小米在印度犯下的第二個(gè)彌天大錯(cuò)，就是對(duì)印度人進(jìn)行了“殺父奪妻”級(jí)別的污辱，所以他被罰沒那么多錢是完全符合印度邏輯的。

有句俗話是說“上帝為你關(guān)上一扇門，會(huì)在另一個(gè)地方打開一扇窗”。千萬不要以為印度在軍事能力上極端的虛弱，就以為他在一切事情上都是如此。他在軍事能力上虛弱到什么極端程度，在商業(yè)上的榨取能力就強(qiáng)大到另一個(gè)極端的程度。

看到美印走近，很多中國(guó)學(xué)者心里感到擔(dān)憂，這是完全不了解印度的體現(xiàn)。看到美印現(xiàn)在走得這么近，我心里是特別開心。原因在于，美國(guó)早已將制造業(yè)轉(zhuǎn)移到他國(guó)，美印走近以后，印度肯定會(huì)有能力將美國(guó)最后僅剩的制造業(yè)徹底滅絕。那如果美國(guó)企業(yè)就是不去印度投資呢？不要以為不去印度投資就能逃得過，在這方面即使猶太人也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是對(duì)手。在一個(gè)高端智庫(kù)里有學(xué)者提出“印度超過美國(guó)”概念，其實(shí)我也是贊同的。但有很多學(xué)者非常不認(rèn)同這一點(diǎn)：印度怎么可能超越美國(guó)？美國(guó)戰(zhàn)略界也不是傻子，不可能這么輕易地就接受這種觀點(diǎn)。但你千萬不要用中國(guó)人或其他民族的一般認(rèn)知和經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理來看問題。印度人現(xiàn)在就已經(jīng)在超越美國(guó)了，他們超越的方式與我們是完全不一樣的。在我們的心目中，當(dāng)然就是要努力發(fā)展自己的制造業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)，一步步地增加制造業(yè)產(chǎn)值，增加GDP，逐步地超過美國(guó)。印度當(dāng)然也想做這些，但并不完全是這樣，他們是直接去接管美國(guó)和美國(guó)的企業(yè)。英國(guó)現(xiàn)在就已經(jīng)在被印度人統(tǒng)治，人家穆迪在美國(guó)國(guó)會(huì)山上公開地說在美國(guó)有數(shù)百萬杰出的印度人，他身后就有一位（哈里斯），是美國(guó)副總統(tǒng)，現(xiàn)在美國(guó)大量最杰出的企業(yè)都已經(jīng)被印度人接管了。印度已經(jīng)在接管美國(guó)，而大量美國(guó)的國(guó)會(huì)議員居然還在把穆迪當(dāng)英雄和明星一樣地去向他要簽名。你以為美國(guó)人就不是傻子嗎？為什么這樣？不是因?yàn)樗麄兊闹巧滩粔颍切膽B(tài)完全失衡。貿(mào)易戰(zhàn)、科技戰(zhàn)、生物戰(zhàn)都輸了，南海斗不過、臺(tái)海斗不過，香港、新疆、西藏都已經(jīng)失去抓手......怎么辦？已經(jīng)快要絕望的時(shí)候，印度馬上跑來送溫暖，機(jī)會(huì)把握得多么精準(zhǔn)。雖然美國(guó)企業(yè)在印度同樣傷痕累累。莫迪這個(gè)時(shí)候送溫暖他能不趕緊接住嗎？

請(qǐng)注意：印度裔的國(guó)際CEO的數(shù)量已多到不可思議的程度。

谷歌公司CEO桑達(dá)爾·皮查伊（Sundar Pichai）

微軟公司CEO薩蒂亞·納德拉（Satya Nadella)

美國(guó)500強(qiáng)的印度裔面孔

第七屆“美國(guó)最富有白手起家女富豪榜”中的5名印度裔女商人

在世界500強(qiáng)企業(yè)中，30%管理者是印裔。在美國(guó)的科技行業(yè)，亞裔員工占比超過30%，主要技術(shù)崗位管理者占比約15%，其中絕大部分是印裔。而華裔員工，主要在基層各類技術(shù)崗位，鮮有能晉升到管理層的。

