作者:溫伯陵
來源:溫伯陵的煙火人間(ID: wenboling2020)
雖然讀名校拜名師,但這種身份并沒有給蘇秦帶來榮華富貴,他畢業后用幾年時間找工作謀前程,依然一事無成,和現在拼命高考入讀985,畢業后要為房租發愁的學生一樣。司馬遷用的詞是“出游數歲,大困而歸”,短短八個字,寫盡了蘇秦的窘迫。你通過這八個字,仿佛可以看到蘇秦破敗的衣衫、蓬亂的頭發、以及一聲接一聲的哀嘆。原本希望用讀書出人頭地,現在竟然因為讀書而窮困,蘇秦的心情可想而知。回到洛陽故鄉之后,兄弟妻嫂等親戚都嘲笑蘇秦:“周人的習俗是置辦田產或者做生意來賺錢,你卻反其道而行之,專門耍嘴皮子,淪落到這步田地,活該啊。”人窮志短馬瘦毛長,蘇秦能說什么呢,趕緊羞赧退下,把自己關在屋子里暗自垂淚。像個窮困的中年人,臉上寫滿了故事,嘆氣聲里都是不甘。經過痛苦的反思,蘇秦逐漸明白了:“求學讀書不能榮華富貴,讀那么多書有什么用?無非是行走的書柜而已。”這句話看起來是“讀書無用論”,但實際上,蘇秦悟到了讀書的真諦。書卷是記載知識的東西,除此之外沒有任何神圣的地方。而知識是工具,唯一的功能是為人類社會服務。換句話說,書卷里的知識必須和現實相結合,才能爆發出驚天的威力,否則便沒有任何意義。蘇秦以前讀書,只是單純的讀書,根本沒有把知識和現實結合起來,所以才“大困而歸。”因為大部分人喜歡的不是知識,而是知識和現實結合起來,產生的利益。明白了這一點,蘇秦猶如打通任督二脈,眼前的世界豁然開朗。他找到一本《陰符書》,感覺這本書里的知識,和現實世界有關系,便伏案苦讀,仔細揣摩書卷里的知識,并且用書里的知識來解構現實世界。他一個字一個字的讀,一個知識點接著一個知識點的攻克,知識和世事如電影一樣,在蘇秦的腦海里緩緩走過。一年以后,蘇秦合上書卷,長嘆一聲:“明白了,全明白了。我已對天下事了如指掌,可以游說各國的國君,成就一番功業了。”所謂游說,就是在熟練判斷天下走勢的基礎上,客觀分析某一國的基本國情,總結出國家的優點是什么、缺點是什么,然后根據國家的優點和缺點,提出指導意見供君主采納。看起來是耍嘴皮子的活,實際上非常考驗人的綜合素質,必須有“運籌帷幄之中,決勝千里之外”的能力,才能做一名合格的說客。蘇秦最先去見了周天子,但是戰國年間的周天子沒什么地位,能維持日常生活就行,根本不敢輕舉妄動。而且周天子的地盤不大,有什么新鮮事就被街道大媽傳的到處都是,所以周天子和近臣非常了解蘇秦,覺得他就是個嘴炮,根本不相信他的話。“秦是四塞天府之國,人民勤勞,軍隊強盛,完全可以吞并天下,取周天子而代之,建立帝業統治四方啊,您考慮一下?”但是秦惠文王說,現在秦國羽翼未成,還是要積蓄國力,你的建議以后再說吧。蘇秦想不明白,問題出在哪里呢?我明明是站在對方的立場上說話,而且說的也沒錯,對方為什么不認可?蘇秦苦思冥想,始終不得要領,他帶著這個問題一路走到燕國,依然沒有想明白。這次燕國國君沒有立刻召見蘇秦,足足晾了一年,才通知蘇秦,來聊聊吧。幸虧有一年的空余時間,給了蘇秦深度思考的機會,也讓他想明白問題的關鍵。如果和游說周天子、秦惠文王一樣,向燕國國君說一些假大空的片湯話,他可能還是沒有機會。