基于 CPS 模式下的創(chuàng)新型電商平臺(tái)
“未來(lái)三年，淘寶客每年的交易額將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模，傭金是千億規(guī)模，這個(gè)規(guī)模是2018年的3倍”。面對(duì)這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的CPS市場(chǎng)，如果你只知道淘寶客和京挑客，那你就out了！
早在2019年4月淘寶聯(lián)盟2019峰會(huì)上，聯(lián)盟的總經(jīng)理江狼分享了淘寶聯(lián)盟未來(lái)三年目標(biāo)和2019年的規(guī)劃：
除淘寶（含天貓）外，京東、蘇寧、拼多多、網(wǎng)易考拉等電商平臺(tái)均上線了類(lèi)似產(chǎn)品或功能，更加奠定了CPS在電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的地位。
先簡(jiǎn)單科普一下3種常見(jiàn)的電商推廣模式：
1）CPC，這一種推廣模式全稱(chēng)為：Cost?Per?Click。這一種推廣方式是按照點(diǎn)擊量來(lái)進(jìn)行收費(fèi)的，是電商企業(yè)常用的推廣方式之一，如淘系的直通車(chē)。
2）CPM，此類(lèi)推廣模式叫做：Cost?Per?Mille，是一種按照千次曝光進(jìn)行計(jì)算收費(fèi)的方式，假設(shè)收費(fèi)方式為5元/CPM，那么每一千個(gè)人看見(jiàn)該廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率，如淘系的鉆展。
3）CPS，這種叫做Cost?Per?Sales的方法是通過(guò)實(shí)際的銷(xiāo)售量進(jìn)行收費(fèi)的，即每真實(shí)成交1單，才按照商家設(shè)置的傭金比例扣除推廣費(fèi)，如原價(jià)100元，設(shè)置推廣傭金比例10%，則每成功推廣一單，支付10元傭金，如上文提到的淘寶客等。
本文不探討三種推廣模式的利弊，僅針對(duì)CPS模式予以展開(kāi)討論。
一、純CPS帶貨網(wǎng)站
早期的“一淘網(wǎng)”就是該模式的締造者，自身作為淘寶的大淘寶客，將部分傭金以返利的形式返還給消費(fèi)者。
具體形式為：淘寶商家設(shè)置淘客推廣——一淘網(wǎng)選擇部分優(yōu)質(zhì)商品上線——用戶(hù)在一淘網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)該商品——商家結(jié)算傭金給一淘網(wǎng)——一淘網(wǎng)返還部分傭金給用戶(hù)（以返利形式）。
該模式一方面節(jié)省了平臺(tái)推廣成本（返利成本由商家承擔(dān)），另一方面提供了非常好的用戶(hù)體驗(yàn)（訂單體系、賬戶(hù)體系完全互通，且能直接為用戶(hù)省錢(qián)），非常好的承接了來(lái)自淘寶的商品池，且在淘寶生態(tài)內(nèi)完成了整個(gè)訂單流程的閉環(huán)。
二、垂直類(lèi)CPS電商平臺(tái)
最有代表性的算是“返利網(wǎng)”，該平臺(tái)自己不賣(mài)貨，僅提供返利服務(wù)，但其最大的特點(diǎn)也是優(yōu)勢(shì)在于整合了淘寶、京東、蘇寧、網(wǎng)易考拉、唯品會(huì)、國(guó)美、當(dāng)當(dāng)?shù)?00多家知名商城的商品，用戶(hù)在返利網(wǎng)下單均可享受不同比例的返利。
從目前了解到的情況看，筆者推測(cè)，返利網(wǎng)部分平臺(tái)的商品返利政策應(yīng)該是定向溝通的（如華為商城等），該類(lèi)型專(zhuān)屬返利政策，勢(shì)必是返利網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
三、基于CPS能力的軟文營(yíng)銷(xiāo)
隨著消費(fèi)者時(shí)間逐漸碎片化，“種草”這個(gè)詞火了！
比較早做且做的比較成功的筆者認(rèn)為是“什么值得買(mǎi)”，該平臺(tái)一定程度上算是種草類(lèi)+比價(jià)類(lèi)網(wǎng)站，同時(shí)非常注重來(lái)自C端用戶(hù)的爆料，因此用戶(hù)活躍度長(zhǎng)期穩(wěn)定較高。
與此同時(shí)，大量基于CPS模式的帶貨類(lèi)平臺(tái)或欄目層出不窮，如淘系的微淘（達(dá)人、清單）、京東的發(fā)現(xiàn)、蘇寧的榴蓮社區(qū)等等，以及基于UGC內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)的小紅書(shū)、京東購(gòu)物圈等等，均屬于基于CPS能力的軟文營(yíng)銷(xiāo)。
