“實(shí)用”“夠貴”“性別感強(qiáng)”，從這三點(diǎn)送禮物的小技巧來看，商家該如何利用贈(zèng)品/禮物來打動(dòng)消費(fèi)者呢？

知乎上有個(gè)經(jīng)久不衰的熱門話題，叫做“送女友什么生日禮物比較好？”。

（這種禮物其實(shí)也很好，但可以更好）

其中，有個(gè)高贊答案引起了我的注意。

原答案很長(zhǎng)，總結(jié)下來主要就是“實(shí)用”“夠貴”“性別感強(qiáng)”這3點(diǎn)。

下面給大家詳細(xì)講解一下：

實(shí)用性

實(shí)用性是指保持“禮物性”的基礎(chǔ)上盡量保證其實(shí)用性，在“實(shí)用性”的基礎(chǔ)上又盡可能的保有其情趣性/情調(diào)。

從“實(shí)用性”的角度出發(fā)，有2個(gè)層面需要關(guān)注：一是使用場(chǎng)景；二是使用頻次。

1. 要有使用場(chǎng)景，才能建立“送禮人-禮物-收禮人”之間的聯(lián)系。使用場(chǎng)景除了自己真的派上用場(chǎng)以外，還包括對(duì)他人的展示場(chǎng)景。

送的東西沒有用，還不如不送，免得落下一個(gè)“他根本不知道我要什么”的壞印象。

人與人之間品味審美差異可能比人和狗都大，但總歸有一些差別不大的需求，在這上面你就可以找到一些“至少不會(huì)引起反感的禮物”，比如9999元的紅包、iphone xs max（此處僅舉例，杠精繞路）。

試想一下，收到禮物總得發(fā)個(gè)朋友圈展示下自己的魅力吧？總得發(fā)給閨蜜朋友分享（炫耀）一下吧？送的東西拿不拿得出手，間接決定了你能不能在對(duì)方的朋友圈C位出道。

2. 在實(shí)用的基礎(chǔ)上，使用頻率越高越好，頻率越高，你們之間的聯(lián)系就越容易被強(qiáng)化。

看到禮物想到你，看得越多，想到得越多。人對(duì)自己熟悉的事物好感度會(huì)優(yōu)于陌生的事物。

所以，從實(shí)用性的角度來說，音樂盒、水晶球、定制相框、公仔什么的……都可以統(tǒng)統(tǒng)丟到一邊了！！

性別感

要注意，你送禮物的對(duì)象不是好朋友，而是（未來）女朋友！

那么，這個(gè)禮物除了要表達(dá)你真的很用心之外，還要表達(dá)你真的是“別有用心”！

這里的“別有用心”不是貶義，而是對(duì)對(duì)方異性吸引力的認(rèn)可，以及進(jìn)一步的占有。

粗俗一點(diǎn)說就是，你得有作為一個(gè)男生的自覺，“我就是覺得你好看，想要和你在一起，除了你別人毛線都不算”！

說什么“今晚月色真美”這種拐了十八彎的話，那是高考都不考了的閱讀理解題。

所以，禮物務(wù)必具有“性別感”。

這個(gè)性別感不是說你非得赤裸裸的性暗示，而是性別色彩顯而易見的，比如口紅、香水和包包。

性別色彩強(qiáng)烈的禮物更容易喚醒對(duì)方的性別意識(shí)以及欲望。

舉個(gè)例子，平時(shí)再漢子的女生在收到口紅的時(shí)候也會(huì)涂上，并且忍不住想象自己涂完以后美美的、被人注意的樣子。

但你換成加濕器試試看？

從性別感的角度來看，性別色彩強(qiáng)的禮物其實(shí)創(chuàng)造了一個(gè)兩性相處的場(chǎng)景，一下子就把兩個(gè)人從正常的交往范圍拉到了“我和你”“男和女”的二人世界中。而在對(duì)的地點(diǎn)，才越有可能成為對(duì)的人。在不合適的場(chǎng)景，對(duì)方壓根沒有沒往“在一起”這個(gè)方向上想，怎么會(huì)有“在一起”這個(gè)結(jié)果？