美國(guó)的全球500強(qiáng)企業(yè)中，外籍CEO有75位，其中10位是印度裔。英國(guó)裔（籍）9位。另有來自包括加拿大、澳大利亞、巴西、土耳其等在內(nèi)的其他國(guó)家的人士擔(dān)任CEO。中國(guó)香港裔（籍）和中國(guó)臺(tái)灣裔（籍）分別有1位，但中國(guó)大陸人卻榜上無名。關(guān)鍵問題是：除了谷歌與微軟，摩托羅拉、百事可樂、諾基亞、軟銀、Adobe、SanDisk、聯(lián)合利華、萬事達(dá)卡、標(biāo)準(zhǔn)普爾......這些在中國(guó)人心目中轟雷貫耳的國(guó)際巨頭，其CEO級(jí)別的高管位置居然都被印度人拿下！全球最大的電信運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐集團(tuán)前首席執(zhí)行官阿倫·薩林(Arun Sarin)也是印度人。我曾拜訪過美國(guó)最大的有線電視運(yùn)營(yíng)商Comcast的首席采購(gòu)官，他也是印度人。我在硅谷見過很多投資標(biāo)的公司，見面后發(fā)現(xiàn)印度人是創(chuàng)始人的比例多到讓人快要發(fā)瘋的程度。硅谷新創(chuàng)企業(yè)CEO超過25%為印裔，華裔則寥寥無幾。

如果僅僅某些知名公司的CEO是印度人，可能還不足以讓人感受到不可思議和震驚已經(jīng)達(dá)到什么程度。谷歌董事會(huì)的13位高層領(lǐng)導(dǎo)中，居然有4位是印度裔。早在2005年發(fā)布的一份研究報(bào)告就顯示，硅谷三分之一的工程師是印度裔，高科技公司里7%的CEO也都來自印度，中高層管理者中印度人的比例更高。今天的比例更是比10年前高得多。

除了企業(yè)高管，越來越多的印度人也開始擔(dān)任歐美知名商學(xué)院的院長(zhǎng)。在中國(guó)人心目中，美國(guó)的哈佛大學(xué)商學(xué)院是一個(gè)只要子女能進(jìn)去學(xué)習(xí)就算光宗耀祖的常青藤學(xué)校，2010年7月上任至今的該學(xué)院第10任院長(zhǎng)尼廷·羅利亞（Nitin Nohria）是印度裔，他也是哈佛大學(xué)102年歷史上的首位外裔院長(zhǎng)。這讓中國(guó)人情何以堪？芝加哥大學(xué)布斯商學(xué)院院長(zhǎng)蘇尼爾·庫(kù)馬爾（Sunil Kumar），印度人。前美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院院長(zhǎng)、2011年5月至2013年3月出任歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）院長(zhǎng)的迪帕克·詹恩（Dipak C. Jain）也是印度人。

相比之下，中國(guó)人在美國(guó)高科技企業(yè)中的能獲得管理崗位的不僅鳳毛麟角，而且還在全線潰退。能去美國(guó)的很多都是從中國(guó)頂尖學(xué)府（清華、北大、中科大等等211、985名校）畢業(yè)的高才生，最終在美國(guó)卻只能當(dāng)純打工角色的工程師、架構(gòu)師。原來硅谷被稱為IC的天下，I指Indian，C指Chinese。但現(xiàn)在，硅谷的別名已經(jīng)叫“印度谷”了。

現(xiàn)在高考剛剛結(jié)束，網(wǎng)上掀起一股看不起和批評(píng)清華北大的風(fēng)潮。如建議鄭強(qiáng)教授去清北任校長(zhǎng)，越來越多高考狀元表示堅(jiān)決不去清北，甚至智庫(kù)建議禁止清北搶高考狀元（參見：彭勝玉：應(yīng)該禁止清華北大搶高考狀元）。知道原因是什么嗎？因?yàn)榍迦A北大最大的理想就是以自己的學(xué)生能夠給一個(gè)沒落的白人國(guó)家打工為最高的追求和榮耀。不要看不起印度人，他們?cè)缇桶杨I(lǐng)導(dǎo)美國(guó)人當(dāng)成理想了。不要嘲笑印度人，他們的確已經(jīng)在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。印度2010年拍攝的一個(gè)視頻《2030年的印度》中，2030年的印度，白人在給印度人當(dāng)傭人，做苦力，當(dāng)服務(wù)員，而印度人在享受生活、高談闊論。

左邊是為印度人服務(wù)的白人婦女

右邊是為印度做衛(wèi)生的白人婦女

在繁華富有的印度做乞丐的白人婦女

這個(gè)視頻可能會(huì)讓大量中國(guó)人嘲笑不已，太不可思議了。但更不可思議的是：印度人的確就是正在大量地接管美國(guó)的一流企業(yè)，而大量的清北學(xué)生卻在這些企業(yè)打工。這是為什么清華北大越來越讓中國(guó)人看不起和蔑視的原因所在。

中國(guó)是一個(gè)在兩千年前就喊出“王侯將相，寧有種乎”的民族，而歐洲、美國(guó)表面上高喊平等，事實(shí)到現(xiàn)在還有大量國(guó)王貴族存在 —— 人和人是有等級(jí)區(qū)分的。印度的種姓制度從法律上也就是半個(gè)世紀(jì)前剛獨(dú)立時(shí)才廢除，美國(guó)的奴隸制從法律上完全廢除還是2013年的事情。美國(guó)社會(huì)現(xiàn)在事實(shí)上人與人之間是有明確等級(jí)差異的。

