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最近，我密集地面試新同事。他們大部分留學歸來，落在簡歷上的經歷都能讓人眼前一亮；然而，當我們坐下來面對面聊時，這些小伙伴們給我的第一印象，無論是介紹自己的開場白，還是他們的穿著舉止，或多或少有些乏味、可惜。PhH豪仕閱讀網

給別人留下成熟、穩重的第一印象，是我們在職業生涯早期非常重要的技能。它既需要簡潔、有力的自我介紹，同時也需要在過程中展示出合適的氣質、舉止。PhH豪仕閱讀網

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畢業沒多久，PhH豪仕閱讀網

怎么展現自己才能顯得成熟？PhH豪仕閱讀網

大概七年前的一個夏天，我第一次從北京飛到我老家浙江去見我人生中第一位客戶。出發之前，雄心勃勃，覺得終于可以獨立去見客戶了。然而，飛機延誤了整整 8 個小時，原來設想好的所有環節全部亂了套。PhH豪仕閱讀網

我是在下著大雨的傍晚，進入客戶昏暗的辦公室的。精心準備好的激情開場白，在南方的潮濕悶熱，以及客戶點上煙后（我不抽煙）的吞云吐霧中，根本沒機會說出來。PhH豪仕閱讀網

客戶Y總只問了一個問題：“你老板就只有你那么年輕的手下？”這句話既是他對我們公司的不滿，也是對我本人的看不上。PhH豪仕閱讀網

不知道你是不是也有過類似的經歷？對我來說，至今想起這一幕，我依舊狼狽之極。但我并不怪他。我當年的確剛出校門沒多久，外加一張娃娃臉（直到今天，我在公司都會被實習生認作實習生），我的確很小，很難讓職場上的大人們信任。PhH豪仕閱讀網

從那時開始，我便很關注自我介紹。我發現在現實職場中，雖然不至于大家的每一次自我介紹都像我那么慘，但很多人的自我介紹都蒼白、無力、甚至不合適。在原本對方集中注意力關注你時，我們卻白白浪費最寶貴的展示自己的機會。PhH豪仕閱讀網

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如果你的面試，PhH豪仕閱讀網

也發生在女上司的車里……PhH豪仕閱讀網

很多時候，“合適的時間與地點”并不受我們控制。比如，我的第一份正式工作面試，是在女上司的車里。她時間很緊，從外面見完客戶后，直接讓我上了她的車，開往洗車房。那時夕陽正是西下，晃得我睜不開眼；而車里又都是她的香水味。這種情況，是我在準備面試時完全沒想到的。PhH豪仕閱讀網

不過，那次我竟然發揮得不錯！我定了定神，適應了車里的環境后一一回答她的問題。條理清晰，有觀點有例子。PhH豪仕閱讀網

她說你一個文科生，對業務、生意，有感覺嗎？ 我說我是浙江人，可能骨子里就有商業感覺，大學時我就盡量往既與中文又與商業相關的領域去靠；她又問我，做市場可能平時要喝酒的，你一南方小孩兒，行嗎？我說，我女朋友（現在的太太）是北京人，她大二就讓我開始學喝白酒了。PhH豪仕閱讀網

然后她跟我說，她喜歡我這種年輕時的沖勁，有想法，又具備同齡人沒有的成熟。公司雖然是國企，但她的部門，卻像一個創業團隊，希望能一起做事。PhH豪仕閱讀網

現在想來，“做合適的事、說合適的話”，幫我在上司面前呈現出了一個最好的自己。這為我后來各種各樣的第一次見面打下了基礎。讓我再次深刻體會到這一點的事，發生在今年夏天。PhH豪仕閱讀網

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開場我就不順從，PhH豪仕閱讀網

反倒讓沒耐心的領導安靜下來聽PhH豪仕閱讀網

今年夏天，我從北京飛往成都，約好下午3點，為某外企的高管，做一場媒體培訓，教他們怎么與媒體說話。又一次，飛機晚了四個多小時，在成都落地時，已經是3點半。原打算到那后吃個中飯，慢慢休整一下再去見客戶的計劃泡湯。我被直接拉進了會議室。PhH豪仕閱讀網

