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曹操讀書--知行合一,化于無形

2021,雙十一死于直播!

作者 :正文注明 2021-11-12 20:50:13 審稿人 : admin 圍觀 :9 次 9 評論
作者:牲產隊長
來源公眾號:牲產隊

雙十一結束了,不知道有多少讀者參與了雙十一?
但我身邊沒有一個人參加2021年的雙十一購物節。
我是一分錢都沒花,一個東西也沒買。
今年的雙十一,給我的直觀感受是,阿里很低調,京東很高調,拼多多想高調,但沒有高調起來,抖音不參加,不發表任何評論,騰訊則明里暗里都在說:“這屆雙十一不太行,阿里不太行?!?/section>
京東很激動地宣布:“2021雙十一,京東成交額3491億,創歷史新高?!?/em>

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但我不得不說一句,這個成交額水分很大。我有一個朋友,在義烏做小商品電商。以前一直做的是拼多多平臺,看著訂單多,基本不賺錢,還要倒虧勞動力。
可在京東雙十一期間,兩天時間賺了50萬。這50萬不是賺消費者的,而是賺京東的。
因為京東在雙十一期間,推出了超級百億補貼優惠活動。我這個朋友賺的就是這個百億補貼的錢。一單補貼5塊錢,他的小商品不賺錢,就賺這個5塊錢補貼,兩天賺了50萬。
也就是大家口中的“薅羊毛”。京東想用補貼來拉動成交,可其中又有多少錢進入了羊毛黨的口袋呢?又有多少成交額是由羊毛黨促成的呢?

對京東而言,這都不重要了。京東要的是成交額,羊毛黨要的是真金白銀,大家一起把數據做起來,股價不就漲上去了嗎?劉強東在京東早就不領工資了,股票分紅才是他的收入來源。
阿里為什么不高調了?原因大家也都懂,反壟斷被罰了182億,螞蟻金服又接連遭遇嚴格監管,淘寶、天貓越來越高的流量費讓中小商家的生存壓力越來越大,阿里不想高調,也不敢高調了。

其實,商家也對雙十一越來越無感了。參加雙十一,平臺肯定能賺錢,但商家能不能賺錢,還真不好說。要想參加雙十一,商家就必須拿出折扣來。拿出折扣后,還要繼續支付給阿里平臺高昂的流量費、坑位費,再加上物流費、人工費、退貨退款,最終的結果是,平臺成交額上去了,流量收入上去了,股價市值上去了,商家呢?
商家忙前忙后,兩手空。
為什么今年的雙十一,大家都吐槽,折扣越來越難計算了?優惠里面越來越多套路了?因為商家不想打折,不想優惠,可阿里一邊收商家高昂的流量費,又一邊逼商家打折。不打折,不讓你參加雙十一。
商家沒辦法,要么就玩套路,來惡心消費者;要么就先漲價,再降價,降完價,有些商品價格比平常還更貴了。
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這消費者就不買賬了。這不擺明了坑人嗎?
雙十一做到這個地步,不僅是消費者沒有熱情了,商家也沒了熱情。
可是,真正殺死雙十一的,不是套路,而是直播電商。
雙十一是一場大型促銷活動,對消費者的最大吸引點,就在于降價促銷??墒牵辈ル娚蹋呀祪r和促銷直接常態化了。
如果說,淘寶干掉了線下實體店,那么,直播就干掉了線上的個人淘寶店主。商品交易被進一步集中了,線上的中間商又被干掉了一大波。
一個普通的淘寶店主,是絕對干不過一個帶貨主播的。一個帶貨主播,可以干掉100個、甚至1000個淘寶店主。
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這是一場中間商繼續消滅中間商的殘酷競爭。
淘寶模式已經是傳統電商模式,而直播帶貨才是當下更具競爭力的新電商。
很多人不明白,為什么那些帶貨主播能夠月入百萬?根本原因是,他們開創了一種全新的商業模式,他們站在了時代的新風口上。
傳統的淘寶店只是把線下門店挪到了線上,還是先從批發商那里拿貨,然后,再通過淘店寶出售。在這個過程中,商家交給平臺一大筆流量費,以便于獲取客戶。
但直播電商就不同了,直播電商是先直播,通過直播先獲取訂單,再根據自己的訂單數,直接給工廠下單。在這個過程中,首先就消滅了庫存。其次是,主播獲得的訂單越多,越能形成規模優勢。
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主播憑借訂單的規模優勢,去跟廠家談判,去壓低出廠價。壓低后的出廠價,售價就能進一步壓低,讓利給消費者,最終形成全網最低價。
在這個模式下,傳統的淘寶店家跟直播電商相比,毫無優勢可言。
為什么很多人都喜歡去李佳琦、薇婭的直播間買東西?因為李佳琦、薇婭通過龐大的流量,積累龐大的訂單,從而掌握巨大的議價權,去幫助消費者,把價格壓低。
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李佳琦薇婭雙十一預售日數據

這個價格能壓低到什么地步呢?正好就是雙十一打折的地步。一年中最大的促銷活動,早就被直播電商干成了常態化降價。
雙十一的折扣,在直播電商中,就是常態價格。因此,不少消費者會覺得,雙十一的價格還沒有平常價格便宜。
這是因為,平常的價格已經被直播電商給打下來了。
這個模式本質上就是拼多多團購模式的升級版。差別在于,拼多多集中于廉價小商品,而李佳琦、薇婭集中于品牌商家。
在產品格調上,李佳琦、薇婭比拼多多更高級。人們會去李佳琦的直播間里買LV包,但絕對不會去拼多多買阿瑪尼口紅。
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所以,我們可以看到,李佳琦、薇婭很快就暴富了。窮人的錢終究是最難賺的,拼多多至今都是虧損,只能靠上市,去賺資本市場的錢。

品牌方不愿意長期依賴于李佳琦、薇婭等大主播,于是就自己開直播,自己來賣。但模式還是一樣的,品牌方能給李佳琦、薇婭的折扣,在自己的直播間里,也一樣能給消費者。這就帶來一個結果,直播電商把優惠價、折扣價直接給日?;恕?/section>
到了雙十一這天,產品無價可降了。唯一能降的地方,就是平臺自掏腰包來給商家補貼,如京東的超級百億補貼。
在直播電商的商業生態中,每天都是雙十一。
可是,當每天都是雙十一時,雙十一也就死了。

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今天,寫這篇文是想告訴大家,賺錢,最好是站在風口上,順勢而為。這時候,誰要是勸你去開實體店,勸你去做淘寶店,勸你去投資房地產,且不說風險大不大,回報率都已經不高了。
對于普通人而言,想要逆風翻盤,改變人生,實現階級的躍遷,更需要順應時勢,抓住風口。在這個流量時代,機會稍縱即逝!
錯過了,就沒有了。

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