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大家可能也看出來了，就在這些年，國際上的兩種思潮正在成為主流。

一種是“本土化”，以印度為代表，你不去他們那里建廠，他們就不讓你在印度賣產品。這一點之前給大家講過，莫迪還在普吉拉特邦當首席部長的時候，來中國仔細考察過，學走了最重要的經驗。

以印度巨大的消費潛力為籌碼，讓跨國企業去印度建廠，要不你就別賣你的產品，你要是想賣，就得建廠，還得解決一定的就業。這和咱們一直以來的策略是一樣的，并且他們走的也是南方沿海制造業拉動經濟的模式。

你說咱們不應該去幫助印度實現工業化，堅決不能去。

問題是如今的印度就跟上世紀的中國一樣，購買力越來越強，咱們不去別人也會去。現在全世界能拿得出手的有購買力的地區就那么幾個，歐美，日韓，印度，俄羅斯，別的加起來也沒多少，而且那些地區經商成本高的離譜。

可能大家不知道，中國企業已經在印度扎下了根。

比如印度這些年的顯示需求就是個超大市場，畢竟老百姓生活好了，就要看電視，用手機，用電腦。有錢了，就會買更大屏的電視、手機等各種電子產品。已成為全球半導體顯示產業龍頭的TCL華星，就選擇印度作為其海外布局第一步，已經建廠投產并完成了量產出貨，成功的為客戶提供全球供應保障，并實現了從產品出海到工業能力出海的轉變。

以印度手機市場為例，現在印度排名靠前的幾個手機廠商分別是，三星，vivo，OPPO等。里面的中國公司也給咱們國家創造了大量外匯，更關鍵的是，他們的收入可以反哺國內研發，國內能多一些高薪崗位。這幾個品牌都需要面板模組的供應配套，所以TCL華星也就過去了。

另一種外貿趨勢叫“友岸外包”，也就是美國認為應該將產業鏈部署在跟他關系不錯的國家，避免出現俄烏戰爭之后歐洲陷入天然氣危機那種情況。

大家也都知道，這兩年中美貿易迅速下降，并不是他們不買了，而是轉到越南、馬來西亞、墨西哥去了。

那面對這種情況，我們的策略是啥呢？

國家在這個問題上的態度也是確定的，就是“走出去”和“雙循環”。

因為市場就在那里，你不占領別人也會占領，還不如我們自己去，所以國家是鼓勵中國企業去海外建廠的，因為企業只能是想辦法跟著購買力走，賣出去才能活下去。

所以“出海”這事對于想繼續干下去的企業來說并不是一個選擇題，只能是硬著頭皮出海。

有點像上世紀日企大規模來中國建廠，無數日本普通工人都到這邊當工頭，這些日企的上游企業依舊是日企，現在越南東南亞那邊又出現了這種情況，組裝廠搬過去了，剩下的還在中國國內生產，通過海運拉過去組裝貼標。

此外企業去海外建廠并不是徹底跟本土切斷了聯系，恰好相反，一家中國企業到了越南或者墨西哥，如果要選擇上游供應商，它是優先選擇國內的企業還是其他國家的？

顯然是自己的母國，因為商業活動不僅僅是買賣商品，更涉及大量的商務往來，同種同文自然容易溝通的多，兩個跨國企業總部都在中國，總比一個在中國一個在美國容易溝通吧。

咱們再以TCL為例，TCL是典型的科技制造業企業，電視、空調、TV面板、電競屏面板、光伏硅片等一直在全球有巨大的市場份額，他們的制造基地遍布全世界，但是核心部件主要都是從國內拉過去。

比如TCL在墨西哥和美國的邊界城市蒂華納、華雷斯搞了2家工廠MOKA、MASA，可生產65英寸以上大屏電視，然后賣給美國。美國人看劇看比賽，都喜歡大屏。

這2家工廠生產一部分零件，剩下的組裝。核心部件，也就是面板是由TCL華星在中國研發生產供應，走海運送到墨西哥組裝，然后再走陸路跨過邊境賣到美國。這個操作模式看起來有點繞，但卻是最優產業選擇。它支撐著TCL在美國的業務快速發展，根據2023年1-11月統計，TCL電視在美國零售量已經排名第二，僅次于三星。

