萬科郁亮：10萬億的房地產市場，不可能說沒就沒
“市場已經筑底，將緩慢溫和恢復。”9月7日舉行的萬科2022年度業務交流會上，萬科董事會主席郁亮第三次重申了這個觀點。
他的底氣，來自萬科員工的“微光”。
6月30日的股東大會之后，郁亮走訪了全國35個城市的100多個項目，尋找微光?！翱戳酥?，好產品、好服務，如果做好，哪怕市場再惡劣也能熬過去。”
從喊出“活下去”到給行業“生火取暖”，萬科看似變了，其實沒變。
“這么多年來，萬科的邏輯從來沒變過。有8個字我覺得特別重要：‘尊重常識，敬畏市場’。”郁亮強調，房地產市場有高有低，單邊上揚、單邊下跌都不可持續，沒有做完的生意，只有做不好的生意，“10萬億元的市場，不可能說沒有就沒有。”
“這么多員工所做的努力，就是我所說的‘微光’。”郁亮說，打工人打動人最重要的是手藝，“再困難，不能丟手藝。手藝沒有丟掉，點點微光，終能燎原?！?/p>
郁亮在萬科2022年度業務交流會上，企業供圖
正是始終保持的敬畏之心和越發成熟的手藝，使得萬科率先“活下來”。
今年上半年，萬科實現營業收入2069.2億元，同比增長23.8%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤122.2億元，同比增長10.6%。
這個結果在郁亮看來只是“馬馬虎虎”，關鍵在于能不能保持下去，“永遠相信能力最重要，安全比增長更重要，能力比規模更重要?！?/p>
郁亮表示，從走訪項目的情況來看，萬科穿越周期的能力已經建立起來。
開發業務方面，哈爾濱、長春、烏魯木齊等城市的表現，郁亮頗為滿意。
今年，長春等地市場波動較大。郁亮介紹道，為了解決這個問題，萬科推出直播賣房、線上簽約等舉措，“客戶在家里出不來，我們就通過現場直播、線上簽約、視頻交房的方式，與客戶溝通?！彼嘎叮瑸楸ＷC有質量的交付，長春一名項目工程師直接住到施工現場，“盯著把房子交好?！?/p>
長租板塊，萬科倡導“人人都要有銷售精神”。今年年初以來，泊寓的獲客成本快速下降，營銷費用率從1.4%下降到1%。
“我們的店長和管家都特別會玩小紅書、抖音這些社交媒體。舉一個例子，武漢泊寓一個項目推出990間房，沒有花一分錢營銷費用，就是靠店長、管家用抖音、閑魚、小紅書介紹房源情況、客群運營，給準租客展示?！痹?月31日的2022年中期業績交流會上，下沉到泊寓的萬科集團總裁、首席執行官祝九勝介紹。
商業運營上，萬科杭州奧體印象城，在開業首年實現6%的回報率。郁亮介紹，在競爭對手林立的情況下，杭州奧體印象城設計了室內雨林、網紅大臺階、天空之境等元素，將地下一層的層高做到8米，“把負一樓的價值做得和一樓一樣大，今年的回報率可以做到8%-9%?！?/p>
物流方面，郁亮重點介紹了佳沛和百勝中國兩個客戶。“新西蘭佳沛奇異果原來放在上海倉庫，因為疫情影響，迅速轉到寧波港，使得它在全國業務不受影響。百勝中國的干倉和凍倉，連續兩年質檢排名第一?！痹趲椭蛻艚鉀Q困難的同時，萬科也獲得業務發展機會，“我相信百勝中國會繼續和我們合作下去。”
“不同發展階段有不同的參與者，有不同的主角，主角要具備的是這個階段所需要的能力?！庇袅琳f，“千萬不要因為任何的天氣變化影響種好地這個事情。只要我們擁有種地打糧食的能力，我相信我們能渡過難關。”
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