屋子不大，坐著四五位高管。我們微笑著打完招呼后，估計心里都暗暗一驚：我驚的是，這些領導大部分歲數都與我爸相似或更大；他們驚的是，怎么來了這么一位長著娃娃臉的小孩兒？PhH豪仕閱讀網

正當我準備開場時，全場官最大的領導C總給了我一個下馬威：他讓我用5分鐘講完原本至少半小時講完的東西。PhH豪仕閱讀網

這種情況下，如果是你，該如何開場？PhH豪仕閱讀網

我知道：第一，當時的我，沒有任何資本贏得他們的耐心。我根本不可能慢慢介紹我自己，告訴他們我做過哪些，為什么今天會出現在這里，接下來我們將怎么一起練習。PhH豪仕閱讀網

第二，如果我一開頭就亂了陣腳，后面就完全沒法順利地進行下去。于是，我打算呈現出我該有的專業素質與狀態。PhH豪仕閱讀網

我邊對飛機的晚點表示抱歉，邊有條不紊地打開我的包，拿出電腦，接上投影，插上翻頁器，把我的 TUMI 筆袋、寫樂鋼筆整齊地擺好，并喝了一口水（其實很緊張，手都在抖）。PhH豪仕閱讀網

準備妥之后，我開始講前面的部分。在頭一兩分鐘時，那位老大一個勁地催：“過，過！” 我于是停下來，壓低嗓音，慢慢對他說：PhH豪仕閱讀網

“我理解大家很忙很著急，但是，根據我過去與領導們一起練習媒體問答的經驗來看，如果大家對這些背景與原則不了解，我們后面的環節進行起來就會很吃力，反而會花更多時間回過來重新了解這些東西。”PhH豪仕閱讀網

說完后，我停在那。過了一會兒，那位C總說了句，“那你用15分鐘講完吧！”PhH豪仕閱讀網

我舒了口氣，并對此表示感謝。我將這15分鐘重點花在了給他介紹中國媒體的獨特角色上。我又現場模擬了一個很常見的媒體問題，請各位領導回答。但現場的領導在了解了中國獨特的媒體環境后，竟都不知道怎么答了。PhH豪仕閱讀網

我給了他們一個答案，并承諾任何類似的問題，都能帶著他們回答好。他們覺得答得太好了，終于開始有耐心聽我后面的東西。PhH豪仕閱讀網

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想創造不錯的第一印象，PhH豪仕閱讀網

就看你呈現怎樣的自己PhH豪仕閱讀網

如果你想贏得對方的關注與尊重，從出現在他們面前的第一秒起，你的談吐舉止、衣著氣質，就開始在“講故事”。別人對你會形成什么樣的第一印象，就看你的故事怎么樣。PhH豪仕閱讀網

其實這很符合每一個人的認知需求與模式。簡單說來，受眾腦子里有三個問題：PhH豪仕閱讀網

1、你是誰？

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2、你為什么站在這里？PhH豪仕閱讀網

3、你拿什么來引起我的

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興趣與關注？PhH豪仕閱讀網

看到這三個問題，你會發現，要呈現一個好故事，光靠嘴巴說是不夠的，一定配合著別的東西一起呈現。PhH豪仕閱讀網

比如，在我邊開電腦邊與大家聊的過程里，所有人的眼睛都會看著我，看我是不是在高壓下依舊鎮定，也許也會關注我用的東西是不是配得上給他們講課；他們也會聽，聽我的談吐是不是訓練有素，是不是符合他們對溝通顧問的想象。PhH豪仕閱讀網

你想贏得不錯的第一印象，一定突破單純去想該“怎么說”，而是回去琢磨該“怎么整體呈現”你自己，細心去準備、去模擬各種情況進行彩排。否則很容易砸掉。PhH豪仕閱讀網

在即將迎來職場的第一個十年時，我越來越認知到職場是很公平的。PhH豪仕閱讀網

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