國產手機廠商距離成為偉大的企業，還有多遠？

　　文丨華商韜略 張靜波

　　過去10年，國產手機品牌已成為全球市場上的重要玩家，但距離成為偉大的企業，還有很長的路要走。

　　如何從規模大到實力強，實現從優秀到偉大的轉變？vivo創始人、總裁兼CEO沈煒的講話，為我們提供了一個很有價值的參考。

　　【以本分為價值觀】

　　國產手機跟蘋果的差距，還在拉大。

　　一方面，蘋果A系列芯片越戰越勇，而國產手機搭載的高通驍龍芯片，卻在近年來受困于功耗、散熱等問題。

　　另一方面，受價格下探等因素影響，蘋果手機繼續擴大了在中國市場上的占有率。

　　來自市場研究機構Counterpoint的數據顯示，2022年一季度，國產手機除榮耀恢復性增長外，其余品牌都出現了下跌。

　　而蘋果的市場占有率，則從一年前的14.7%提升至17.9%。

　　剛剛過去的618，蘋果iPhone 13在京東被瘋搶的一幕，成為國產手機心口的一道傷疤。

　　事實證明，靠簡單堆硬件、拼參數的短期主義，并不能救市場。

　　國產手機要想趕超蘋果，就必須摒棄追風口的浮躁和不切實際的幻想，埋頭種因。而這，恰恰是沈煒領銜下的vivo一直在做的事情。

　　在vivo，“埋頭種因”是創始人沈煒最常提起的一個詞之一。比如，他在2021年vivo新春公開信中說：

　　“果不能求亦無須求，因決定果，埋頭種因，果自會水到渠成。”

　　同樣的話，他在2018年公司團宴演講上，也說過。

　　在沈煒看來，很多企業很在乎“果”，但vivo是一個不太在乎“果”的企業。這并不是說“果”不重要，而是從邏輯上講，“因”決定了“果”。

　　“因”沒有種好，是得不到“果”的。反過來，埋頭種因，果水到渠成。

　　過去兩年，許多國產手機之所以陷入堆硬件、拼參數的短期主義，就是因為太在乎“果”，而忘掉了做手機的初心。

　　處理器要越快越好，內存要越大越好，攝像頭要越多越好……但消費者真正想要的，并不是冰冷的硬件和參數，而是用戶體驗。

　　蘋果手機在很多參數上，包括像素、刷新率等，都不如國產手機，但它卻把用戶體驗做到了極致。

　　這一方面需要拋開參數，在用戶看不見的地方下功夫。

　　比如，過去幾年，vivo依托用戶創新實驗室、芯片實驗室等，種下一粒粒科技的種子，靜待根深葉茂時。

　　另一方面，更需要手機企業回歸初心，堅持做對的事情。

　　在沈煒來看，企業最重要的是保持平常心，堅持做正確的事情，并力求把事情做正確。他將這總結為本分價值觀。

　　本分，是vivo的核心價值觀，也是這家科技企業最鮮明的特征。

　　沈煒曾在2020年步步高20周年晚宴上強調：

　　“以本分為核心的企業文化與價值觀，是我們企業20年仍能存活至今的最重要原因，是我們企業今天能夠與世界一流企業PK的唯一的核心競爭力。”

　　正是從這個核心價值觀出發，vivo得出了埋頭種因的方法論。

　　也正是這種方法論，使得vivo能夠遠離市場的喧囂，回歸用戶初心，打造出vivo X等一系列爆款產品，以及OriginOS原系統。

　　最終，在低調中，成長為中國手機市場上的頂級玩家。

　　【堅持長期主義】

　　為什么要堅持本分價值觀，堅持埋頭種因的方法論？

　　因為事物的發展、技術的演進，都要遵循客觀規律，不可能一蹴而就。用中國的老話講，心急吃不了熱豆腐。

　　吉姆·柯林斯曾在他的開創性著作《從優秀到卓越》中，引入了飛輪效應。

　　想象一個重達2噸的巨輪，如何才能讓它盡可能快地轉動起來？剛開始，你用力推，它幾乎紋絲不動。

　　直到某一刻，它慢慢開始轉動。再后來，它越轉越快，幾乎勢不可擋。

　　仔細觀察那些世界上最牛的企業，它們的發展幾乎都遵循了飛輪效應。

　　亞馬遜在成為全球最大的云計算廠商之前，已積累了大量的云服務。

　　同樣，蘋果的強大也并非一朝一夕。其操作系統和圖形處理能力，早在上世紀80年代，喬布斯創辦NeXT和皮克斯時，就已開始積累。

　　數十年的埋頭種因，才換來今天的行業地位。

　　那么，如何埋頭種因呢？在沈煒看來，首先是長期主義。

　　“只有堅持長期主義，才能更好地保持平常心，不受短期壓力、誘惑的干擾，才更有可能去做正確的事，并把事情做正確。”

