從藺相如到外交天團(tuán)，這才是大國(guó)外交的勝利密碼！

作者 :正文注明 2021-03-21 08:00:00 圍觀 : 次評(píng)論

作者：溫伯陵
來(lái)源：溫伯陵的煙火人間（ID: wenboling2020）

伯陵說(shuō)：

你卡我的技術(shù)脖子，

我卡你的道德脖子，

看誰(shuí)撐不到最后。

這兩天最火爆的事，就是中美在阿拉斯加的高層戰(zhàn)略對(duì)話，關(guān)于對(duì)話的內(nèi)容，網(wǎng)上已經(jīng)說(shuō)的很多，我就不參與了。

今天從“歷史照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”的角度，聊聊和氏璧與阿拉斯加的事。

和氏璧的故事，發(fā)生在戰(zhàn)國(guó)年間。

公元前284年，趙國(guó)和秦、燕、韓、魏組成五國(guó)聯(lián)軍，任命樂(lè)毅為聯(lián)軍統(tǒng)帥，揮兵討伐齊國(guó)。面對(duì)五大強(qiáng)國(guó)的進(jìn)攻，齊國(guó)完全沒(méi)有抵抗的能力，連續(xù)丟失70多座城池，國(guó)力一落千丈。

在“五國(guó)伐齊”的戰(zhàn)爭(zhēng)中，趙國(guó)出力頗多，再加上積累數(shù)十年的強(qiáng)盛國(guó)力，趙國(guó)一躍成為關(guān)東六國(guó)之首，號(hào)稱東方第一強(qiáng)國(guó)。

不論國(guó)際影響力、經(jīng)濟(jì)、軍事能力，趙國(guó)都能和秦國(guó)相抗衡。

而且趙國(guó)在山西、河北一帶，緊鄰黃河天險(xiǎn)和函谷關(guān)，死死守在秦國(guó)的家門(mén)口，秦國(guó)做什么事情，趙國(guó)都有干預(yù)的能力。

如果秦國(guó)想出兵中原，趙國(guó)不同意，那么秦國(guó)可以一意孤行，卻必須面對(duì)趙國(guó)抄底的危險(xiǎn)。

于是，趙國(guó)成為唯一可以制衡秦國(guó)的東方大國(guó)。

秦國(guó)做為西方大國(guó)，最大的夢(mèng)想是平定中原，把錦繡江山收入囊中，讓天下人都匍匐在秦國(guó)腳下，現(xiàn)在有趙國(guó)制衡，夢(mèng)想便很骨感了。

秦國(guó)怎樣才能破局呢？

兩國(guó)爆發(fā)大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)然是最直接的解決辦法，但此時(shí)秦國(guó)和趙國(guó)的國(guó)力差不多，根本沒(méi)有一次性碾壓的實(shí)力，一旦爆發(fā)大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)國(guó)力的損耗非常厲害，最終只會(huì)便宜其他國(guó)家。

那么問(wèn)題就很簡(jiǎn)單了，秦國(guó)只能用外交手段，逼迫趙國(guó)低頭。

公元前281年，秦昭王給趙文王寫(xiě)了一封信：“聽(tīng)說(shuō)貴國(guó)有和氏璧，不如賣(mài)給我吧，我用15座城池來(lái)?yè)Q。”

雖然和氏璧的價(jià)值很高，但怎么可能值15座城池？

事出反常必有妖，秦昭王的外交辭令背后，其實(shí)有三個(gè)目的。

第一個(gè)目的是和氏璧。

和氏璧是玉器，代表著財(cái)富，秦國(guó)得到和氏璧以后，隨時(shí)可以拿到市場(chǎng)上賣(mài)錢(qián)，補(bǔ)貼常年征戰(zhàn)造成的財(cái)政虧空。而且?jiàn)Z取財(cái)富的最終目的，是打壓趙國(guó)經(jīng)濟(jì)，削弱趙國(guó)的綜合國(guó)力。

那么中美關(guān)系里的和氏璧，也代表財(cái)富，比如強(qiáng)迫中國(guó)買(mǎi)美國(guó)的國(guó)債、金融完全開(kāi)放、不能產(chǎn)業(yè)升級(jí)等等。

