作者：盧克文
來源公眾號：盧克文工作室
已獲轉載授權

最近B站有不少UP主斷更的事，不斷地被媒體爆料，許多人都表示做自媒體活不下去了，這日子沒法過了，咱不玩了。

這事我熟，就跟大家嘮嘮嗑吧。

這篇文章既不是正經分析或傳記，也沒打算出書時收錄，啥深度都沒有，所以我就以純嘮嗑的形式寫。

首先，自媒體流量補貼確實是直線下滑的，這是事實。

下滑得有多狠呢？以我自己舉例，2023年3月全網的流量費，只有2021年3月的30%左右。

就是如果以前是一個月10000塊，現在就只剩3000塊了。

在我們全網總關注越來越多的情況下，我們的收入嘩啦啦地掉，其中微博一年我們下降了約50%、知乎下降了約60%（知乎發視頻有流量補貼）、今日頭條下降了約40%。

我們降得最狠的是B站，我們以前每個月有補貼，現在已經全部取消了，到發稿時為止，由于時政博主接商單非常少，我們B站幾乎快陷入擺爛狀態了。

但我個人覺得，各平臺也挺不容易的，降了就降了，這是歷史規律，遲早會發生的。

挺理解他們的。

因為我在做自媒體前，就一直在電商圈混，自己開公司多年，對于公司的運營模式，跟其它自媒體作者的視角不一樣。

我一直都建議，大部分男人，最好在35歲前創一次業，一定要經歷經歷，創過業之后，哪怕失敗了，你的眼界也完全不一樣了，你就懂得體諒別人，也知道自己人生的分寸。

你要不過這一關，你容易高估自己的能力，也沒有磨練好自己的韌性，對馬上要進入中年危機的自己，是相當不利的。

我2019年剛進入這個行業，發現有流量補貼的時候，就感覺這個模式不太可能持久，現在應該是流量補助的紅利期，將來補貼會走下坡路，甚至可能會取消。

因為我從2009年就干互聯網了，這中間經歷了各種團購大戰、外賣大戰、電商大戰、網約車大戰，說起來互聯網營銷好像挺神秘，其實拼到后面都挺粗暴，就是暴力補貼搶市場，力大磚飛，暴完一波又一波，看誰先熬死，后面兩三家就美滋滋瓜分市場。

當初團購紅火的時候，好像是2011年，一哥們拿下了上海某個小片區，一家團購網站為了吃下這個片區，先給他送了一輛豪車、幾百萬現金，哥們才轉手賣了手里的業務。

2011年啊，動不動幾百萬現金砸過來，這種發財的機會，聽得我們這群純屌絲口水都流了半天。

因為經歷得多，我進入自媒體行業的時候，一看就感覺這個模式不長久，各平臺都在搶流量，戰況太眼熟了，事物發展曲線一模一樣，隔幾年遲早會崩。

其實流量補貼下降，不是2023年的事，2022年就開始猛降了，現在更斷的UP主們，應該是觀望了一年，實在維持不下去了，才會一起發聲說暫停斷更，希望給B站一些壓力吧。

不過根據過往的歷史經驗來看，補貼一旦下降，就回不去了，平臺也難啊，巧婦沒米也下不了廚啊。

這幾年中國互聯網行業，在國內要求共同富裕，在美國的中概股遭到了痛擊，股價嗖嗖地降，都碰到了發展的瓶頸期，必須要謹慎小心過日子，能熬完這段苦日子再說。

那國內博主就不服了，憑啥油管就可以給博主發補貼，還活得那么滋潤，而國內這些平臺就不行呢？

我們也知道各個博主，尤其是視頻博主不容易，寫文章的還好，家里一臺電腦敲敲就出文章了，視頻麻煩多了，要拍攝要剪輯，要弄物料要去現場，除了那些對著鏡頭嘮嗑的脫口秀型UP主，其他UP主都是很辛苦的，成本相當高，給點補貼不正常嗎？憑什么不給呢？

