復工潮開啟后，資金鏈成為中小企業的生命線。

許多行業都有個不成文的規定，商家回款周期通常在1-2個月，甚至更長，調研顯示，八成中小商家存在資金短缺。

金沙江創投合伙人朱嘯虎表示，一定要嚴控成本，死卡現金，最少要保持假設沒有收入的情況下6個月的現金。吳世春也提醒創業者，面對疫情需要迅速盤點危機時現金可用月數，公司如果資金只能維持3個月，需立即裁員降薪，加強對應收賬款的催收，轉變收入模型。

從疫情發展至今，新芽NewSeed（微信ID：pelink）溝通采訪過的五六十位創業者都提到了現金流的重要性。尤其是餐飲、生鮮、服飾等行業，他們一邊著力復工復產，一邊也亟需獲得充裕的現金流的支持。面對這場戰役，創業者是如何抵抗，又是如何自救的？

關閉所有門店all in電商，銷售暴漲500%

張天一｜霸蠻創始人、CEO

2020年1月19日，霸蠻米粉酒仙橋店開張，其創始人兼CEO張天一在朋友圈寫道：今天起，一天一家新店，開到年三十前。

“1月20日疫情開始陸續爆發，當時霸蠻每開一家新店都沒有人，之前新店都會排隊。當時我心里就開始慌了。”張天一回憶起來言語苦澀，“擴張期賬面所有資金全都投入到發展中了，一直是貼地飛行。春節后我們還有20多個門店合同在手里，沒想到疫情爆發，我做的第一個決定是關閉了所有門店。”

疫情對線下餐飲行業的沖擊是巨大的，消費者居家隔離，無法到餐飲店消費。餐飲企業沒有客流和收入，為春節旺季采購的食材原料成了庫存，還需要支付房租、員工工資，現金流壓力撲面而來，90后明星創業者張天一也是困境中人。

線下60家店收入瞬間歸成0，每個月還要支出近2000萬的成本費用。而且霸蠻還有500多個員工，每個員工后面都是一個家庭。

從年三十到初七，張天一沒有一天睡好過覺。年初一當天，他坐在沒有電的辦公室發呆，不知道米粉店還能撐多久。創業五年來，他感受到從來都沒有過的壓力。

沒多久，事情迎來了轉機。2月10號，張天一突然發現天貓旗艦店有了爆發式增長。“我印象非常深，因為那天還發工資。同時，天貓也推出了0賬期回款政策，當天交易就可以從賬戶中提款。天貓和網商銀行成為了我們現在唯一有寶貴現金流進來的渠道。”

很快，張天一做了決定，500多位員工全部轉型線上，緊急培訓。并成立了天貓、抖音、B站小分隊，全力all in 電商。僅僅過了三五天，霸蠻的半成品速食米粉在天貓等各個渠道上的銷售增長了300%，并直接斷貨。

“銷售增長之后，其實后端還存在很多問題，復工、物流發貨等等。我當時跟所有供應商一個一個打電話，告訴他們，我現在能夠回款，能付貨款，咱們克服一切困難把貨生產出來，想辦法把它發出去。“物流不通張天一打電話協調私人司機想辦法去送貨，快遞沒有人，員工一起去打包裹。20多天的努力，霸蠻從前端到后端，梳理出了一條“生命通道”自救。如今，銷售額也從日銷十余萬漲到現在的五六十萬元。

張天一總結道：“現金流對企業經營非常重要。此外，對霸蠻這種線下連鎖企業來說，2020年要去更深刻的擁抱線上，去融合打通、進行數字化轉型。”

我曾預判店鋪撐不過1個月，現在安然度過

潘信鎮｜nuthink電商旗艦店負責人

作為一名10年服裝電商創業老兵，潘信鎮沒想到，自己的“最后一搏”，差點敗在了疫情上。

潘信鎮是nuthink男裝旗艦店的負責人，他在電商領域創業10年，創立過10多個皇冠店鋪、幾個淘寶天貓店鋪，破產過也成功過。

“nuthink是我在2017年創立的。當時，我的事業正在低谷，剛從上一次破產中重新站起來，所以我把這個店鋪當成最后的電商創業，格外用心。” 潘信鎮告訴新芽Newseed。

2017年，潘信鎮接下這家男裝店的時候，營業額近1000萬，在他的努力經營下，2018年店鋪營業額達到8000多萬，2019年增加到1.1個億，業績一直穩步上升。

作為一家服裝公司，nuthink比較重資產，有自己的工廠，囤貨量比較大，光電商平臺的支出每個月就要40多萬。春節前，潘信鎮把所有員工的工資、年終獎都發了，把大部分資金投入到春季的面料和生產的結算上，準備好來年的物料和庫存。這樣，春節后就可以快速啟動、良性周轉起來。

