng)典IP精準(zhǔn)定位粉絲群
“為了達(dá)成兒子和奧特曼合影的愿望，我們一大早就去消費(fèi)了近500元，還全家人出動去排隊(duì)”。尹先生的兒子是奧特曼迷，上周六開展首日商場一開門，一家人就直奔奧特曼展區(qū)，他透露，前四十名消費(fèi)滿180元就能拿到一張奧特英雄合影券，最終他們消費(fèi)了近500元，讓兒子如愿以償同奧特曼拍了一張照片。
除了小朋友，不少“大男孩”也在現(xiàn)場拍照看展。作為經(jīng)典IP，奧特曼這一形象，不僅深受小朋友們的喜愛，對于成年人來說，奧特曼更是他們年少時(shí)的“英雄夢”。
公開信息顯示，“宇宙英雄奧特曼主題展”近年來在國內(nèi)多個(gè)城市舉辦過，去年奧特曼西南地區(qū)首展落地重慶，現(xiàn)場就非常火爆。奧特曼中國官方微博數(shù)據(jù)顯示，2019年首次來渝展會期間觀展人流總計(jì)超30萬人次、最高單日觀展人數(shù)超過1.6萬人次。
作為一個(gè)有些“超齡”的動漫偶像，為何奧特曼依然還能有如此強(qiáng)大的生命力？四川美術(shù)學(xué)院影視動畫學(xué)院副院長徐靜君認(rèn)為，如今奧特曼的粉絲群體主要集中在低齡男性和有懷舊情懷的青年一代，其人物造型和故事邏輯，首先是符合其粉絲審美的，“它的英雄主義，合理的暴力釋放，豐富奇特的角色造型，滿足了低齡男性對力量感的向往以及對未知世界的探求，形成了其粉絲群體普遍認(rèn)同的獨(dú)特‘酷文化’。”
在她看來，動漫偶像的長久生命力源于角色的差異化精準(zhǔn)定位，其背后是對粉絲群體心理的準(zhǔn)確把握，這種把握不是說教，不是強(qiáng)迫輸出與賦予，而是“由你（粉絲）而生”，自然容易產(chǎn)生更持續(xù)的代入感和角色共情，不過低齡兒童更容易受動漫角色的行為方式影響，對其中的暴力行為應(yīng)加以認(rèn)知引導(dǎo)。同時(shí)青年一代尤其是青年情侶，也有很多奧特曼的粉絲，他們對這個(gè)角色進(jìn)行了二次解讀。不同年齡層在同一個(gè)IP中獲得消費(fèi)觸點(diǎn)是這個(gè)“超齡”動漫偶像的成功之處。
為“情感溢價(jià)”買單
7月21日早上，展會現(xiàn)場，雖然不及周末人多，不過依然人氣很旺。除了展覽區(qū)，現(xiàn)場的銷售區(qū)吸引了很多人購買。“我們是特地來逛展的，給兒子買了兩個(gè)人偶玩具，花了200多元。”在現(xiàn)場逛展的徐先生說，兒子今年5歲，奧特曼是他最喜歡的動漫人物，家里已經(jīng)買過很多周邊產(chǎn)品。
消費(fèi)者的“情感溢價(jià)”，也實(shí)現(xiàn)了流量的變現(xiàn)。
奧特曼的英雄玩具一直是小粉絲們的最愛。此次售賣的包括收藏玩具、變身器與武器、奧特曼系列角色人偶、賽羅奧特曼十周年限定商品，和食品及卡牌等。以收藏玩具為例，價(jià)格在500-1050元不等，奧特曼系列角色人偶價(jià)格則在59-699元之間。
動漫周邊手辦不便宜，而具有收藏價(jià)值的奧特曼手辦也不例外，在二手市場上，精致手辦隨便一個(gè)都能賣到兩千多人民幣，由于奧特曼數(shù)量龐大，要集齊一套確實(shí)需要一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。而此前，為了紀(jì)念《奧特曼》系列播出50周年，萬代南夢宮還推出過史上售價(jià)最高的周邊產(chǎn)品——純金奧特曼。用純金打造了這款奧特曼雕像，高30厘米，重達(dá)11千克，售價(jià)高達(dá)1.1億日元，約合人民幣670萬，全球限量1個(gè)。
萬代是日本的玩具制造商，作為世界最知名的動畫和玩具公司之一，萬代擁有眾多知名動畫品牌，奧特曼就是其中之一。在IP運(yùn)營方面，它有著自己的方法，并不是將角色簡單地商品化，而是使用角色形象要素進(jìn)行相關(guān)商品的開發(fā)。萬代在IP“奧特曼”在扭蛋玩具方面的拓展也非常成功。2006年，萬代推出了名為“SOUNDROP”的扭蛋玩具，按下按鈕就能發(fā)出聲音。不同系列的SOUNDROP有著不同的聲音，奧特曼系列的SOUNDROP能夠發(fā)出變聲的音效。2006年9月末，SOUNDROP的累計(jì)銷售量就已突破200萬個(gè)，而截止到2008年6月，累計(jì)銷量翻了十倍，突破了2000萬個(gè)。
“現(xiàn)在的消費(fèi)者都是為IP而買單的。”四川美術(shù)學(xué)院影視動畫學(xué)院副院長徐靜君談道，一個(gè)人物、一個(gè)形象或一個(gè)圖案，它要成長為一個(gè)IP，這背后是一個(gè)浩大的工程，其中差異化的精準(zhǔn)定位、粉絲受眾的共鳴、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)的輸出、專業(yè)化的運(yùn)營管理等條件都必不可少。她表示，圍繞IP打造的產(chǎn)品要更加適應(yīng)受眾的場景化消費(fèi)習(xí)慣，并具有持續(xù)更新變化的系列感，更有助于實(shí)現(xiàn)IP的價(jià)值升華。
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