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《教培參考》訊，2月15日，乂學教育-松鼠AI的創始人栗浩洋對外表示：“下決心做壞人，全員3.5折工資5個月，最核心高管零工資，一月統一半折。”ar1豪仕閱讀網

近期，類似或者更艱難的消息陸續傳來。2月6日，成立13年、營收破億、掛牌新三板的IT兄弟連宣布倒閉；2月13日，在線教育、大語文賽道的明兮大語文宣布停止運營；2月14日，一名教培老師也爆料，其所在的教培機構教師只發50%底薪，課時費拖至4月發放。ar1豪仕閱讀網

這次疫情來得既突然又兇猛，各行各業都受影響。對于教育行業也是很大的沖擊，無論你是線上（明兮大語文）、線下（IT兄弟連）還是OMO（松鼠AI）。ar1豪仕閱讀網

松鼠AI（原乂學教育）成立于2015年，專注于K12領域智能個性化輔導的智適應教育。2015年獲得3100萬人民幣的種子輪投資，2017年獲得1.2億元天使輪投資，是教育領域的（準）獨角獸企業。ar1豪仕閱讀網

如今，獨角獸企業也表示要減薪渡劫，可以窺見此次疫情的影響之深。ar1豪仕閱讀網

以下為乂學教育-松鼠AI創始人栗浩洋的朋友圈原文：ar1豪仕閱讀網

比起旅游、西貝和吳海的KTV，松鼠AI在疫情期更是冰與火之歌。ar1豪仕閱讀網

其他企業停業，旅游公司80%的成本、餐飲業買菜的成本不用花了，但是我們全國2千多家學校仍舊要全員服務，收入卻跌到1折，在線學生大增但總部都是免費反而增加成本。ar1豪仕閱讀網

本來夠活2年的賬上3.2億現金，如果沒收入只夠6個月。ar1豪仕閱讀網

下決心做壞人，全員3.5折工資5個月，最核心高管零工資，一月統一半折。等下輪融資后補齊，或者換成公司股份，這樣我們現金流仍舊可以不融資活兩年。ar1豪仕閱讀網

為了總部近2千人和全國1萬多名員工負責，可能對很多人不公平。但是，總比現在把錢花光，下半年像去年幾家教育獨角獸裁員80%，比韋博欠薪四個月現金流枯竭倒閉要好很多。ar1豪仕閱讀網

6月之后，教育行業線下機構會倒閉60%，經濟會復蘇甚至反彈，我們現在學生人數的暴增就是對我們質量的認可，在太陽升起之時我們要有充沛的資金打大仗，這才是對員工的大愛。ar1豪仕閱讀網

沒想到美國的數據科學家Dan和首席AI科學家Tom Mitchell教授竟然率先同意三五折(本來美國總經理說這在美國絕對不可能)，沒想到有些員工自己給自己的下屬補錢，當然，也有人在校長群里釋放負面，有人造謠投訴。公司聲明，離職的員工公司不減一分錢給你結算清楚，并且還多給交5個月社保給你保底。ar1豪仕閱讀網

我在全員直播的時候說，這對每一個員工都是一場當自己在澳門的賭博下注，你是愿意跟著公司爬雪山過草地全情投入工作承擔仍舊可能血本無歸的未來，還是現在離開去加入正在增長比我們安穩的同行或者解甲歸田。我很感動，90的同事都選擇了一起奮戰到底！ar1豪仕閱讀網

《教培校長參考》寫過很多篇文章，這里再跟大家贅述和呼吁，一定要重視本次疫情帶來的深遠影響，守住現金流，做最充足的準備和最壞的打算。ar1豪仕閱讀網

線下教培機構的五大問題

首先，疫情沖擊最大的是線下教育。畢竟國家明令禁止，線下的培訓機構不得繼續開班開課。于是，成千上萬的教培機構紛紛轉型線上。ar1豪仕閱讀網

具體來看，線下教培機構有什么影響？我們認為有“五大壓力”：1）停課、2）退費、3）春招、4）在線教育“免費站” 5）沒有營收，仍有成本。ar1豪仕閱讀網

1、停課 。?2020年2月份應該是疫情爆發的高峰期。估計線下教培機構復課時間得到三四月份。教培機構要做出“線下三個月不能上課”的準備。ar1豪仕閱讀網

2、退費 。?預收款不是利潤，也不是收入，預收款其實是負債。 “新冠肺炎”疫情來了，尤其是在寒假期間，教培機構面臨的第一個難題就是：退費。如果教培機構除了預收款，沒有其它的現金流，那么很有可能會因為大量的退費，直接資金鏈斷裂。ar1豪仕閱讀網

3、春招。?退費是消費者的權益，如果學生和家長提出，肯定得選擇退了。 從眾多教培校長的反饋來看，相較于退費，大家更擔心的是：春招！ 培訓行業從業者都清楚，春季是報名高峰，寒假大面積停課必然對續費和招生產生重大的影響。加上疫情不明，春招成為更大的一個檻。ar1豪仕閱讀網

