盒馬“攻入”山姆腹地 倉儲會員店市場遭遇顛覆？
財聯社（北京，記者李丹昱）訊，隨著大賣場模式式微，倉儲會員店模式已出現回潮，企業白熱化競爭“上演”。
日前，盒馬宣布，旗下X會員店開啟全國布局，北京、上海新店將在6月18日同時開啟，并將陸續進駐20余個城市，盒馬總裁侯毅更是高調喊出“跟國際巨頭掰掰手腕”。
另一方面，“國際巨頭”山姆、開市客也不約而同的加快了開店步伐，山姆預計到2022年底，國內將擁有40-45家山姆門店。
“傳統大賣場模式正面臨嚴重的顧客流失問題，倉儲會員店可以解決會員固定問題，且存在較大市場空間，導致國內外品牌加速搶占市場，但其整體毛利率并不高。”新零售行業專家鮑躍忠表示。
會員店盈利好于預期
國內最早的倉儲會員店玩家是沃爾瑪旗下的山姆，入華20年，完成了最早的會員店市場教育。截至2020年底，山姆會員店數量僅30余家，可見倉儲式會員店市場局限以及拓展難度大。
但隨著國內中高消費群體快速增加，疊加疫情影響，倉儲會員店在2020年后迎來爆發式增長。今年2月，沃爾瑪發布的財報中特別提到，山姆會員商店銷售強勁帶動了中國業務，實現雙位數增長。據山姆工作人員介紹，深圳福田店銷量常年位居世界第一。
與此相對，沃爾瑪正面臨關店潮，“賣身”傳聞不斷。
盒馬方面亦對《新消費日報》記者表示，會員店的盈利好于預期。“在不包括收取的會員費背景下，上海首家X會員店開業2個月內實現盈利，3個月后客單價接近1000元。”
據了解，目前盒馬X會員店的毛利率不超過14%。
鮑躍忠表示，會員店毛利率普遍不高，行業整體在7%-8%左右，比較成熟的開市客毛利率在13%左右，而盒馬14%的數據已經屬于行業中高水平。“會員店的盈利模式在于低毛利高周轉，同時會員費可以豐富利潤。”
對比目前國內市場的三家會員店收費模式，開市客、山姆、盒馬會員店的會員費分別為299元/年、260元/年，258元/年。
《新消費日報》記者走訪發現，盒馬在會員店進入北京市場之前，就已經開始在各個盒馬鮮生門店大力推廣付費會員體制，普通門店與會員店通用；而沃爾瑪與山姆則是互相獨立的會員運行體制。
山姆方面并未透露會員數目，但盒馬方面透露，“在上海沉淀的付費用戶已達50萬，北京市場接近50萬”。
“三家會員制商超主要市場均在一線城市，由于重復購買會員的可能性較小，所以幾家巨頭在會員挖掘上的競爭比較激烈。”新零售行業分析師凌飛宇表示，山姆在北京、上海、深圳的會員運營比較深厚，而盒馬同時在北京、上海開店，顯然是直接切入山姆的核心區。
盒馬VS山姆
事實上，盒馬與山姆的競爭早已明面化。
據了解，北京首家盒馬X會員店店長力言曾任職于山姆團隊。盒馬X會員店負責人長隱則對《新消費日報》記者直言：“我們會尊重開市客，并學習它的品類，我們也會向山姆學習它沉淀了20幾年的爆品，我們有很強的學習能力，同時我們也有很強的超越能力。”
而山姆首席采購官張青則在采訪中坦言：“山姆可以被模仿，但山姆的DNA卻無法被復制。”
《新消費日報》記者走訪發現，山姆、盒馬會員店以及開市客除了整體付費會員模式相同外，選品上亦有相似之處。在三家會員店主推產品中，均有烤雞、大盤披薩等，山姆和盒馬均上架了牛角包、麻薯包、瑞士卷等網紅產品。
“每家會員店SKU都超過2000，但真正吸引客流的還是網紅產品，所以就出現了雷同的爆品。”凌飛宇認為，這種情況無法避免，都是在互相借勢營銷。
根據招商證券的研報顯示，山姆和開市客的SKU最多，分別為4000、3700，此次開業的北京盒馬會員店SKU在3000左右。
為了提高會員復購率，山姆最先將自有品牌帶入國內市場，據山姆方面的資料顯示，目前有超過700種Member’s Mark商品，總體SKU約為4000。據上述工作人員介紹，Member’s Mark銷售占比已經超過35%。
而對于自有商品的把控，張青在采訪中表示，山姆自有品牌要進入的地方可能沒有清晰的行業標準，我們能夠定義標準；或者是這個行業中間環節比較多，我們能夠為會員省卻中間環節，幫會員避免付不該付的錢。
后來者盒馬也開始在自有品牌發力，據力言透露，目前北京盒馬會員店自有品牌占比約為40%，自有品牌“盒馬MAX”占比超過20%。結合此前推出的“盒馬X加速器”計劃，預計在年內孵化100個新品牌。
開店“地面戰”
除自有品牌外，山姆、開市客、盒馬會員店都在加快開店步伐。鮑躍忠認為，當下各大會員店品牌都在占領市場，覆蓋到位才能提升壁壘。
長隱在采訪中透露，未來會在北京東、西、北城均開設盒馬會員店，并且很可能會包含自建物業。
目前，山姆在北京有三家門店，是門店最多的城市之一。“盒馬明顯提速的開店步伐，也給山姆帶來不少壓力。近期，山姆有意降低對物業選擇的標準，以達到快速開店的目的。”有不愿具名的業內人士透露，山姆頻頻布局線上，亦是在避免會員流失，提高續卡率。
據了解，山姆未來將保持每年開店4-5家的速度，預計到2022年底，國內將擁有40-45家山姆門店。8年內，山姆會員店將增至100家。以自建物業為主的開市客也在寧波、深圳等地成立了新的項目。
盒馬方面則有意在短期內進入國內20個城市，并包括部分自建物業。
“自建物業的周期短則18個月，長則24個月，所以我們不可能現在開出的店都用自建物業，但是這個動作我們已經在做，而且做得非常的靠前，我相信明年就會有很多家自建物業在全國出現。”長隱表示。
在三家巨頭的帶動下，一二線城市倉儲會員店有望進入快速增長階段，亦將帶動整個行業發展。
鮑躍忠認為，盒馬在線上的優勢比較明顯，山姆、開市客在全球供應鏈上優勢明顯。“但目前進口產品受歡迎的程度有所下滑，線上線下渠道融合顯得尤為重要。盡管山姆此前與京東合作，補充了線上渠道，但與國內電商相比還有很大距離；而盒馬也急需在會員運營上不斷創新，提高付費會員粘性”。
相關文章
-
陳都靈一襲綠色抹胸長裙 站在柳樹下宛若自然精靈
近日，陳都靈最新造型美照釋出，她身著一襲綠色抹胸長裙，站在柳樹下宛若自然精靈，神秘而又清新。...