因為國內互聯網環境跟國外不一樣。

首先，中國的互聯網企業，只能吃中國14億人的市場，而國外的油管，可以吃全球的市場。

而且在油管的世界里，也是有發達國家和發展中國家之分的，發達國家觀眾愛看的，是一個價，發展中國家觀眾愛看的，是另一個價，階級差異無處不在的親。

油管啊臉書啊賺得比你多，人家就開得起價，有底氣。

另一個很重要的是，油管這些在看視頻前，強迫你看一段廣告，這個廣告非常重要，是重要財源。

那我們為啥不也在視頻前搞一段廣告呢？

國內互聯網廝殺得其實特別激烈，個個都在免費搶用戶，誰都不敢得罪用戶，除了放那些耗費巨大成本的影視作品的平臺，敢在前面放廣告，你一個嘮嗑的視頻，你居然敢調戲用戶，先讓他看30秒廣告？你怕是不想活了吧？

國內這互聯網環境，跟養蠱似的，最后成長起來的互聯網企業無比兇猛，這幾年頭條系跟拼多多放入美國市場，瞬間就沖入了美國APP下載前十名，現在中國好像占據了三四個了，場面搞得特別兇殘，就是因為我們的公司都是尸山血海里趟過來的，戰斗力跟吃了多年國力紅利的盎撒人的互聯網公司，不是一回事。

別聽那些逢歐美就吹噓的知識分子瞎胡鬧，什么文化屬性什么白人優質，凡是中美同時發展的產業，特別是這種大眾消費類的產品，中國公司能把美國公司打得血飆出三丈遠。

既然流量補貼下降是歷史趨勢，互聯網自媒體該如何展開自救呢？

我覺得任何自媒體，首先要看清楚自己所處的位置。

特別是像我們這種成天對著國際局勢高談闊論的自媒體，更要及時反省，別成天對著地球儀在那一頓輸出，結果工作室工資都發不出來，那說明動手能力弱得一批，只會吹牛皮不會做實事，那很丟人的好嗎。

自媒體博主應該在從一開始，就做好“沒有任何流量補貼，我怎么活下去”的打算。

就兩條，一是努力積極主動去找廣告爸爸，二是對自己重新定位，放棄流量補貼思維，視自己為“信息中心”，以信息思維變現，而不是坐等補貼。

第一條不深談了，我其實也沒做好，自己多跑業內的線下活動，多認識業內跟自己相關聯的公司，多找業內中介幫忙，不要等，不要怨天尤人，主動厚著臉皮去找商家，最好廣告收入就能對沖你的全部成本。

第二條從我第一天干自媒體時，我就開始在做了，因為常年做淘寶，知道凡事不能等，要積極主動消化流量，我一直把自己當成一個小小的信息流中心，從沒有把自己當成什么鬼大V、什么專業人士，從不裝神秘，就點頭哈腰歡迎每一個來我這打尖的人。

信息中心是非常寶貴的，認識人就是認識各種稀有的資源，比如我跟某個搞亞馬遜的聊聊天，我就知道這個行業大致怎么樣，然后我再跟某個工廠聊聊天，發現這玩意能在亞馬遜上賣，再多嘗試多咨詢，這生意自然而然就走通了，他們能讓我少走很多很多彎路。

