又有71萬人離開保險業 國壽平安等大型險企合計占比超7成 代理人規模仍處下行通道
財聯社9月21日訊（記者夏淑媛）2022年上半年，個險人力下滑仍沒有企穩的跡象，殘酷的現實再一次徹底打碎人身險公司的幻想。
9月19日，銀保監會中介部通報上半年保險公司銷售從業人員執業登記的最新情況。數據顯示，截至2022年6月30日，全國保險公司在保險中介監管信息系統執業登記的銷售人員570.7萬人，較2021年底641.9萬人減少71.2萬人。其中，代理制銷售人員521.7萬人，較2021年底590.7萬人減少69萬人。
業內人士表示，在這波代理人大收縮中，個險人力負增長仍將持續。一方面，行業清虛仍在進行；另一方面，行業優增遭遇困境，在虛假人力擠出泡沫的同時，高質量的優增優育短時間能難以奏效。
上半年保險代理人減少71萬人，國壽平安等大型險企合計占比超7成
個險銷售人力一直是保險業的生力軍。2015年取消代理人資格考試后，保險代理人一路沖到近千萬人。2019年后，隨著保險從業人員清虛，壽險公司銷售體制改革，以及疫情等的壓力，400多萬人被清理和流失。
數據顯示，截至6月30日，94家人身險公司執業登記銷售人員401.4萬人、占比70.3%；90家財產險公司執業登記銷售人員169.3萬人、占比29.7%。
據悉，在2021年底，財險公司銷售人員數量為169.1萬人，這也意味著上半年財險公司銷售人員實現了微增，代理人規模下滑主要體現在人身險公司。與2021年底473萬人相比，人身險公司上半年銷售人員減少71.2萬人。其中，國壽、平安等大型險企成為重災區。
2022年中報顯示，截至上半年，5家上市壽險上半年的個險人力累計減少50萬人。
其中，中國人壽個險銷售人力為75萬人，較2021年末82萬人減少了7萬人；平安人壽個人壽險銷售代理人數量從2021年末的60萬人下降至52萬人；太保壽險月均保險營銷員31萬人，較2021年末的53萬人減少22萬人；人保壽險大個險營銷員數量為13萬人，較2021年末的19萬人減少了6萬人；新華保險個險代理人規模人力為32萬人，較2021年末的39萬人減少7萬人。
表六大上市險企2017—2022年上半年代理人規模（萬人）
注：太保為月均規模，其余都為年末人力規模。
行業開啟優增優育計劃，代理人學歷結構占比并無實質優化
面對人力的斷崖式縮減，2022年上半年，上至頭部險企，下至中小型人身險公司均開啟火熱的優增優育模式。
據不完全統計，今年以來市場上至少16家人身險公司發布了20個優增培育計劃，均錨定代理人產能提升，啟幕專業化、職業化發展路徑。
其中，在招募和選材方面，年輕化、高學歷、高素質人才成為代理人招募的主要目標。從中介部披露的銷售人員學歷情況看，上半年，高中學歷人員262.5萬人，占比46%；大專及以上學歷人員225.8萬人，占比39.6%；初中及以下學歷人員82.4萬人，占比14.4%。
對比2021年底，盡管上述三個數據中，大專以上學歷代理人占比較2021年38.5%的比例進一步提升，同時高中學歷人員占比從14.4%下降1.1個百分點。
但與中保協《2015-2018年中國保險營銷員普查報告》中的數據相比，2018年，高中及以下學歷代理人占比超過65%。這也意味著，近幾年行業從業人員的學歷結構占比并沒有得到實質優化。
盡管人身險公司已經逐步樹立起全新的優增優育模式，各公司紛紛研究打造體系化的專業培訓，為優秀保險代理人的留存、晉升夯實基礎。從披露數據來看，高中及以下文化水平且收入不及萬元、女性群體仍是目前保險代理人的核心畫像。
銀保監會通報顯示，從銷售人員性別結構看，女性384.6萬人、占比67.4%，男性186.1萬人、占比32.6%。其中，人身險公司女性人員占比74.6%，財產險公司男女性人員比例基本持平。
富德、珠峰兩家財險公司因登記質量問題被點名，新版執業登記信息化管理系統即將上線運行
在本次披露人力方面數據外，中介部還披露了銷售人員執業登記數據準確性和完備性問題。其中，富德財產、珠峰財險因登記質量問題被點名。
在數據準確性方面，截至2022年6月30日，全國保險公司銷售人員在中介系統的執業登記數據與報送保險統計信息系統的同口徑數據差異率為0.77%，兩個系統間數據差異率繼續穩定保持在較低水平。
其中，162家保險公司的系統間數據差異率低于2%，14家保險公司的系統間差異率介于2%-5%之間，8家保險公司的系統間數據差異率高于5%，其中富德財產數據差異率為13.9%，較上一統計期有明顯反彈。
在數據完備性情況方面，截至2022年6月30日，全國保險公司銷售人員中執業登記基礎信息要素缺失者占比1.42%，較上一期下降0.06%。
具體來看，近97%的保險公司該占比已低于5%，其中74家保險公司已完全消除銷售人員基礎信息要素缺失現象。珠峰財險信息要素缺失者占比為13.8%，原因主要為未上傳照片。
銀保監會表示，相關保險公司要高度重視本次核查發現存在的制度不健全、數據質量問題反彈、工作落實不到位等問題，深入自查、及時整改。
在下一步工作中，各保險公司要進一步強化主體責任、持續完善執業登記管理制度、不斷健全工作機制，鞏固提升銷售人員執業登記數據治理成效。
一是要切實杜絕問題反復和反彈。要進一步完善管理機制，規范內部操作流程，強化流程細節管控，做好數據審核把關，持續提高數據準確性。
針對照片缺失這一突出問題，各機構要加大工作力度，盡快補齊相關信息，有效提升數據完備性。
二是要支持做好執業登記信息化管理系統功能持續優化工作。執業登記信息化管理系統是行業性基礎設施，搭建好此行業層面的從業人員管理平臺，有利于逐步打通機構間信息壁壘、實現數據共享，促進從業人員誠信管理和有序流動。
各保險公司要全力支持，配合中國銀保信公司做好相關工作，抓緊針對行業訴求持續進行功能完善，確保其順利推進。
三是要配合做好新版系統上線準備工作。執業登記信息化管理新版系統完成測試后將很快安排上線運行、并進行新老系統切換，屆時各保險機構要切實按計劃、按要求積極做好新版系統上線前準備工作，及時反饋存在問題，確保新版系統順利上線和新老系統平穩過渡。
鼓勵銷售人員數量較多的保險機構加強與中國銀保信公司的溝通聯系，自主對接新版系統、實現執業登記數據自動傳輸。
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