努力的方式！
作者：盛唐如松
來源微信公眾號：大掌柜的刀
已獲轉載授權
在我們的人生中，總要去處理一些較為復雜的事情。所謂復雜，指的并不是難度，而是對于孰輕孰重的選擇，對于盤根錯節的厘清。有些事，只要有足夠的耐心就能完成，有些事，還需要加上明晰的判斷才可以搞定。
就如一團亂線，最痛快的做法無疑是從最亂的地方一剪子下去，然后抖落抖落亂線就分開了。這樣做雖然很痛快，但卻要承擔很大的損失，在你對這些損失不在乎的情況下，或者在你恰好需要的就是斷線的情況下，你可以這樣做，否則，帶來的將是更大更多的麻煩。
所以，面對亂線，我們需要有足夠的耐心，一點點的剝繭抽絲，最終得到一根完整而平順的線。當然如果你同時具備冷靜而明晰的判斷力，準確的找到每一次亂線的節點，那無疑是事半功倍的。這個我很有心得。那一年，我在毛坦廠陪讀，百無聊賴之際，繡了幾幅十字繡，就經常碰到亂線的問題，而我，無疑是很有耐心的【其實也是真的很閑的原因】，所以，這種整理亂線的事情，我干過很多次，且每次都能獲得不錯的結果。
事情之所以復雜，往往是因為一團線你會發現多個線頭，你不知道從哪個線頭下手比較好，往往是因為一件事，你會發現有多個相關者，你不知道從哪個相關者下手才可以讓事情事半功倍，或不至于事倍功半。貿然下手的結果，往往是線更亂，事更雜。最后成為一團亂麻。
線頭的事情我們已經說過了，下面我們來說說真正的社會關系如何處理。比如說，你想要做好一件事情，但卻需要好幾個相關者的配合。這時候，該先找誰，后找誰，就成為我們必須要面對的艱難選擇。
有些人喜歡從最困難的地方下手，因為一旦最困難的那一關過了，那么接下來的事情就容易許多了。譬如相關者為五人，其中一個在這五人中屬于最重量級的，還有幾個屬于關系不錯，但還是有點遠近親疏區別的。那么，我們該從哪個人身上先下手最好呢？
答案不是固定的。具體情況還要具體分析，如果你具備絕對的實力，足以把那個最重量級的人一舉拿下，那么毫無疑問，我們就從那個人身上下手，剩下的幾個人也就是傳檄而定的程序問題了。但如果你的實力不足以拿下那個最重量級的人，那么就必須要講究一點策略了。而且這個策略是一定不能從這個最重量級人身上下手的，因為一旦這個沒有搞定，那就可能面臨全盤皆輸的局面。
這時候我們應該怎么辦？當然是采取從農村包圍城市的做法。也就是先從和自己關系最親近的那個人身上下手，用感情，用利益，用未來的可預期展望來讓這位最容易被說服的人感到事情的可行性，最終達成一個不錯的協議，這個突破口一旦打開，那些分量不重，但卻對利益上心的人就會衡量其中的利害關系，擇取對自己有利的協議來進行商談，最終也可以取得不錯的效果。
當然，在利益為上的世界，親疏遠近也只能起個容易開頭的作用，該有的利益還是一點也不能少的，不能因為這個人和我關系很近，就讓他吃虧和你簽訂協議。而是要在和他簽署先期協議的同時，還得弄一個附加條款，那就是如果最終和那個最重量級人簽署的協議有超越此前協議的內容，那么先期簽署協議的人也可以享受最終的同等利益。只有這樣，才可以讓那些分量不重的人放心和你簽署協議。而且，這些人之所以樂于和你先期簽署協議，也是因為他們都知道，最后那一關最為難過，他們即便簽署了協議，可如果最后那個人沒有簽署的話，他們的簽署依然只是一張廢紙。
但這幾張看上去用處不大的協議，對于我們來說，卻是意義非凡的。因為有了前面這些人的協議，我們就可以拿著這些東西和最后那個人談，雖然從理論上說，此前簽署協議的那幾個人和最后那個人屬于利益共同體，但在協議到手后，卻變成了對最后那個人的一種壓力，這也就是把對方的力量為我所用，最終使得最重量級的那個人，感到自己勢單力孤，從而不得不簽署協議。
還有這樣一種可能性存在，那就是最重量級的那個人本來就愿意和我們簽署協議，但他搞不定其他幾個人。所以干脆就把這個難題推給我們。言下之意就是，你有本事搞定他們，那我這邊就好說，你要是搞不定他們，我和你簽了，意義也不大。
總之，想要處理這樣一件復雜的難題，選項有很多種，做法也有很多種，結果卻只能有一個，那就是一定要簽署好協議。至于究竟怎么做，就要看我們的智慧以及自身的實力如何再做決定了。
這個好像跟國際關系沒啥關系，但大家琢磨一下應該會有所意會。多余的話就不多說了。人和人之間，國與國之間，大同小異罷了。想一想這幾天的一個行程，，，，
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