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反超特斯拉model3,小米SU7怎么賣爆了?

作者 :正文注明 2024-08-11 07:53:02 圍觀 : 評論

作者:牲產隊長
來源公眾號:牲產隊

小米SU7越賣越好了。7月份,小米SU7以1.3萬輛的銷量,超越特斯拉Model3,成為20萬以上純電轎車第一名。這是小米SU7首次在細分領域登頂。它的單月銷量不僅超越了特斯拉model3,也超越了極氪001、智界S7、智己L6等一系列純電中大型轎車。

憑借一款車,四個月,交付量攀升到1.3萬輛以上,小米SU7還是第一個。為什么小米SU7這么能賣?它的優勢在哪里?究竟誰在買小米SU7?

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小米SU7的成功,離不開小米集團的爆款單品策略。從手機時代開始,小米公司就堅持爆款單品策略。什么叫“爆款單品”策略?簡單地說就是,集中公司的人力、物力,打造一款產品。比如,早期的小米1代,小米二代等,一年只出一款手機。最早蘋果公司就是這么干的。為什么要這么干呢?因為它能花小錢,辦大事。

在“爆款單品”策略出現之前,中國手機廠都是用“機海”戰術,大量鋪貨,迅速占領市場,比如聯想、酷派等。

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但“機海”戰術的劣勢是,需要大量的資金成本。一款手機,就要單開一條生產線,好幾款手機,就要開好幾條生產線,還得配置不同的研發團隊,銷售團隊,很耗錢。而且,產品做得多了,就不夠精致,大量的劣質產品,充斥市場。小米作為手機領域的一家新公司,怎么快速脫穎而出呢?就做“爆款單品”。

把有限的錢,全部投入到一款產品的研發。這款產品,既捆綁了全公司的品牌形象,也大量節約了資金成本。只要打爆一個產品,就能把整個品牌帶動、支棱起來。小米空調、小米插線板、小米冰箱等,都是這么做起來的。小米SU7也遵循了這一策略。


現在,我們只要一提到小米汽車,就只有小米SU7。小米SU7不僅代表著一款車,也代表著整個小米汽車的品牌形象。在宣傳小米汽車時,不需要宣傳別的,投入所有資金,全力宣傳小米SU7一款產品就夠了。拳出一孔,小米SU7火了,小米汽車就活下來了。

在鋪天蓋地的宣傳下,結合小米品牌本身的知名度,光是米粉,就能轉化出10萬個以上的訂單了。為什么早期的余承東很想做“華為汽車”?甚至把賽力斯的品牌LOGO換成“華為”LOGO?就是因為賽力斯這個品牌名,不是錦上添花,而是累贅。若是頂著“華為”二字,問界汽車的銷量還能更上一層樓。但任正非很清楚,華為不造車,只是整車方案供應商。華為品牌不可濫用,也不能掛到賽力斯的車上去。

可雷軍就沒有這個負擔了。小米汽車,直接開干!自主品牌,自建工廠,加上雷軍的個人IP,全面賦能。買小米汽車的人都知道,小米在核心技術上,并不領先。但這些車主也明白,小米是全中國最好的供應鏈整合商。而且,小米SU7在功能上,確實切中了很多年輕人的痛點,比如隔熱、防曬,設計很多小收納等。

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拿小米與華為比,它的優勢不大。但拿小米與其他汽車廠相比,那雷軍的優勢就不小了。哪吒汽車能賣、零跑汽車能賣、甚至曾經的威馬汽車都能賣,為什么小米汽車不能賣呢?這就是小米的優勢。性能不算是最好的,但高顏值,品牌自主可控,自建工廠,自營門店,自建客服等,還是讓小米打出了一條差異化競爭之路。

由于小米仍然手握10萬個以上的訂單,小米SU7的交付量有望逐月攀升,今年都不太可能下滑,而是穩步提升。光這一款車,小米今年就能交付12萬輛以上。

作為一款網紅車,小米SU7不怕爭議,怕的是沒有爭議。



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