面試：連這些都不懂還談哪門子的薪？

在面試時，如何在薪酬問題上開口會讓不少求職者，尤其是經驗不多的新人甚為尷尬。前程無憂論壇網友得分為七就表示：很想和HR談薪，但是又覺得對方肯定會有標準，但是最后的薪水又不滿意，只能安慰自己說工資不重要，就當是學習。所以要想談好薪，一定要做以下四件事。

　　第一，要摸底。所謂摸底代表著兩個方面：

1.衡量自身價值。如果是在職人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在參照目標市場薪資水平的基礎上，根據自身情況而定；如果是目前尚無工作，急于找到工作，那么期望值的設定盡量不要超出目標市場的薪資水平。建議填寫一個范圍值。由于社會經驗和工作經驗不足，加上用人市場供大于求，大學應屆畢業生不宜在薪資方面談論或要求過多。

還有，個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素。轉行、轉崗、裸辭、頻繁跳槽等等，這些都是你被“壓價”的由頭。所以，如果理性地去看待自己的弱勢，而不是一味地想著“高薪”“漲薪”，或許你和HR的談薪話題才能愉快地繼續下去。當然，你還要為自己設定一個底線，不要因為自己在某些方面有小小的“弱勢”而妥協。低于底線價就算進了該家公司你也會因為覺得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推進了“火坑”！

　　2.衡量應聘職位價值。首先，分析市場行情，對于不同的職位，一般說來有一個大概的市場行情價格，仔細分析這些指導價格，對自身的定位大有好處。
　　
其次，分析市場需求狀況。對于自己所從事的職業，了解目前就業市場中對該類人才是供不應求還是供大于求，薪資行情雖說不同于股市的瞬息萬變，但的確是由市場在起指導作用。前程無憂手機終端軟件中“薪酬查詢”的功能，就可以讓你大致了解到各個行業、職位在不同地區的薪資指導價位。

　　第二，不要妄想全都爭取。面試前，最好把自己的需求按照優先級羅列出來，如果最重要的部分你已經爭取到了，那就適可而止，否則只會讓你自己失去主動權，陷入僵局。

　　第三，告訴別人，為什么你會要這樣的薪資，換言之，對于企業來說，你到底值不值這個價？你能為企業產出多少？當然，你也必須明白一個道理，“高薪”你是不是消受的起？高薪往往和高壓成正比，開了這個口，能不能吃的下，也是你的面試談薪時要慎重衡量的。錢多、事少、離家近？想也別想！

　　第四，保持一定的彈性。彈性，也就是給自己一個區間，區間可以是時間上的、也可以是數目上的。比如，試用期過后是否有加薪可能？企業是否每年有固定加薪？如果我超額完成會有怎樣的額外獎金？這些“錢”看似不能立即到手，但如果都能兌現，也是一筆可觀的收入。

TIPS:被逼問期望薪資時，可以這么說！

　　有著HR背景的網友wendydue和大家分享了一個她認為非常棒的回答：“每個人對于自己的貢獻度評估方式不一樣，你們的崗位要求是這樣的（崗位關鍵詞條闡述一遍），這個在整個行業內屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因為我希望在這個崗位上能做深做好，如果一定要我說數字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個選擇會影響我今后至少3—5年的發展；如果持平的話，我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預算數字，以便讓我重新審視對于自己的價值評估，謝謝！”

當個人被逼問準確的期望薪資，而個人又不想在這個時間點說出來，那么怎么把這個球踢回去呢？請看上文的回復中的粗體字部分。大家注意，這個模板回復，給出的是一個幅度，而不是數值，同時，在結束之前又向對方提出了問題。作為妥協個人給出了幅度，但同時也希望對方（公司方）能相應給到一些需要的信息。大家可以根據自己的情況，來替換模板中的語句與數據。（完）


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