瞭望智庫：中國最牛小商販，是劉備還是劉備的媽？|2020-6-6
1
縣長兒媳，被迫賣鞋
劉備確實跟“皇”字沾邊，他是漢朝中山王劉勝（漢景帝劉啟之子、漢武帝劉徹之兄）的后代。
然而，中山王劉勝生活在西漢初年，劉備出生時，這位“老祖宗”已經去世270多年了，劉勝這一支起起落落，到漢末已經完全平民化，跟普通百姓沒有兩樣。另外，“皇叔”的身份是文藝作品虛構出來的，劉備并不是漢獻帝的叔父輩。
劉備的爺爺名叫劉雄，《三國志》說他“舉孝廉，官至東郡范令”。劉家在河北涿州，但是因為東漢實行“三互法”制度，官員任職要回避原籍，劉雄被分配到范縣（隸屬于今河南省濮陽市）當官，日子過得還算殷實。
（注：“三互法”制度，“如甲州人士在乙州為官，乙州人士在丙州為官，則丙州人士對甲、乙、丙三州均需回避。”）
爺爺過世后，家道中落，父親劉弘死得早，留下孤兒寡母面對生活的艱辛，“皇族”身份沒給他們帶來任何實惠。
為了養活自己和孩子，母親被迫“販履織席”。
中國很早就有集市，當然，與宋代《清明上河圖》表現出的規模宏大、商鋪鱗次櫛比的集市不同，秦漢時期的集市只局限于一些特定的地方。在京城、郡治、縣城以及一些大的鄉、亭，有官府在指定區域設立并由官府管理的“市”，與居民所住的“里”或“坊”嚴格分開。“市”周圍有墻，交易者只能由市門出入，以此限制市外交易。
集市的營業時間也有嚴格規定，不到時間不得開啟市門。在秦漢及以前的相當長時間里一般實行“日中為市”，也就是中午才到集市上交易。隋唐以后“市”、“坊”界限被打破，商業活動才逐漸不受時間約束。
（注：《易·系辭下》，“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”。）
在劉備那個時代縣城的“市”里，固定商鋪一般較少，是名副其實的練攤。
此舉著實是不得已而為之，要知道，中國古代普遍重農輕商，并且，很多時候不僅“輕商”，甚至“困商”“扼商”“賤商”，商人受到歧視甚至侮辱。
漢朝規定有7類人不能享有正常的人身權利，國家可以隨時把他們充軍，這7類人中，除了犯過罪的官吏、殺人犯、入贅的女婿，剩下的4類人都與商人有關——在籍的商人、曾做過商人的人、父母做過商人的人、祖父母做過商人的人。
（注：漢律“七科謫”，“吏有罪一，亡命二，贅婿三，賈人四，故有市籍五，父母有市籍六，大父母有籍七。凡七科也”。）
后世更甚，定了規矩公然羞辱商人，比如，要在市場里賣東西，商人必須在額頭上貼著一個貼子，上面寫著自己的姓名及所售物品的名稱；再如，兩只腳穿的鞋子不能一樣，必須“一足著白履，一足著黑履”；等等。
2
生意做得好，掙錢讀名校
鞋子大家都要穿，自不必說；當時還沒有桌子這類高足家具，客廳、餐廳、臥室普遍要鋪上席子，大家對席子的需求量很大。更重要的是，這兩種商品生產成本低、原料易得、消費者群體夠大，很適合這對處于困境、亟待脫貧的母子。
勤勞致富果然是古今通行的道理。
靠制售鞋子和席子，劉母究竟賺了多少錢，史書并沒有記載。不過，《三國志》對劉備求學經歷的表述可以從側面回答這個問題。
劉備15歲時，母親做出了一個讓周圍人感到驚訝的決定：送他到本地著名學者盧植開辦的私學讀書。
（注：“年十五，母使行學，與同宗劉德然、遼西公孫瓚俱事故九江太守同郡盧植。”）