　　堅持長期主義的vivo，過去十年，埋頭種因，不斷在產品上創新。

　　從第一款整合了Hi-Fi級專業芯片的vivo X1，到全球首款屏幕指紋手機X20 Plus，再到搭載了微云臺的X50系列，以及搭載自研芯片V1和蔡司鏡頭的X60、X70系列。

　　這些紀錄的誕生，是vivo長期在用戶看不到的地方，堅持創新的結果。

　　喬布斯曾在斯坦福大學的演講中提到，因和果會在未來生活中聯系起來，如果不是當年他退學選修了書法，就不會有后來蘋果的漂亮字體。

　　而vivo當初種下的因，也最終水到渠成，得到了果。

　　為了種更大的因，vivo還在2021年成立了中央研究院，致力于跟蹤、預研全球手機行業的前沿技術，為3年以上的產品和技術規劃指明方向。

　　在此基礎上，vivo形成了從產品規劃、技術規劃到技術預研的鐵三角研發體系。

　　長期主義不僅是一種方法論，在沈煒看來，它更要成為每個人的思維慣性。這要求人們著眼長遠去思考，提升化繁為簡的能力。

　　為此，vivo確立了設計、影像、系統和性能四大長賽道，并確保在這些技術方向上的長期投入。

　　長長的坡，厚厚的雪，才能滾出大雪球。聚焦四大長賽道，讓vivo能夠全力以赴。

　　長期主義也不是一家吃獨食。

　　vivo有一個很樸素的使命——讓企業利益相關者都持續happy。

　　在沈煒看來，vivo要成為百年老店，就要處理好四個方面的關系：消費者、員工、商業合作伙伴和股東。

　　為此，必須堅持利他共贏，優先讓供應商、代理商等合作伙伴賺錢。

　　因為這種理念，vivo和供應商保持了良性關系，總能在第一時間獲得產業鏈高端部件，從而提升產品競爭力。

　　【堅持設計驅動和用戶導向】

　　埋頭種因，堅持長期主義，最重要的是回歸初心，堅持用戶導向。

　　提到國產手機與蘋果的差距，我們更多時候，在談芯片，在談iOS操作系統，但蘋果真正厲害的是設計驅動和用戶導向。

　　化繁為簡的包豪斯設計，以及清新高雅的蒂凡尼風色彩……讓蘋果手機令人尖叫。

　　這是蘋果在西方發達國家近百年工業設計的基礎上，結出的碩果。

　　它本質上，是對人性的深刻思考，也是人類對美的追求、對成就和愉悅的追求，對自我意義的追求。

　　相比之下，剛剛完成工業化，才從短缺經濟邁向過剩經濟的中國企業，對工業設計和用戶思維的理解，與蘋果等巨頭公司相比，還有很大差距。

　　vivo很清楚這一點，并在內部不斷提升自己的設計能力。

　　在沈煒看來，技術永遠在進步，參數永遠在變化，不變的唯有人類對美的追求。為此，他甚至直言：

　　設計驅動是成為偉大品牌的關鍵所在。

　　從這一點出發，vivo在2021年進行了一次企業文化升級，將“設計驅動”寫進了企業價值觀。

　　設計驅動，本質上是傾聽用戶，做連接科技創新和用戶需求的橋梁。

　　正如沈煒所言，“設計驅動不是設計師驅動，設計驅動最重要的體現是，我們要去思考產品的意義，思考我們能創造什么，改變什么，賦予什么。”

　　過去幾年，這種設計驅動的價值觀，一直推動vivo用簡單、極致、完美和優雅的方式，打造出X50、X60、X70、X80等一系列產品。

　　這些產品不但為用戶帶來了微云臺、蔡司影像等全新體驗，也讓vivo站穩了國內高端手機市場。

　　vivo走過的路，對其他國產手機品牌來講，是一種參考。而從沈煒的講話中，我們或許也能讀懂中國手機產業的未來。

　　過去十年，國產手機品牌已經成長為全球手機市場上，一支不可忽視的力量。

　　然而，蘋果手機在國內市場上的火爆，無疑在提醒我們：國產手機品牌距離一家偉大的企業，還有很長的路要走。

　　如何讓飛輪轉起來，從規模大到實力強，實現從優秀到偉大的轉變？vivo的本分價值觀和埋頭種因的方法論，為我們指明了一條道路。

　　事實證明，靠堆硬件、拼參數等短期主義，無法搶占高端市場，更成就不了一家偉大企業。

　　要想成就偉大，就要放棄短線思維，堅持埋頭種因，堅持長期主義。“因”種下了，“果”才可能水到渠成。

　　【參考資料】

　　[1]《vivo沈煒的這50條思考，幫我們讀懂中國最低調企業家的與眾不同》礪石商業評論

　　[2]《擁抱用戶，追求極致，創造驚喜》vivo2022年新春致辭

　　[3] 步步高公司成立20周年講話

　　——END——

　　歡迎關注【華商韜略】，識風云人物，讀韜略傳奇。

　　版權所有，禁止私自轉載！

　　部分圖片來源于網絡

　　如涉及侵權，請聯系刪除