婆羅門 猶太金融，暗政府

剎帝利 印裔CEO

吠舍 美國(guó)白人、黑人

首陀羅 清華北大學(xué)生

達(dá)利特 其他族裔

賤民 印帝安土著人

我在《不可思議的印度》一書中詳細(xì)討論過印度人的管理能力是如何來的。其實(shí)原因也沒那么復(fù)雜：踢球厲害，就是認(rèn)真地大量地學(xué)習(xí)和練習(xí)踢球。乒乓球打得好，就是乒乓球打得多，學(xué)得多。管理厲害，就是管理學(xué)得多。印度每個(gè)學(xué)生無論學(xué)習(xí)任何專業(yè)，都會(huì)兼修MBA專業(yè)。就像中國(guó)人打乒乓球的人特別多，里面就一定會(huì)出現(xiàn)大量世界冠軍。中國(guó)乒乓球世界冠軍的最大理想，就是能夠在國(guó)內(nèi)某個(gè)全國(guó)大賽中拿一個(gè)冠軍。印度所有學(xué)生全都得學(xué)習(xí)管理，原因就這么簡(jiǎn)單。但他們居然把管理當(dāng)成一切專業(yè)的必修課，這就是不可思議之處所在。

但是，僅僅是學(xué)習(xí)管理知識(shí)就足夠嗎？當(dāng)然不是，一切成功都是基于其理想和目標(biāo)。有了更宏偉的目標(biāo)未必能實(shí)現(xiàn)，但如果目標(biāo)就是很低的，別指望能靠天上掉餡餅獲得相應(yīng)的成功。如果清華北大的教育文化本身就不是如何去領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)，你怎么可能指望里面出來的學(xué)生有可能去美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)白人呢？無論他有多高的智商、高考分?jǐn)?shù)有多高都無濟(jì)于事。

僅舉一例，作為清華科學(xué)史的學(xué)術(shù)帶頭人，吳國(guó)盛教授的科學(xué)觀居然是將“自由”作為科學(xué)的基礎(chǔ)。這個(gè)當(dāng)然不能絕對(duì)地說錯(cuò)，但這個(gè)完全是古希臘階段的科學(xué)觀念，我們到今天怎么能將中國(guó)的科學(xué)觀退回到2000年前的古希臘水平和層次呢？至少得比英國(guó)科學(xué)革命的科學(xué)觀要高一個(gè)檔次才能說得過去吧？作為清華大學(xué)科學(xué)觀的核心學(xué)術(shù)人物層級(jí)都是這樣低端和原始，何況其他人了？作為清華居然在最最基本的科學(xué)觀念上盡最大可能地往最原始、最低端的層次拉，怎么可能去做在引領(lǐng)這個(gè)時(shí)代的過程實(shí)現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)個(gè)性發(fā)展的事情？清華北大的教育觀念，就是將中國(guó)最杰出的人才，用最精致的知識(shí)體系，拉低到盡可能低的層次，并將這包裝成個(gè)性的發(fā)展，怎么能讓人看得起？在這個(gè)世界上，不是你給別人打工，就是讓別人為你打工。談什么抽象的“個(gè)性發(fā)展”，不就是要讓中國(guó)天資最優(yōu)秀的學(xué)子們“厚德載物，自降不息”“思想自由，從而好讓行為更容易被他人控制”，心甘情愿成為四等人嘛！

何謂“自由”？就是讓那一批智商最高、自命不凡的人能心甘情愿被他人控制，被鎖定在四等人位置上的高明思想枷鎖。

自從一百年前北大創(chuàng)立了中國(guó)共產(chǎn)黨，成功領(lǐng)導(dǎo)今天的中國(guó)，這一百年來北大就再也不知道該干什么了，一點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)都沒有。為什么？下一步該干什么不是清楚至極的事情嗎？藍(lán)翔可以完全不用考慮如何去引領(lǐng)人類的文明，但你北大清華如果不做這個(gè)事情，除了“毀人不倦”以外，還能有別的什么好結(jié)果？

道理非常簡(jiǎn)單，在這個(gè)世界上，不是你去領(lǐng)導(dǎo)別人，就是被別人領(lǐng)導(dǎo)，不可能有別的選擇余地。的確，并不是所有人都能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，被人領(lǐng)導(dǎo)也未必就一定不行。但作為清華北大這種占有中國(guó)最高智力生源、占有最多教育資源的高校，如果他們不把研究如何領(lǐng)導(dǎo)世界作為核心教育目標(biāo)和理念，那培養(yǎng)出來的人必然的結(jié)果就是被人家領(lǐng)導(dǎo)，被鎖定在四等人的位置上，扯別的任何東西有用嗎？象清北有如此之好基礎(chǔ)的生源，如果把所有校長(zhǎng)、教師全辭掉，讓這些學(xué)生純粹自學(xué)的話，成才率也會(huì)比現(xiàn)在高得多，他們的自我實(shí)現(xiàn)和個(gè)性發(fā)展也比現(xiàn)在好得多。

