時(shí)代周報(bào)記者張夢(mèng)琳

“聽(tīng)到朝云計(jì)劃上市的消息，很意外，在幾年前，這是幾乎不會(huì)發(fā)生的事。”9月5日，五年前在廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司（下簡(jiǎn)稱“立白”）任職的員工李成（化名）向時(shí)代周報(bào)記者坦言。

8月31日晚，立白旗下廣州朝云控股有限公司（下簡(jiǎn)稱“朝云集團(tuán)”）向港交所遞交招股書，摩根士丹利和中金公司擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

據(jù)了解，朝云集團(tuán)于2018年4月在開(kāi)曼群島注冊(cè)成立，是“立白系”（立白集團(tuán)、新高姿、朝云集團(tuán)）中的一份子。據(jù)招股書顯示，朝云集團(tuán)在上市前的股東架構(gòu)中，立白創(chuàng)始人陳凱旋及陳凱臣兩兄弟及其配偶合計(jì)持股99%，為一致行動(dòng)人。

朝云集團(tuán)進(jìn)軍IPO的舉動(dòng)打破了立白長(zhǎng)久以來(lái)不上市的傳說(shuō)。

李成表示，自己任職期間，立白創(chuàng)始人是不贊成上市的，立白內(nèi)部也從來(lái)沒(méi)有傳過(guò)上市計(jì)劃。

“此舉或許是二代接班人們的意思?！逼洳聹y(cè)。

三年前，朝云集團(tuán)董事長(zhǎng)、陳凱臣之女陳丹霞在2017中國(guó)化妝品大會(huì)上表示：“未來(lái)，我們的家族企業(yè)會(huì)分成兩大流派：一派是不上市的，另一派是會(huì)利用資本平臺(tái)發(fā)展壯大的?！?/p>

立白家族長(zhǎng)子陳展生，對(duì)此也有自己的看法。“用金融的手段讓家族事業(yè)實(shí)現(xiàn)第二次騰飛，是我一直在思考的事。金融很大，是行業(yè)食物鏈的頂端，所有的業(yè)務(wù)都可以看做是金融的基礎(chǔ)產(chǎn)品。”2016年，陳展生曾公開(kāi)表示。

隨著朝云集團(tuán)步入上市征程，家族接班人對(duì)于立白新時(shí)代商業(yè)版圖的開(kāi)啟與野心逐漸曝光。

9月3日，時(shí)代周報(bào)記者針對(duì)立白未來(lái)發(fā)展計(jì)劃等問(wèn)題致函立白社黨部新聞傳播負(fù)責(zé)人，后者表示，目前為靜默期。

拆分子公司上市

據(jù)招股書顯示，朝云集團(tuán)此次IPO募集所得資金將主要用于增強(qiáng)研發(fā)能力、改善銷售網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)全球供應(yīng)鏈的效率和靈活性、實(shí)施數(shù)字化戰(zhàn)略、上下游業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性收購(gòu)等方面。

9月5日，在立白已工作十年以上的黃旭（化名）向時(shí)代周報(bào)記者透露，據(jù)他了解，朝云上市是希望資本推動(dòng)盈利、資金流通，并且通過(guò)去嘗試（上市）模式之后，再去發(fā)展一些工作，立白系未來(lái)會(huì)有很多裂變的可能。

朝云集團(tuán)在上市征程上開(kāi)了頭，其余子公司也在醞釀沖進(jìn)資本市場(chǎng)。

黃旭進(jìn)一步透露，如果以后立白孵化一些子公司，滿足和具備了上市條件，還是會(huì)陸續(xù)上市。

目前立白已經(jīng)涉足多項(xiàng)領(lǐng)域，朝云集團(tuán)只是立白集團(tuán)多元化發(fā)展的一角，除了洗衣粉、家居、個(gè)護(hù)外，立白還涉及美妝、金融、大健康等行業(yè)。

陳丹霞曾在2017中國(guó)化妝品大會(huì)上表示，立白旗下高姿、超威（朝云集團(tuán)前身）和澳希亞，未來(lái)都是要計(jì)劃IPO的。

并且，早在2017年2月舉辦的高姿新品發(fā)布會(huì)上，高姿方面就透露，計(jì)劃在2017年完成IPO布局。不過(guò)，到目前為止，有關(guān)高姿IPO的進(jìn)展并沒(méi)有更多信息披露。

“立白分拆子公司上市，可以將各部分相對(duì)較為獨(dú)立的業(yè)務(wù)價(jià)值最大化、最終實(shí)現(xiàn)整體利益最大化，這也是近幾年立白系公司頻繁提出進(jìn)軍IPO的原因。”9月6日，香頌資本董事沈萌向時(shí)代周報(bào)記者表示。