如果我不是自媒體，我是根本找不到這種專業人士的，去工廠人家鳥都不鳥我，你誰啊？憑什么告訴你這么珍貴的信息？耽誤別人時間嘛這不是。

因為人家看了我的文章，讀了我的信息，對我有了認可，我才有機會接觸這些專業信息，這就是“把自己定位成信息中心”，而不要等著要流量補貼的思維。

我在頭條看到一個自媒體作者，他分享自己的成長歷程，他粉絲不多，不到十萬關注，但依靠不斷地跟讀者溝通、聊天，找到了不錯的產品，現在淘寶店每個月有十幾萬的利潤。

除了在信息中獲取，還要擅長在信息中分享，要懂得將高質量的信息分享給讀者，并且將信息的分析做深做透，使讀者愿意為你的信息分析付費。

這種付費多種多樣，最厲害的經濟博主搞會員制，一年能掙小幾億，旅游UP主則可以帶著團隊走高端旅游路線，哪怕教別人做PPT，也能開知識星球，能收好幾萬會員。

反正要主動拆解流量、主動變現流量，別坐在原地干等。

只有優質的自媒體人，才可以吸引關注，那如何成為一個優質的自媒體人？

道理其實很簡單，放在任何行業，道理都一樣，就是做好寬度和深度。

寬度，就是看別人看不到的東西；深度，就是想別人想不到的東西。

要做到寬度，就不要坐在辦公室瞎啪鍵盤，要走出去，到事發現場去、到田野去、到信息的原始發生處去，你離信息越近，你離真相越近。

比如我們剛剛寫完一遍福建莆田，這短短一篇文章，我至少要采訪十幾個人，用雙腳走到莆田的土地上，我才知道原來這里有界里和界外之分，東莊人和北高人原來完全不是一種人，才知道莆田有那么多故事，才知道一些現象的源頭。

所以我們寫出來的東西有血有肉，核心讀者永遠不會離開我們。

而要是你只是看幾篇文章提筆就寫，是達不到這種寬度的。

另外悄悄說一句，現在是自媒體的紅利期，現在體制內的寫作者好像遇到天花板了，我打個比方，去年國內發生大停電，國家電力最高機構，離那些國營大媒體，其實也就十公里，不知道為什么，這么多北京的大媒體，沒一家上門去采訪的，連電話采訪都沒有，大家都在寫文章猜，當時我就想不通，你猜什么啊，你們這種國家級媒體，騎個單車上門問一下會死啊？

這里頭到底什么原因我不知道，但既然他們不去現場，那我們自媒體就去現場吧，能去的就去，多寫些有生命力的東西，好好記錄我們這個時代。

另外就是要寫出深度。

這個我們在《奶茶與豬腳飯》里，有將如何寫出深度做出個示范，就是要懂得去探索事物的規模，尋找事物的根源，不斷深挖一種現象產生的背后邏輯。

要不斷地思索，不斷地比較，你想不明白的地方，有時候一比較，就清清楚楚了。

奶茶雖然是一種很常見的消費品，但國內從沒有人去進行過分析比較，其實每一座城市產出不同的奶茶品牌，是有根源的，不是平白無故就產出這種產品，正常情況下，都是消費人群倒逼品牌塑造，而消費人群，又是地理經濟的共同作用。

我在文章里無數次提到的經濟鏈分析法，那就是我不斷思索出來的最好解題方式，是一種有效的快速歸因法，這并不是我坐在辦公室里想出來的，而是走遍萬水千山，加上不斷讀書才領悟到的。

最后，我想特別說一句，做自媒體，其實也不是想象中那么難。

說句得罪人的話，我一直覺得，這個世界上的大部分人，是比較懶惰的。

大部分人，愿意在下午的陽光里，躺在一個舒服的沙發上，拿著手機打王者榮耀，還希望自己有一份雙休的高薪工作，又沒什么壓力。

大部分人，是不愿意主動吃苦的，是不愿意跑基層的，更不愿意為了改變自己的命運，查閱大量資料、閱讀大量論文，再跑去實地進行調研的。

他們甚至連下樓問一下菜價都不愿意，怎么可能寫出有寬度、有深度的東西來？

既然你選擇了下午在沙發上打王者榮耀，就不要怪自己懷才不遇。

我常常聽到某個人說自己是天才，但如果這個人，在文科領域說自己是天才，那反而說明，這個人不夠努力，他只是用天才，來掩飾自己的懶惰。