李國(guó)慶經(jīng)典語(yǔ)錄2020年06月01日
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李國(guó)慶經(jīng)典語(yǔ)錄
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶曾表示創(chuàng)業(yè)趕上了好時(shí)候，“11年前別人都認(rèn)為是泡沫的時(shí)候，我就悶頭干、悄悄干，我經(jīng)常跟我老婆在被窩里偷偷地笑。別人說(shuō)是泡沫，2000年熱我們趕上了，拿了680萬(wàn)美金。”12年來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直在快速擴(kuò)張。
他說(shuō)自己開(kāi)微博就是想說(shuō)一些自己想說(shuō)的話(huà)，批評(píng)一些丑陋現(xiàn)象。“其實(shí)我是有度的”，他不想成為“李大嘴”。作為60后企業(yè)家，他認(rèn)為自己更像個(gè)儒商，“中產(chǎn)階級(jí)生活方式，知識(shí)分子的追求，士大夫的精神世界，做個(gè)總經(jīng)理，操著總理的心。”
以下為李國(guó)慶經(jīng)典語(yǔ)錄部分整理：
1、企業(yè)上市，該讓大家賺錢(qián)。在當(dāng)當(dāng)上市前，我給CFO考核指標(biāo)是上市后發(fā)行價(jià)漲跌30%是合理的。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市16美元發(fā)行價(jià)，最高漲到30多，上市后幾個(gè)月還保持在24左右，這能說(shuō)我們給投資人留的是骨頭和渣滓嗎？我不該批評(píng)投行嗎？
2、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去年第4季度百貨銷(xiāo)售增長(zhǎng)210%（3倍多）。但代價(jià)是虧損率加大。有的投資人買(mǎi)增長(zhǎng)，有的買(mǎi)盈利，公司不必要討好所有投資人的短期利益。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)毛利率10%多些，虧損為銷(xiāo)售額10%；屬于掙1個(gè)花兩個(gè)；而有的電商毛利率3%；虧損10%，是掙1個(gè)花4個(gè)啊；虧損上當(dāng)然可以25步笑百步的！
3、我贊成柳傳志先生的漸進(jìn)式改革，而不是激烈的革命。決定潮流的是當(dāng)下80后，不是當(dāng)今企業(yè)和知識(shí)精英。大家都要順應(yīng)潮流。
4、紐約大學(xué)的網(wǎng)站上有老婆一張照片，今年是她MBA畢業(yè)20年，當(dāng)年靠助教和獎(jiǎng)學(xué)金上完的學(xué)。上面有句話(huà)：象總裁一樣思考，象秘書(shū)一樣工作。我告訴當(dāng)當(dāng)同事，要有細(xì)節(jié)執(zhí)行力，但不是做秘書(shū)工作，否則秘書(shū)沒(méi)飯碗了。
5、重慶大發(fā)展，尤其市政建設(shè)跨越式發(fā)展拉動(dòng)GDP是事實(shí)。這是自升格為直轄市就開(kāi)始的。地方財(cái)政多了，從中央財(cái)政要的錢(qián)也多了，這是目前財(cái)政分配體制決定。當(dāng)然與幾任書(shū)記尤其薄書(shū)記把財(cái)政用于民生和市政改善為主分不開(kāi)。當(dāng)然與薄書(shū)記反腐分不開(kāi)。但重慶模式的提法尚為時(shí)過(guò)早。
6、天天低價(jià)是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)宗旨。為此公司省吃?xún)€用，最大限度減少?gòu)V告開(kāi)支。那位猛打廣告的電商HOLD不住了吧？忠告：在中國(guó)家電數(shù)碼近萬(wàn)億規(guī)模，200億談不上市場(chǎng)份額，還不到漲價(jià)的時(shí)候。
7、想起我老婆11年前的話(huà)：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做電商先驅(qū)，絕不做先烈！錢(qián)再多也永遠(yuǎn)留著過(guò)冬的棉襖！”。謝謝支持我們的顧客！
8、手機(jī)客戶(hù)端和閱讀器是可以下載的。而用電腦不可以下載，只能在線(xiàn)環(huán)境下，需要閱讀時(shí)訪(fǎng)問(wèn)您在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“我的數(shù)字書(shū)架”，就是云服務(wù)含義，原因是版權(quán)保護(hù)加密很難做到，這個(gè)在國(guó)內(nèi)外都是如此。（經(jīng)典語(yǔ)錄? www.haoz.net）當(dāng)然今后電腦客戶(hù)端，但目前是5兆，彩色書(shū)2本就滿(mǎn)了，我們正在研發(fā)50兆的電腦客戶(hù)端。
9、創(chuàng)業(yè)家每犯錯(cuò)1次，就像針扎一樣疼。
10、別擠兌俺當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啊。天貓地貓抓住老鼠就是好貓；淘寶還是TMALL解決了假冒就是好MALL。
11、春節(jié)期間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)給送貨公司運(yùn)費(fèi)加倍。各個(gè)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作的快遞和城際運(yùn)輸公司：務(wù)必給春節(jié)加班的快遞員工們3倍工資，這是法律底線(xiàn)，也是我們?cè)u(píng)估合作商的重要指標(biāo)。員工滿(mǎn)意會(huì)讓顧客也滿(mǎn)意。
12、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)天天智能比價(jià)達(dá)到低價(jià)戰(zhàn)略，讓顧客花錢(qián)不后悔！當(dāng)然2011年前3個(gè)季度出版物毛利率從25.5%下降到19.5%（采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)啊）。而其他賣(mài)圖書(shū)的電商在同樣銷(xiāo)售價(jià)格下，毛利率也就3-7%；連運(yùn)費(fèi)都沒(méi)掙出來(lái)。還不敢與當(dāng)當(dāng)百貨，家電數(shù)碼比低價(jià)！當(dāng)當(dāng)網(wǎng)歡喜資本漫天雪，凍死蒼蠅未足奇。
13、凡客的毛利率至少能支持市場(chǎng)之外的費(fèi)用。一旦停止市場(chǎng)投入，只是增速大減，有盈利機(jī)會(huì)。說(shuō)凡客泡沫？那比凡客泡沫大10倍的是誰(shuí)？那個(gè)2011.jpg)
14、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是民營(yíng)，如果沒(méi)有新技術(shù)革命，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)早就死了。2011年前三個(gè)季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買(mǎi)出圖書(shū)接近1億冊(cè)。屬于奇跡中的奇跡了！
15、多快好省是運(yùn)作管理（含快遞）追求最高境界。可現(xiàn)實(shí)是多了想省（規(guī)模優(yōu)勢(shì)）就不快，快了就不省。我今年調(diào)研20多家快遞公司，今年大多兩次給員工加薪，平均幅度在30%，而快遞費(fèi)收入標(biāo)準(zhǔn)幾乎沒(méi)漲，就靠規(guī)模和路由優(yōu).jpg)
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