該類(lèi)型平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式主要為“種草”+“拔草”，以用戶(hù)分享與推薦為主，引導(dǎo)其跟隨者（即潛在消費(fèi)者）下單。
四、基于CPS能力的視頻帶貨
隨著4G網(wǎng)絡(luò)的完全普及以及5G時(shí)代的到來(lái)，直播+短視頻成為了電商營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
直播領(lǐng)域，各大電商平臺(tái)百花齊放百家爭(zhēng)鳴，淘寶直播、京東直播、蘇寧直播、多多直播、京喜直播等更顯身手，更是鍛造了李佳琦、薇婭的帶貨奇跡！
（該圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，若有版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系刪除。）
而在短視頻領(lǐng)域，抖音、快手也強(qiáng)勢(shì)介入，后續(xù)筆者將撰寫(xiě)?yīng)毩⒌奈恼律疃冉馕鲞@兩個(gè)短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式及操盤(pán)思路。
五、基于CPS營(yíng)銷(xiāo)思路的新模式
1. 微商模式
以貝店為代表，平臺(tái)產(chǎn)品全部自營(yíng)，店主可自買(mǎi)或者分銷(xiāo)，自買(mǎi)省錢(qián)，分銷(xiāo)賺錢(qián)（按CPS結(jié)算）。有人將拼多多比作微信里的淘寶，而把貝店比作微信里的京東，貝店目前的江湖地位可見(jiàn)一斑。
2. 尾貨分銷(xiāo)模式
以愛(ài)庫(kù)存為代表，平臺(tái)掌握一手供應(yīng)鏈資源，均為品牌正品，但部分商品剪吊牌銷(xiāo)售。由分銷(xiāo)商承擔(dān)銷(xiāo)售職責(zé)，賺取差價(jià)或傭金。該模式在下沉市場(chǎng)依然有一定的生存空間。
六、未來(lái)，一切皆有可能
筆者認(rèn)為，CPS模式作為電商行業(yè)的基礎(chǔ)推廣模式，過(guò)去、現(xiàn)在以及未來(lái)勢(shì)必將持久的應(yīng)用在各類(lèi)電商營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中。
結(jié)合目前行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及趨勢(shì)，筆者在此分享以下觀點(diǎn)：
1. 輕量化的CPS聚合平臺(tái)將持續(xù)發(fā)展
諸如返利網(wǎng)等垂直平臺(tái)、各類(lèi)帶貨類(lèi)平臺(tái)將持續(xù)增加，且盈利方式必然包含CPS帶貨傭金。
該模式下，平臺(tái)節(jié)約了供應(yīng)鏈成本且無(wú)售后壓力，只需重點(diǎn)維護(hù)平臺(tái)頭部kol或推手資源，即可實(shí)現(xiàn)持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造。
2. 自建供應(yīng)鏈將成為電商平臺(tái)必走之路
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)的逐步升級(jí)，未來(lái)，優(yōu)質(zhì)的自營(yíng)供應(yīng)鏈將成為企業(yè)的核心資產(chǎn)，且能夠?yàn)樗幸劳蠧PS模式帶貨的平臺(tái)提供穩(wěn)定可靠的貨源。因此，各大電商平臺(tái)，自建供應(yīng)鏈體系勢(shì)在必行。
3. 大膽研判：騰訊可能實(shí)現(xiàn)電商短板的逆襲！
結(jié)合以上2個(gè)觀點(diǎn)，筆者大膽預(yù)判：在5G時(shí)代下，騰訊及時(shí)布局“視頻號(hào)”非常有先見(jiàn)之明。
一方面是補(bǔ)足騰訊在短視頻領(lǐng)域的失利，另一方面，未來(lái)若以CPS形式（或其他形式）強(qiáng)勢(shì)引入優(yōu)質(zhì)的京東商品，將有可能實(shí)現(xiàn)微信生態(tài)內(nèi)電商短板的逆襲！
附上1張疑似是筆者在視頻號(hào)里不小心給馬化騰點(diǎn)了個(gè)贊的截圖，也希望喜歡我的朋友記得點(diǎn)贊、收藏還有訂閱哦~~
友情提醒：本文提到的電商平臺(tái)到目前為止都還正常運(yùn)營(yíng)，有興趣的童鞋可以詳細(xì)去了解，相信一定會(huì)有不一樣的收獲！
今天先寫(xiě)到這里，后續(xù)我將繼續(xù)緊跟行業(yè)前沿，為大家分享電商行業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)、新玩法，同時(shí)也為自己做一些方法論的沉淀。歡迎感興趣的朋友評(píng)論交流、共同進(jìn)步成長(zhǎng)！
?
