波波：蘋果ASO付費榜攻略
在家憋得慌，寫篇干貨！（本文注定小眾）
今天的主角兒是蘋果的付費榜單，由于疫情的關系，在家玩游戲造就了這段時期的游戲App紅利。免費榜和暢銷榜的大作爆賺，付費榜這個小榜單也有不錯的收益增加，正是中小廠商可以去抓的一個小盈利點。
下面，波波就教大家一些分析方法，讓大家掌握如何通過數據分析，得出推廣和優化的實際方案。想不想拿付費榜的第一？
那么我們就來分析下如何做可以拿到付費榜單的第一？
首先我們看到，目前付費榜單第一的產品是《Plague Inc.》（瘟疫公司）。這款產品蹭到了冠狀病毒的熱點，在春節期間一直蟬聯付費榜單第一的位置。
?01?
觀察榜單目標
如果想超過這款產品，拿到榜單第一需要怎么做？我們先看下數據進行下分析，這里我們來看下這個產品的暢銷榜曲線：
數據工具：推薦七麥
從曲線可以看出，該款產品1月22日達到最高，總榜暢銷101名，近期最低位出現在昨天（2月8日）總榜暢銷榜單為324名，熱度在持續，緩慢下降中。
?02?
分析目標新增量級
這里需要插入一些經驗來解決問題，波波縷了一下自家聯運的游戲產品，正好有一款近期總榜暢銷榜單也在300名左右，這款游戲的單日收入在10萬元人民幣左右。通過這個信息，我們推測出了《瘟疫公司》昨天的流水收入是10萬左右。
然后分析了下這款游戲，沒有找到內付費接口，所以10萬左右的收入均來自3元的下載付費，所以可以推測出改款產品昨天的下載量在3.3萬左右，今天榜單有一定幅度的上升，所以今日下載量會上浮一些。（有內付費的產品分析起來就會費勁一些）
?03?
進一步分析沖榜ROI
App Store榜單的高低完全取決于產品某段時間的下載新增量級，所以如果想全天候拿到付費總榜第一的位置，就需要每天的總新增量級>當前產品，同時每個時段的新增量級>當前產品。那么每天需要準備4萬的新增下載量級才能夠做得到。
但是，如果只是想一天當中，有段時間沖到第一，就可以將力量集中在一點，這樣可以達到事半功倍的效果。
所以這里波波預估，可以用2.5萬的新增下載量級沖到當前的總榜第一，如果有哪家的產品想試試可以聯系^_^。
推廣預算：
25000個 *?4.5元 =?112500元
實際成本：
112500元 -??25000個 *0.7元??=95000元
因為1元付費蘋果扣0.3后會有0.7結算給開發者
計算下ROI回收：
總榜第一（加上詞）自然有效新增 >1500，疫情期間會更多
假設某產品的 arpu=?200，疫情期間會更好
營收：1500?* 200 = 30萬，減去蘋果分成30%
還剩21萬，這里面如果有CP聯運的分成，按2:8分成比例進行計算，出去分成4.2萬，還剩16.8萬，再減去9.5萬的推廣成本，還剩7.3萬的毛利。
當然這只是比較粗略的估算，中間還會有一些蘋果方面的損耗，以及其他層面的成本等。
?04?
推廣的執行與操作
當然剛才算出來是一個穩賺的事情，但是也是有很多前提假設的，比如產品的質量和吸量能力是關鍵，決定了產品最終能否回收。這里我們來講一下另外的關鍵要素，就是推廣本身的水平。
?選擇正確的時段；（安全性，能否到位，量級是否浪費）
?量級的消耗速度；（是否會觸發蘋果機審懲罰，能否達到目標位置）
?選擇正確的媒體；（真量保障、消耗速度保障、安全保障、性價比）
關于安全，主要分為兩個部分，一個是需要注意賬號產品本身的安全問題。（馬甲、切支付、產品質量低）篇幅有限，本文不做過多講解。
針對優化的3個點，這里重點講解下。
1. 關于時段，要根據競品的數據情況進行選擇。
選擇競品新增薄弱的時段比較好，所以我們經常看到很多游戲產品選擇凌晨加一波量，這個都是打的一個時段的紅利期，因為靠自然新增，這個時段肯定不會有太多，所以容易占到優勢。當然也需要符合常理，符合用戶高峰的一個自然情況，不然就有可能觸發機審。
一般可以通過觀察競品，分析出競品是幾點有較大新增，上榜時間往前推3-6個小時就是對手的導量時間，可以進行錯峰打擊。
2. 關于消耗速度，要快但是不能太快。
快是為了能上高位，太快容易觸發機器審核導致清榜。所以為了快，一定要選大墻，選大墻，選大墻！（推薦iMoney，某咖有點貴）重要的事情說3遍，小墻慢死沒啥機會，大墻如果采了一段時間慢了，也要開啟外放來增速。至于多少算太快，需要自己摸索，這里給一些建議就是前期投放適當做一些限速。
3.選擇正確的媒體。
看付費任務的持續跑量能力，是衡量一個試玩平臺能否有穩定的真實用戶新增的有效手段。很多平臺就前兩天能跑一些（存量），然后立馬后面就幾乎跑不動的狀態，就說明該平臺真實用戶新增較少。那有人會說他們免費任務一直可以出量，那只能說明免費任務好刷^_^。因為付費任務需要綁卡支付還是有一定門檻的。
強烈推薦iMoney，穩的一B。
今天的干貨就分享到這里，有什么問題歡迎留言咨詢。留一個作業，就是大家可以關注下《NBA》這款產品的榜單和數據表現，推算下付費榜其他位置所需的量級以及推算出打榜的ROI。
另外建議七麥可以將付費榜單和暢銷榜單能夠整合在一起查看，這樣可以方便大家推算數據。^_^
-End-
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