一、中國農業規模

供銷社之所以重要，首先是因為其規模，大得出乎許多人的預料。人們忽然發現中國經濟里居然有這么一個低調的龐然大物，一下產生了興趣。

如果對中國經濟構成較為熟悉，對供銷社系統銷售額的規模應該不意外。中國的農業GDP總量在全球是遙遙領先的，連人均農業GDP在主要大國里都是最高的！2021年中國第一產業占GDP比例只有7.3%，容易讓人忽視其規模，以為主要功能是養活人。實際中國農業絕對規模非常大，在世界上很特殊。

2018年，中國農業GDP達到9782億美元，是美國的約6倍，在所有分項里領先最多。輿論經常說的房地產GDP，中國反而只有美國的三分之一多點。

根據世界銀行的數據，世界農業GDP排前三的是中國、印度、美國。從上圖可以看出，中國農業GDP在90年代以前和印度美國差不多（美國1997年前無數據，但是變動不大），90年代中期才開始甩開二者。而印度從2007年開始農業GDP大幅超過美國。2021年印度農業GDP是美國2020年農業GDP的2.4倍，而中國又正好是印度的約2.4倍。

各國農業GDP總量排名和人口數量高度相關，人口前四也是農業GDP前四。有些出乎預料的是，中國人均農業GDP也是主要大國里最高的，只是比農業資源優勢極為突出的澳大利亞和馬來西亞低一些，和特色農業極強的荷蘭相當。北歐國家人口少農業資源豐富人均很高，挪威的人均農業GDP有1400美元，芬蘭1200美元，冰島2500美元但人太少。新西蘭人均農業GDP2350美元，也有512萬人，算是人均農業GDP世界最強。

因此，我們需要知道一個中國農業發展的脈絡，不能錯誤地以為，改革開放之初農業搞了家庭承包制改革以后，大的故事就結束了。實際上中國農業在新世紀繼續有大發展，從總量來說甚至是主要的發展階段。2021年農業GDP總量相比2000年的1778億美元，翻了驚人的7.2倍，而1993年農業GDP總量859億美元相比1978年的414億只是2倍，雖然匯率的因素影響很大，但是農業相關的生活水平從溫飽到小康確實是新世紀才實現的。從人均GDP意義來說，農業在眾多產業中率先沖到了世界領先水平。

關于中國農業，起碼要有兩個認知。第一，中國農業是高增長領域，雖然在新世紀比GDP總量（翻十倍）的增長稍低，但也是相當高的，世界罕見。第二，中國農業并不落后，人均農業GDP都來到了世界最前列，有很多基于國情的先進生產技術。關注中央農業頻道就會發現，很多農業生產技術相關的小故事很有意思，農業高增長的來源主要是技術進步。同樣是黑土地帶，黑龍江生產的糧食超過了烏克蘭，以俄羅斯14%的耕地產出了俄糧食總產量的60%。

人們只是被動享受這個增長的成果，也確實感覺中國人吃喝在全球算是不錯的，甚至有“西瓜自由”之類的“世界最強感”。對于農業GDP是如何實現的，就不太清楚了。因為大多數人居住在城市里，離農田很遠，農業也并不是很引人關注的產業，沒太多新聞效應。

工商業領域人們用了產品，就會關注生產的公司。優秀的公司很快就會全國知名，因為這是互相促進的，廣告營銷必不可少。但農業產品較為特殊，人們只是關注“大類”，是大米、豬肉還是黃瓜，對產地也關注，地方上會宣傳特色產品，如贛南臍橙。但是農產品背后的公司就不太清楚了，怎么生產流通的不關心，只知道最后是到了超市、菜場。農產品呈現的形態，和生產者不太好建立連接。一個公司生產了一條魚，那魚身上長不出公司的名字。

二、供銷社的規模與存在感

供銷社就是農業領域被忽視的典型，以至于它2021年全系統銷售額高達6.26萬億（同比增長18.9%也是高增長），許多人卻本能地以為這是計劃經濟時代的名詞，只有老印象了。

供銷社系統在多個領域都是巨大的存在，但人們多半不清楚。化肥、棉花、糧儲、聯鎖超市等具體領域說出來以后，人們其實也有點了解，只是串不到一起。

全國供銷總社下面有多家企業，旗下有好幾家響當當的國字號企業集團。中農集團、中棉集團，都是行業內領先的大集團，也是供銷總社旗下企業。所以供銷社是有點離奇，旗下企業聽上去反而名聲更響亮。

