半佛仙人：流量公益讓所有人變得勢均力敵
前一段時間一組照片在網上廣泛流傳：
一個小女孩，在鹵菜店的案
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網友們被這一幕深深的感動，一些人感慨著“上面是生活，下面是希望”，然后紛紛點點贊轉發。
另一些人則為小女孩的境遇感到心痛：孩子只能蜷縮在那么小的地方，光線又暗，萬一視力受損怎么辦？
好心人們迅速組織了捐款，要捐給小女孩，讓她可以換一個大一點的學習環境。
這樣的事在互聯網上每天都在發生：曝光，吸引到很多關注，然后得到和流量對應的金錢，就這樣改變命運。
萬萬沒想到，小女孩的母親卻拒絕了捐款，聲明自己一家能夠“自食其力”，希望網友們可以捐款給更需要的孩子。
這個回復一出，網友繼續稱贊，還有一條評論說：
“很久沒有感受到這么平等的感覺了。”
我理解這是好心好意的感慨，但平等這個詞用得很微妙，讓我開始思考一個問題。
為什么捐款這件事情，會出現所謂的【平等】的概念？
難道說捐了錢就不平等了嗎？
受捐者必然是經濟狀況差于捐助者嗎？
捐贈者和被捐贈者的關系究竟應該是怎樣的？
這些問題都很有趣。
受捐者，在大部分情況下，是被默認為和捐助者不平等的。
這不是理論，這是現實。
說實話，就連我自己給別人捐了錢的時候，我也會有一瞬間自我陶醉的優越感，雖然我知道這個優越感很沙雕，但確實是存在的。
但理智告訴我，事情并非這么簡單。
2
即使在
隨著社交媒體的發展，他們經常因為意外的狀況而曝光在大眾面前，而大眾在看到這些曝光之后也會相應的出現討論，出現同情，有能力的更是會第一時間組織捐款。
但是，捐款之后呢？大部分人都不會再去跟進，自己捐出的那筆錢就是自己全部愛心的體現，只要捐了錢，就算是完成了一個儀式，對方到底是不是得救了，根本不重要。
大家其實花錢，買的是自己的感動，支出物質，收獲精神。
不不不，我不認為大家有錯或者哪里做的不夠，事實上只要肯捐，就是善良，就是值得鼓勵的，真金白銀永遠比一切都有說服力。
沒有任何理由可以苛責大家的愛心。
我想的是，單純的捐贈，未必能真的達到幫助他們脫貧的目的。
授人以魚，不如授人以漁。
自古以來，我們就有救急不救貧的說法，因為貧困是一種體系性的狀態，關鍵問題在于沒有正常的個人經濟循環模式，而不是就缺那一點錢。
因天災、疾病而導致的“急”是可以靠短期的資助緩過來的，而長期的“貧”并不能被少量的捐助而改變。
捐助就像是往漏了的水缸里加水，能讓場面看起來好看一些，但不堵上那個漏了的縫，加水的動作一停，水很快就會漏光。
這種行為唯一的價值就是用來出一道小學數學題：已知加水的速度是XXX，已知漏水的速度是XXX，現在一邊加水一邊漏水，求圍觀群眾的心里陰影面積。
正所謂授人以魚不如授人以漁，要想扶貧濟困，就要安一個自來水管，讓水能夠源源源不絕的填進去。
造水管，就是建立一個體系。
3
前幾個月日本曾經出過一個“最帥知事”，在疫情爆發的時候第一時間呼吁北海道居民居家隔離，第一個宣布學校停課，一度被視為日本男神。
而他賴以成為北海道知事的功績，就是解決了日本超級貧困地區“夕張市”的貧困問題。
夕張市曾經是日本的煤礦主要產地，有五分之一的煤都從這里生產，巔峰時期這里有11萬人，經濟形勢非常優秀。
結果因為過的太安逸了，不思進取，到70年代煤礦資源耗盡，經濟迅速滑坡。
沒有煤礦就不需要礦工，礦工沒錢就沒有消費，沒有消費餐館、電影院、咖啡館、商場就都不能開工，他們不能開工就會讓服務員、放映員、售貨員失業，進一步削弱消費。
夕張政府曾經用了很多方法試圖帶活經濟，其中很多點子看起來好像是藥吃多了，比如搞一個大型煤礦主題公園，把全世界的動物弄過來建世界動物園，把當地唯一的特產甜瓜打造成小罐茶一樣的高級禮品，能宰一個是一個。
結果當然是涼涼，不但涼了，還欠了380+億。
這是一個典型的體系化案例，而那個鈴木直道到這里后做的事很簡單：既然沒得救，那就不要救，棄地存人，把夕張人逐漸移出來，實在想留下來的，就原地建立集約化農場，把甜瓜賣到底。
想要建立一個經濟能夠正常運轉的體系是一件非常麻煩的事，不但要配合地理位置，因地適宜，還要能夠跟上時代，融入大市場。
夕張市救不了，是因為夕張市已經失去了自己的支柱產業，整個經濟的核心運作基礎都斷了，后續的所有修補都不可能重新建立新的體系。
而對于那些有特色支柱產業，只是因為渠道和宣傳原因暫時陷入困難的地方則應該充分發揮當地的特色，去拉起當地的支柱產業。
比如我國黑龍江的海倫縣，坐擁黑土地，就大力發展糧食種植，搞集約化農業，很快就將當地經濟盤活，成為了扶貧明星案例。
還有甘肅東鄉，是甘肅省58個集中連片特困片區縣和23個深度貧困縣之一，地處深山，交通不便，基本屬于半只腳沒有救的地方。
