近期，主播薇婭在接受媒體采訪時(shí)表示，自己在2019年的銷售額已超過100億元。然而，談及自己能從中獲利多少時(shí)，她笑稱“錢的具體數(shù)字是我老公在管”，并對(duì)媒體猜測(cè)的50億元收入表示“沒有那么多”。對(duì)于帶貨直播的傭金，薇婭稱越大品牌自己所收傭金越低，有的品牌甚至不收錢。

　　創(chuàng)業(yè)失敗后轉(zhuǎn)型做直播的羅永浩也曾在脫口秀節(jié)目上透露，自己此前欠的6億債務(wù)已還了4億，剩下的大概再用一年左右時(shí)間就能還清。數(shù)據(jù)顯示，截至11月12日，羅永浩直播間雙11當(dāng)晚支付金額超過1億元。

　　畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的《邁向萬億市場(chǎng)的直播電商》報(bào)告中預(yù)測(cè)，2020年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元，2021年或?qū)⒔咏?萬億元。帶貨主播究竟有多賺錢？經(jīng)緯君與圈內(nèi)人聊了聊。

　　“直播當(dāng)天銷量不能準(zhǔn)確體現(xiàn)帶貨能力”

　　劉月(化名)是抖音上某二線主播的團(tuán)隊(duì)成員之一，她主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)。據(jù)她介紹，許多帶貨主播都先是從一兩個(gè)人、一部手機(jī)做起，而隨著疫情的影響，直播電商行業(yè)在2020年迎來飛速發(fā)展，她所在的團(tuán)隊(duì)日益壯大。這次雙十一，團(tuán)隊(duì)更是馬不停蹄地在全國(guó)各地輾轉(zhuǎn)，平均兩三天便要換一個(gè)城市進(jìn)行專場(chǎng)直播。

　　“我們并不為抖音工作，只是主播利用抖音的平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，隨后抖音再?gòu)闹鞑サ奶岢芍惺杖∈掷m(xù)費(fèi)。”劉月稱，自己所在團(tuán)隊(duì)主要合作對(duì)象為奢侈品、服裝、日化等領(lǐng)域的渠道商。

　　她向中新經(jīng)緯記者介紹道，主播會(huì)在選品后與商家或渠道商簽訂合約，酬勞大多分為“出場(chǎng)費(fèi)+提成”的模式。其中，提成比例可在主播的抖音平臺(tái)設(shè)置，隨后由電商平臺(tái)打款至抖音，供主播提現(xiàn)；而提現(xiàn)的賬期也因各平臺(tái)而異，一些頭部電商平臺(tái)的提成到賬時(shí)間往往在直播后2、3個(gè)月以上。

　　“目前我們這邊的提成比例一般為10%-25%。有些合作方會(huì)要求賣出一定銷售額，也有些不會(huì)作要求，雙方對(duì)主播的帶貨能力都有估值。”劉月稱，提成比例不光取決于選品團(tuán)隊(duì)的預(yù)估和品牌知名度，也取決于主播的審美和個(gè)人傾向。從她的經(jīng)驗(yàn)來看，品牌知名度越大，提成比例反而會(huì)更高。

　　不過，劉月指出，并不是當(dāng)天直播間賣出多少件貨，就能簡(jiǎn)單算出銷售額和提成金額，因?yàn)檫€會(huì)涉及到部分消費(fèi)者的退貨問題，所以一般會(huì)以最終抖音后臺(tái)提成為準(zhǔn)。

　　近日，網(wǎng)絡(luò)流傳稱“汪涵在某專場(chǎng)直播帶貨退款率達(dá)70%以上”，據(jù)紅星新聞報(bào)道，涉事當(dāng)日汪涵合作的商家中，有一家證實(shí)當(dāng)天許多客戶訂貨后又聯(lián)系撤銷，第二天便已退貨。

　　隨后，汪涵簽約方銀河眾星回應(yīng)稱，公司從未有任何虛構(gòu)數(shù)據(jù)或購(gòu)買流量的行為，此次大量刷單后退單的行為具有惡意攻擊特征。

　　高額收入下主播“省錢有道”

　　在劉月眼中，直播行業(yè)總體仍呈現(xiàn)發(fā)展壯大的趨勢(shì)，然而這對(duì)于主播來講則代表著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以及更加不穩(wěn)定的議價(jià)能力。“我所了解到的二線帶貨主播平均月收入大致有100-300萬元，而尾部的小主播則可能2、3萬元都達(dá)不到。更多主播入局，代表著商家的選擇變多，主播議價(jià)能力或許會(huì)降低，但如果搶占先機(jī)并保持好口碑，則有可能躋身頭部。說到底，直播是個(gè)創(chuàng)意性的工作，對(duì)主播個(gè)人來講變數(shù)也挺大的。”

　　在高額的收入之下，帶貨主播需要繳納多少稅額？據(jù)劉月介紹，目前絕大多數(shù)主播普遍注冊(cè)了個(gè)人工作室，屬于個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，根據(jù)相關(guān)法規(guī)，工作室無需繳納企業(yè)所得稅，而核定征收稅率相對(duì)較低。