多說幾句，這幾天CES展正在美國拉斯維加斯舉辦，不少人應該聽說過，這是全球規模最大的消費電子展會。TCL在現場展出了不少黑科技，包括一款全球最大的115英寸超大屏QD-Mini LED巨幕電視。除此之外，TCL還邀請來了NFL名人堂球員來到現場互動——TCL去年開始成為NFL官方合作伙伴。要想占領美國這種成熟的大市場，營銷必須是立體式的，不僅僅是賣貨這么簡單，要用品牌占領心智、打動人心。

目前TCL在全球布局了30多個體育IP，根據各國人民群眾不同喜好精準布局，囊括足球、籃球、電競、板球、橄欖球等項目，比如CBA、中國女籃、FIBA國際籃聯、美洲杯足球賽、巴西隊、西班牙隊、意大利隊、德國隊、阿森納、美國NFL等等。

相比電視，目前大家也許更多關注中國新能源汽車的全球化拓展，但客觀來看，從全球化這個角度來分析，中國電視產業是走在最前列的。TCL每年出貨超過2000萬臺電視，位居世界第二。巨大的市場份額帶來規模效應，推動TCL華星上游面板產線建設與研發投入，形成正向循環，所以才催生出最大的115英寸超大屏QD-Mini LED巨幕電視這種六邊形頂級產品，繼續引領中國電視產業在全球的遙遙領先；而TCL下游終端產品豐富的場景應用，也為上游研發提供了研發需求導向與落地支持。這樣一來，上下游就形成了雙向賦能。這也是這些年中國制造擺脫性價比標簽，往中高端走的重要原因。

除了印度和墨西哥，TCL全球制造基地體系還包括越南、印尼、巴西、波蘭等國家。以波蘭工廠為例，它的員工和廠房都是波蘭本地的，但管理層和核心的生產技術與零部件卻來自中國。TCL的海外工廠都是這個模式，國內的員工，到海外就成了管理人員，管著那邊的本地工人開展生產，收入也就大幅上去了，類似臺企的模式。

如果采用傳統的中國生產組裝，直接出口歐洲的模式，那么在歐盟的法律規定下，電視類產品出口的關稅就高達14%，價格完全沒有優勢。而在當地建廠，招募當地工人，為當地提供稅收，不僅可以讓產品受歐洲本土的歡迎，也享受到了關稅的減免，同時擴大了國內核心部件的出口。

這也是為啥這些年，中國對東盟、越南、墨西哥等國的出口暴增，背后就是那些出海的中國企業需要繼續從國內把核心部件、生產設備和耗材運過去。

在2017年，中國對東盟經濟體的出口僅占對美國出口的60%。到了今年，中國對東南亞的出口大約已達其對美國出口的120%。

不是說東南亞已經有了美國那樣的購買力，他們差得遠。而是傳統的襪子廠和電子廠搬遷了出去，我們這邊完全可以通過出口上游更加有附加值、更加有競爭力的產品彌補這種產業遷出的差價。

而且類似TCL這些科技制造企業，很大一部分出口為核心器件和材料，相比出口成品，可有效規避貿易壁壘，使得海外生產具備成本優勢，促使海外營收蛋糕做大。

海外做大反過來會向國內訂更多的部件，繼續拉動出口增長，并促進國內上游產業的發展，以及對形成“雙循環”經濟的貢獻。TCL之前測算過，其海外營收每100美元，可帶動60美元的國內出口，而且這部分出口都屬于有很高技術門檻的高端產業。另外40美元則在當地產生，這部分主要用來服務當地、為當地做貢獻，比如培育發展當地制造業供應鏈體系。當然，這一點也是考慮到自身供應鏈穩定必須做的。

此外由于生產基地的擴散，東南亞和越南等地這些年的經濟水平明顯上升，他們有錢之后就要消費，又會增加對我國的產品需求。

大家注意下就能發現，這兩年中國汽車出口大爆發，混的最好的就有那個吉利，他生產的比較便宜的車在東南亞賣的很好，比亞迪現在出口主要也是針對東南亞。很明顯東南亞人收入上來后，也要買車了。