作者：三金，12年開(kāi)始進(jìn)入電商領(lǐng)域，先后供職于創(chuàng)維、京東等公司，從事電商運(yùn)營(yíng)工作
本文由@三金 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議
核心關(guān)鍵字： 電子商務(wù)相關(guān)文章
-
淘寶直播“云工作”火了 大眾、耐克等5萬(wàn)家企業(yè)開(kāi)課學(xué)直播
“起步做直播，首先做好人設(shè)定位，比方做汽車(chē)銷(xiāo)售里面最能講大白話的導(dǎo)購(gòu)，設(shè)定一個(gè)標(biāo)簽才能讓別人記住你。”2月13日晚，大眾汽車(chē)員工淘寶大學(xué)直播特訓(xùn)營(yíng)“人滿(mǎn)為患”，原定一萬(wàn)人的培訓(xùn)，在開(kāi)課前30分鐘，突然新涌進(jìn)了5000名學(xué)員。（圖：淘寶大學(xué)講師夜間為實(shí)體店銷(xiāo)售在線做直播培訓(xùn)）淘寶直播火了后，不少零售企業(yè)開(kāi)展直播培訓(xùn)，補(bǔ)課“云開(kāi)工”。淘寶大學(xué)統(tǒng)計(jì)，疫情期間，累計(jì)為大眾、惠氏等5萬(wàn)家企業(yè)培訓(xùn)，Nike、...
2020-02-21 18:17:04 淘寶商家線上 -
app白條套現(xiàn)平臺(tái),京東白條24小時(shí)在線套,白條怎么掃碼套現(xiàn)
花唄套現(xiàn) 白條套現(xiàn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，五年老品牌。正規(guī)花唄套現(xiàn) 白條套現(xiàn)商家。【遷夢(mèng)金融】話說(shuō)支付寶螞蟻花唄并不支持提現(xiàn)功能 ，但是我自己購(gòu)物又用不完，又急需用錢(qián)，怎么才能變成現(xiàn)金到自己手里呢？！...
2020-02-21 17:51:11 -
花唄怎么套現(xiàn)2020,花唄套現(xiàn)平臺(tái),2020花唄自套技術(shù),白條套現(xiàn)平臺(tái)
誠(chéng)信收購(gòu)花唄JD白條【誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)遷夢(mèng)金融 】安全可靠點(diǎn)位最低一手商家 客戶(hù)見(jiàn)證 空間微信朋友圈成功客戶(hù)截圖螞蟻花唄京東白條變?nèi)嗣駧艓湍愣蛇^(guò)經(jīng)濟(jì)難關(guān) 京東白條花唄套現(xiàn)的新聞受到很多人的關(guān)注，任性付 分期樂(lè) 京東白條花唄操作起來(lái)簡(jiǎn)單，套現(xiàn)方便，額度也大，因此掀起一陣熱潮。...
2020-02-21 15:04:59 -
花唄怎么套現(xiàn)2020,花唄套現(xiàn)平臺(tái),2020花唄自套技術(shù),白條套現(xiàn)平臺(tái)
京東白條套現(xiàn)最新【遷夢(mèng)金融】京東白條提現(xiàn)怎么辦理，靈活運(yùn)用花唄提現(xiàn)精髓【遷夢(mèng)金融 專(zhuān)業(yè)一對(duì)一極快套花唄】，全網(wǎng)最大的提現(xiàn)平臺(tái)之一 長(zhǎng)期提供花唄套現(xiàn) /任性付/京東白條/套現(xiàn)提現(xiàn)，安全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，專(zhuān)業(yè)誠(chéng)信靠譜等各種平臺(tái)消費(fèi)額度變現(xiàn)服務(wù)，正規(guī)公司，信譽(yù)放心可靠，實(shí)體店服務(wù)，流程簡(jiǎn)單 2分鐘輕松提現(xiàn)，幫你解決資金周轉(zhuǎn)困難!...
2020-02-21 14:12:56 -
花唄怎么套現(xiàn)2020,花唄套現(xiàn)平臺(tái),2020花唄自套技術(shù),白條套現(xiàn)平臺(tái)
京東白條套現(xiàn)最新【遷夢(mèng)金融】京東白條提現(xiàn)怎么辦理，靈活運(yùn)用花唄提現(xiàn)精髓【遷夢(mèng)金融 專(zhuān)業(yè)一對(duì)一極快套花唄】，全網(wǎng)最大的提現(xiàn)平臺(tái)之一 長(zhǎng)期提供花唄套現(xiàn) /任性付/京東白條/套現(xiàn)提現(xiàn)，安全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，專(zhuān)業(yè)誠(chéng)信靠譜等各種平臺(tái)消費(fèi)額度變現(xiàn)服務(wù)，正規(guī)公司，信譽(yù)放心可靠，實(shí)體店服務(wù)，流程簡(jiǎn)單 2分鐘輕松提現(xiàn)，幫你解決資金周轉(zhuǎn)困難!...