價(jià)值感

實(shí)用性是基礎(chǔ)，性別感是進(jìn)階，價(jià)值感才是真正的殺手锏。

注意，這里用的是價(jià)值感，而不是價(jià)格高！

花一樣的錢，能帶來的價(jià)值感很可能相差甚遠(yuǎn)。

• 2000塊的耳機(jī)跟2000塊的手機(jī)；

• 300塊的耳機(jī)跟300塊的口紅；

• 100塊的口紅跟100塊的筆；

它們的價(jià)值感是不一樣的！

發(fā)現(xiàn)了沒有？

禮物的價(jià)值感不單純?nèi)Q于其價(jià)格，而取決于其在同類中的【比較價(jià)格】。

和用戶談戀愛就夠了？營(yíng)銷賣貨不得不知的3個(gè)贈(zèng)品促銷技巧！

（比較常常讓人產(chǎn)生與事實(shí)不符的錯(cuò)覺）

幸福是比較出來的，價(jià)值感也是。

如果你懂得了禮物的“價(jià)值感”該如何操作，那么你就越有可能在有限的預(yù)算內(nèi)買到一份讓對(duì)方心滿意足的禮物。

千萬要記住！

這個(gè)不是知識(shí)點(diǎn)，而是你撬動(dòng)對(duì)方的支點(diǎn)，是你可以借力的杠桿。

如何打動(dòng)消費(fèi)者？

既然送女生禮物有跡可循，那么常把“要和消費(fèi)者談戀愛”的商家該如何利用贈(zèng)品（禮物）來打動(dòng)消費(fèi)者呢？

同理可得以下技巧：

1. 如何正確認(rèn)識(shí)贈(zèng)品的作用？

在商家和消費(fèi)者溝通的過程中，贈(zèng)品本身是一種非常有效、且應(yīng)用廣泛的促銷工具。

商家通過贈(zèng)品提升商品/服務(wù)的價(jià)值感，讓消費(fèi)者擁有“劃算”“我占了便宜”的感覺，縮短消費(fèi)者的決策時(shí)間，降低消費(fèi)者的決策成本，從而達(dá)成交易。

但贈(zèng)品使用不得當(dāng)，反而會(huì)適得其反，跟送錯(cuò)了禮物讓女生反感是一個(gè)道理。

比如，現(xiàn)在商家在外賣套餐中經(jīng)常送一些又low又難喝的廉價(jià)飲料。這些廉價(jià)飲料不僅不會(huì)讓消費(fèi)者覺得訂單劃算，反而會(huì)有一種這家店很low的印象，連帶著降低對(duì)其他單品的購買欲。

2. 預(yù)算有限，如何送對(duì)贈(zèng)品？

1）贈(zèng)品務(wù)必具有實(shí)用性。

己所不欲，勿施于人。既然已經(jīng)決心要送贈(zèng)品了，那么就站在消費(fèi)者的角度就送點(diǎn)實(shí)用的、真正有價(jià)值的，而不是一堆成本低廉的物件的打包組合。

千萬不要覺得多就是好，多就有價(jià)值，贈(zèng)品的成本再低，沒有效果都是浪費(fèi)。

拿外賣商家舉例，送一小包紙巾比送一瓶不知名飲料要好。吃飯的過程中弄臟是難免的，哪怕再小心翼翼，擦嘴擦手也是要的。而很多商家都只配套餐筷中的一張紙巾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足一次吃飯所需要的紙巾量的。

2） 贈(zèng)品務(wù)必具有相關(guān)性。

相關(guān)性可以算作是實(shí)用性的一個(gè)進(jìn)階。

依舊以外賣商家為例，送紙巾就不如送一個(gè)配套的特色小菜/例湯/特制醬料之類的。除了小菜和湯品這一類的東西，還可以結(jié)合商家的一些新品小樣，通過免費(fèi)贈(zèng)品的方式來進(jìn)行用戶市場(chǎng)調(diào)查。既能宣傳新品，又能得到用戶反饋，一舉兩得。

3） 贈(zèng)品務(wù)必質(zhì)量過硬。

送出去的贈(zèng)品一定要是自己拿出去不跌面兒的產(chǎn)品。質(zhì)量不過關(guān)，給人感覺就是low，回過頭來還容易連累主要產(chǎn)品的銷售，影響商家的整體形象平分。

贈(zèng)品質(zhì)量主要是體現(xiàn)商家的基本誠(chéng)意，這個(gè)質(zhì)量不僅僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的基本質(zhì)量，還包括了虛擬商品的誠(chéng)意。

對(duì)，這里說的就是各種需要?jiǎng)佑卯吷鷶?shù)學(xué)天分才能滿足條件的優(yōu)惠券！要送就送點(diǎn)有誠(chéng)意的！舍不得孩子套不著狼！

總而言之，站在消費(fèi)者的角度去思考，對(duì)他而言真正有價(jià)值的東西是什么，而在你有限的資源內(nèi)，你能多大程度滿足消費(fèi)者“占便宜”的需求。

如果成本cover不住，可以先放棄滿足所有消費(fèi)者的想法，轉(zhuǎn)而關(guān)注一些老顧客（少數(shù)人）的需求。

先探索適合的方向，再擴(kuò)大范圍推廣，以存量找增量，才是正確的做法。

看到這里，如果你還是抱著“就一個(gè)贈(zèng)品而已，搞這么大，商家不是虧大發(fā)了”的看法，那只能說你真的沒有理解贈(zèng)品作為促銷手段的意義。

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：好吃的板栗（ID：haochidebanli），作者：南有板栗

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