從變化上來講，今年年初開始有一個(gè)細(xì)節(jié)的變化。就是廠商對(duì)于廣告素材的創(chuàng)意、趣味產(chǎn)生了明顯的變化，市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)了可玩廣告。這種情況在去年還沒有出現(xiàn)，可能確實(shí)是因?yàn)槿刖值膹S商在增多，所以大家都在嘗試差異化。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

其次要看每個(gè)廠商的特點(diǎn)，有的廠商很擅長中東市場(chǎng)，他能夠充分的把握當(dāng)?shù)赜脩舻男袨椤Ｄ欠€(wěn)妥起見，為什么不從這一區(qū)域開始發(fā)展呢？同樣道理的還有日本市場(chǎng)，日本市場(chǎng)的空間非常大。其實(shí)在入局者越來越多的情況下，如果能夠有效的形成差異化那么你是可以嘗試區(qū)域化發(fā)行的。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

所以從這個(gè)角度出發(fā)，能不能做全球化最重要的是你自身的優(yōu)勢(shì)在哪里？每個(gè)出海的廠商都有屬于自己擅長的部分，那你優(yōu)先考慮的是把這塊擅長的部分做到極致而不是全球化發(fā)行。拿我們自己來說，今天我做的也不是嚴(yán)格意義的全球化發(fā)行，我主要做的是歐美市場(chǎng)，東亞市場(chǎng)現(xiàn)在還沒有做。這是因?yàn)橄鄬?duì)來講這塊市場(chǎng)整體用戶成本較高，其次東亞市場(chǎng)涉及到一些營銷等方式，而這是我們之前不擅長的。所以我們也在思考究竟是自己做還是與其它合作伙伴合作，讓其他人做這也是一個(gè)方法。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

總結(jié)一下我們圍繞這個(gè)問題有兩個(gè)考慮，一是考慮在有足夠的資金的前提下，是否應(yīng)把自己最擅長的事情做好。二是考慮如果和別人擅長的點(diǎn)合作說不定能產(chǎn)品更好的結(jié)果。而對(duì)于新入局的廠商也是一樣的，做小區(qū)域你要考慮能否把所有的東西發(fā)揮到極致，如果可以就去做。但如果資金足夠多，又特別擅長干全球化的事情，那就做全球化發(fā)行吧。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

但有一點(diǎn)現(xiàn)在我不確定，就是未來SLG的用戶成本會(huì)提高到什么程度，以及未來是否會(huì)有更強(qiáng)大的資本進(jìn)入。就這個(gè)品類來說機(jī)會(huì)肯定是有的，但是市場(chǎng)要復(fù)制之前這么大的成功那可能是需要天時(shí)、地利、人和的因素了。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

其實(shí)這就是市場(chǎng)，市場(chǎng)本質(zhì)上就是時(shí)間結(jié)點(diǎn)。你在這個(gè)時(shí)間結(jié)節(jié)點(diǎn)出這樣的產(chǎn)品，只要特征足夠清楚，那么對(duì)后來的產(chǎn)品壓力是非常大的。如果你的品質(zhì)做的足夠出眾，那么就更難被取代。當(dāng)然這里也有市場(chǎng)對(duì)于新的產(chǎn)品模式或者說商業(yè)化邏輯、產(chǎn)品成功邏輯分析的不夠透徹的原因。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

但就SLG品類本身來講，我認(rèn)為新的模型還會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)。它需要讓這個(gè)市場(chǎng)充分的消化、理解這個(gè)新的模型到底是怎么回事？在這之后才會(huì)更有更新的產(chǎn)品出現(xiàn)。甚至有可能出現(xiàn)一個(gè)情況是由于這個(gè)新的模型特征過于明確，所以很難出現(xiàn)玩法同樣的競(jìng)品。所以目前來說我個(gè)人還是傾向于把原有的模式做迭代。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