印度的全部高等教育都是圍繞一個(gè)核心進(jìn)行的：如何做領(lǐng)導(dǎo)？不僅是要在印度做領(lǐng)導(dǎo)，而且要去領(lǐng)導(dǎo)世界。這就是印度教育與清北教育不一樣的地方，也是結(jié)果非常不一樣的地方。我們不能說印度一切都正確、一切都成功，但的確有非常重大、值得中國(guó)高度警惕的差異之處。

關(guān)于印度人對(duì)最低價(jià)格的極端追求，我在很多文章和《不可思議的印度》一書中有詳細(xì)討論，本文不再重復(fù)。此處要深入討論的是：為什么印度人會(huì)有這種商業(yè)文化？這肯定不是一種完全理性和符合任何經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的特性。印度這樣做肯定會(huì)導(dǎo)致國(guó)外投資者不敢繼續(xù)在印度做生意，也會(huì)阻止其他投資者進(jìn)入印度。對(duì)比一下中國(guó)的做法，我們總是害怕國(guó)外投資者在中國(guó)受到不公平對(duì)待，生怕國(guó)外企業(yè)在中國(guó)賺不到錢，不斷調(diào)整影響生產(chǎn)發(fā)展的政策和基礎(chǔ)條件。這個(gè)在全球范圍內(nèi)也是做得最杰出的。即使在美國(guó)對(duì)中國(guó)大量企業(yè)全面打壓的時(shí)候，我們也沒輕易地去制裁國(guó)外企業(yè)。如果不是犯了最原則性的支持臺(tái)獨(dú)這種不可饒恕的罪行，中國(guó)也不會(huì)輕易去動(dòng)用手中的各種工具。這樣表面看是中國(guó)稍有點(diǎn)“胳膊肘向外拐”，但卻有效地吸引了各國(guó)杰出企業(yè)在華的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，讓別人賺錢，也有利于中國(guó)自己長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。這是一種真正的明智之舉。印度的很多精英不是不知道這么做，但他們沒辦法，做不到。印度人對(duì)不能獲得最低價(jià)格和占最多的便宜有一種深入骨髓的恐懼感。有些杰出的印度企業(yè)如TATA曾在報(bào)紙上公開表示他們并不追求最低的價(jià)格，這表示他們?cè)噲D盡最大努力去擺脫印度人的“劣根性”，但這個(gè)太難了。就像中國(guó)人自己都知道，丈母娘在嫁女兒時(shí)要太多彩禮不是一件好事情，但你要想讓中國(guó)人都擺脫的話，即使中國(guó)的精英們也會(huì)深感無解。

印度人對(duì)不能獲得最低價(jià)的恐懼達(dá)到什么程度？我和曾經(jīng)的印度伙伴Sanjay等很多印度同事都嘲笑的一個(gè)印度客戶，是一個(gè)有線電視網(wǎng)的老板。每年在展會(huì)上都能見到他去尋編碼器的價(jià)格。有一次在孟買展會(huì)上他和我交流被Sanjay看到，Sanjay問我這哥們是不是向你問編碼器的價(jià)格？我說對(duì)，看來他沒少向你尋價(jià)。Sanjay說他都尋價(jià)快5年了。最后有一年這哥們非常自豪地對(duì)Sanjay說，他最初問的編碼器價(jià)格是2000多美元，但最后是以不到300美元購(gòu)買了一臺(tái)編碼器。我和Sanjay仔細(xì)地為他算了一筆帳，從他很多年前開始尋價(jià)起，每年僅參加展會(huì)加起來的差旅費(fèi)都不止上萬美元了，最后結(jié)果就是為省這1700多美元，這哥們腦子都是怎么想的？

所以，這不是一種理性的思考和決定，而是在一種純粹特定商業(yè)文化的高度恐懼感支配下的行為。要讓中國(guó)人能夠有一個(gè)更為準(zhǔn)確的感覺，我使用中國(guó)文化中最不能接受的侮辱之一“殺父奪妻”之辱來作比喻。對(duì)印度人來說，不僅是得不到最低價(jià)會(huì)感覺是一種殺父奪妻式的侮辱，而且如果不能占到最大的便宜，同樣是一種殺父奪妻式的侮辱。所以，如果你免費(fèi)給印度人送禮品，他們心里不是說馬上表示感謝，而是特別恐懼你口袋里還有更多免費(fèi)的東西沒送給他，那對(duì)他同樣是一種殺父奪妻級(jí)別的侮辱。

