一個能夠讓自己成為“名偵探福爾摩斯”的線下體驗游戲，正在催生百億級規模市場。

“演出”一場亦真亦假的游戲，想象自己是一名才華橫溢的偵探，經過身份隱藏，通關任務卡以及層層推理，還原懸疑案件的細枝末節，最終揭開真相，這就是近兩年興起的社交娛樂新寵——劇本殺。

與劇本殺相關的企業在近年來快速增長。1月28日，天眼查相關負責人向時代周報記者提供數據，截至目前，我國有超過6500家企業名稱或經營范圍含“劇本殺、桌游”，其中，超9成是個體工商戶。

此前，央視財經報道顯示，2019年，我國“劇本殺”行業市場快速增長，市場規模是2018年的2倍，突破100億元。

發展速度過快的劇本殺行業，因入局門檻低，存在市場不規范的情況。不僅在劇本上有相關低俗、暴力、色情的內容，創作端口上的抄襲、盜版事件也頻頻發生。

疫情打擊下的2020年，更是劇本殺從業者遭受考驗的一年。蘇文（化名）2019年加入劇本殺創業大潮，一年后黯然收場。

但逃離與野心僅在轉瞬，劇本殺市場依然在野蠻生長。天眼查數據顯示，2020年，國內共新增劇本殺相關企業超過3100家，較2019年同比增長63%。

入局者

2019年的夏天，蘇文和兩位同齡好友，開啟了第一次創業之旅。他們租下了一間近140平方米的房間，經過簡單的設計和裝潢，一個擁有4個不同主題的小型劇本殺線下體驗店誕生。

“第一次玩劇本殺的時候，就遇到了特別有代入感的游戲經歷。可能是劇本的內容好，也可能是當時同‘車’的人有趣，聊得來也玩得開心，就開始和幾個感興趣的朋友，一起合作開劇本殺體驗店。”對于初創的背景與緣由，蘇文回憶道。 

在劇本殺行業話術中，一“車”，指的是具備一次線下劇本殺游戲成局的場次。其中，需要根據劇本中的人物設定，有相應的玩家人數，通常5—8人便可成局，而游戲時長一般在4—7小時，玩家們通過劇本解讀、互動交流、線索查找等方式，共同揭開故事背后的秘密，或發現幕后兇手。

當時，蘇文的劇本殺線下體驗店在一個商住兩用的住宅小區中，地段還算不錯，在深圳的大學城周邊，經常會有學生、老師以及熟人朋友們推薦過來玩劇本殺。

“剛開始投入金額大概是8萬元，包含場地、劇本和道具，沒有雇員工，我們自己扮演DM（劇本殺主持人），一個人帶一‘車’。”蘇文表示。

蘇文表示，前期做了一兩個月就開始能夠穩定營收，但后期依然不斷投入，直到合伙人解散閉店，前后一年時間，一共投入近20萬元。

“如果不是疫情，我們不會垮的那么快。”在開業的半年多時間中，蘇文的門店已通過微信群連接了近千名客源，即便是工作日，也都能穩定保持每晚有客源，周末更沒有空余房間，一早被提前預定。

“生意火爆的時候，4個房間一天能開滿7場‘車’，最多一天的營業額是6000元左右。”蘇文表示，通常一‘車’7-8人，每個人收費79-100元不等，節假日和工作日收費不同，一場‘車’平均能賺到最少560元左右。

“當時我們的場地月租金是13800元，有時候兩三天就賺到了，但最終還是沒有撐過去，疫情之后，很多時候一整天都沒有客源上門。”如今，創業失敗的蘇文已經進入其他行業重新工作，但對于這段經歷，他依然懷念，雖然結局并不是他所期待的。

有人出局，便有人入局。

另一位仍在經營劇本殺體驗店的老板Jerry入場雖晚，但時機更幸運一些。他向時代周報記者透露，疫情突發的時候，門店還在裝修，因疫情停滯了一段時期，正式開始運營是去年4月份。

由于有過桌游從業經歷，Jerry對于劇本殺行業多了一些對比和理解。

在他看來，和傳統的桌游類游戲相比，劇本殺屬于看得懂字就可以玩的游戲，擺脫了桌游游戲的復雜規則，入門相對簡單，適合當代都市人的生活節奏。同時，劇本殺有社交娛樂的屬性，能夠讓原本不認識的一群人通過劇本去交流。

