不會說話的你，如何拿到百萬訂單？
在2017年無憂錦囊君的千聊直播間里，人氣嘉賓、金牌銷售劉起予老師再次強(qiáng)勢做客錦囊君的直播間。
不花錢，聽金牌銷售講“如何拿到百萬訂單”！
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開課主題：不會說話的你，如何拿到百萬訂單？
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一直困擾著銷售人員，尤其是初涉此行業(yè)的新晉銷售人員的一個問題是“如何拿到百萬訂單”的問題，即如何成功地取得大訂單？
客戶的采購動作是分階段進(jìn)行的，因此銷售人員的銷售動作也必須與之匹配，令人欣慰的是客戶在整個采購過程中并沒有在哪個階段把商品與服務(wù)的價格視為首要考慮因素，只要客戶擁有相應(yīng)的預(yù)算（尤其在大訂單采購案中尤為明顯）。
銷售人員取得大訂單的關(guān)鍵是在于如何迅速地找到客戶的“痛點(diǎn)”，因?yàn)槊總€痛點(diǎn)的背后都隱藏著至少一個需求，快速明確客戶需求是關(guān)鍵步驟。本課程將著重與大家分享銷售人員在此期間如何學(xué)會識別客戶處不同對象的痛點(diǎn)而形成的痛苦鏈?，以及為了找到痛點(diǎn)而需不斷尋問的技巧。
當(dāng)銷售人員能夠明確客戶需求，剩下的只是呈現(xiàn)你的價值陳述了，所謂的“百萬訂單”也就是按流程操作的事情了。
主講人：劉起予
劉老師具備20年跨國企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他多年從事市場營銷和培訓(xùn)教育工作，先后在幾家跨國企業(yè)擔(dān)任亞太區(qū)培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)與培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理之職，不僅成功構(gòu)建公司整個培訓(xùn)與發(fā)展體系，同時也為公司員工提供了全系列的銷售培訓(xùn)及管理培訓(xùn)課程。因此劉老師能夠?qū)⒗碚摵蛯?shí)踐有機(jī)地結(jié)合在課程設(shè)計(jì)和實(shí)施的過程中，注重實(shí)際技能提升，達(dá)成良好的學(xué)習(xí)效果。
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