因為分析天下大勢是游說的前提,最后的落腳點,是給出“前路向何處去”的指導意見。如果沒有最后的指導意見,前面說的一大段,不是假大空的片湯話是什么?蘇秦能看出秦國強盛,秦惠文王能不懂?人家只是不愿意說罷了。而且要吞并天下建立帝業,不是嘴上說說而已,必須有合理的軍事、政治、經濟和外交戰略,以及可行的戰術,這才是最關鍵的問題。蘇秦什么都沒有,只說秦國要吞并天下建立帝業,如果秦惠文王信了,那才是真的傻。他對燕文侯說:“燕國地方兩千里,帶甲數十萬,粟支數年,所謂天府者也。”這是實事求是的分析問題,順便拍馬屁博好感。然后開始落到現實問題:“天下大亂紛爭不息,尤其是秦國的東進欲望非常強烈,燕國卻沒有兵戈之警,為什么呢?完全是因為趙國在南邊擋住秦國了呀。”意思就是,秦國是燕國的遠慮,趙國才是燕國的近憂,反過來看,也是可以聯合的朋友。蘇秦提出自己的解決辦法:“希望您和趙國相親相愛,甚至和天下各國都合為一體,共同來對抗秦國,燕國一定可以高枕無憂。”燕文侯聽完大喜,感覺說到心里去了。可是燕國弱小,周圍的趙齊都是大國,想用合縱的辦法安定燕國,還是要勞煩蘇先生啊。于是燕文侯準備了豪車巨資,送蘇秦去趙國出差,進一步完成合縱大業。用拍馬屁的方式,說明趙國的優勢:“當今之時,山東之建國莫強于趙。趙地方兩千余里,帶甲數十萬,車千乘,騎萬匹,粟支數年。”趙國的國力非常強,屬于大有可為之國。“秦國不敢舉兵伐趙,主要原因是韓魏在旁邊制衡,但這種局面不會長久的。因為韓魏境內沒有高山大川,很難抵擋秦國的攻勢,一旦韓魏成為秦國的囊中之物,那么秦國的下一個目標,必然是趙國。”“只有韓魏齊楚燕趙合縱結盟,每當秦國攻擊任意一國,其他五國都必須出兵相助,如果有背盟違約者,五國共伐之。一旦形成六國合縱的局面,秦國便不敢出函谷關,六國的霸王之業就成了。”和燕文侯一樣,趙王非常高興,送給蘇秦百輛豪車、千溢黃金、白雙白璧、錦繡千純,讓他去說服其他國君。韓魏齊楚的國君,陸續被蘇秦說中痛點,并且愿意按照蘇秦的規劃,和其他國家合縱結盟,共同對抗秦國。而做為合縱的核心人物,蘇秦佩戴六國相印,居中協調六國合縱過程中的問題。完成合縱的蘇秦,準備北上回報趙王,路過洛陽故鄉的時候,最有意思的事情發生了。由于蘇秦的隨從車駕非常多,和各國諸侯的排場一樣,周天子嚇壞了,趕緊打掃街道,并且讓洛陽人民迎接犒勞。正好,蘇秦的兄弟妻嫂等親戚也在人群里,可能是想到之前不禮貌的行為,羞赧的低下頭,雙手高高舉起食物,等著蘇秦享用。蘇秦看到也樂了,笑著對嫂子說:“以前不是挺倨傲的么,為啥現在恭敬了?”嫂子的回答也很接地氣:“以前倨傲是因為你窮,你現在位高金多,當然要恭敬了。”果然是窮在鬧市無人問,富在深山有遠親。于是蘇秦感嘆,使我有洛陽負郭田二頃,吾豈能佩六國相印乎?當初只要有區區二頃田產,蘇秦就能活下去,便不用忍受兄弟妻嫂的白眼,自然也不會有出人頭地的愿望。那樣的話,什么讀書什么游說,都一邊去吧,老婆孩子熱炕頭的日子,多香。蘇秦說出這句話的時候,眼里一定有光。從窮困潦倒到名滿天下,他放棄一切又賭上一切,完成一場華麗的逆襲。他配的上這句話里的意氣風發。這是關于人生的故事,關于命運的不甘,關于事業的奮爭,關于讀書的方法。