世界杯倒計時！義烏訂單猛增，客戶一次下單超10萬件球衣，“工廠天天在趕貨”
“現在世界杯球衣的訂單比平時高了4倍！”溫從見是義烏丹娜絲進出口有限公司的創(chuàng)始人，公司主要生產各類設計改良和自主研發(fā)的足球訓練服等產品，常年銷往非洲、南美、中東、歐洲、東南亞等地。
據國際足聯消息，截至今年8月中旬，卡塔爾世界杯已售出245萬張門票，中簽率僅5%。本就是足球愛好者的溫從見，對世界杯比其他的義烏商家要更敏感一些，為了“備戰(zhàn)世界杯”，他不僅提前數月聯系其他生產廠家合作，還在7月份新租了一個1000多平方米的廠房做補充倉儲。
他對時代財經透露，經歷了好幾屆世界杯的他，在今年做足了準備。雖然由于原材料等成本上漲，球衣的價格較往年提升了10%，但訂單火爆程度仍然超乎想象，“工廠天天都在趕貨”。
圖片來源：受訪者供圖
工廠的生產能力有限，他把一半的訂單都外發(fā)到了其他工廠制作，自己還創(chuàng)下了一天跑7家工廠的工作紀錄，目前這些工廠的球衣日總產量超過5000件。遇到需要加急的客戶，他還會親自下場打樣。
“疫情影響下，外籍客戶不方便過來，很多客戶選擇抱團下單拿貨。今年的世界杯球衣商品，單個客戶單款最多下單了超過10萬件?！睖貜囊娡嘎叮?月以來，自己的貨已經隨著不少集裝箱漂洋過海。
“去非洲等國家需要預留50天，而東南亞國家大概30天，往往一個集裝箱就能裝下100來萬元的貨物。”他說。
世界杯新品成鎮(zhèn)店之寶，銷量超20萬幅
中國制造從未缺席世界大事，四年一度的世界杯也不例外。
早在2010年南非世界杯，就有一款出廠價僅2元人民幣的比賽助威喇叭“嗚嗚祖拉”火爆全球，它們大部分來自于中國小商品之都義烏。
除了“嗚嗚祖拉”和溫從見經營的球衣產品，在義烏商貿城的檔口，氣球、球迷圍巾、國旗、鑰匙扣、獎牌等但凡與世界杯相關的周邊產品一應俱全。自2009年底，經義烏海關出口的體育用品每月均在1000萬美元以上，2010年4-5月超過1500萬美元/月。
2018年俄羅斯世界杯時，據義烏商報報道，當年的1-5月，義烏對俄羅斯、巴西、阿根廷、西班牙等世界杯氛圍火熱國家的出口額均有雙位數同比增長，其中對巴西的出口額達27.9億元，增長34.8%。
一名義烏商家對時代財經回憶，2018俄羅斯世界杯開幕的前幾個月，義烏國際商貿城就迎來一波一波的外籍商人，過道上人來人往，他們的主要目的就是挑選各種各樣的世界杯周邊商品。
時代財經了解到，今年義烏的世界杯氛圍和往屆有些許不同，熱鬧從線下到了線上。上述商家透露，由于疫情增加了外籍商人來義烏挑選商品的成本，今年，商貿城原本應該熱鬧的走道有些空蕩。不過，即便這樣，也僅僅影響了新客戶的增速，生產的世界杯周邊銷量仍熱度不減。
一位獎杯、獎牌生產商也告訴時代財經，他們已經習慣了與世界各地的客戶線上交流。此前，一位東南亞客戶就是在線上簽下了6月到10月的訂單。近兩個月，世界杯及附帶周邊的產品訂單已達到百萬元量級，今年以來公司訂單同比增長超過50%。
“前面沒有做過，有老主顧提出來需求，我才自主研發(fā)、設計拓新，就有了世界杯這個系列?！钡谝淮胃L世界杯的節(jié)日用品生產貿易商林墨（化名）也嘗到了甜頭。
今年7月份，林墨在某ToB電商平臺上推出了一系列世界杯主題的“派對眼鏡”（一種裝扮用的拍照道具），批發(fā)售價在2元左右。交易頁面顯示，不到兩個月，該系列新品累計成交已達9.2萬副，被標記為“鎮(zhèn)店之寶”。
據林墨透露，算上其他渠道，這一商品的實際銷量更高，一個月能賣到20-30萬副，多為跨境貿易?！艾F在下單可能快要來不及了，但仍不停有人咨詢下單，其中一個客戶一次性下單了7萬多副。”林墨說。
國內銷售尚未火熱，商家：坐等開賽
不過，多位經營相關產品的商家對時代財經透露，目前，世界杯的周邊商品基本都是供應給跨境電商賣家或者外籍客戶，內銷的情況略顯冷清。
“我這兒墨西哥、巴西、阿根廷的球衣賣得最好，南美國家喜愛足球的氛圍和其他國家有些不一樣。他們很狂熱，世界杯期間每個民眾都可能會穿球衣，購買數量自然也更多。”據溫從見預測，相比南美、歐洲這些足球文化氛圍濃郁的國家，球衣產品內銷訂單的明顯增長還要等到世界杯開幕前后。
前有北京冬奧會“冰墩墩”一墩難求，手握授權IP的商家們對世界杯周邊的搶購潮還是抱有很大期待。時代財經發(fā)現，世界杯官方授權的周邊產品已經在8月中旬悄然登陸國內各大電商平臺。在天貓國際，就有吉祥物手辦、毛絨玩具、世界杯會徽徽章等數十款周邊商品在此首發(fā)上架。
不過，目前這些授權周邊還沒有熱起來。
其中最受歡迎的是2022卡塔爾世界杯的吉祥物毛絨玩具，月銷量超200個，分為10cm、25cm和40cm三個型號，售價59元-168元不等。同時，銷售頁面顯示10cm和25cm規(guī)格的商品正缺貨。而其他包括手辦、徽章、鑰匙扣等商品在該平臺月銷量均未破百。
正牌授權商杭州孚德（Kayford）的天貓旗艦店中，月銷量最好的徽章僅賣出32枚。幾位球迷也對時代財經透露，比賽未開始前，暫無購買周邊產品的計劃，有球迷直言：“氛圍還沒到。”
8月底，運動品牌阿迪達斯也發(fā)布了世界杯德國、阿根廷、西班牙、墨西哥和日本國家隊的主客場球衣，并在中國社交網站上發(fā)起了#世界杯開曬#的活動，但從目前平臺數據來看，尚未掀起太大波瀾。
“還沒到時候。”一位專注球衣生產內銷的廣州商家告訴時代財經，內銷需求相對滯后，因為這些商品在中國有完備的供應鏈，從生產到售賣周期也并不長。
球賽真正開始的時候，以世界杯為主題的各種聚集活動會陸續(xù)涌現出來，周邊產品的需求也會隨之增長，尤其是團體訂單，這時候就是國內生意最好的時候。他表示，自己店鋪的世界杯球衣鏈接也是在這兩天才剛剛上架。
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