中農集團化肥年銷量約2000萬噸，占市場的四分之一多，行業第一。中棉集團也是行業第一，市場份額超五分之一，全國棉花約90%是在新疆生產，中棉集團對新疆十分關鍵。中再資源、中農批、冷鏈物流、農產品加工、糧儲，這些企業與業務，供銷社都有很大影響力。全系統超6萬億銷售額，看這些企業集團就知道了，不是忽然跑出來的。

至于說這些企業控制的七八家A股上市公司，永新股份、中再資環、天鵝股份等等，因為市值都不太大，反而不能說明供銷總社的實力。

部分群眾在生活中能直接認識的，可能是總社旗下的農產品電商、直營聯鎖超市，因為是面對終端消費者打出了供銷社的名號。但因為友商實力強大，供銷社在這些“通用”行業里反而名氣一般，影響了在大眾認知中的存在感。

如“供銷e家”成立于2015年5月28日，由中國供銷集團出資成立，注冊資本36.05億元。這個電商味道濃厚的企業，是供銷社適應新時代推出的，號稱要打造“農村電子商務國家隊”。2017年中國供銷集團公司董事長楊建平表示，未來在農村電子商務的市場格局中，供銷e家“三分天下有其一是可以期待的”。

但是在電商領域，供銷社占的份額還不大，難以與淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購等知名公司相比，知名度有限。

有點奇怪的是，主流手機應用商店里沒有“供銷e家”的APP。它家的手機APP曾經有過，但應該是放棄不支持了。供銷e家是支持網上購物的，用的是PC網頁版（www.gxyj.com），到上面注冊購物，選擇商品放入購物車，主流支付也支持，快遞外包了。用上去和別的購物網站差不多，但不是一搜什么都有的大平臺，而是自己有一套體系內的規劃。

如網站重點推的是“832扶貧平臺”，還有“地方特色館”。地方特色館只有22個省有，東部發達地區的省市沒開，832指的是22個省832個脫貧地區。

在832扶貧平臺上，陜西和湖北活動開展得較好，每日采購與銷售在700-1200萬元之間。按上圖估計，平臺每年的GMV（商品交易總額）不是太高，在百億的規模，新聞中2021年銷售額是115億元。這個量只相當于頭部主播一場活動的銷售額，主要還是支持扶貧的政策意圖更多，并不追求市場份額。

共享e家線下門店體系是有的，在上海就有15家門店。許多人就是通過這些門店了解供銷社的，但因為門店不是太多，單店也不太大，如果只憑印象，可能會誤解供銷社的實力。

應該說，供銷社系統通過線上電商或者新型線下門店直接面向消費者的嘗試，還在發展早期，知名度也不是太高，不是其主要業務。

供銷社面向公眾的接口規模不大，實際業務卻非常龐大。這是一些國企集團系統的特色，規模龐大，但集中在一些專業領域，不引人關注。如中信、華潤、保利、招商幾個集團，雖然人們多半知道一些著名企業，對集團公司規模卻多半不了解。這些集團資產總額都在2萬億元以上，超過供銷社系統，其中招商集團資產超過10萬億。

但供銷社即使在國企系統里也是非常特殊的。在以前“統購統銷”的年代，供銷社眾多分支穿透全國農村城鄉基層，覆蓋極廣，工作人員端的也是人人羨慕的公家飯碗。歷史留下的印象經久不衰，“供銷社”的品牌形象并沒有隨著全系統銷售額的高漲而更新。

三、供銷合作社的概念與想象力

實際上，這次供銷社在新聞里大熱，有個關鍵詞是“恢復”，指的是供銷社基層組織的重建。從供銷總社旗下公司來看，從上至下的發展是不錯的，在多個行業里都成為領先者或重要力量。但是，歷史上供銷社最深入人心的還是基層組織，那種從下至上的存在感，多年以后，在農村仍然難有可以匹敵者。

如果供銷社是像國企大集團那樣，在多個行業發起競爭性大動作，那只是市場經濟里具體的企業經營行為，影響是局部的、本行業內部的，不太可能有出圈的影響力。之所以引發熱潮，還是因為其深入社會基層的根本力量，很有想象力。