在子公司爭(zhēng)相進(jìn)軍資本市場(chǎng)局面下，母公司立白卻遲遲沒(méi)有上市消息。

“立白是不會(huì)上市的，因?yàn)樗鲜袝?huì)有風(fēng)險(xiǎn)。”黃旭坦言，比如會(huì)遇到股權(quán)被稀釋，或者稍有差池，立白就有可能不是陳家了。

據(jù)天眼查顯示，立白的股東列表中有五大股東，其中陳凱旋和陳凱臣兄弟二人持股比例超過(guò)99%，為最終受益人；其余股東廣東立白洗滌用品有限公司、上海立白實(shí)業(yè)有限公司和成都立白實(shí)業(yè)有限公司，三家持股比例共計(jì)不超1%，且股東也均是“雙陳”控股。

也就是說(shuō)，“雙陳”100%控股立白。

而立白作為典型的家族企業(yè)，除了“雙陳”子女擔(dān)任要職外，遠(yuǎn)房親戚、公司親信家族成員的身影也出現(xiàn)在集團(tuán)內(nèi)。

“立白有四大家族，除了陳凱旋和陳凱臣自家姓陳的之外，還有李姓、馬姓和佘姓，李和馬是兩位創(chuàng)始人配偶的家族，佘則是和創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè)的副總裁?！崩畛杀硎?，這三大家族管控公司的采購(gòu)、財(cái)務(wù)和銷售，基本上關(guān)鍵崗位都是他們?cè)谪?fù)責(zé)。

李成坦言，錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，上市反而可能會(huì)成為負(fù)擔(dān)。

事實(shí)上，一直以來(lái)，面對(duì)眼下企業(yè)一波又一波的上市熱潮，立白表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)?。“上市融資固然好，但并不是‘一上就靈’，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要進(jìn)行?！痹缭?007年，陳凱旋在接受媒體采訪時(shí)表示。

十三年后，今年7月，陳凱旋長(zhǎng)子陳澤濱公開(kāi)接受采訪時(shí)，再次表現(xiàn)出“佛系”態(tài)度?！吧鲜袑?duì)企業(yè)發(fā)展并不是必經(jīng)之路?！标悵蔀I說(shuō)道。

黃旭間接表示，上市無(wú)非就是錢的問(wèn)題，立白大可以通過(guò)朝云或者其它子公司（上市）來(lái)獲取資金。

二代接班人摩拳擦掌

在行業(yè)人士看來(lái)，立白系踏上上市征程的背后，是創(chuàng)始人“雙陳”時(shí)代即將畫上句號(hào)，新一代接班人時(shí)代來(lái)臨的征兆。

事實(shí)上，近幾年，年過(guò)花甲的的立白創(chuàng)始人陳凱旋、陳凱臣已逐漸退居二線、交出權(quán)杖，二代接班人陸續(xù)執(zhí)掌立白系業(yè)務(wù)。

公開(kāi)資料統(tǒng)計(jì)，立白系業(yè)務(wù)已逐漸被接班人管理或創(chuàng)立。

立白子品牌高姿、朝云集團(tuán)以及澳希亞均交由陳丹霞打理；

陳展生則是立白金融接班人，先后創(chuàng)立寶凱道融、立白金控；

夢(mèng)想打造大健康帝國(guó)的陳澤行在家族的支持下，成立了素力康生物科技有限公司；

現(xiàn)年35歲的陳丹麗除擔(dān)任步長(zhǎng)制藥監(jiān)事會(huì)副主席外，還是立白母嬰事業(yè)線和房地產(chǎn)生意的負(fù)責(zé)人；

而陳澤濱接棒立白總裁一職。

“老一代創(chuàng)始人打江山、抓住歷史機(jī)遇，如今消費(fèi)環(huán)境發(fā)生了根本性變化，年輕消費(fèi)者和新型產(chǎn)業(yè)鏈格局成為主流，這就要更新經(jīng)營(yíng)理念?！?月6日，快營(yíng)銷創(chuàng)始人、清華大學(xué)頂層設(shè)計(jì)專家孫巍向時(shí)代周報(bào)記者坦言。

在今年7月的公開(kāi)采訪中，陳澤濱表示，自己比較喜歡有創(chuàng)新性的東西。“年輕人肯定天生都想去打破一成不變，去挑戰(zhàn)?！彼硎?。

大膽、創(chuàng)新、開(kāi)放等字眼，出現(xiàn)在二代接班人身上。

七年前，立白家族長(zhǎng)子陳展生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和湖南衛(wèi)視開(kāi)展合作，以2.35億元拿下《我是歌手》的冠名權(quán)，鮮明的廣告語(yǔ)和舞臺(tái)上顯眼的立白LOGO，成了當(dāng)年令人印象深刻的細(xì)節(jié)之一。