通過(guò)外交掠奪財(cái)富之后，兩個(gè)時(shí)空的西方大國(guó)，都能回一口血，為將來(lái)更大的博弈做準(zhǔn)備。

第二個(gè)目的是削弱趙國(guó)的影響力。

趙國(guó)的國(guó)力蒸蒸日上，但和秦國(guó)依然有些差距，一旦“和氏璧外交”沒(méi)有處理好，秦國(guó)便能抓住機(jī)會(huì)大肆宣揚(yáng)：

“啊哈，趙國(guó)自稱什么東方大國(guó)，結(jié)果連和氏璧都保不住，這下丟人現(xiàn)眼了吧。”

于是，其他國(guó)家也會(huì)想：

趙國(guó)和秦國(guó)吵架都輸了，怎么可能阻止秦國(guó)出函谷關(guān)，做關(guān)東六國(guó)的保護(hù)傘呢？

國(guó)家和人一樣，都是慕強(qiáng)的。他們不愿意和真正的大國(guó)作對(duì)，更不在乎正義和邪惡的區(qū)別，為了生存下去，他們寧愿做邪惡強(qiáng)國(guó)的干兒子。

如果“和氏璧外交”失敗，趙國(guó)失去的是國(guó)際影響力，進(jìn)一步失去國(guó)際話語(yǔ)權(quán)，從此淪為秦國(guó)的跟班。

這次中美高層對(duì)話，何嘗不是如此？

全世界都在眼巴巴的看著，要從談判的結(jié)果來(lái)判斷，以后該和誰(shuí)近一點(diǎn)、用什么方式和兩國(guó)交往、以及本國(guó)的政策如何調(diào)整。

一旦處理不好，必然削弱國(guó)際影響力，其他國(guó)家會(huì)怎么看中國(guó)？以后是不是更愿意貼近美國(guó)、遠(yuǎn)離中國(guó)？

然后就實(shí)現(xiàn)了西方大國(guó)的第三個(gè)目的：整合盟友。

既然趙國(guó)向秦國(guó)低頭了，說(shuō)明趙國(guó)沒(méi)有擔(dān)當(dāng)，不能扛事，那么關(guān)東國(guó)家還跟著趙國(guó)干嘛，趕緊去咸陽(yáng)拜碼頭啊。

大家跟著秦國(guó)維護(hù)世界和平，順便找機(jī)會(huì)瓜分了趙國(guó)，不香嘛？

至于秦國(guó)會(huì)不會(huì)欺負(fù)關(guān)東國(guó)家，那是以后的事了，先把眼前的肉吃了，再說(shuō)其他的吧。

而中國(guó)不敢和美國(guó)硬剛，那些“苦美帝久矣”的國(guó)家，還得去華盛頓拜碼頭。然后和烏合之眾似的，調(diào)轉(zhuǎn)槍口來(lái)東方割一塊肉。

總而言之，“和氏璧外交”是局中有局。

秦國(guó)要利用外交手段，達(dá)到以上三個(gè)目的，為以后的爭(zhēng)霸鋪路。

而對(duì)于趙國(guó)來(lái)說(shuō)，即便沒(méi)什么談判結(jié)果，也要表明立場(chǎng)，讓天下人都看到，趙國(guó)是有擔(dān)當(dāng)、有實(shí)力的東方大國(guó)。只要守住這條底線，就沒(méi)有輸。

兩國(guó)都沒(méi)有退路，必須全力以赴，在談判桌上一較高下。

趙文王收到秦昭王的信，派藺相如帶著和氏璧去秦國(guó)，參加這次重要的外交活動(dòng)。

到咸陽(yáng)以后，藺相如取出和氏璧，交給秦昭王，然后等秦昭王說(shuō)15座城池的交易。結(jié)果秦昭王的眼里只有和氏璧，根本不談15座城池的事。

換句話說(shuō)，秦國(guó)只想要好處，不想付出任何代價(jià)。

藺相如對(duì)秦國(guó)的態(tài)度，已經(jīng)有了心理預(yù)期，便決定要回和氏璧，不參與外交談判了，這樣就保住了趙國(guó)的顏面。

他對(duì)秦昭王說(shuō)：“和氏璧上有瑕疵，您沒(méi)看出來(lái)吧，不如還給我，我來(lái)給您指出來(lái)。”