有些人甚至說起回歸計劃經濟、重建國營食堂，這就是過度引申了。供銷社系統即使在社區內依靠強大的供應鏈，建起一些便利店、小區食堂，那也只是中國整個龐大市場經濟系統的補充，需要參與市場競爭，絕不可能壟斷排他。實際上社會也并不擔心，只是好奇看熱鬧式地提出一些想法。

供銷社從性質上來說，就值得仔細討論。在1979年之前，到底是官方組織還是集體組織就并不明確，不時有變動。供銷總社早期名稱叫“中華全國供銷合作總社”，是合作社的性質。合作社是“勞動群眾自愿聯合起來進行合作生產、合作經營所建立的一種合作組織形式”，英文叫CO-OP，指的是合作性商業機構。現在供銷社的英文宣傳里都是有CO-OP這個詞的，強調商業性質。

1982年以后，供銷社確定了合作商業組織的性質，官辦改民辦，回歸合作經濟組織。十八大以來的說法是，“在新的歷史條件下繼續辦好供銷合作社”。所以，供銷社未來也一定會是合作性商業機構的性質，不會搞成計劃經濟。

那什么是“合作性商業機構”？對農村、農業、農民，它的作用是什么？

CO-OP是全球性商業概念。個人擁有企業是獨資，多人擁有的是合伙企業。合作社是合伙企業，它的獨有特征是，使用公司提供的產品和服務的人，擁有并經營公司。合作社自愿參與、自治不受外部控制。合作經濟與股份制企業最明顯的區別是，參與人不管投入大小，享有一樣的權益。

我國的供銷合作社，也有“民主、自治、平等”等必要的經營形式，但個人認為入社人重點并非是在合作社里搞治理、選舉，而是想獲得生產經營上實實在在的好處。這應該是中國辦供銷社最重要的出發點，要實質幫助到入社農民的生產經營。

現在的入社協議，看上去就是很正規的合同，分為甲方（XX市供銷合作社）和乙方（入社人）。入社是商業社會里的合同行為，不能引申過度，更是和計劃經濟扯不上關系。入了社，就是說在生產經營上，接受指導、享受服務與便利，這是主要目的。也可以參與選舉、參與會議、提出經營建議、了解信息，對于普通入社者，應該是保障自己權益為主，不太可能是想去對合作社本身作出大改變。退社自由，就是簡單的商業合同關系。

也就是說，恢復重建供銷社基層組織，并不是要搞政治性組織，也不是要改變經濟體制。最原始的目的，就是讓全國各地，都有這種幫助農民生產經營的基層合作性商業組織。農民可以入社或者不入，但是有和沒有供銷社基層組織，是兩回事。現在中央的要求是，要有，沒有的恢復重建。

至于帶點洋氣的“MINI CO-OP”，其實是供銷e家便利店里的無人貨架，合作者可以放供銷社認證過的貨來賣，店主收取一定傭金。這算是新零售業態的探索，比較新潮，幾年前社會上熱過一陣子，無人售貨亭等等。供銷合作社概念既歷史悠久，又能發展出新業態，但是各個方向的探索還是應該分清領域，厘清概念，混為一談容易糊涂。

供銷社歷史上有很多基層門店，現在也有以農村地區為主的約17萬家店。有直營店，也有系統內員工的夫妻便利店。門店體系是一個資產，如何發展新零售，線上線下聯動，這是許多電商、零售企業都在琢磨的大事，對供銷社系統也很重要。但這些門店不是供銷合作社的主要意圖，最直接的還是要幫助農民生產經營。

前面“832扶貧平臺”采購和銷售額最高的湖北，就是恢復重建基層供銷社做得最多的。湖北基層供銷社恢復重建至1373個，基本覆蓋全省鄉鎮。加入的農民得到了好處，就可能成為典型，吸引更多農民入社。入社了，生產經營就輕松了，可以干自己拿手的環節，其它環節由供銷社負責解決。理論上就是幫助農民生產經營，沒有太復雜。