　　“有些收入較高的主播還會(huì)成立多個(gè)工作室，每家工作室的人員不多，而由同一人成立的多家工作室可以分別納稅，不合并繳納。”劉月指出。中新經(jīng)緯記者在天眼查App查詢到，李佳琦在其100%持股的上海愷望品牌策劃工作室、上海遇標(biāo)文化傳媒工作室等四家工作室擔(dān)任法人，其中一家工作室成立于2017年9月，其他三家先后成立于2019年9月和11月。

　　在用人方面，劉月稱自己所在工作室員工中大部分為兼職。“直播不需要每天按時(shí)按點(diǎn)上班，聘請(qǐng)靈活用工人員不僅可以按需完成工作，關(guān)鍵是可省去五險(xiǎn)一金的成本。一些工作人員原先是直播間粉絲，因?yàn)閷?duì)行業(yè)感興趣所以加入進(jìn)來。”她同樣表示，隨著業(yè)務(wù)量加大，工作室也在增添人手，以及聘請(qǐng)外包團(tuán)隊(duì)完成部分工作。

　　2020年10月，國(guó)家稅務(wù)總局辦公廳在對(duì)十三屆全國(guó)人大三次會(huì)議第8765號(hào)建議的答復(fù)中指出，靈活用工人員在平臺(tái)上從事錄音、錄像、演出、表演、廣告等勞務(wù)取得的收入，屬于“勞務(wù)報(bào)酬所得”應(yīng)稅項(xiàng)目。此外，靈活用工人員注冊(cè)成立個(gè)體工商戶、或者雖未注冊(cè)但在平臺(tái)從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)活動(dòng)的，其取得的收入屬于“經(jīng)營(yíng)所得”應(yīng)稅項(xiàng)目，“經(jīng)營(yíng)所得”以每一納稅年度的收入總額減除成本費(fèi)用以及損失后的余額為應(yīng)納稅所得額，適用經(jīng)營(yíng)所得稅率表，按年計(jì)稅。

　　業(yè)內(nèi)：直播電商行業(yè)馬太效應(yīng)明顯

　　直播行業(yè)的蓬勃發(fā)展背后，灰產(chǎn)也在悄然興起。近日，多家媒體就帶貨直播間人氣造假、銷售業(yè)績(jī)“注水”的現(xiàn)象進(jìn)行報(bào)道，國(guó)家相關(guān)部門也針對(duì)直播行業(yè)不良現(xiàn)象出臺(tái)了管理規(guī)定。

　　中新經(jīng)緯客戶端在電商平臺(tái)查看到，搜索“直播人數(shù)”關(guān)鍵詞，可顯示出多個(gè)包含“直播人氣優(yōu)化”的商品。此前據(jù)工人日?qǐng)?bào)報(bào)道，直播間內(nèi)的粉絲數(shù)、點(diǎn)贊、評(píng)論等數(shù)據(jù)均可購(gòu)買，購(gòu)買1000個(gè)贊只需1.96元。據(jù)相關(guān)銷售人員介紹，上述數(shù)據(jù)的修改通過電腦程序就可以完成。

　　近日，國(guó)家網(wǎng)信辦針對(duì)直播間數(shù)據(jù)造假等問題在11月13日發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷信息內(nèi)容服務(wù)管理規(guī)定(征求意見稿)》中指出，直播間運(yùn)營(yíng)者、直播營(yíng)銷人員從事互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷信息內(nèi)容服務(wù)，不得出現(xiàn)虛構(gòu)或者篡改關(guān)注度、瀏覽量、點(diǎn)贊量、交易量等數(shù)據(jù)流量造假的行為，不得發(fā)布虛假信息，欺騙、誤導(dǎo)用戶。

　　首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)金融學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師高杰英表示，作為電商中的新型銷售模式，如何計(jì)算直播中的金額、互動(dòng)數(shù)量，市場(chǎng)會(huì)逐漸明晰，需要注意的是，不管用哪一種統(tǒng)計(jì)口徑，披露的信息一定要是真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)的，否則對(duì)線上經(jīng)濟(jì)會(huì)是一種損害。

　　蘇寧金融研究院高級(jí)研究員付一夫在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時(shí)表示，目前直播行業(yè)馬太效應(yīng)較為明顯，頭部主播掌控大量資源。“從可預(yù)計(jì)未來來看，隨著更多主播入局，頭部主播的議價(jià)能力也暫時(shí)不會(huì)減弱。另一方面，新入局主播若想提高自己的議價(jià)能力或影響力，除了自己提升行業(yè)專業(yè)性外，直播平臺(tái)的扶持也將起到很大作用。”

　　談及數(shù)據(jù)“注水”等直播行業(yè)存在的問題，付一夫表示，這些問題不僅會(huì)傷害消費(fèi)者對(duì)于主播、商家乃至直播平臺(tái)的信任，加劇行業(yè)的泡沫化程度，還會(huì)嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序，侵害消費(fèi)者和其他商家的合法權(quán)益。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必會(huì)影響直播平臺(tái)的商業(yè)生態(tài)和發(fā)展空間。

原標(biāo)題：薇婭們一年能掙多少錢？圈內(nèi)人揭秘主播收入潛規(guī)則

值班主任：高原