在中國(guó)，如果你給乞丐（雖然中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)沒有乞丐了）送錢，對(duì)方會(huì)馬上千恩萬謝甚至磕頭作揖。但在印度你給乞丐送錢，對(duì)方是馬上會(huì)來翻你手上還有沒有更多的錢，甚至?xí)涯闶稚蠝?zhǔn)備送人的其他東西搶走。這是文化和本能的差異。所以，我在印度給乞丐送錢時(shí)，會(huì)馬上做出乞丐的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 —— 表示往嘴里送東西，再反過來搶他們手上的錢，然后他們會(huì)歡天喜地跑掉并回過頭看著我 —— 這是清楚地讓他們理解到對(duì)方已經(jīng)得到最大的便宜。所以他們很開心，我也很開心。

在中印邊境上把越界的印度人迅速往死里打，也是一種向?qū)Ψ奖硎舅麄円呀?jīng)占到最大便宜的方式。所以，與印度人打交道，用什么方式讓對(duì)方明白他們得到了最大便宜，獲得了最低價(jià)，是一種最關(guān)鍵的基本功。如果沒有這個(gè)基本功，勸你還是先回來把基本功先練好。在中印邊境一旦印度軍人越界如果你不迅速采取堅(jiān)決措施的話，就會(huì)讓對(duì)方感覺他還有占更多便宜的可能性。如果他占不到，那對(duì)他就是一種殺父奪妻級(jí)別的侮辱。對(duì)印度人來說，同樣是“士可殺不可辱”。你可以把對(duì)方往死打，但不能以殺父奪妻的方式侮辱他。

所以，不是不能在印度投資，不是不能在印度賺錢，但有一個(gè)不可觸碰的原則就是：絕對(duì)不要在印度進(jìn)行重資產(chǎn)運(yùn)作，在印度公司的賬戶上永遠(yuǎn)不要有超過2個(gè)月需要的流動(dòng)資金存在。只要你有可以被打劫的資產(chǎn)和現(xiàn)金，印度人如果不打劫你的話，對(duì)他們來說就是一種殺父奪妻級(jí)別的侮辱。這就是小米犯下的第三個(gè)彌天大錯(cuò)。千萬不要認(rèn)為這是“控制商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”，這是對(duì)自己的印度客戶“一定要有最基本的尊重”。在任何地方做生意，都要尊重客戶，在印度做生意同樣如此。只是在不同地方的文化背景里，尊重客戶的方式和遇到問題不同而已。你小米對(duì)人家印度客戶都缺乏最起碼的尊重，被罰到吐血那就是必然的。

很多中國(guó)人認(rèn)為，在印度就算賺不到錢，走一個(gè)量也不錯(cuò)，這樣就能把規(guī)模做起來，其他地方就可以賺到錢。這個(gè)認(rèn)知大錯(cuò)特錯(cuò)。在印度做生意必須得以能賺錢為絕對(duì)前提。其他地方的經(jīng)營(yíng)中，你可以要求市場(chǎng)人員“這個(gè)戰(zhàn)略性的定單必須得不惜一切地拿下來”，但在印度千萬別這么做。能賺錢就做，不能賺錢絕對(duì)不要做。寧可不做印度市場(chǎng)。因?yàn)橛《热耸强隙〞?huì)竭盡一切辦法在回款中克扣你的。印度人不是不允許你賺錢，只是不允許他不能拿到最低價(jià)，不能占到最大的便宜。所以，在印度做生意，一定要在完全清楚印度商業(yè)文化的前提下，相當(dāng)于在財(cái)務(wù)上得有一個(gè)“印度壞帳準(zhǔn)備”的科目。有一部分錢你肯定是收不回來的，所以在最初報(bào)價(jià)的時(shí)候你就必須得提前加上去。在印度做任何生意是必定有壞帳的，印度商人不可能允許你收回所有款項(xiàng)，那就是對(duì)他們殺父奪妻級(jí)別的侮辱。所以你必須提前把“印度壞帳準(zhǔn)備”做到報(bào)價(jià)里。