需要注意的是，之所以現在說“恢復重建”，就是之前80年代的基層供銷社有不少消失了，湖北1800個基層社減少到696個。一邊是基層社在消失，一邊是總社旗下的企業集團紛紛發展壯大起來了，這都是供銷社系統改開后的發展歷史。以前的基層社不適應時代發展部分消失，那現在把基層供銷社恢復建起來，要如何適應時代？

這需要一些理論探討，中國已經前進到了互聯網信息時代了，恢復之后的基層供銷社，要如何在信息社會中幫助農民生產經營？

筆者在2021年初的《反壟斷之外，也要想想怎么讓互聯網社會主義縱橫天下》文章中，對商品供給與需求中間的“渠道”作了深入探討，雖然不是談供銷社的，但原理對于基層供銷社也是有意義的。

前文說了中國的農業人均GDP（除以總人口）在國際上很高，但農民人數也是非常多的，2021年農村人口5.56億人。這些人很多外出打工了，但直接從事農業生產經營的人數還是很多。中國全球遙遙領先的農業GDP，是靠海量農業人口干出來的，從事農業生產經營的群體，人均收入就沒法與發達國家相比。如美國農民占人口比例只有5%，約1500萬人，即使中國農業GDP是美國6倍，但是農民人數是30多倍，人均收入仍然會有相當大的差距。從這個意義上來說，中國農業又有落后的一面，人均生產力還不夠高。

但是就中國的整體科技水平和國家實力來看，大幅提升農民人均收入完全有可能。有兩個“大招”可以發力，一個是農業科技應用，再一個是農產品銷售渠道改革。而這兩招，供銷社都可以起到決定性的作用。

農業科技應用，以家庭為單位的農民散戶獨自不容易干好，非常需要合作。供銷社能夠提供有效的組織，及時引入先進技術，組織好各種生產流通環節的高效科技應用。實際上中國農業生產的科技味道已經很足了，農機、農技成果非常多，不是以前的落后印象。但是這些科技的推廣是要組織的，供銷社可以有意識地引導，對入社人員提供符合需求的科技服務。而且這是合作社，入社農民是有發言權的、自主經營的，可以提建議給反饋，不是盲目聽從計劃指令，有問題完全可以改進。

一些IT企業發展農村電商，主打的就是渠道。有些直播帶貨也會賣農產品，開發了新的銷售渠道。這些企業或者新渠道，基本都會說，宗旨是幫助農民，而且確實有不少相當正面的案例。但是也有時會鬧會風波，如不久前的玉米事件，品種、成本和售價不停反轉。

從根本上來說，互聯網渠道以及傳統渠道，在供給和需求兩端，都會利用“信息不對稱”，在中間收取利益。如果沒有“信息不對稱”，買家和賣家互相知根知底，渠道存在的意義就不大了。搓合成交，利用“信息不對稱”獲取利益，這是合理的。但是，企業是去主動擴大這種不對稱，還是去消除不對稱？這就是難以回答的靈魂問題了。

實踐中人們會發現，“擴大信息不對稱”的操作會是資本主義的選擇，企業要生存、要發展、要滿足股東利益。這體現在國家之間的渠道沖突，一國內部利益集團也對渠道非常看重。有時隨著科技發展，好企業通過“消除信息不對稱”擊敗壞企業，占據市場。但這是科技帶來的變革，企業本身會傾向在新的信息水平上，把“信息不對稱”恢復重建，各種讓用戶不滿的操作又會出來，讓利變加價。

對這個問題，供銷合作社能給出更好的回答。合作社的原則就是平等，不管投入多少，入社人的權利是相等的，理論上就享有同樣的渠道信息權。如果供銷社系統對互聯網時代的信息管理發掘水平做得好，社員就直接受益，不是轉頭用這些信息去忽悠社員。

而IT電商企業、直播帶貨主播這些渠道，不太可能把核心商業信息給客戶分享，除非也學著搞合作性商業組織。如果能有這樣的發展，那供銷社基層組織恢復重建的意義就更大了。

中國還有很多農民剛剛脫貧，需要找到方法奔小康、致富。農民群體不僅要貢獻出全球最多的農業GDP，而且人均生產效率、人均收入也要提升到中等發達水平。科技應用和渠道信息，就是農民提升收入最可以依賴的手段。相信供銷社系統與其它社會企業，都會以合作的精神，幫助中國農民實現發展目標，走向共同富裕。