秦昭王太想要好處了，根本沒(méi)發(fā)現(xiàn)藺相如的意圖，便把和氏璧還給藺相如。

而藺相如要回和氏璧之后，大罵秦昭王：

“我出國(guó)前，同事們都說(shuō)秦國(guó)不可信，但是我覺(jué)得，普通朋友都不應(yīng)該互相欺騙，何況大國(guó)呢？今天才發(fā)現(xiàn)，大王根本沒(méi)有談判交易的誠(chéng)意。如果真要欺負(fù)我，那我就與和氏璧同歸于盡。”

什么意思呢？

還是用楊主任的原話來(lái)翻譯一下：

我們把你們想的太好了，我們認(rèn)為你們會(huì)遵守基本的外交禮節(jié)，所以我們必須闡明我們的立場(chǎng)。你們沒(méi)有資格在中國(guó)的面前說(shuō)，你們從實(shí)力的地位出發(fā)同中國(guó)談話。

看到藺相如的強(qiáng)硬姿態(tài)，秦昭王害怕了。

如果和氏璧破碎，那么談判就徹底破裂了，談判破裂，其實(shí)就是趙國(guó)贏了。

因?yàn)榍貒?guó)的目標(biāo)是用談判削弱趙國(guó)，談判破裂，就不可能達(dá)到目的，當(dāng)然是輸了，其他國(guó)家也會(huì)說(shuō)：“秦國(guó)不行嘍，連趙國(guó)都搞不定，算什么霸主。”

這可是搬起石頭砸自己的腳。

趙國(guó)的目標(biāo)是用談判保住利益，只要和氏璧在手，并且態(tài)度強(qiáng)硬表明立場(chǎng)，就沒(méi)有輸。

不管怎么說(shuō)，談判破裂對(duì)秦國(guó)不利。

秦昭王琢磨半天，感覺(jué)不能硬來(lái)，就答應(yīng)藺相如的要求，決定過(guò)段時(shí)間再談。

而就在等待重開(kāi)談判的時(shí)候，藺相如讓人帶著和氏璧回國(guó)，自己重上談判桌，要求秦國(guó)先割15座城池。

這是在保住底線之后，對(duì)秦國(guó)展開(kāi)外交攻勢(shì)了。

秦昭王怎么可能用15座城池，換一塊和氏璧，于是就打個(gè)馬虎眼，算啦。

秦國(guó)退讓，趙國(guó)贏了。

秦昭王不甘心啊，不久后派出外交使節(jié)，請(qǐng)趙文王去澠池會(huì)談。這又是一個(gè)大坑，去吧，很危險(xiǎn)。不去吧，又表現(xiàn)的太懦弱。

趙國(guó)君臣商議，哪怕澠池是刀山火海，也得去。

因?yàn)榍卣淹跹?qǐng)會(huì)談是假的，目的依然是利用主場(chǎng)談判的優(yōu)勢(shì)，逼迫趙國(guó)低頭，削弱趙國(guó)的國(guó)際影響力，讓秦國(guó)成為真正的天下霸主。

趙國(guó)不去澠池會(huì)談，正好中了秦國(guó)的圈套，他們可以向全世界發(fā)通稿：“秦國(guó)為了世界和平邀請(qǐng)趙國(guó)談判，趙國(guó)卻不來(lái)，說(shuō)明趙國(guó)根本不想世界和平啊。”

其他國(guó)家也會(huì)想，趙國(guó)太慫了。

所以趙國(guó)去了澠池，就是破了秦國(guó)的第一招，不僅表明重建和平世界的擔(dān)當(dāng)，也明明白白告訴秦國(guó)，我不怕你。

于是，趙文王和藺相如去了澠池。

剛開(kāi)始的氣氛還不錯(cuò)，不管兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)怎么想，起碼表面上非常和諧，這也應(yīng)該是西方大國(guó)的待客之道，畢竟在秦國(guó)的地盤(pán)上，禮數(shù)不能丟。

然而很快就出事了。

秦昭王突然冒出一句：“聽(tīng)說(shuō)趙王喜歡音樂(lè)，不如奏瑟來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”