我曾經(jīng)的印度伙伴對(duì)雙方的商業(yè)文化差異非常清楚，所以他自己提了一個(gè)很聰明的方案：把一部分折扣算成分值，以后他可以用這個(gè)分值換算成錢來采購(gòu)我公司產(chǎn)品。他把話都說得很清楚：你看，降價(jià)100元就是純粹的100元，但如果算成分值，他拿這100元分值相當(dāng)于只能買我們公司的產(chǎn)品。而我們公司的100元產(chǎn)品成本肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是100元，而可能只有30元，所以讓我們賺了70元。我和他以開玩笑的方式說：你得了吧！我們本來就沒這100元空間，如果不給你這100元分值，那70元本來就是我們的。最后我還是給了他這種分值的方式優(yōu)惠，但前提是必須得與年度回款額目標(biāo)相掛鉤（以分值換購(gòu)的產(chǎn)品不能計(jì)入回款額目標(biāo)考核），這個(gè)性質(zhì)絕對(duì)不是“價(jià)格優(yōu)惠”，而是公司設(shè)立的“代理獎(jiǎng)勵(lì)”。這種定性的差別是極為關(guān)鍵和重要的。他說他也不想，但在印度做生意沒辦法，他也得給最終印度客戶讓利。和印度人做生意降價(jià)是肯定得有的，只是你得有合適的降價(jià)方法，千萬別價(jià)格降了，但對(duì)方認(rèn)為你還有價(jià)格空間。如果你一開始就以“只要不賠錢，走個(gè)量就行”的話，那最后的結(jié)果肯定是賠死了。吃到胃里的吐光以后吐胃酸，胃酸吐完了再吐血，如果你不能迅速讓印度人認(rèn)為“這就是底價(jià)”，血都吐完了還會(huì)讓你繼續(xù)把胃也吐出來的。—— 你不把胃吐出來，那就是對(duì)他殺父奪妻級(jí)別的侮辱，這就是印度邏輯。

我始終認(rèn)為，在未來幾百年時(shí)間內(nèi)，中美關(guān)系很快會(huì)變得無關(guān)緊要，而中印關(guān)系將越來越成為世界上最核心的國(guó)際關(guān)系問題。根據(jù)我的工業(yè)文明波浪理論，中國(guó)在充分工業(yè)化之后，也一定會(huì)面臨產(chǎn)業(yè)外移的問題，使工業(yè)文明的浪潮向外傳遞。印度是不是會(huì)成為下一個(gè)工業(yè)文明的波峰，我為這個(gè)的確煩惱了很長(zhǎng)時(shí)間，但最終理順了思路而釋然。

因?yàn)槊烙≡谀显L美期間看起來快速走近，因此讓很多中國(guó)學(xué)者非常擔(dān)憂，有些甚至提出對(duì)印度全面遏制，這個(gè)心情是可以理解的。但這明顯表明他們不知道印度邏輯。

為了讓中國(guó)網(wǎng)友和智庫(kù)的學(xué)者們心里有個(gè)底，我們先讓一些干貨的數(shù)據(jù)吧。看下中印雙方在過去20多年時(shí)間里外貿(mào)發(fā)展基本框架情況：

2001年中國(guó)外貿(mào)總額5098億美元，印度934.58億美元。中/印=5.45

2010年中國(guó)外貿(mào)總額29727.6億美元，印度5519億美元。中/印=5.38

2022年中國(guó)外貿(mào)總額63096億美元，印度11729.79億美元。中/印=5.38

是否感覺不可思議？中印在過去20多年里，雙方的外貿(mào)數(shù)據(jù)總額的比值居然是如此地穩(wěn)定。2022年中國(guó)外貿(mào)是順差8776億美元，印度是逆差2735.32億美元，雙方都是大幅增長(zhǎng)，卻是往相反方向創(chuàng)歷史記錄。

1. 完全不要擔(dān)心美印走近，不用擔(dān)心印度會(huì)配合美國(guó)來遏制中國(guó)。印度早就清楚美國(guó)人的心思，清楚知道美國(guó)人想干什么。不僅是印度，全世界人都知道。很多國(guó)家會(huì)極力加碼美國(guó)對(duì)中國(guó)的遏制，為什么？因?yàn)橹忻乐g爭(zhēng)斗得越厲害，他們從中漁利的機(jī)會(huì)就越多。別說是精明的印度人，菲律賓、韓國(guó)、日本人都知道，大家都清楚。全世界的人都在琢磨能從中美之間的爭(zhēng)斗中多得到點(diǎn)什么。在這方面，印度人更是精明到極點(diǎn)。美國(guó)想利用印度來遏制中國(guó)，完全是美國(guó)的自殺行為。

2. 中美之間的較量事實(shí)上已經(jīng)接近結(jié)束了，只是美國(guó)人自己還沒看清楚而已。美國(guó)現(xiàn)在把遏制中國(guó)的希望完全寄托在印度身上，一方面是對(duì)遏制中國(guó)感到絕望的反應(yīng)，另一方面是促使在美印之間盡快決出老二、老三位置之舉。對(duì)此，有中國(guó)學(xué)者認(rèn)為我們應(yīng)該在國(guó)際上打出支持印度的口號(hào)，提出印度將會(huì)超過美國(guó)的概念，以此提醒美國(guó)人。我本人也是贊同這個(gè)看法的，能不能提醒得了美國(guó)人倒在其次。美國(guó)人之所以真的就是那么傻，也是因?yàn)樗麄兏緵]人懂得印度邏輯，能懂的都是印度裔，中國(guó)學(xué)者中懂得印度邏輯的也不多。這不是相信不相信的問題，而是印度人本身就已經(jīng)在超過美國(guó)，但美國(guó)人還把莫迪當(dāng)英雄、當(dāng)明星，傻瓜到家了。但有沒有想過一個(gè)問題，印度給美國(guó)人制造了那么多的幻想？他準(zhǔn)備怎么來遏制中國(guó)？有具體辦法嗎？所有的具體辦法就是美國(guó)人盡可能的把他們的產(chǎn)業(yè)都送給印度人，這樣就能遏制中國(guó)了？印度人把它遏制中國(guó)的方法、途徑、KPI指標(biāo)告訴你美國(guó)人了嗎？一點(diǎn)都沒有。那美國(guó)準(zhǔn)備得到什么？就是把世界老二的位置讓給印度。這就是唯一的結(jié)果。