東漢開國皇帝劉秀出身太學，他繼位后提倡儒學、獎勵名節，擴大太學辦學規模，完善各郡國的官學。不過，這些學府還是不足以滿足眾多學子求知欲。
于是，社會上出現了大量“民辦學校”——私學，僅《后漢書》中所載的著名私學就有38家，其中學生超過1000人的有15家，10000人以上的有2家。
劉備上的是一所名校，校長盧植曾任朝廷高官，既是著名學者、又是久負盛名的將軍，文武雙全。
那時候還沒有“擇校費”，但上私立名校學費肯定要比一般私學高得多，劉備能到這里求學，一方面，說明這個生意沒白做，確實賺了不少錢；另一方面，舍得把辛辛苦苦積攢下來的一大筆錢花在兒子教育上，說明這位母親站位很高、眼光長遠。
作為寒門子弟，母親含辛茹苦地供自己上名校，有這樣的機會，照理說，應該發憤讀書、做好學問。比如，馬融教出了鄭玄、盧植，鄭玄又教出了崔琰、郗慮、趙商、孫乾等人，他們靠著老師的招牌，日后，要么成為著名學者，要么成為高官。
總而言之，只要夠刻苦，前途不成問題。
3
小商販經歷，造就高情商
東漢畫像磚上描繪了集市的場面：左右兩邊的人物都在鋪子里交易，中間三組好像正在以物換物，畫面的左右上角刻著“北市門”和“南市門”的字樣。
上文提到，當時商人社會地位很低，當個小商販，糊口足矣，但是難有出頭之日。很明顯，劉備要換個活法。
多年的小商販生涯，使劉備養成了善于察言觀色、喜怒不形于色的本事，非常懂得如何待人接物，身邊總跟著一些追隨者。
漸漸的，劉備的影響力超出了盧老師的私學，聲明遠播到社會上。當時，中山國有兩個大商人，一個叫張世平，一個叫蘇雙，他們常來涿郡一帶販馬，非常有錢。聽說劉備的傳聞，主動找上門來，一來二去，覺得劉備不簡單，主動拿出不少錢資助他。
（注：《三國志》，“先主不甚樂讀書，喜狗馬、音樂、美衣服。身長七尺五寸，垂手下膝，顧自見其耳。少語言，善下人，喜怒不形于色。好交結豪俠，年少爭附之。中山大商張世平、蘇雙等貲累千金，販馬周旋于涿郡，見而異之，乃多與之金財。先主由是得用合徒眾。”）
這些錢和人脈，直接給他日后“把蛋糕做大”提供了助力。
黃巾起義爆發后，朝廷任命3位將領去平亂，盧植位列其中，劉備投奔盧老師，開始了自己的仕途；仕途遇挫后，劉備投奔混得風生水起的老同學公孫瓚，皇圖大業就此起步。
不僅如此，劉備身上的人格魅力深深吸引了關羽和張飛這兩位歷史上著名的“中國合伙人”，三人就此結成了最牛的創業團隊。
4
練攤，造就不怕輸精神
劉備的創業之路并不平坦，一生起起落落。梳理一下史書記載就會發現，劉備一生中“跳槽”7次、至少13次戰敗逃亡，其中有4次拋妻棄子。
每一次都是嚴重挫折，如果心理素質不好，根本撐不到最后。對于早早就“織席販履”養家的劉備而言，起起落落如家常便飯，他很有韌性，失敗了就從頭再來，堅決不放棄希望。
赤壁之戰前，在郭嘉等人建議下，曹操決定北征烏桓，徹底統一北方。要是曹操親自帶兵遠征，勢必造成后方空虛。寄居在荊州劉表處的劉備立即嗅到了“商機”，判斷大有可為。
他馬上向劉表建議，趁虛而入、出擊曹操后方。不過，劉表遲疑不決，沒來采納他的意見。
直到一年后，曹操攜北征大勝余威回師，劉表才意識到自己犯了一個多么大的戰略錯誤——由于過于保守，錯失了與這位梟雄一決高下的機會。
劉表對劉備說：當初沒有聽你的建議，現在后悔不已。
劉備明知事情已成定局，嘴上還是勸劉表寬心：現在天下動蕩，每天都在打仗，機會多得是，把握住以后的機會就行了。
