特朗普：談判藝術怎么不靈了？
作者：智sir
來源：智先生（ID：zhixs10）
特朗普曾說過，迄今為止有三件事最讓他得意，其中一件是寫了《交易的藝術》。
粗略過了一下電子版，通篇是四級詞匯、流水賬式敘事、文學修飾近乎為零，并大量穿插個人的自我褒獎。
優秀真說不上，但有一點勝在“真實”，畢竟寫這本書的人勝選了兩屆總統。
如果深入了解特朗普的過往事跡，會發現他躋身政壇至今，始終在貫徹那一套“交易藝術”。
給大家凝練了幾條書中提到的“致勝法則”。
法則一，敢想、敢要價（THINK BIG）。
用懂王的話說，小打小鬧沒意思，要玩就玩大點，與對方談判時要價越離譜，越異想天開越好，最好讓對手止不住想這家伙是瘋子吧，目的就初步達成了。
翻譯一下，漫天要價，落地還錢。
事實證明，從1.0任期到2.0任期，特朗普的胃口越來越大，想象力也愈發天馬行空：
例如決意化身美版彼得大帝，對世界地圖一通劃拉，要吞并加拿大、格陵蘭島、收回巴拿馬運河；宣稱要對深層政府開刀，在《獨立宣言》發表250周年為祖國獻上大禮；當然還有最近針對全世界的無差別貿易戰。
別管合不合理，就說他敢不敢想吧。
為達成目的，法則二和法則三不可或缺。先上法則二，多頭施壓。
一邊表達自己對談判不在乎，一邊安排聲勢浩大的輿論或政治攻勢，強化威懾力，讓天平往己方傾斜。
也就是極限施壓，相信這點歐洲各國最熟悉不過，這幾個月里，懂王的極限三板斧他們可沒少吃。
要說特朗普手上最強大的工具，除了X平臺，當屬天選工具人萬斯。
慕安會舌戰群雄、只言片語趕走斯基、戲稱中國人“鄉巴佬”，這哥們拱火能力儼然爐火純青。
最新戰績是與教皇交談后不久，對方就回歸了天國，沒人知道他倆都聊些啥，但“擊殺教皇”這個梗估計得跟隨他一輩子了。
在極限施壓把對手弄得急躁不安后，特朗普緊接著祭出法則三，反復無常，讓對手疲于應付。
就是談好了耍賴不作數，反復往下砍，這方面中國早就領教過他的本事。
2017年特朗普剛上任那會，中方態度是比較熱切的。
當時對美國的策略是盡可能談：美方想減少貿易逆差，中國可以多買點農產品；想提振美國經濟，減少失業，中方也盡力配合；特朗普訪華期間，中方與其簽訂了一堆商貿協議，大多是優惠條款。
本以為中美將開啟一段蜜月期，沒想到卻遭遇特朗普的法則武器，回去以后轉手撕毀了協議，大搞貿易戰、科技戰，逼迫中方妥協。
誰能想到堂堂一大國總統，會拿國家信用開玩笑，放諸古今也是罕見。
法則四，給出次優條件，讓對手急于接受了事，也就是門面效應和折中策略，都是基本的談判心理戰術。
“制勝法則”其實稀松平常，談判過程不都這樣嗎，為什么懂王能將其發揚光大？
主要是他太喜歡重復擺弄法則二和三，正如他的格言“沒有最低，只有更低”，與其說談判大師，不如說是“老折磨王”。
這趟卷土重來，特朗普食髓知味，又用上老套路。
拿鋪墊許久的“貿易戰”來說。
一開始給各國設立懲罰標準以上的對等關稅稅率，同時要求它們主動消除對美貿易壁壘。
懂王也知道目標過于離譜，不過能否實現不重要，關鍵得拋出來，嚇唬一下全世界，以促成次要目的，讓各國主動找他談判協商。
只要開始談了，美國總有辦法占便宜，就看誰跪姿更標準。
定完目標，接下來該上手段——
推特政治、地圖炮外交少不了；為加強聲勢，把航母拉到紅海地區溜一溜也是必須的；另外不間斷威脅一些小國，先把軟柿子捏了，能對大國圈子起到震懾效果。
設想得挺好，但一番操作下來，效果不盡人意。
因為存在中國這個變量。
白宮沒想到，東大的反擊會來得這么快，多項對等制裁瞄著美國軟肋打，最關鍵的是，中方一直并沒有想主動談判的意向，反正美國要加就加，100%、200%都好，300%、400%也罷，奉陪到底。