4、在線教育“免費戰”。一些在線教育巨頭，比如猿輔導、作業幫、有道、學而思網校等等，向武漢以至于湖北各地，免費捐贈線上課程。這對線下教培機構，又是一次重大的沖擊。ar1豪仕閱讀網

5、沒有營收，仍有成本。除了停課、退費、春招、競爭，教師薪酬、房租場地、管理費用等成本開支，也是眾多教培機構負責人的壓力。負責人需要準備充足的真金白銀，來應對這次突如其來的困難。ar1豪仕閱讀網

在線教育企業的五大問題

其次，有人說疫情利好在線教育，在線教育企業迎來了黃金發展時機？恐怕，也是幾家歡喜幾家愁。ar1豪仕閱讀網

先看幾個在線教育頭部的亮麗數據。據36kr報道，猿輔導開課第一天，500 萬人同時在線，服務器直接過載，“累計用戶過 4 億”；作業幫也宣布其公益課累計報名人數達 2000 萬！在各大網校紛紛機構宣布了免費公益課的策略后，幾日之內，在線教育行業的用戶在以“千萬”的量級增長。ar1豪仕閱讀網

圈重點，無論是猿輔導、作業幫、還是學而思網校，這些在線教育頭部企業都用了“免費策略”！ar1豪仕閱讀網

另一邊呢？沒法提供在線教學的線下教培機構慘了，沒有大量的資金參加“免費戰”的在線教育企業也慘了。ar1豪仕閱讀網

可以說，大多數在線教育企業，本身也都不好過。2019年，全年融資形勢就呈低迷狀態，融資事件總數也只有2018年的60% 。在線教育企業們，遲遲無法逃離“虧損困境”。ar1豪仕閱讀網

同時，根據新東方&東方坐標的分析，在線教育自身也有五大問題亟待解決：1）增長；2）估值；3）獲客；4）虛假；5虧損。ar1豪仕閱讀網

第一，增長問題。線上，由于政策原因，對教師資格證、一次性收費都有了嚴格規定，公司合規成本加大，增速會受。ar1豪仕閱讀網

第二，估值/融資問題。線上企業普遍虧損嚴重，相比線下企業，是以融資驅動而不是收入驅動，能否解決估值倒掛問題有待驗證。 如今，疫情之下，別說高估值了，難到融資就難上加難。ar1豪仕閱讀網

第三，獲客問題。無論是線上還是線下，大家的獲客競爭都在加劇，獲客成本都在提高。 線上的獲客方式主要是：各類線上投放渠道+樓宇液晶+線下地推。獲客成本3000元以上，1對1甚至到5000元到15000元。ar1豪仕閱讀網

第四，虛假問題。線上企業競爭激烈，銷售導向嚴重，訂單數、消課率等指標難驗證監測，數據有虛假偏高的嫌疑。ar1豪仕閱讀網

第五，虧損問題。線上是品牌溢價不足利潤薄，比如產品同質化嚴重，價格都在放低，客單價低導致壓縮成本，服務質量又會降低，進而可能影響留存和續報。ar1豪仕閱讀網

OMO教育企業就安枕無憂了？

線下教育企業都是怎么迎戰“新冠肺炎”的？ar1豪仕閱讀網

轉移到線上。ar1豪仕閱讀網

無論是新東方還是好未來，無論是山東大智還是河南平行線，甚至三四五線的大大小小的教培機構，都選擇向線上平移課程。ar1豪仕閱讀網

課程可以平移，老師可以平移，但價格似乎不能平移。一些機構開始打七折、五折、甚至三折。有一些，中小型的腰部教培機構，甚至模仿教育巨頭——免費。ar1豪仕閱讀網

大家仔細想想，這個寒假相當于0收入了，據說以后學校還將擠占周末跟暑假。接下來的6個月，甚至9月份，這些教培機構都將沒有課銷和營收。另一邊呢？教師薪酬、房租場地、管理費用，還是得有的。直播軟件，線上工具，都需要再花錢的。ar1豪仕閱讀網

真如栗浩洋所說，其他企業停業，旅游公司80%的成本、餐飲業買菜的成本不用花了，但是線下學校仍舊要全員服務，在線學生大增但都是免費反而增加成本。ar1豪仕閱讀網

只增加成本不增加營收的OMO，不是好OMO。ar1豪仕閱讀網

疫情帶來的連鎖反應，正將無數根稻草拋向教育企業。無論你是線下教培機構，還是在線教育企業，也不管你是OMO模式還是AI教育。ar1豪仕閱讀網

疫情面前，人人均等，企業如是。ar1豪仕閱讀網

更大的暴風雪即將來臨！ar1豪仕閱讀網

核心關鍵字： 在線教育