（注：《漢晉春秋》，曹公自柳城還，表謂備曰：“不用君言，故為失此大會。”備曰：“今天下分裂，日尋干戈，事會之來，豈有終極乎？若能應之于后者，則此未足為恨也。”）
由此可見，劉備不僅戰略眼光高人一籌，而且心態也很成熟。對于有心人來說，機會多得是，就看你愿不愿意把握、能不能把握住。
5
以己度人，悟出“以人為本”
（注：《管子》，“夫霸王之所始也，以人為本。本治則國固，本亂則國危。”）
劉備在這方面做得不錯。
赤壁之戰前，曹操率大軍南下荊州。由于實力對比過于懸殊，劉備只得揮師向南轉移，曹操率兵追擊。與曹軍“一日一夜行三百余里”的速度相比，劉備隊伍行進得相當緩慢。
原來，一路上不斷有害怕兵災的荊州百姓加入劉備的隊伍，人數多達十余萬。如此一來，免不了瞻前顧后，部隊一天頂多走十多里，速度慢得只能用“蠕動”來形容。
有人建議：“現在我們人數雖多但能戰斗的人少，如果曹軍殺到，如何迎敵？應該加快行軍速度盡快趕往江陵。”
言下之意，逃命要緊，我們不應該管這些老百姓死活，輕軍直奔江陵，跟曹軍搶時間。
劉備堅決不準：“成就大事必須以人為本，現在大家自愿追隨我，我怎能忍心拋棄？”
（注：《三國志》，“比到當陽，眾十余萬，輜重數千輛，日行十余里，別遣關羽乘船數百艘，使會江陵。或謂先主曰：“宜速行保江陵，今雖擁大眾，被甲者少，若曹公兵至，何以拒之？”先主曰：“夫濟大事必以人為本，今人歸吾，吾何忍棄去！”）
與“四世三公”出身的袁紹相比，經歷過窮日子、當過小商販、受人白眼的劉備更有“人情味兒”——他深諳亂世里民生維艱、老百姓為了活命什么都豁得出去。劉備說“以人為本”絕不是故意說給誰聽的，他從心底里很重視仁和義，言行一致，所以受到越發廣泛的支持和擁護。
這種“人間煙火氣”，讓這位“賣鞋少年”最終成為一代開國皇帝。
6
留下了“后遺癥”
根據《魏略》《九州春秋》等史書記載，曹操平定河北后，眼光一向敏銳的諸葛亮預感到曹操的下一個打擊目標是荊州，但荊州牧劉表性情遲緩、不懂軍事，就跑到樊城去見劉備。
劉備正四處招人，每天來訪的儒生很多，他沒有聽說過諸葛亮的名號，也就沒有給諸葛亮特殊待遇，干脆搞了個“群面”。大家聚在一塊聊了一陣，眾人走了，諸葛亮卻留了下來。
劉備大概感到很無聊，剛好有人送給他一條牦牛尾巴，也不管諸葛亮還在跟前，劉備就順手編了起來，陶醉在做手工的樂趣中。
諸葛亮上前：“將軍您應該樹立遠大志向，整天弄個牛尾巴編算怎么回事？”
劉備這才注意到眼前這位，見他身材魁偉、談吐鎮定、氣宇不凡，于是，趕緊把手里的東西扔了：“這話怎么說呢，我也是借此打發心中的憂愁罷了。”
（注：《魏略》，“亮乃北行見備，備與亮非舊，又以其年少,以諸生意待之。坐集既畢，眾賓皆去，而亮獨留，備亦不問其所欲言。備性好結毦，時適有人以髦牛尾與備者，備因手自結之。亮乃進曰：“明將軍當復有遠志，但結毦而已邪！”備知亮非常人也，乃投毦而答曰：“是何言與！我聊以忘憂耳。”
顯然，這都是小時候編席子、賣鞋子留下的“后遺癥”。了解領導這一習慣的人也會投其所好，遇到適合編織的東西，比如牛尾巴，就會送給劉備。
當苦難過去過，每一次苦難的磨礪都成了寶貴的人生財富，正是憑借少年時“織席販履”鍛煉出的品質和毅力，劉備一呼百應，最終成就大業，改寫了中國歷史。
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