但這里因為自然原生態，日照充足，很適合種土豆和養羊。
從2019年至今，碧桂園聯合東鄉縣馬鈴薯籽種種植企業，投入資金320萬元，對14個鄉鎮50余個貧困村約5000戶未脫貧戶開展馬鈴薯籽種幫扶工作，每戶免費發放籽種，并提供技術指導，帶動東鄉貧困戶種植土豆脫貧增收。
還有一些大學生回鄉創業的故事，大多失敗，但少部分成功的人，無一不是找到了獨特的切入點，抓住了自己家鄉的優勢，進一步發展成產業。
東鄉縣的90后馬簫簫，就抓住當地民族刺繡的突破口，搞起了刺繡業。
每一個貧困的脫貧，都是一個針對性的過程，沒有一概而論的通用方法，必須具體問題具體分析，具體問題具體解決。
對于這些努力致富的地區來說，唯一的問題就是，好不容易把產業發展起來了，怎樣把這些地方特產賣出來？
4
520的時候，碧桂園承辦了一場國務院扶貧辦的公益直播，主題是“戰疫戰貧與你同行”，用來幫助貧困地區賣出自己的商品。
這個活動聯動八省共同舉行的公益直播帶貨，目的是把鄉村優質特產推向全國。
前一段時間碧桂園剛剛來了一出大規模線上賣房，余波還沒過去，突然搞起了公益電商，只能說觸網的心態非常積極，搞了一次電商賣房，就拿著現成經驗開始公益直播。
這次公益直播邀請了帶貨女王“薇婭”和中國籃球教練杜峰參加，正好一邊面向女人，一邊面向男人。
兩位主播喜提“消費扶貧推廣大使”稱號，在四個小時里介紹了包括東鄉羊肉、土豆、刺繡、秦嶺核桃油、廣西芒果干、廣東紅茶等大量地方特產商品，幫助貧困地區進行銷售。
在扶貧這件事上，這算是最能發揮電商作用的一種操作：電商平臺利用自己的影響力，免費幫這些山溝里的特產做了宣傳推廣，在短時間內制造針對性的大額銷售數據。
一般場景下，這種短期推廣只是品牌的一次促銷，而在扶貧的場景中，這種促銷可能將決定貧困地區一年的經濟狀況。
碧桂園還把這個活動升級成了一個固定活動，就像之前模仿阿里的造節大法推出55購房節
扶貧造節本質上是為了讓貧困地區得到宣傳成為常態，構建一個能夠自我循環的產銷對接機制，把扶貧，變成消費扶貧，用商業鏈來解決偏遠地區的貧困問題。
從5月19日開始，連續8天，聯動廣東、云南、貴州、甘肅、廣西、陜西、四川、湖北各省，邀請省市領導、扶貧干部、返鄉青年、扶貧老村長等群體，帶著各省特色扶貧產品走進淘寶直播間。
這些行為在直播電商大爆發的這一年里其實已經不再新鮮，但碧桂園作為一家房企，卻打入了這個電商市場，就顯得格外特別。
更重要的是，公益扶貧的話題變得有趣和主動參與，施助者不再高高在上，他們能從直播帶貨中，真正享受到產品的品質、味道，購買本質上和普通消費者無所差別，而更有了愛心和意義。
他們不是用錢買快樂，而是正常的消費，市場化的幫助農民。
而受助者也不是卑微不平，他們不僅能享受做主播的有趣和快樂，還能成為一個名副其實匠人和經營者，主動參與，策劃謀局，苦心經營，承受著尊重和期待。
這是他們勞動的成果，不是人們的施舍。
大家是平等的。
雙贏，是直播助農，消費扶貧帶來最好的效果。
傳統企業和互聯網企業雖然不是涇渭分明，但各自擅長的領域還是不同的，碧桂園發揮自己的市場開拓能力以及渠道、信息優勢，通過社會各界力量、電商、展會等線上線下去渠道銷售，倡導“以購代捐”，是實體企業走到大眾面前的一次嘗試。
5
另外，我還想聊聊扶貧產品品牌化的現象。
其實一直以來，碧桂園在各地的公益扶貧上多有建樹，這一次的520帶貨活動中，許多品類都出自國強公益基金下屬的碧鄉公司，許多貧困地區的產業化進程都能看到碧鄉公司的影子。
一個月前，碧桂園和國強公益基金舉辦了一個消費扶貧月活動，采購湖北產品運往全國各地，援鄂助農，這一次直播也同樣有針對武漢的專場“為鄂拼單”,幫助湖北地區增加銷售渠道，盡快復工復產。
他們還動員旗下員工一起出道，舉辦“我為山貨當主播”活動，通過官方渠道和員工個人渠道共同推廣扶貧產品，挖掘一些有能力的廠工組建“公益主播團”，幫各地的貧農直播促銷。
這些活動連在一起，目標非常明確，就是要打造一個線上消費扶貧公益日品牌，探索“公益+商業”模式的可持續發展性，讓商業助力慈善。
2020是一個奇妙的年頭，我們熟悉的一切世界都可能在這一年中發生改變，體系化扶貧也是其中之一。
體系化扶貧需要全社會的共同努力，如果企業能夠發揮自己的社會責任，也許以后我們再也不必靠“捐錢”來滿足自己的正義感，每一個人都能像那個“案板女孩”的媽媽一樣，平等而有尊嚴的生活下去。
幫助人們脫貧從來不只是一個道德問題。
也是一個技術問題。
要用最熱的心，去做最冷靜的事。
我從來不認為窮人的窮是自身的原因。
因為很多時候，他們比任何人都要勤奮，說到底，只是缺一個機會。
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