羅永浩隱退，俞敏洪掙扎上岸！失意企業家在直播間找出路
圖源：俞敏洪李國慶直播截圖
兩大知名企業家走到了人生抉擇的路口。
新東方創始人俞敏洪在直播間折騰了半年后，終于找到了屬于新東方的直播風格，以雙語直播殺出了一條生存之道，實現3天內漲粉100萬，陷入沉寂的東方甄選徹底被盤活；羅永浩則宣布退出社交平臺，投身更燒錢的AR創業大潮中，盡管在科技創業中屢敗屢戰，但羅永浩的詩和遠方似乎還在繼續。
時至今日，直播帶貨終于捧紅了兩大互聯網大佬。不管是俞敏洪，還是羅永浩，直播帶貨都不是他們的理想生活，而是被現實擊垮后的無奈選擇。羅永浩很早就表明過態度，不會把直播帶貨當作一輩子的事業，俞敏洪的直播帶貨也一直強調，農業才是第一重心。
事實上，在直播帶貨的企業家隊伍中，更多的人還掙扎在黎明前夜。他們想借助直播的影響力，為公司獲取一定的聲量，卻長期抓不到直播間的流量密碼。
想靠“雞湯文學”翻身，一場直播銷售額僅1萬
今年3月，拉勾招聘創始人許單單加入到了直播帶貨的大潮中。在直播帶貨之前，許單單留給外界的形象是年輕人創業導師，這似乎也成了他轉戰直播間的一個切口。
不少互聯網企業家投身直播帶貨都有個共同點，以知識類的觀點輸出，代替吆喝式的帶貨模式。
許單單也不例外，其風格是捕捉一切社會性熱點，或是認為“互聯網員工高薪是被行業慣壞了”，或是“建議非985、211的本科生不要進工廠”，或是抨擊“高考報名專家誤導考生填志愿”。
在發布的112條短視頻中，許單單大多以招聘網站創始人的視角為年輕人指點迷津，其中討論度最高的就是“本科生是否要進工廠”，點贊數量1.2萬。
許單單的帶貨商品和他的直播風格一脈相承，近期上架的產品僅有兩樣，分別是由他親自創作的書籍《臨界點》，和售價399元的職業發展訓練營課程。
時代財經統計發現，近5場直播帶貨中，職業發展訓練營課程累計銷量達到128單，銷售額僅有5.1萬元，5場直播的銷量抵不上東方甄選低谷期的銷售額零頭，和羅永浩的直播戰績相比，更是差之千里。
雖然有著獨角獸企業家的光環，但是許單單的名氣沒有為他帶來直播間的人氣。
紅人點集數據顯示，近7天許單單一共直播了5場，總銷量為134，總銷售額僅有5.13萬元，平均一場銷售額僅1萬元，最高在線人數僅有148人。當前，許單單的抖音粉絲數量不超過5萬人。
和許單單直播間的人氣相似，拉勾網的處境也并不樂觀。這家創立于2013年的公司越來越遠離社交輿論場。一度，拉勾網也是資本的寵兒，天眼查顯示，拉勾網是一個互聯網招聘服務網站，已融資5輪，投資方包括真格基金、啟明創投、前程無憂、弘道資本等。
2017年9月，拉勾將60%的股份出讓給競品前程無憂。次年，拉勾網就被爆出盈利前景不明朗、員工離職，產品缺乏核心競爭力的拉勾網前景堪憂。許單單曾喊下的豪言壯志——公司預計在2019年赴美上市的計劃更是遙遙無期。
春招中的求職者筱筱對時代財經表示，她同時下載了boss直聘、前程無憂、智聯招聘、獵聘，拉勾網成為招聘公司賽道中被遺忘的一員。另有應聘者在社交平臺上透露，自己同時向boss直聘和拉勾網投遞簡歷，前者得到了60-70家公司的反饋，而后者只有30家。
“過氣”企業家，在直播間找不到出路？
俞敏洪和羅永浩屬于為數不多的成功案例。俞敏洪貴在堅持和創新；羅永浩則是找到了靠譜的帶貨團隊，并且搭建了品牌化的直播間，才能功成身退。
而像許單單一樣，希望靠個人語錄翻紅的企業家也不在少數。
360創始人周鴻祎坦言，自己也有直播帶貨的念頭。不過，在近期的亞布力論壇上，他宣告了直播帶貨計劃的告終。
“我最近是想做帶貨直播，但昨天試了一下發現不行，我這個人太理想派，實在抹不下面子。我覺得做帶貨直播真的需要特殊才能，你們不要瞧不起帶貨主播在那噴兩個小時，吹自己的東西有多好，他這個話是一直都不停的，這點我真的做不到。”
初期，不少互聯網大佬并不能接受看似不太“體面”的直播帶貨模式，隨著抖音平臺流量的傾斜和一夜爆紅的話題人物，一場企業家帶貨潮正在襲來。
從2020年到現在，除了羅永浩和俞敏洪以外，還有董明珠、李國慶、梁建章、張朝陽、樊登等多個創業明星、大佬親自下場直播。
其中不乏諸多戲劇性的案例。曾經鄙視直播帶貨的李國慶，經歷了“公章”事件后，于2021年4月在抖音開啟直播帶貨生涯，從售賣老本行書籍到跨行賣起了酒水，并由此成為與“潘子”“嘎子”“震子”并列的酒類四大天王“慶子”。
兩個月前，李國慶和還在掙扎中的俞敏洪連麥，兩個失意中年人互相調侃，毫不留情面地揭露對方的傷疤。前不久，李國慶又和電商界大咖凡客誠品創始人陳年，一起直播賣服裝。在當晚的直播中，一共9款凡客誠品的服裝，在直播間里共賣出了6035件，實現了約43萬元的銷售額。
如今，俞敏洪已經找到了真正的流量密碼，而李國慶還在反復尋找下一個翻紅機會。
數據顯示，近期李國慶的9場直播，總銷售額為439.9萬元，日均銷售額為109.97萬元，與新東方的帶貨成績拉開了差距。
作為企業家直播帶貨的潛力股尚且如此，其他創始人的直播成績無疑更為慘淡。
今年3月底，紐諾教育創始人王榮輝搞了個“坦白局”，稱自己賣了4套房子欠債一個億。公司臨近破產邊緣，王榮輝打算走羅永浩的老路，靠直播賣課還債。
然而，觀眾并不為女創業家直播賣課還債的劇本買賬。王榮輝在抖音開設的主題為“家庭教育到底教什么”的直播，每場觀看人數不超過1000人，甚至在有的時間段內，直播間在線人數僅有1人。
靠知識付費走上互聯網舞臺的樊登，同樣抓不住直播帶貨的風口。雖然其在抖音上布局了包括樊登讀書app、樊登讀書立志服務中心、樊登讀書微課等十余個品牌賬號，但每個賬號的成交金額依然不容樂觀。
不難發現，每一位企業家入局直播帶貨名利場，都抱著類似的目的，讓更多人發現公司的新業務，或者通過直播開啟事業的第二春。
他們轉戰直播間的背后，都代表著一個行業的沒落以及轉型的失速。然而，靠著名人效應，互聯網企業家往往能在首場直播收割流量，但很快就陷入沉寂，真正能從“失意者聯盟”中走出困境的寥寥無幾。
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