2025-04-24 09:21:51 都靈站在抹胸 -
梁朝偉劉嘉玲周潤發齊聚 為杜琪峰慶生掀起回憶殺
4月22日晚，劉嘉玲于社交賬號上發布了與梁朝偉、周潤發、張叔平等好友為杜琪峰慶生的合影，畫面中眾人笑容滿面，多年情誼盡顯。劉嘉玲周潤發同框合影，劉嘉玲微卷的利落短發造型十分吸睛。...
2025-04-24 09:21:44 劉嘉玲梁朝偉杜琪 -
林心如就黃子佼事件強硬表態：對虐待及影片持有行為零容忍
臺媒消息顯示，林心如于近期就黃子佼藏匿未成年人性影像一事再度發聲。她鄭重表明立場，明確表示對虐待未成年人以及持有相關影像的行為絕無妥協余地。...
2025-04-24 09:21:41 強硬影片行為 -
-
董璇泳池旁喝椰子水好愜意 穿優雅禮裙身姿曼妙
近日，董璇在社交平臺上曬出一組寫真美照，并配文稱：“提前在廣州感受了夏日賽道。”照片中，她身著一襲優雅禮裙在游泳池旁喝椰子水，面露明媚笑容，十分愜意。...
2025-04-24 09:21:14 椰子泳池曼妙 -
-
形勢比人強，特朗普關稅戰打不下去了！
原創： 后沙來源微信公眾號：后沙已獲轉載授權昨天在短短不到6個小時之內，特朗普發動的關稅戰又變調了。北京時間0時左右，美國財政部長貝森特在摩根大通的閉門會議上，放風稱，中美之間的高關稅是不可持續的，預計會降溫。預計什么，預料到中國的態度？自己信嗎？1點左右，白宮發言人萊維特在新聞發布會上也表達了類似的態度。5點左右，特朗普親自確認，針對中國進口商品的關稅稅率不會維持在當前水平（145%），“它會大幅下降，但也不會降至零，中國將對最終的關稅稅率非常滿意”。特朗普還說了些肉麻的話，要和中國幸福地生活在一起（v...
2025-04-24 09:21:03 關稅不下去了形勢 -
-
慫是真認慫，事是真沒完！
作者：碼頭整薯條的海鷗來源：碼薯學人今天我們來聊聊服軟的特朗普。在美國時間4月22號發生了4件事：特朗普公開說開始考慮降低對華關稅稅率（強調不是0）；特朗普放出消息說中美貿易談判進展順利；特朗普表示無意解雇美聯儲主席鮑威爾，但是還是要求美聯儲降息；特朗普的財長貝森特在22號摩根大通的閉門投資會上明確表示中美貿易戰不能長期持續。這4條消息合在一起，我們可以明確一點，特朗普在釋放善意。但是，善意不代表勝利。果然，就在4月23日，美國媒體突然傳出消息說中美芬太尼談判陷入僵局。22號的宣傳口徑表明特朗普確實在認慫...
2025-04-24 09:21:01 慫是真認慫事是真 -
特朗普不想打關稅戰了，想和中國幸福地生活在一起！
原創： 一棵青木來源公眾號：遠方青木已獲轉載授權特朗普發動的關稅戰又進入新階段了，以一種你想都不敢想的方式。4月23日，特朗普公開發言稱對中國的145%關稅太高了，自己很快會大幅度降低，但不會降低到零。特朗普還說，中國將對最終的關稅稅率非常滿意，但他們必須跟美國達成協議。還有更離譜的，特朗普說：“我認為中國會很高興，我們會幸福地生活在一起”。沒錯，真的是這么說的。中文翻譯看起來非常肉麻，但原文其實更肉麻，特朗普使用的英文單詞原文是“very happily”。不僅要在一起（live together），還...
2025-04-24 09:20:59 關稅中國幸福