懂王不是自認嘴皮子功夫天下無敵么，不和他談就是。
不是意氣用事，其實中國也很想和美國談談。
以中美貿易的高度關聯性，就算美國掄起大棒自傷1000，總歸會給中國造成傷害。
利息還不上，美國傳統藝能是拆東墻補西墻，但以其國際信用，各國拋售都來不及，很難說還會有多少國家增持美債。
高層過去一早放話，中國不務求絕對的貿易順差，只要美國好好說話，條件可以磋商。
因此談可以，但不能從145%往下談，什么時候能談，美國先撤回貿易大棒再說。
有了上次的深刻教訓，高層知道對這類奸商，沒法以正常途徑合作，談好的事情隨時可能作廢，還不如先晾他一陣。
中美談判事宜八字沒見一撇，白宮自上而下就各種贏了：“中國很想和我談判，只是不知道怎么開始”“我會考慮和中國談判的”“1個月內，與中國達成協議”。
沒答應要談都這樣，要是透露能談意向，豈不是中方代表前腳還沒上飛機，白宮后腳就先傳出“中國妥協”的消息，并在全世界廣而告之。
到那時，其他國家會怎么看，唯一能和美國抗衡的都跪了，他們還站著干嘛？都搶著和美國談，誰落后誰就吃虧。
往更糟糕方面去想，不管中美達成什么意向，長則半年，短則1月，特朗普大概率會翻臉不認賬，和其他國家組成“反中聯盟”，圍剿東大。
為免除后患，中國不但妥協不了，而且要堅守底線，與美式霸權硬剛到底，給全世界做表率，反向逼迫美國懸崖勒馬。
少見的，中國因此舉得到各國一致好評，各國網友在社交平臺說的最多的一句話，“從未像現在這樣喜歡中國！”
打個關稅戰，還打出了外宣效果，是高層不曾設想的意外收獲，只能說世界苦美國久矣。
現在白宮放話有70多個國家要和美國談，行程密得插針難進，但真實情況是，目前首先和美國作實際談判的只有日本一個，不久前日本銀行大肆拋售美債捅了它一刀，這下算賠罪了。
只是最終能談成啥樣，不好說，在其他國家翹首觀望下，日本不會一跪到底，哪怕特朗普“禮賢下士”，親自出面和石破茂談，估計也很難有收獲。
除非懂王千金買骨，特意給日本最惠國待遇，不過這是極小概率事件，要妥協也不是對日本。
于是，局勢頓時陷入詭異的平靜，貿易戰再次變成，中美雙方誰先眨眼的游戲。
特朗普光顧著“談判藝術”，沒搞懂談判你得先有籌碼，有句話叫“當別人以為你有底牌時，你最好真的有”。
可他連自己手上有啥底牌，甚至有沒有底牌都不清楚，就急著滿世界施壓了。
中國忌諱的從來不是美國本身，而是美國以全球化大義，帶動整個西方來制裁它，要是歐美團結一致打壓，事情會變得很麻煩，光有產能，市場始終打不開也不行。
得虧特朗普“志向遠大”，非要扶持右翼派，卻把主流盟友一腳踹開，無意間幫中國解決了最難搞的部分。
只要西方不是聯成一線，搞“紅藍對抗”就行。
如今特朗普一再放話，拼命找補，明顯看出來有點急了，事情發展到這地步，好聽的點說叫堅持，低情商點叫僵持。
問題在于他并沒有僵持的底氣，幾十萬人抗議算什么，哪怕是內閣造反都沒事，唬人他有經驗，但有消息稱，多個共和黨金主已秘密接觸民主黨的中期選舉團隊。
加上美債爆雷，這些才是致命因素，不趕緊想辦法找臺階下，等失去靠山支持，變成跛腳鴨總統，或被憤怒的資本來一招物理抬走時，一切都晚矣。
給特朗普提個建議，反正他只需要“贏”，真贏假贏不重要，干脆等風頭過去，找一班權威專家引經據典，聯合出份一千多頁的論文，再配合媒體大肆宣傳，力證美國“贏了”就好。
貿易戰哪有黨派斗爭重要？差不多得了。
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