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鉛筆道薦語(yǔ)：tXs豪仕閱讀網(wǎng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，下沉市場(chǎng)被普遍認(rèn)為是增量來(lái)源。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

但關(guān)于下沉市場(chǎng)，不少人依舊存在許多誤解。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

作者 |?時(shí)有趣tXs豪仕閱讀網(wǎng)

來(lái)源 | 時(shí)趣互動(dòng)tXs豪仕閱讀網(wǎng)

關(guān)于人群特征tXs豪仕閱讀網(wǎng)

1、下沉用戶(hù)三個(gè)明顯的特征：熟人社會(huì)、價(jià)格敏感、閑暇時(shí)間多。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

2、大多數(shù)（75.67%）下沉用戶(hù)的月均收入在5000元以下，但一半以上（58.23%）下沉用戶(hù)都有車(chē)，41%有房無(wú)貸。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

3、下沉用戶(hù)比都市用戶(hù)更愛(ài)刷短視頻，但卻沒(méi)都市用戶(hù)那么愛(ài)用短視頻工具。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

4、超過(guò)6成的25以上小鎮(zhèn)青年參加過(guò)陌生人相親，超4成的小鎮(zhèn)青年首選和老家人結(jié)婚。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

5、由于有更多閑暇時(shí)間，小鎮(zhèn)青年玩游戲、看直播的時(shí)間均超過(guò)一二線城市用戶(hù)，為游戲和直播付費(fèi)意愿也超過(guò)都市人群。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

6、小鎮(zhèn)青年認(rèn)為最成功的企業(yè)家是馬云，其次是李嘉誠(chéng)、馬化騰、任正非、董明珠。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

7、37%的小鎮(zhèn)青年有除工資以外的賺錢(qián)渠道。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

8、超八成（86.4%）的小鎮(zhèn)青年加入了老家朋友微信群/QQ群，超六成（61.4%）的小鎮(zhèn)青年不會(huì)屏蔽老家群消息，25.2%的人喜歡在群里活躍氣氛，只有2%的人在群里從不發(fā)言。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

9、八成以上的小鎮(zhèn)青年內(nèi)心向往大城市，但近七成的小鎮(zhèn)父母希望孩子長(zhǎng)大后里自己近一些。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

關(guān)于行為偏好tXs豪仕閱讀網(wǎng)

10、半數(shù)以上小鎮(zhèn)青年只離職過(guò)一次，超過(guò)八成（84.5%）離職次數(shù)不超過(guò)兩次。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

11、小鎮(zhèn)青年熱衷的創(chuàng)業(yè)種類(lèi)是飲食、演藝、養(yǎng)殖業(yè)。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

12、小鎮(zhèn)男青年生活壓力主要來(lái)自買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、婚戀，而小鎮(zhèn)女青年的生活壓力主要來(lái)自人際關(guān)系、家庭、身體健康。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

13、住在小鎮(zhèn)的碩士青年在所有人群中用微信“搖一搖”的比例最高（70%）。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

14、小鎮(zhèn)青年心中理想結(jié)婚年齡是23-26歲，都市青年則是27-30歲，近一半（47.8%）的小鎮(zhèn)青年在25歲前完成生育。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

15、下沉市場(chǎng)手機(jī)用戶(hù)中，18歲以下兒童及46歲以上老人活躍度相對(duì)更高，可能是留守兒童和老人需要手機(jī)陪伴。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

16、四線以下的縣城青年，最喜愛(ài)的國(guó)內(nèi)旅游地依次是：北京、上海、揚(yáng)州、廣州、香港，最喜愛(ài)的國(guó)外旅游地是泰國(guó)、日本、韓國(guó)。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

17、六成以上（64.3%）的下沉市場(chǎng)消費(fèi)者有過(guò)海淘經(jīng)驗(yàn)，海淘在下沉市場(chǎng)的增速已經(jīng)超過(guò)一二線城市。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

18、相比都市青年，小鎮(zhèn)青年更喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨，但原因之一依舊是國(guó)貨性?xún)r(jià)比較高。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

19、一二線城市可接受的電商物流時(shí)間是1-3天，而下沉市場(chǎng)是3-5天，大多數(shù)（74%）下沉市場(chǎng)用戶(hù)認(rèn)為物流速度需要加強(qiáng)。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

20、游戲和小姐姐類(lèi)短視頻最受抖音下沉用戶(hù)喜愛(ài)，而他們最無(wú)感的內(nèi)容是運(yùn)動(dòng)健身和手工手繪。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

21、在快手上，小鎮(zhèn)青年更加熱愛(ài)學(xué)習(xí)，所觀看的學(xué)習(xí)型視頻占比是都市青年的8倍。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