這里面太細(xì)節(jié)的東西我不方便講。但是你可以這樣思考一個(gè)問題，一家廠商要做一個(gè)Q版游戲，相較于之前的產(chǎn)品它什么都沒有改變，僅僅是變的更加Q版。他這樣的依據(jù)是Q版游戲的用戶對(duì)于產(chǎn)品的接受度更高，且買量便宜，疊加競(jìng)爭(zhēng)也沒有什么沖突。所以一個(gè)Q版游戲在便宜且不產(chǎn)生沖突的情況下，和用戶玩過的產(chǎn)品玩法一樣，那么用戶肯定也能夠接受。在這個(gè)大前提下這個(gè)產(chǎn)品有可能在市場(chǎng)上獲得一定的份額。事實(shí)上這種思維本身已經(jīng)在嘗試做用戶獲取端迭代的思路，只是他把這種思維最終外化在了產(chǎn)品的風(fēng)格上。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

當(dāng)然我們?cè)谶@個(gè)方面，不管從案例還是從思考上面還是做的更多一些。我們會(huì)考慮過這些問題后更為全方位的去調(diào)整。最后的結(jié)果也許是成本更低一些？也許是用戶量更大一些？也有可能是產(chǎn)品周期會(huì)更長一些。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

從結(jié)果上來講，我希望我們這個(gè)產(chǎn)品最后能夠達(dá)到的結(jié)果是在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，能夠以一個(gè)合理的成本獲取到比較大的用戶量，而且是比較匹配的流量。同時(shí)我們產(chǎn)品的商業(yè)模式比現(xiàn)有的產(chǎn)品在玩法結(jié)合上更聚焦一些。因?yàn)楝F(xiàn)有的產(chǎn)品可能經(jīng)過了三年的時(shí)間，他的體驗(yàn)已經(jīng)非常龐雜，我們不可能把所有的功能全部做一遍，所以相對(duì)之下會(huì)更加聚焦一些。讓玩家玩的時(shí)候體驗(yàn)不會(huì)那么零散，但是整體的長線收益或者說長線用戶社群的優(yōu)勢(shì)仍然要保持。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

事實(shí)上我在之前做SLG產(chǎn)品如《阿瓦隆之王》《火槍紀(jì)元》的一個(gè)優(yōu)勢(shì)即在于產(chǎn)品的長線整體穩(wěn)定。這可能是很多SLG游戲沒有做到的，這些產(chǎn)品不夠長。當(dāng)然也有可能他們認(rèn)為六個(gè)月即是一個(gè)長線，在我看來三年時(shí)間才能稱之為是長線。當(dāng)然還有一種可能是六個(gè)月產(chǎn)品回本之后后面在怎樣做對(duì)于一些廠商來講已經(jīng)無所謂，但總的來講這并不是一個(gè)最好的方式。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

舉例來說怎么讓用戶一直樂于付費(fèi)？這里需要說明的是這個(gè)付費(fèi)不是指發(fā)行商逼著用戶付費(fèi)，那用戶會(huì)越來越不爽，這種用戶體驗(yàn)會(huì)非常糟糕，時(shí)間長了用戶和你都受不了。而是要保持住用戶覺得挺好的心態(tài)，保持住這個(gè)心態(tài)他的預(yù)期值就會(huì)提升。本來覺得挺開心，未來可能會(huì)更開心。說到底就是把所有的用戶在整個(gè)生態(tài)環(huán)境中朝讓他更持久的方向去引導(dǎo)。讓他在玩一年之后和玩了兩個(gè)月之后的感覺永遠(yuǎn)是類似的。我之前是個(gè)比較強(qiáng)的人，現(xiàn)在還是一個(gè)比較強(qiáng)的人。我原來是一個(gè)打家劫舍的人，現(xiàn)在還可以這么干。而相比之下我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些SLG收割的太快了，用戶在經(jīng)過一段時(shí)間后很快發(fā)現(xiàn)游戲中的策略變少了。它只允許某些人存在，只允許少部分人變強(qiáng)。那到這個(gè)階段，游戲就變味了。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