讓對(duì)方的會(huì)談代表做工具人，秦昭王已經(jīng)很沒(méi)有禮貌了，但更過(guò)分的是，趙文王演奏音樂(lè)的時(shí)候，秦國(guó)史官悄悄記錄：

“某年月日，秦王與趙王會(huì)飲，令趙王鼓瑟。”

這是殺人誅心啊。

那年頭的史官不是歷史學(xué)者，而是國(guó)家唯一的宣傳機(jī)器，寫(xiě)下的每一句話，足以改變一個(gè)時(shí)代的輿論走向。

秦昭王的做法，就是要在輿論上壓過(guò)趙國(guó)，并且把趙文王釘在歷史的恥辱柱上。

類似于這次中美在阿拉斯加的對(duì)話，美國(guó)張口就是人權(quán)問(wèn)題，并且讓記者全程錄下來(lái)，傳播到全世界，以便大造聲勢(shì)引導(dǎo)輿論。

而楊主任說(shuō)的是，中國(guó)的價(jià)值就是人類的價(jià)值，那就是和平、發(fā)展、公平、正義、自由、民主。

美國(guó)不是講民主么，干嘛害怕記者在場(chǎng)啊，沒(méi)有必要害怕記者在場(chǎng)吧？要造輿論，就連中國(guó)的話一起發(fā)出去吧。

美國(guó)想造輿論，把中方釘在歷史的恥辱柱上，那我就先把你釘上去，而且用直徑1米的巨型釘子，把你釘?shù)乃浪赖摹?/section>

以彼之道還之彼身，拼的就是誰(shuí)走正路、誰(shuí)害怕曝光。

美國(guó)做了很多虧心事，當(dāng)然害怕別人揭短，所以中方的反擊，讓美國(guó)迅速失去道德高地，最終搬起石頭砸自己的腳。

在秦趙的澠池會(huì)談上，藺相如也用同樣的方式，反擊秦昭王：“聽(tīng)說(shuō)秦王唱歌不錯(cuò)，那就來(lái)?yè)趔景桑o大家助興。”

秦昭王不愿意，藺相如堅(jiān)持，實(shí)在僵持不下，秦昭王下場(chǎng)擊缶，也做了一把會(huì)談的工具人。

在秦昭王擊缶的同時(shí)，藺相如讓趙國(guó)史官寫(xiě)道：“某年月日，秦王為趙王擊缶。”

表面來(lái)看，秦國(guó)和趙國(guó)扯平了，但從各自的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，還是趙國(guó)贏了。

史書(shū)里說(shuō)：

“秦王竟酒，終不能加勝于趙。趙亦盛設(shè)兵以待秦，秦不敢動(dòng)。”

而藺相如則以外交的功勞，拜為趙國(guó)上卿。

外交這種事情，最大的依仗是強(qiáng)大國(guó)力，沒(méi)有強(qiáng)大的國(guó)力，在談判桌上怎么談，結(jié)果都是一樣的。

但有了強(qiáng)大國(guó)力，談判桌上怎么談，就是一項(xiàng)技術(shù)活。

從藺相如和外交天團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，最好的外交技巧就是卡脖子，也就是尋找對(duì)方的軟肋，一擊必殺。

比如秦國(guó)擔(dān)心和氏璧破碎，那就用摔和氏璧來(lái)威脅秦昭王。

美國(guó)的黑歷史是販賣(mài)黑奴、屠殺印第安人，那就在美國(guó)宣揚(yáng)人權(quán)的時(shí)候，一把扯下美國(guó)的遮羞布。

你卡我的技術(shù)脖子，我卡你的道德脖子。

反正發(fā)起談判的霸主，徹底壓倒對(duì)方才算贏，而參加談判的東方大國(guó)，只要堅(jiān)持到底就沒(méi)輸。

光腳不怕穿鞋的，看誰(shuí)撐不到最后。

而且技術(shù)是可以攻克的，幾百年前的黑歷史，跳進(jìn)密西西比河都洗不清，只要咬定青山不放松，不怕談不贏。

歷史會(huì)證明，對(duì)中國(guó)采取卡脖子的辦法，來(lái)打壓的辦法，最后受損失的是自己。

標(biāo)簽外交大國(guó) 密碼

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從藺相如到外交天團(tuán)，這才是大國(guó)外交的勝利密碼！

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