22、作業(yè)類(lèi)APP備受下沉市場(chǎng)喜歡，可能是由于教育資源不均，下沉用戶(hù)更依賴(lài)線上輔助教育。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

關(guān)于市場(chǎng)狀況tXs豪仕閱讀網(wǎng)

23、靠下沉市場(chǎng)崛起的三大巨頭分別是：拼多多、快手、趣頭條，此外還有WiFi萬(wàn)能鑰匙、水滴籌、今日頭條等APP也擁有大量下沉用戶(hù)。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

24、二手交易在下沉市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，它能夠滿足下沉用戶(hù)低價(jià)嘗鮮的需求，二手華為、二手蘋(píng)果正在沖擊OPPO/VIVO在下沉市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

25、人均奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)頻次排名前十的城市均為偏遠(yuǎn)城市，其中排名前三的是伊犁哈薩克自治州，五家渠和阿勒泰。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

26、根據(jù)2019天貓618數(shù)據(jù)顯示,廣東三至六線城市用戶(hù)對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品的消費(fèi)熱情最高,省內(nèi)的占隴鎮(zhèn)、梅塘鎮(zhèn)、高堂鎮(zhèn)是“果粉”最為集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

27、在家居用品、母嬰用品、文體運(yùn)動(dòng)、圖書(shū)音像等品類(lèi)中，下沉市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)指數(shù)高于一二線都市。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

28、各類(lèi)型電子游戲在下沉市場(chǎng)的活躍滲透率全面超過(guò)一二線都市市場(chǎng)，用戶(hù)最?lèi)?ài)的是沙盒游戲。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)概況tXs豪仕閱讀網(wǎng)

29、下沉市場(chǎng)出現(xiàn)了兩極分化：一方面（小鎮(zhèn)青年）在奢侈品等高價(jià)商品上，銷(xiāo)售增長(zhǎng)及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力已經(jīng)超越一線城市；另一方面（銀發(fā)群體）依然對(duì)價(jià)格及其敏感，熱衷于砍價(jià)助力。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

30、下沉市場(chǎng)是基于熟人社會(huì)，鄰里親戚間的社交關(guān)系比一二線城市緊密得多，也正因如此，更適合采用KOC的營(yíng)銷(xiāo)方式。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

31、下沉市場(chǎng)用戶(hù)喜歡低價(jià)嘗鮮，比如百元級(jí)別的無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)、入門(mén)級(jí)的電動(dòng)牙刷都賣(mài)的不錯(cuò)，也就是說(shuō)新興品類(lèi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但也要平衡性?xún)r(jià)比。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

32、相比于一二線城市，下沉市場(chǎng)中30歲以下用戶(hù)和41歲以上人群購(gòu)物的人數(shù)占比都更高，移動(dòng)消費(fèi)行為在年齡上呈現(xiàn)兩極分化。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

33、近兩年來(lái)，下沉市場(chǎng)用戶(hù)通過(guò)熟人推薦消費(fèi)成交的頻次正在降低，對(duì)社交電商的認(rèn)同感在降低，通過(guò)短視頻、直播促進(jìn)消費(fèi)的頻次在明顯升高。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

34、在抖音上，七成網(wǎng)紅來(lái)自一二線城市，但四線及以下城市的網(wǎng)紅，粉絲質(zhì)量和評(píng)論數(shù)據(jù)才是最好的，也就是說(shuō)，下沉網(wǎng)紅更受觀眾認(rèn)可。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

35、目前來(lái)看，簡(jiǎn)單直接的大字和打折搶購(gòu)依舊是最能促進(jìn)下沉用戶(hù)消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

注：tXs豪仕閱讀網(wǎng)

1、下沉市場(chǎng)通常指三線及以下城市市場(chǎng)，小鎮(zhèn)青年指三線及以下城市的90后。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

2、以上部分結(jié)論來(lái)自多份行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告，樣本差異可能會(huì)導(dǎo)致具體數(shù)據(jù)有一定誤差。tXs豪仕閱讀網(wǎng)

參考資料：tXs豪仕閱讀網(wǎng)

《抖音下沉市場(chǎng)解析》卡思數(shù)據(jù)2019年8月；《2018年度縣域網(wǎng)購(gòu)橙皮書(shū)》農(nóng)村淘寶X阿里研究院；《重新定義新國(guó)貨》京東研究院；58同鎮(zhèn)《2019下沉市場(chǎng)用戶(hù)調(diào)研報(bào)告》；《下沉市場(chǎng)報(bào)告》Q(chēng)uestMobile；《2019小鎮(zhèn)青年報(bào)告》快手；《中國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書(shū)》寺庫(kù)；《2018中國(guó)小鎮(zhèn)青年發(fā)展現(xiàn)狀白皮書(shū)》南方周末X拍拍貸tXs豪仕閱讀網(wǎng)

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