七年后，立白集團(tuán)總裁陳澤濱化身“網(wǎng)紅”，在抖音開(kāi)啟直播首秀；而在此之前，他和擁有3800萬(wàn)粉絲的抖音達(dá)人一起為立白的新產(chǎn)品洗衣凝珠拍迷你情景劇，一手抱只迷你荷蘭豬在公司辦公，玩起了諧音?！B(yǎng)“珠”大業(yè)。

“立白創(chuàng)始人是白手起家，而二代接班人都是在國(guó)外留學(xué)回來(lái)的，經(jīng)營(yíng)理念大不相同。”黃旭表示。

沈萌認(rèn)為，二代沒(méi)有創(chuàng)業(yè)艱辛的包袱，想法大膽、眼界開(kāi)闊，但也存在好高騖遠(yuǎn)的可能。

2018年，陳澤行在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)到創(chuàng)立素力康的初衷：“立白的日化王國(guó)是父輩辛苦打拼而來(lái)，所以我也希望靠自己的努力，打拼出屬于自己的大健康江山?！?/p>

時(shí)隔兩年，陳澤行創(chuàng)立的賀爺品牌在天貓旗艦店僅有三款產(chǎn)品，分別是牛蒡決明子茶、紅豆薏米芡實(shí)茶以及花茶；而嬌之密語(yǔ)在淘寶上查詢不到，產(chǎn)品線匱乏。

突破數(shù)字化運(yùn)營(yíng)

在大展宏圖之前，接班人們需要解決的，還有立白長(zhǎng)久以來(lái)遺留下的問(wèn)題。

“最近幾年，立白的品牌勢(shì)能有所衰減，尤其是互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力上略有落伍，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)性技術(shù)和新品的號(hào)召力減弱?！睂O巍坦言。

“現(xiàn)在生意確實(shí)不好做，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的壓力非常大。”黃旭間接表示，壓力大是來(lái)源于市場(chǎng)投入增加，但人員成本卻降不下來(lái)，經(jīng)銷商總體銷量在下滑。

黃旭坦言，受疫情影響，今年外貿(mào)的洗滌工廠改為在國(guó)內(nèi)銷售，再加上消費(fèi)者更加精打細(xì)算，與納愛(ài)斯、藍(lán)月亮或者寶潔的競(jìng)爭(zhēng)等，都在影響上半年銷售。

9月6日，一名在一年前離職、不愿透露姓名的立白前員工透露，立白的模式和其它日化企業(yè)不太一樣，立白發(fā)家是靠經(jīng)銷商，整個(gè)經(jīng)銷渠道根基比較強(qiáng)大，不過(guò)在電商的打擊下，經(jīng)銷商生意日復(fù)一日逐漸下滑。

2019年7月，立白與上海寶尊電子商務(wù)有限公司成立新公司，探索日化行業(yè)全渠道運(yùn)營(yíng)模式，帶著對(duì)立白日化、快消品市場(chǎng)鏈條徹底重構(gòu)的決心，期望能打通數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。

“去年11月，在開(kāi)公司會(huì)議時(shí)，立白對(duì)于經(jīng)銷商的定位已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，我認(rèn)為，未來(lái)會(huì)以服務(wù)型為主，打破原來(lái)純粹經(jīng)銷的局面。”黃旭坦言，今后經(jīng)銷商很有可能轉(zhuǎn)變?yōu)榕渌蜕?，客戶線上下單，線下負(fù)責(zé)配送。

孫巍表示，互聯(lián)網(wǎng)線上成為消費(fèi)的主流增長(zhǎng)市場(chǎng)，立白新一代接班人必須占領(lǐng)線上市場(chǎng)，通過(guò)占領(lǐng)線上制高點(diǎn)，才能更好抓住線下市場(chǎng)，并形成勢(shì)能。

“這一點(diǎn)其實(shí)像寶潔、藍(lán)月亮等對(duì)手都注意到了，并建立了長(zhǎng)期的鞏固和加強(qiáng)?！睂O巍坦言。

近幾年，立白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極布局電商渠道。今年以來(lái)，藍(lán)月亮選擇與去中心化品牌特賣平臺(tái)餉店合作，幫助藍(lán)月亮快速建立社群渠道，拓展下沉消費(fèi)市場(chǎng)；而在兩年前，寶潔已成立專門的新零售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開(kāi)拓新零售業(yè)務(wù)。

線上市場(chǎng)早已是一片紅海。立白切割線下成熟的經(jīng)銷脈絡(luò)，突破線上運(yùn)營(yíng)窗口，意欲從一條競(jìng)爭(zhēng)賽道，跳到另一條競(jìng)爭(zhēng)賽道。

“不改變，可能就一點(diǎn)點(diǎn)下滑，嘗試改變，說(shuō)不定還能找到一條出路?！鄙鲜銮皢T工對(duì)此評(píng)價(jià)道。