為什么4S店寧可不收利息，也要?jiǎng)窨腿速J款買車？算筆賬你就明白了
引言
對(duì)于當(dāng)代人來(lái)說(shuō)，日常出行中有一輛小汽車會(huì)非常方便，不管是平時(shí)上下班還是周末到附近城市旅游，有一輛車都要比乘坐其他公共交通工具更便捷，更何況現(xiàn)在汽車技術(shù)發(fā)展越來(lái)越成熟，各種汽車品牌層出不窮，價(jià)格也從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)不等，能夠滿足不同群體的需要，這都讓大家買車變得越來(lái)越容易。
但是很多人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在到4S店買車，很多4S店寧可不收利息也更推薦用戶貸款買車，這究竟是為什么呢？算筆賬你就明白了。有一位網(wǎng)友小張分享自己的經(jīng)歷，近期小張準(zhǔn)備到4S店賣一臺(tái)車，因?yàn)檫@些年來(lái)工作賺了不少錢，小張為了省一部分錢，也為了免除后續(xù)的種種麻煩決定全款買車，更何況在他看來(lái)，幾萬(wàn)塊錢的車自己還是能夠全款支付得起的，剛到4S店時(shí)，那些工作人員看見小張還非常熱情。
但是得知小張準(zhǔn)備全款買車時(shí)，這些銷售人員臉上明顯露出難色，而且在這之后他們百般推薦小張貸款買車，當(dāng)小張堅(jiān)決的表示只考慮全款購(gòu)買時(shí)，那些銷售人員甚至稱小張看中的某些車已經(jīng)沒(méi)貨了，要等幾個(gè)月才能買。
但小張表示此前自己的朋友到同一家4S店貸款買車時(shí)可并不是這樣，這些工作人員對(duì)他表現(xiàn)得非常熱情。
如果說(shuō)工作人員主推貸款買車是因?yàn)橘J款買車需要支付利息，能夠讓他們賺取更多的提成倒也可以理解，但是現(xiàn)在有不少4S店都主推0息貸款，這對(duì)于車主來(lái)說(shuō)自然是件好事，而對(duì)4S店來(lái)說(shuō)，他們也未必能夠因此賺到錢，那為什么4S店還如此大力推廣貸款買車呢？
事實(shí)上4S店這么做到底還是因?yàn)樗麄冇欣蓤D，由于現(xiàn)在貸款政策逐漸成熟，對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)，全款買車已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)可賺了。
而且消費(fèi)者全款買車后，4S店可以從中收取的費(fèi)用，項(xiàng)目也很少。其一是手續(xù)費(fèi)，如果車主善于砍價(jià)這筆手續(xù)費(fèi)甚至可以被談掉，當(dāng)然同樣這筆手續(xù)費(fèi)也是很大程度上決定4S店利潤(rùn)的一項(xiàng)費(fèi)用。
其二是保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)是每個(gè)車必買的，只是看買多買少的問(wèn)題，保險(xiǎn)費(fèi)用和貸款買車倒沒(méi)有什么區(qū)別。
其三就是貼牌費(fèi)，這些費(fèi)用也與貸款或全款買車無(wú)關(guān)，只要是買車就要正常支付的費(fèi)用項(xiàng)目。
剩下的就要看銷售是否能在賣車的同時(shí)再賣出一些附加品，如果能夠賣多一點(diǎn)還能多賺一些提成，但總歸來(lái)看銷售人員全款賣出一臺(tái)車能夠賺取的利潤(rùn)空間十分有限，甚至有的時(shí)候賣出車賺的錢還抵不上時(shí)間成本。
很多人認(rèn)為現(xiàn)在買車的人越來(lái)越多，4S店應(yīng)該有利潤(rùn)可賺，但其實(shí)由于汽車制造行業(yè)已經(jīng)走向成熟，基本上每賣出一臺(tái)車的利潤(rùn)也都算是透明了，像當(dāng)下一般車型每賣出一臺(tái)利潤(rùn)大概在4%左右，當(dāng)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大時(shí)，如果客戶都選擇全款買車，4S店的經(jīng)營(yíng)自然也會(huì)越來(lái)越難。
但貸款買車則能夠讓4S店有更高的利潤(rùn)空間，由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)貸款業(yè)務(wù)逐漸走向完善和成熟，一旦選擇貸款買車，4S店也就有了和第3方機(jī)構(gòu)談判的籌碼，有些時(shí)候他們通過(guò)客戶貸款買車，能夠賺取的錢完全是全款買車的兩倍。
首先貸款買車能夠讓4S店賺到一筆可觀的手續(xù)費(fèi)，這筆手續(xù)費(fèi)多一些的時(shí)候可接近上萬(wàn)塊，但通常情況下也都能達(dá)到三四千元左右，然而對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，他們卻不會(huì)收取這份手續(xù)費(fèi)。
這也就是4S店的純利潤(rùn)，再者是從4S店貸款買車，4S店會(huì)把客戶轉(zhuǎn)交給銀行，而銀行也會(huì)為4S店提供一筆回扣，這筆回扣也要比4S店全款賣車的利潤(rùn)更多，同樣如果4S店賣車后再給用戶辦理保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司也會(huì)同樣給4S店一筆回扣。
如此一來(lái)就相當(dāng)于客戶從4S店貸款買車后4S店可以從中獲取多方面的利潤(rùn)。由于這種方式利潤(rùn)率較高，有一些4S店對(duì)員工提出要求不準(zhǔn)全款賣車，盡可能貸款出售，如果都是全款賣車不僅不會(huì)計(jì)入業(yè)績(jī)甚至還有可能被罰款，這也就是為什么大家全款去4S店買車一般不受歡迎的原因。
結(jié)語(yǔ)
此之外即便是4S店給客戶辦理0息貸款，但他們也并不是無(wú)利可圖，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，貸款雖然不用支付利息，但是從4S店貸款買車卻需要交手續(xù)費(fèi)，這就是4S店的一大賺錢來(lái)源，除此外一般這種0息貸款買車還會(huì)綁定許多附加條件，需要客戶額外辦理其他業(yè)務(wù)或購(gòu)買其他產(chǎn)品，甚至有時(shí)候也會(huì)被限制購(gòu)買車型。
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