2019年推廣力度大于超休閑 益智游戲出海成新風(fēng)口？
用戶的需求和偏好是游戲開發(fā)者在開發(fā)過(guò)程中的重要參考依據(jù)，而下載榜往往能夠呈現(xiàn)出用戶的偏好和發(fā)行商熱推游戲的類別，因此，筆者梳理并分析了 Sensor Tower 發(fā)布的“2019 年 1-12 月中國(guó)手游海外下載 Top30 榜單”（以下簡(jiǎn)稱榜單），希望從中得出一些有價(jià)值的信息分享給出海開發(fā)者。
筆者通過(guò)整理分析榜單發(fā)現(xiàn)，2019 年 1-12 月，共有來(lái)自 55 個(gè)發(fā)行商的 95 款手游上榜，幾乎是上榜 1-12 月收入榜游戲數(shù)量（49 款）的 2 倍。因?yàn)橄螺d榜多以超休閑為主且廠商在推廣中存在試錯(cuò)成本，游戲下載榜的變動(dòng)要大很多。
而在 2019 年入榜的 95 款手游里，通過(guò)分析筆者發(fā)現(xiàn)，相較于火熱的超休閑游戲，益智游戲才是出海廠商推廣力度最大的品類。
一、益智游戲的出海熱潮，入榜數(shù)量大過(guò)超休閑游戲
筆者采用了國(guó)外游戲研究機(jī)構(gòu) Game Refinery 的劃分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)入榜的 95 款手游類別進(jìn)行劃分。
該游戲類別劃分標(biāo)準(zhǔn)將游戲分為休閑、中核、博彩、運(yùn)動(dòng)/賽車四大類別。
休閑游戲分為 AR 游戲、街機(jī)游戲、生活方式游戲、益智游戲、模擬游戲、超休閑游戲 6 種；中核游戲分為射擊游戲、紙牌游戲、角色扮演、策略游戲 4 種；運(yùn)動(dòng)/賽車游戲分為運(yùn)動(dòng)游戲、賽車游戲 2 種。
通過(guò)類別劃分，筆者發(fā)現(xiàn)，上榜的 95 款手游中沒(méi)有博彩游戲，其中休閑游戲 70 款，中核游戲 23 款，運(yùn)動(dòng)/賽車游戲 2 款。
可以看到，休閑游戲在上榜游戲中占比最高，達(dá)到了 74%，接近四分之三。這一數(shù)據(jù)與 App Annie《2020 年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)基本吻合。
筆者進(jìn)一步細(xì)分上榜手游的類別，發(fā)現(xiàn)在 70 款休閑游戲中，益智游戲的數(shù)量達(dá)到了 27 款，數(shù)量超過(guò)了超休閑游戲。可以看到，2019 年是益智游戲出海崛起的一年。
而益智游戲和超休閑游戲的數(shù)量共占休閑游戲總數(shù)的 74.3%，超過(guò)了上榜游戲總數(shù)的一半。
通過(guò)進(jìn)一步細(xì)分上榜的益智游戲類別，筆者發(fā)現(xiàn)，上榜的 27 款益智游戲可分為多個(gè)子類別，大體可分為答題游戲、單詞游戲、填色游戲、三消游戲、解謎游戲。
二、2 款消除游戲全年在榜?做“減法”還是“加法”？
一直停留在下載榜中的游戲，說(shuō)明游戲在推廣之后持續(xù)受到了玩家的喜愛(ài)，在獲取收益之后，廠商能夠有資金持續(xù)投入推廣。因此筆者統(tǒng)計(jì)了上榜后一直停留到 12 月的益智游戲。
可以看到，上榜后停留到 12 月榜單的益智游戲可分為四種子類別，消除游戲 2 款、拼圖游戲 2 款、解謎游戲 1 款、問(wèn)答游戲 1 款。
我們將目光重點(diǎn)放在 1-12 月都在榜的《寶石方塊（Block Puzzle Jewel）》和《夢(mèng)想家居》這 2 款游戲上。
1、《寶石方塊》：為經(jīng)典游戲做“減法”
《寶石方塊》是 hua weiwei 推出的益智消除游戲，在 2019 年中國(guó)出海游戲下載榜中，《寶石方塊》 1-12 月都在 Top10。
Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，《寶石方塊》的總下載量超過(guò)了 1 億次，2019 年 12 月的下載量達(dá)到了 600 萬(wàn)次，最受歡迎的國(guó)家是印度。
為什么《寶石方塊》能夠保持超高的下載量呢？筆者猜想與這款游戲的玩法有關(guān)。
《寶石方塊》采用了經(jīng)典游戲俄羅斯方塊所采用的消除玩法，但又在俄羅斯方塊的玩法上做了“減法”，使之更具自由性、可玩性。
在《寶石方塊》游戲的屏幕下方會(huì)一次出現(xiàn) 3 種形狀的寶石方塊，玩家可自主選取合適的寶石方塊填入屏幕空格中，當(dāng)一行或一列填滿時(shí)寶石就會(huì)消除得分。
《寶石方塊》游戲截圖
2、《夢(mèng)想家居》：為三消做“加法”
《夢(mèng)想家居》是創(chuàng)智優(yōu)品推出的益智消除游戲，其細(xì)分子類別為三消游戲。Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，2019 年 12 月該游戲的下載量為 600 萬(wàn)次，最受歡迎的國(guó)家是巴西。
與《寶石方塊》采用“減法”不同的是，《夢(mèng)想家居》在玩法設(shè)計(jì)上采用了“加法”。