這告訴我們一個(gè)道理就是在最初的時(shí)候用戶和發(fā)行商或者是游戲之間是比較平衡的。他覺得這個(gè)錢花的值那么就愿意付費(fèi)。但什么時(shí)候他變得不愿意付費(fèi)了？那即是同樣是一千塊錢的情況下，在第三個(gè)月或者第四個(gè)月的時(shí)候我花了一次，以前一千塊錢可以到第十名，但現(xiàn)在只能到一百名了。當(dāng)然他的目標(biāo)未必是第十名或者是第一百名，但總會(huì)有個(gè)目標(biāo)。他在花錢之前的時(shí)候了解到某一個(gè)位置花這么多錢可以達(dá)到目標(biāo)，但是過了一段時(shí)間同樣的錢達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，那么他就認(rèn)為這個(gè)錢花的不值，通常就不愿意付費(fèi)了。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

在用戶的預(yù)期和游戲沒有太大偏差的情況下，你做的好的一個(gè)標(biāo)志就是開始能留下這個(gè)用戶，能夠讓用戶的體驗(yàn)一直保持。有什么目標(biāo)可以讓他達(dá)成，他在游戲中最初開心的時(shí)候體驗(yàn)是這樣的，在過一段時(shí)間仍然是這樣的體驗(yàn)，甚至是更好一點(diǎn)的體驗(yàn)。你能夠保持住他的這種體驗(yàn)，他的這種地位那么他就愿意持續(xù)的去做這件事。如果你做不到這一點(diǎn)，那他就不愿意去做這件事，你在用戶運(yùn)營中做的好壞的標(biāo)準(zhǔn)就在這里。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

當(dāng)然這里還有一個(gè)比較極端的情況，就是對(duì)于一個(gè)用戶來講，他會(huì)發(fā)現(xiàn)一件事是沒有付費(fèi)的地方了。這是一個(gè)極端的壞情況，一個(gè)玩家之前習(xí)慣通過高額付費(fèi)獲得自己的位置，忽然有一天他發(fā)現(xiàn)這個(gè)錢他花不出去了？這種情況下會(huì)造成兩種后果，一是我花不出去了，那別人也別想花出去，咱們平起平坐。二是更慘的結(jié)局，我不用花錢也可以這么牛，而別人花了錢也不能威脅到我，在這種情況下其它的付費(fèi)用戶又不傻，他為什么要仍然繼續(xù)充值呢？這種用戶體驗(yàn)的出現(xiàn)絕對(duì)是一種游戲內(nèi)生態(tài)的災(zāi)難，試想一下一個(gè)最高級(jí)的人不花錢就可以這么牛，那后面的人到底是花錢還是不花呢？這是另一種極端的情況。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

從上面我們可以看到這兩個(gè)極端一是你讓他花錢不值，二是讓他覺得不需要花錢。這其實(shí)都是不太友好的表現(xiàn)，至少對(duì)游戲健康的生態(tài)發(fā)展是不利的。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

你看之前的《阿瓦隆之王》就是這樣，官方會(huì)去做一些攻略相關(guān)的東西，但是玩家也會(huì)做自己的維基百科。他會(huì)去試圖探索反推你說的所有東西，盡可能多的嘗試排列組合。但這種玩法你要說是歐美玩家獨(dú)有的我覺得也有點(diǎn)牽強(qiáng)，他頂多算是一種心態(tài)的不同。你可以看到國內(nèi)很多單機(jī)游戲論壇也有類似的情況。他其實(shí)是一個(gè)雙向的過程，游戲如果有趣，有挖掘的空間，有很多探索和巧妙的部分，那玩家就會(huì)去發(fā)掘和探索這些，反之玩家自然就不這么干了。zuS豪仕閱讀網(wǎng)

因?yàn)槟銣?zhǔn)備好這些東西之后可能會(huì)有一個(gè)現(xiàn)象是因?yàn)閷?duì)平臺(tái)的規(guī)則不夠了解，很可能花了很多錢但最終卻獲得了一些不大合適的用戶，自己又覺得是產(chǎn)品本身的問題。在這種情況下我覺得還是要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，在保證大方向不出問題的前提下，通過自身總結(jié)或者行業(yè)交流的方式先保證用戶獲取這一塊是靠譜的，在一端比較有把握的情況下持續(xù)的改進(jìn)和迭代產(chǎn)品。或者你產(chǎn)品方面把握很大那就大力優(yōu)化用戶獲取。總之就是要把問題聚焦，穩(wěn)住一端解決另一端。zuS豪仕閱讀網(wǎng)