3. 中美印三角關(guān)系，與當(dāng)年美蘇中三角關(guān)系是根本不同的。印度戰(zhàn)略學(xué)者拉賈·莫漢直言不諱地將這次莫迪對(duì)美國(guó)的訪問稱作“莫迪的改革開放總設(shè)計(jì)師時(shí)刻”，無論對(duì)此中國(guó)學(xué)者們?nèi)绾慰创@本身表明了非常清晰的各方戰(zhàn)略判斷：印度很清楚美國(guó)想干什么，他們顯然直言把現(xiàn)在的中美印三角關(guān)系等同于當(dāng)年美蘇中的三角關(guān)系。印度就是把自己比作當(dāng)年的中國(guó)，想利用美中競(jìng)爭(zhēng)獲取自己最大的利益。蘇聯(lián)后來的解體不免讓美國(guó)浮想聯(lián)翩，印度人就是推動(dòng)美國(guó)人的這一幻想。問題是：印度人的想法可能會(huì)實(shí)現(xiàn)，但美國(guó)人的想法卻實(shí)現(xiàn)不了，原因在于這兩個(gè)三角關(guān)系根本差異實(shí)在是太多太大了：

• 當(dāng)年美蘇之間的貿(mào)易聯(lián)系極少，本來就沒鉤連在一起，也不存在脫鉤的問題。但現(xiàn)在中美之間貿(mào)易聯(lián)系太過緊密，想脫鉤得把美國(guó)人身上帶出一塊又一塊肉下來。

• 蘇聯(lián)采取的是與美國(guó)一樣的霸權(quán)策略，雙方是爭(zhēng)霸。蘇聯(lián)侵略阿富漢等極大消耗了國(guó)力。中國(guó)卻不稱霸，即使存在一些問題，也不會(huì)存在極度消耗國(guó)力的對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)。中美之間最多是“競(jìng)爭(zhēng)”，或者更準(zhǔn)確地說是美方在爭(zhēng)，而中國(guó)卻并沒有去爭(zhēng)什么，或根本就不屑于和美國(guó)爭(zhēng)。夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。蘇聯(lián)沒這個(gè)文化，但中國(guó)這個(gè)文化美國(guó)人搞不懂，也沒有任何破解的方法。中國(guó)把美國(guó)的一切爭(zhēng)，都轉(zhuǎn)化成了自身發(fā)展的動(dòng)力。

• 中蘇之間有漫長(zhǎng)的邊境線，中蘇關(guān)系緊張導(dǎo)致雙方在邊境駐軍百萬，產(chǎn)生天文數(shù)字的平時(shí)軍事供養(yǎng)成本消耗。中印之間也有漫長(zhǎng)的邊境線，但其天然條件卻極為有利于中國(guó)，相當(dāng)于中國(guó)駐在城墻（青藏高原）上，印度駐在城墻邊緣。如果中印邊境關(guān)系緊張，會(huì)產(chǎn)生天量平時(shí)軍事供養(yǎng)成本消耗的是印度而不是中國(guó)。所以，我特別不贊同中印把邊境線確定下來。中印邊境線不確定，印度就必然要在邊境線上大量駐軍。但中國(guó)卻并不需要。

• 美蘇冷戰(zhàn)時(shí)美國(guó)是完善的工業(yè)大國(guó)，蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)存在嚴(yán)重短板。現(xiàn)在中國(guó)是完善的工業(yè)大國(guó)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)存在嚴(yán)重短板。

• 蘇聯(lián)人口連美國(guó)一半都不到，本身就不可能超越美國(guó)。中國(guó)人口是美國(guó)4倍以上，全面超過美國(guó)是純天然的規(guī)律。

• 美國(guó)當(dāng)年支持中國(guó)與蘇聯(lián)爭(zhēng)霸，支持出中國(guó)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。現(xiàn)在美國(guó)又想通過支持印度來與中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，也必然會(huì)培養(yǎng)出印度這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。印度人口也是美國(guó)4倍以上，超過美國(guó)同樣是純天然的規(guī)律。我早就說過，美國(guó)的未來戰(zhàn)略唯一懸念只有與印度誰做老二，根本就不存在他還能繼續(xù)做老大的選項(xiàng)。