“愿意加入這個行業，還有一個原因，就是覺得它不容易被取代。而且其創作本身也是劇本作品，不會一成不變，會不斷有好作品出現的。”Jerry表示。

因為看好劇本殺行業的前景，僅僅半年時間，Jerry投入已經超過100萬元，目前尚未盈利回本。他認為，不出意外的話，每個月穩定的營業額15-16萬元左右，預測1-2年的時間能夠盈利。

竊稿者

“劇本殺經過了兩三年的發展，成長的比較快，很多新開的體驗店，沒有用心經營，反而會讓一些剛接觸的玩家覺得體驗不好。”Jerry稱，在劇本呈現方面，他和團隊會根據內容進行設計和修改，由于主打沉浸式體驗，DM在劇本中的演繹也十分重要。

DM全稱為Dungeon Maste，在劇本殺里一般被稱為主持人，同時也包攬著導演、裁判、公證人等多種身份。在一場劇本殺游戲中，DM將串聯起整場游戲的連接和梳理，是不可缺少的關鍵人物。

“劇本殺的靈魂是DM，我找了很多大學話劇社的演員，甚至有一些是開心麻花培訓過來的演員。”Jerry說道。

“有好幾次玩到煽情的劇本，結尾都會直接哭出來。”1月27日，一名玩家向時代周報記者透露，從一年前的第一次接觸，到如今一有時間就會組局玩劇本殺，曾經有一些“社恐”的她，體驗到了不一樣的社交方式。“從某種程度上說，劇本殺確實是‘短短幾個小時就體驗了別人的一生’，這是它與其他游戲的區別，也是魅力。”

劇本殺的魅力建立在好劇本的基礎上，優質劇本的儲備也是經營一家線下體驗店的核心競爭力之一。

蘇文向時代周報記者表示，硬性成本中，門店租金、人工或其他成本只不過是最基礎的，更大的運營成本是劇本。“對于玩家來說，劇本是一次性的，如果有很多老客戶的話，就得一直進新本，不斷更新，我們需要測試劇本的質量，這占去了很多時間和精力。”

在Jerry看來，選劇本十分重要，而且數量沒有上限，每個月購買新的劇本作品，都是一筆不菲的成本。“我認為一個體驗店最基礎用來營業的劇本，最少需要50—60本。”Jerry表示。

“癡迷劇本殺的玩家，對于劇本的質量十分挑剔，因為玩的次數多，能夠輕易分辨出劇本的好壞，劇本的優劣會影響游戲體驗。”1月26日，劇本殺資深玩家陳跡（化名）向時代周報記者坦言，自己是個“挑剔”的玩家，玩之前，門店口碑、服務體驗、劇本儲備量，都列入他選擇門店的考慮因素。 

在劇本市場，不同種類的劇本被設定了不同的價格和特定銷售方式。

Jerry介紹，劇本普遍有三類，第一種是盒裝劇本，定價較低，費用在400—600元之間；第二種是城市限定劇本，1000-2000元不等；第三種為城市獨家本，定價4000-6000元。

“這些劇本都有特定的渠道售賣，從業者通過展會，進行測試和購買，盒裝劇本是不限制購買數的；城市限定劇本則一個城市只能賣三家或少數體驗店；城市獨家本則只賣給某個城市的某家體驗店，獨一份。”

幾千家劇本殺門店擁有龐大的劇本需求，但即便是定價清晰，版權及劇本規范問題依然令行業蒙灰。

“很多人想投機取巧蹭新興行業上升發展期的紅利，竊稿、騙稿、洗稿等不尊重原創的行為頻發，打色情、暴力等擦邊球的情況也經常發生。”1月26日，一位兼職劇本殺作家曉雯（化名）向時代周報記者透露，劇本創作者的權益很難得到切實保障，相應的也導致高質量的原創劇本越來越少。

“劇本殺行業崛起，使內容創作和沉浸式服務體驗有了新的發展渠道，這將促使第三產業步向新一個發展階段。但若得不到有效監管，優秀創作者得不到版權保護，行業發展將倒退。”曉雯補充道。

1月25日，危情公關輿情處理專家楊懷玉對時代周報記者表示，劇本殺行業現階段需要解決的問題有三個方面：一是盡快確立內容版權保護和分級意識；二是加強劇本殺行業人才隊伍的建設，建立更加專業化的內容生產團隊和內容服務團隊；三是劇本殺行業需要有一定資本的引入和關注，帶來資金促進這個行業的高效發展。

“未來劇本殺行業的發展必然會往IP衍生開發的方向發展；與此同時，也會革新娛樂玩法，引入VR、AR等先進技術，提高內容線下服務實景化的程度。”楊懷玉進一步補充道。