教父的談判藝術(shù)!
作者 :正文注明 2021-07-26 11:53:42 審稿人 : admin 圍觀 : 次 評論
作者:葉立華
來源:求實(shí)處(ID:gh_a2f5eb6a8f0c)

如果談判桌能把道理講明白,能把立場扭轉(zhuǎn),能把利益糾葛解開,那么人間的事情都會(huì)簡單起來。 但是歷史不會(huì)這樣運(yùn)轉(zhuǎn),人有自己的想法,人有自己的出發(fā)點(diǎn),人有無論如何都勸不動(dòng)的立場。 如果不能理解,就舉個(gè)例子。有一個(gè)毒販子,叫做索拉索,想利用教父在政界的人脈和資金在紐約販毒。 索拉索覺得給教父分三成利潤,教父一定會(huì)答應(yīng)。 索拉索有自己的考慮,他買通了警長,所以他覺得其他的政客也可以買通,按照他的歷史和經(jīng)歷來看,這件事沒有任何問題。 教父有自己的考慮,教父認(rèn)為他在政界的朋友們不會(huì)允許他搞毒品生意。開個(gè)賭場,無傷大雅,但是一旦涉及毒品,政客們就要翻臉不認(rèn)人。 按照教父的歷史和經(jīng)歷看,這個(gè)選擇沒有任何的問題。 索拉索有自己的人生,索拉索覺得這么做不會(huì)有事,誰也勸不動(dòng)他,因?yàn)檎l也否認(rèn)不了他買通過政府的官員。 但是教父也有自己的交往,教父覺得這么做肯定出事,誰也勸不動(dòng)他,因?yàn)檎l也否認(rèn)不了這么多年教父和政界的往來。 現(xiàn)在把這兩個(gè)人放到一起,談。 能談出什么結(jié)果? 也就是兩個(gè)人的修養(yǎng)都還不錯(cuò),都是一方老大,坐在那個(gè)位置上,犯不著當(dāng)時(shí)掀桌子大打出手。 但是,一個(gè)人的拒絕,就擋了其他人的道。紐約的幾大黑幫里,有想要賺這個(gè)錢的人,于是他們支持索拉索,要除掉教父維托。 小說評論家們常說,小說《教父》是男人的圣經(jīng),非要我來說這個(gè)評論有道理的話,那么這個(gè)“圣經(jīng)”圣在哪里? 圣在它讓人明白,人和人之間的理解有多難。 教父不是沒有賄賂過美國的官員,教父賄賂過,因此他能夠理解索拉索的想法。 但是,索拉索是土耳其人,土耳其人剛剛到美國,和在美國呆了幾十年的維托教父在閱歷上有許多的差距。美國選舉制度下的政客們受制于選民的態(tài)度,能對什么東西產(chǎn)生容忍,對什么東西不能容忍,維托教父比索拉索明白。 索拉索理解不了教父。 財(cái)帛動(dòng)人心,擋人財(cái)路就是殺人父母,殺人父母其實(shí)也好說,只要錢給到位了,也不是不能殺,劉邦就對項(xiàng)羽講了,要是非要煮了我爹,你記得把肉醬分我一杯。 只要天下是我的,父親可以烹,孩子也可以推下車。 但是,這個(gè)財(cái)路不能斷。 教父擋在了人的財(cái)路上,黑幫之間就展開了血腥的暗殺和火并。 爭端要熄滅,但是爭端不會(huì)熄滅在雙方剛剛亮完立場的時(shí)候,要不然,還要血做什么? 總要火并到頭破血流,火并到一方受不了損失,爭執(zhí)才能停下。 他們當(dāng)時(shí)不愿意談,為什么現(xiàn)在愿意談了呢? 因?yàn)槿说南敕ㄊ请S著他們的勢力變化的,當(dāng)時(shí)有五個(gè)頭目,兩百條槍,當(dāng)時(shí)的立場就很強(qiáng)硬,就像是美軍打進(jìn)了朝鮮半島,指揮著幾十萬人,腰桿子硬得很啊。 后來美軍死了不少人,他們的想法就變化了。 后來紐約的五大家族死了不少人,生意受到了很大影響。人的想法,要隨著情況的變化而改變,當(dāng)時(shí)想的是殺了維托教父,毒品生意的錢源源不斷。 結(jié)果,打了老教父五槍,老教父沒有死,自己的小弟死了一百個(gè)。毒品生意的錢沒有來不說,正常的生意也做不下去了。 自然而然的,想法就發(fā)生了變化,他們已經(jīng)沒有辦法再做毒品生意,只想回復(fù)正經(jīng)生意。于是,他們就開始祈愿和平。 老教父說可以和平,要保證我兒子回來。 幾大家族說可以。 他們應(yīng)許了和平的時(shí)候,老教父的兒子回來的時(shí)候,談判桌上說的一切就不再作數(shù)。幾大家族的首領(lǐng)紛紛人頭落地。 要是談判桌上說的東西能管用,那么波蘭怎么會(huì)被入侵呢?一手握著英法的同盟,一手握著蘇德的保證,波蘭豈不是天下無敵。 結(jié)果希特勒閃擊波蘭的時(shí)候,英法的兵動(dòng)過一個(gè)嗎?毀約就算了,就算是屁,放過一個(gè)嗎? 話說了,也就說了,聽聽就行,人有自己勸不動(dòng)的立場。 不管他們來說什么,聽聽就行。招待的狗不理包子吃兩個(gè),吃完回家,該干啥干啥。
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