而且大家也知道，東南亞最大電商就是抖音海外版和阿里的海外版，東南亞這幾年有錢后需求明顯增加。

此外大家也要意識到一個問題，需求是生產之母，沒有購買力，再牛逼的企業也得倒閉。

我們接下來最重要的事，就是保住購買力。一方面是海外的購買力，另一方面是國內老百姓自己的購買力，只要有人掏錢買我們的東西，現在的這套模式就能一直運轉下去。

我之前就一直在說一件事，商業是這個世界上最堅韌的東西，就跟生命一樣，自有出路。

當初拿破侖意識到了英國最大的優勢就是商業太強，整個歐陸到處都是英國和英屬殖民地的產品，于是準備封鎖歐陸，困死英國。

沒想到政策開始執行后，緊接著發現自己各方面都開始短缺。那些盟友們明面上沒法反抗拿皇的政策，但是私下里都變成了走私犯。而且商業受阻導致通脹飛起，大家都怨聲載道，拿皇只好頒發特殊許可，也就是某些領域可以跟英國做生意，大家看著是不是眼熟？

后來大家都沒法忍受這種封鎖的折磨，紛紛偷摸跟英國做買賣，大陸封鎖政策也就名存實亡。

可見如果說武力是火，代表著毀滅和征服。那么貿易就是水，滋養萬物而且不懼封鎖，總能找到自己的出路，只要我們保持開放，沒有一塊石頭能攔得住水。

兩千年前我們的絲綢就跨越河西走廊、蔥嶺高原、中亞沙漠然后到達羅馬，盡管那時候我們幾乎對羅馬一無所知。

可見貿易觸角會非常非常大，甚至比人的想象力更大。

此外人類文明中最大的財富就是人，每個個體的想象力、創造力和努力，是社會幸福和文明前進的最大來源。

我們這個社會已經基本上保障了基本生活，接下來就是最大化地發掘每個人的潛力。只有這種情況下，我們巨大的人口規模才能煥發出第二春。

所以說也沒必要糾結那種把人當螺絲的產業遷出，遲早的事，我們只能是接受和面對，并且想辦法從中獲益。

后續我們要繼續聚焦那些高科技、重資產、長周期的產業，這些行業才能長期持續地有高額產出。比如這些年TCL已由傳統的消費電子產品制造商，發展成為擁有智能終端、半導體顯示、新能源光伏三大核心產業群的大型科技產業集團，本土專注研發和高端零部件生產。在Mini LED、印刷OLED、大尺寸硅片等領域持續投入，如今也有了重大進展，在全球都屬于領先水平。

而且大家也注意到了，日本文化在全世界都比較受歡迎，日本每年賣他們的文化產品也能賺不少錢，甚至那個美國人開發的《對馬島之魂》比日本人做的都“和風”濃重。日本人三十年經濟沒發展，依舊維持著發達國家生活水平，跟他們賣文化產品很有大關系，低成本高收益。

那日本文化是日本政府推廣出去的？

當然不是了，主要靠那些商業公司給帶出去的。如今我們也走到了這一步。隨著中國公司的大量出海，自覺不自覺地會把文化也當成一種產品賣出去，隨著買的人越來越多，文化本身就是一種穿透力極強的商品。

尾聲：

最近看到一句話，說“降低內耗的辦法，就是允許一切發生”。

現在其實就是這么一個狀態，不管愿不愿意，很多事都在潛移默化發生，只能是在接納的前提下玩好接下來的游戲。

現在中國制造占全球制造產出大概是30%，而中國自己能夠消納大概只有15%多一點，也就是中國生產的東西，一半得賣到海外才行，不然那些企業也活不下去。

這一點TCL做的特別好，作為科技制造業巨頭，響應國家號召布局全球產業，通過海外擴張提升國內研發水平，助力國內產業升級。面對困難，反而找到了通往未來的路。

斯塔夫里阿諾斯把現代社會的起點定為1453年君士坦丁堡的陷落。從那以后，西歐人跨過大西洋尋找中國，通過不斷在海外布局貿易點和殖民地反而找到了爆發的引擎，商業革命最終引發了工業革命，人類也踢開了現代的大門。如今歐美能享受持續的高福利，本質也是他們的跨國公司在海外高收益反哺國內。

如今我們也處在這么個黎明，大航海的黎明。