4. 中國(guó)難以做到全殲美國(guó)的制造業(yè)，但印度可以做到。現(xiàn)在美國(guó)就是要把自己最后僅剩的制造業(yè)全都喂到印度人嘴里，這不是什么壞事情。印度完全有能力把美國(guó)最后的制造業(yè)吃干榨凈。因?yàn)槊绹?guó)對(duì)印度的大量投資，是在對(duì)印度人進(jìn)行殺父奪妻級(jí)別的侮辱。如果不把美國(guó)在印度的投資全榨干凈，從根本上就是嚴(yán)重違反印度邏輯的。

5. 千萬不要去操心遏制印度的事情。一是印度不需要中國(guó)去費(fèi)心遏制，二是我們也遏制不了什么，三是美國(guó)對(duì)中國(guó)的遏制歷史證明了“遏制背反定律 —— 一切遏制都會(huì)起到完全相反的效果。所以，遏制印度的最好方法就是不要去搞任何遏制，順其印度邏輯的自然。印度人自己一定有能力把他自己的事情搞砸的。因?yàn)椴豢伤甲h的印度價(jià)格并不是專門針對(duì)外國(guó)企業(yè)，也會(huì)針對(duì)印度本土企業(yè)，它會(huì)使印度本土的企業(yè)極難賺錢。但如果中國(guó)企業(yè)不進(jìn)入印度市場(chǎng)，不對(duì)印度銷售產(chǎn)品的話，哪個(gè)產(chǎn)品不在印度銷售，印度自己就有機(jī)會(huì)生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品并從印度自身市場(chǎng)的發(fā)展中賺錢。這就是為什么說遏制印度最好的方式就是不要對(duì)印度有任何遏制。在任何產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，只要中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入印度市場(chǎng)，印度自己的相應(yīng)產(chǎn)業(yè)就不可能發(fā)展得起來。所以，無論中國(guó)戰(zhàn)略界想制定任何針對(duì)印度的戰(zhàn)略措施，都必須在首先搞明白印度邏輯的前提下進(jìn)行。千萬不要在根本不知道印度邏輯的前提下，僅憑形式邏輯和辯證邏輯去“想當(dāng)然”。但凡中國(guó)學(xué)者們認(rèn)為是合理的東西，對(duì)處理印度問題來說都肯定是不合理的。一切中國(guó)人感覺是符合常識(shí)的事情，在處理印度問題上都肯定是不合常識(shí)的。事實(shí)上，類似的案例在中國(guó)身上也是有的。微軟長(zhǎng)期在中國(guó)允許其操作系統(tǒng)的盜版軟件存在，就長(zhǎng)期有效地遏制了中國(guó)操作系統(tǒng)的內(nèi)生發(fā)展環(huán)境。

6. 中國(guó)肯定會(huì)面臨低端產(chǎn)業(yè)外移的問題，既然必然要外移，同時(shí)又要防止印度成為中國(guó)未來的對(duì)手，最好的方式就是一定要分散地進(jìn)行外移，以免集中到印度一地。只要其不成體系，不成系統(tǒng)，就構(gòu)不成對(duì)中國(guó)的威脅。所以，千萬不要同時(shí)去防所有國(guó)家。有人反對(duì)中國(guó)電力外銷越南，認(rèn)為會(huì)幫助越南吸收中國(guó)外移的產(chǎn)業(yè)。唯夫不防，天下無所不防。真正戰(zhàn)略性的東西是極少的，例如填海神器，這個(gè)就肯定不能輕易給南海與中國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)家。但不要輕易去擴(kuò)大限制外銷的范圍，這也不賣，那也不賣。要盡量分散地外移到越南、孟加拉、老撾、緬甸、巴基斯坦、非洲、摩西哥、南美等。避免印度成為下一個(gè)工業(yè)文明波峰與中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的最好方法，就是讓工業(yè)文明的浪潮同時(shí)地分散傳向全世界各個(gè)發(fā)展中國(guó)家。這其實(shí)就是“一帶一路”戰(zhàn)略的題中應(yīng)有之義。在此同時(shí)，中國(guó)也會(huì)為自己獲得最大的發(fā)展空間。不要像美國(guó)人那樣傻乎乎地限制自己的企業(yè)這也不能賣、那也不能賣，最后硬把自己的企業(yè)都給搞死了。我們限制不了對(duì)方的企業(yè)，我們只有能力限制自己。如果我們不走對(duì)方的路，對(duì)方的路自然就有他們自己的人走。只有走對(duì)方的路，才能讓對(duì)方無路可走。