這也是他做電商10年以來養成的習慣：年前把所有供應鏈工廠、所有的費用全部結算清楚，等到一開春就可以快速復工。

但是沒想到，1月份疫情來的太過突然，公司的儲備金不充裕了，——潘信鎮的預判是撐不過一個月。盡管為了讓公司堅持下去，團隊做了很多努力：內容團隊大年初三就開始復工了，幾個小伙伴一邊自我隔離在小區中，一邊做著短視頻、直播工作；客服初一的時候就輪休在家辦公了。

最難的問題是倉儲問題。由于nuthink的倉儲在菜鳥云倉，因為疫情沒辦法發貨。潘信鎮跟云倉做了很多溝通，甚至直接派工廠的同事去云倉發貨，多次努力下，終于可以正常發貨，倉儲的問題也得到緩解。

還有一個令人頭疼的問題是資金。公司在2019年2、3月份的銷售額是1400多萬，但疫情導致無法正常銷售，2020年2、3月份加起來銷售額僅為600多萬。

“疫情對我們的影響，除了銷售環比降低了近一倍，額外的庫存也增加了1倍多。”潘信鎮道。

針對疫情，潘信鎮果斷做了一個決定：把春款砍掉，直接生產夏款。因為很多工廠無法開工，現在再做春款已經來不及了，很可能生產出來直接變庫存。

但在準備夏款的過程中，潘信鎮又面臨一個嚴峻的問題：資金從哪里來？

他首先想到了銀行貸款，但是申請周期太漫長了；找朋友借，但是疫情影響，朋友們手頭都不寬裕；最后就是變賣資產，但是疫情期間也非常難實現。

正在一籌莫展的時候，2月10日，阿里頒發了新政策，可以當天發貨當天收款，這樣店鋪每天就能收到15萬左右的貨款，成倍提高了資金周轉使用率，可以安然度過危機。

“按照現在情況，過了6月份，我們所有的工作應該能順利進行下去了。”潘信鎮告訴新芽Newseed。

數次失敗的開店新手，在疫情中迎來轉機

李志強｜95后生鮮館店主

95后李志強生在四川丹棱，一個長滿了春見耙耙柑、不知火丑橘、愛媛果凍橙、臍橙的水果之鄉。

因為對電商的喜歡，他2017年畢業后回到家鄉丹棱創業，一方面父母是果園種植戶，有豐富的果樹種植經驗，一方面結合自己的計算機技術，李志強負責淘寶店運營，把自家水果通過網上銷售出去，也幫縣里其他果農對外銷售。

李志強的果園每年大概生產600多萬斤，線上線下都有銷售渠道。然而，前兩年，因為自身能力不足，李志強的店鋪一直在虧損狀態，甚至一度想要放棄，但李志強還是丟不下自己喜愛的電商，只能一邊上班打工一邊經營著淘寶店。

疫情期間，2月份上旬，李志強公司沒有復工，物流停運，李志強呆在家里美化店鋪寶貝詳情頁，他心里有個念頭，如果還不行，就好好的選擇一份朝九晚五的工作上班，不做淘寶店了。

“去年一整年，店鋪的經營也不太理想，反而今年受疫情影響，政府提供了很多幫助，提升了店鋪的銷售額。”李志強透露。

沒想到2月中旬，轉機出現了。在他的努力下，拿到了健康證、復工證明，聯系上了順豐可以正常發貨。2月17日淘寶吃貨節期間，他通過淘寶直播，和幾個之前經常合作的大主播，連麥展示了自家果園的果子，當天店鋪總共發出400多單、成交3萬元，比去年同期增長了1倍多。趁熱打鐵，他還參加淘寶官方活動、天天特賣、聚劃算等活動，日銷售量慢慢上來。

在中國，農產品生鮮的互聯網滲透率還比較低，線下經銷體系更為發達。疫情來了，居家隔離、交通封鎖，經銷商無法到農民家訂貨、發貨，農民只能看著果實爛在地里，一年的辛苦打了水漂。

山東壽光市、海南海口市等多地農副產品批發市場已經出現蔬菜、水果、水產等農產品價格下跌及滯銷的問題。

幸運的是，由于丹棱的電商業發達，沒有水果滯銷的現象，可以通過電商發貨。

“2月下旬，整天都忙的不可開交，一天只能吃一頓飯，是有史以來做電商最忙的一年。3月份情況穩定一些，沒有那么忙了。”春暖花開，好日子也似乎不遠了。

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