《夢(mèng)想家居》以三消為核心玩法，在此基礎(chǔ)上添加了裝扮設(shè)計(jì)玩法，讓玩家通過(guò)三消來(lái)獲取金幣從而解鎖物品裝扮自己的家園。
《夢(mèng)想家居》與大熱的《夢(mèng)幻家園》《奇妙莊園》玩法設(shè)計(jì)頗為類似，說(shuō)明這樣的在三消游戲基礎(chǔ)上做“加法”的混合玩法是容錯(cuò)率較高的一種設(shè)計(jì)。
但《夢(mèng)幻家園》《奇妙莊園》都主打歐美市場(chǎng)，而《夢(mèng)想家居》最受歡迎的市場(chǎng)卻是巴西。從 2019 年 12 月的收入來(lái)看，《夢(mèng)幻家園》的收入為 4100 萬(wàn)美元，《奇妙莊園》的收入為 1100 萬(wàn)美元，而《夢(mèng)想家居》的同期收入為 120 萬(wàn)美元，遠(yuǎn)不如前兩者。
從 1-12 月的下載榜中都有《夢(mèng)想家居》來(lái)看，說(shuō)明這款游戲一直在買量。筆者查看了數(shù)據(jù)公司 Chartboost 的數(shù)據(jù)，美國(guó)益智游戲的 CPI 約為 2.01 美元，巴西的 CPI 僅為 0.08 美元。
當(dāng)然，根據(jù)手游分析公司 Soomla 發(fā)布的 2019 年 Q1 報(bào)告，美國(guó)的 eCPM 約為 16.03 美元，巴西僅為 1.71 美元。主要變現(xiàn)模式為 IAP、而非廣告收入的休閑游戲，可以考慮以巴西為切入點(diǎn)。畢竟，從《Free Fire》和《圣斗士星矢》等游戲的情況來(lái)看，巴西玩家在 2019 年的付費(fèi)表現(xiàn)也很亮眼。
從上述 2 個(gè)例子可以發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)典玩法的基礎(chǔ)上，做一些微創(chuàng)新，依然有一些市場(chǎng)空間可以被打開。
三、《Brain Out》火遍全球? 惡搞問(wèn)答游戲還有新的追隨者？
來(lái)自深圳的風(fēng)眼科技自研自發(fā)的《Brain Out》在 2019 年火了。在 9 月底在海外推出之后，《Brain Out》迅速闖入 10 月中國(guó)出海游戲下載榜第 5 位，并在 12 月登頂下載榜。
另外, 《Brain Out》還憑借 4100 萬(wàn)次的下載量，登頂 2019 年 12 月全球手游下載榜。
其實(shí)，這款游戲的玩法很簡(jiǎn)單，采用問(wèn)答的方式，讓玩家根據(jù)題目的要求或暗示，選擇出相應(yīng)答案。
但《Brain Out》與尋常的益智問(wèn)答游戲和尋物解謎游戲又有著顯著的不同，這款游戲的問(wèn)題可謂腦洞大開，玩家如果用尋常的思考方式基本無(wú)法找出正確答案。因此，筆者將《Brain Out》這類游戲視為惡搞益智問(wèn)答游戲。
當(dāng)然，這樣的玩法之前在國(guó)內(nèi)也有，如微信小游戲《最強(qiáng)大腦》。但與之不同的是，《Brain Out》增加了游戲背景音樂(lè)，并在 UI 設(shè)計(jì)方面力求輕快簡(jiǎn)潔，從而提升了用戶體驗(yàn)。
而在變現(xiàn)方面，《Brain Out》采取了內(nèi)購(gòu)+廣告的形式。在游戲中設(shè)置了提示鑰匙，玩家可以通過(guò)購(gòu)買、觀看激勵(lì)視頻等途徑獲取鑰匙。
此前，《Brain Out》的最大市場(chǎng)在美國(guó)，而根據(jù)筆者查看 App Annie 數(shù)據(jù)，在 2020 年 1 月 1 日到 2 月 6 日，《Brain Out》的排名雖然一直處于美國(guó) Google Play 總榜 Top50，但從趨勢(shì)看來(lái)，已呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)。未來(lái)《Brain Out》發(fā)展如何，白鯨出海將持續(xù)關(guān)注。
值得注意的是，在 12 月下載榜單中，有一款新上榜的惡搞益智問(wèn)答游戲，叫《Stump Me》。SensorTower 數(shù)據(jù)顯示，該游戲 2019 年 12 月總下載量為 600 萬(wàn)次。
這款游戲由 KOOLBEN 在 2019 年 10 月上線，以黑人問(wèn)號(hào)表情包的卡通版為圖標(biāo)。與《Brain Out》的玩法類似，不僅延續(xù)了前者的卡通畫風(fēng)，還增加了新的創(chuàng)意，在游戲中添加各種無(wú)厘頭表情包。
跟隨的不僅中國(guó)廠商，在這波熱潮下，其他一些國(guó)家的開發(fā)者也很快跟進(jìn)，美國(guó)開發(fā)者 2019 年 12 月發(fā)行的《Brain Test》最近一路走高，2 月 6 日位于美國(guó) iOS 免費(fèi)總榜第 6 位。
這也是許多做輕度、甚至中度游戲的開發(fā)者面臨的一些問(wèn)題，當(dāng)一款游戲火了之后，很快有一些跟隨者，甚至在基于自己對(duì)本土市場(chǎng)的更深了解，能夠做到“青出于藍(lán)”。
本文轉(zhuǎn)自白鯨出海。
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