2020-02-21 13:15:52 -
智能家居消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)“智和家”完成200 萬(wàn)元種子輪融資
投資界（ID：pedaily2012）2月21日消息，智能家居消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)“智和家”宣布完成200?萬(wàn)元人民幣種子輪融資，資金來(lái)源為團(tuán)隊(duì)自籌和個(gè)人投資。據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于內(nèi)容板塊搭建、市場(chǎng)推廣等方面。智和家成立于2019年，是一家基于本地的智能家居消費(fèi)的服務(wù)平臺(tái)，在行業(yè)B端，為智能家居渠道商、服務(wù)商、體驗(yàn)店，提供線上產(chǎn)品促銷(xiāo)、門(mén)店引流蓄客、消費(fèi)需求線索等服務(wù)。智和家CEO趙陽(yáng)表示，智和家...
2020-02-21 10:17:06 融資等方面智能家居 -
套現(xiàn)到銀行卡,找遷夢(mèng)最專(zhuān)業(yè),app白條套現(xiàn)平臺(tái)
京東白條提現(xiàn)套現(xiàn)商家（遷夢(mèng)金融）快速秒到五年老品牌，安全可靠，正規(guī)花唄套現(xiàn)、京東白條套現(xiàn)、任性付任性貸套現(xiàn)、唯品會(huì)、來(lái)分期、分期樂(lè)、等各種平臺(tái)消費(fèi)額度變現(xiàn)服務(wù)。我們自己購(gòu)物又用不完，又急需用錢(qián)，怎么才能變成現(xiàn)金到自己手里呢？...
2020-02-21 05:07:17 -
教育部：國(guó)家中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)云平臺(tái)網(wǎng)頁(yè)瀏覽次數(shù)達(dá)2300萬(wàn)
教育部會(huì)同工信部于2月17日正式開(kāi)通了國(guó)家中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)云平臺(tái)，免費(fèi)供各地自主選擇使用。截至19日12時(shí)，云平臺(tái)網(wǎng)頁(yè)瀏覽次數(shù)2300萬(wàn)，訪問(wèn)人次1500萬(wàn)，覆蓋全國(guó)31個(gè)省（區(qū)、市）。...
2020-02-20 23:08:17 中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)國(guó)家 -
阿里倡導(dǎo)共建問(wèn)題商家“黑名單” 監(jiān)管部門(mén)組織清退26家跨平臺(tái)不法商戶(hù)
摘要：截至目前，阿里、蘇寧、京東、拼多多、微店等5家平臺(tái)共發(fā)現(xiàn)并清退跨平臺(tái)不法商戶(hù)26戶(hù)次。網(wǎng)商君2月20日，北京市市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)外公布“涉疫跨平臺(tái)聯(lián)防聯(lián)控”工作機(jī)制，因銷(xiāo)售假口罩等嚴(yán)重違法行為被一家電商平臺(tái)清退的商戶(hù)，也將被其他電商平臺(tái)清退。這項(xiàng)由阿里巴巴率先提出的共建問(wèn)題商家“黑名單”倡議，不僅得到監(jiān)管部門(mén)有力的響應(yīng)，也在疫情期間快速轉(zhuǎn)化為工作機(jī)制落地。截至目前，阿里、蘇寧、京東、拼多多、微...
2020-02-20 19:17:06 黑名單阿里商戶(hù) -
YY直播人氣下滑嚴(yán)重，這“鍋”到底該誰(shuí)來(lái)背，是平臺(tái)還是主播？
還有就是在YY直播多年的組合主播摩登兄弟劉宇寧，在這個(gè)平臺(tái)他們努力了很久，結(jié)果在外平臺(tái)大紅大紫。而走紅后的劉宇寧，肯定有為YY直播帶來(lái)不少的人氣和用戶(hù)，相信這些數(shù)據(jù)YY官方也有相關(guān)的統(tǒng)計(jì)。目前YY上的一些大主播，特別是男主播，可以不夸張的說(shuō)真的是沒(méi)有太多的直播內(nèi)容。...
2020-02-20 14:50:17 YY直播平臺(tái)女主播
| 留言與評(píng)論（共有 0 條評(píng)論） |
