疫情下的杭州四季青韓裝檔口：一個(gè)月虧損15萬(wàn)，直播成“救命稻草”
天下網(wǎng)商記者 丁潔
截至3月9日當(dāng)?shù)貢r(shí)間9時(shí)，韓國(guó)新冠肺炎確診病例達(dá)7382例。
作為首爾人流最為密集的商圈之一—東大門服裝市場(chǎng)已宣布暫停營(yíng)業(yè)，自2月26日起，所有物流暫停。
消息一出，林煜盛只剩嘆息。他是杭州四季青服裝市場(chǎng)的一位經(jīng)營(yíng)韓貨的商戶，韓國(guó)東大門是他其中一個(gè)主力銷售渠道。
真是一波未平一波又起。在這之前，國(guó)內(nèi)受疫情影響使他的四家檔口被迫停業(yè)半個(gè)多月，累積損失約15萬(wàn)。
那些春季新品還未開賣，就積壓著變成了庫(kù)存，損失，他無(wú)法估算。
林煜盛的檔口主播“寧國(guó)小菇?jīng)觥?/span>
戴著口罩待在冷清的市場(chǎng)里，林煜盛滿腦子想著如何銷貨。他試著打開了直播鏡頭，1，30，55，150，450……屏幕左上角進(jìn)入直播間的網(wǎng)友越來越多。
終于，他又忙碌了起來。
韓國(guó)疫情爆發(fā)，生意全線暫停
3月8日，首爾一片晴朗。作為首爾市中心最熱鬧的東大門服裝批發(fā)市場(chǎng)，卻看不到人。如同武漢作家方方所描繪的場(chǎng)景一樣，大家都隔離在家，把馬路、公園、街道都讓給了病毒。
曾經(jīng)的東大門市場(chǎng)
截至3月9日當(dāng)?shù)貢r(shí)間9時(shí)，韓國(guó)新增新冠肺炎確診病例仍在不斷上升，累計(jì)確診感染人數(shù)達(dá)7382例。
現(xiàn)在的東大門市場(chǎng)
鏡頭切換到相隔直線距離1018公里外的杭州。剛復(fù)工不到一周的林煜盛又回到了疫情前的生物鐘，7點(diǎn)半就來到四季青開工。
今年1月份，林煜盛剛拿下意法原創(chuàng)女裝大廈4樓的這間新店面，最近才陸續(xù)裝修好。受疫情影響，市場(chǎng)對(duì)人流量有了嚴(yán)格的管控，以常青市場(chǎng)為例，內(nèi)部只允許1000人在崗。
除了他，還有一位店員幫忙，這對(duì)近期“毫無(wú)生氣”的檔口而言，接待人數(shù)已近飽和。
林煜盛認(rèn)真地整理著貨架，他手上的這批花花綠綠的跳色衛(wèi)衣，原本是將發(fā)往韓國(guó)東大門的春季貨品。可是，2月26日，東大門物流全線暫定，他手頭的貨就這樣卡著發(fā)不出了。
空蕩蕩的四季青
如未爆發(fā)疫情，他預(yù)判這批貨將銷得不錯(cuò)，因?yàn)榕渖D案、款式都深受韓國(guó)市場(chǎng)的好評(píng)。
而現(xiàn)在，本應(yīng)熱銷的新款，被成片地積壓在倉(cāng)庫(kù)，硬生生地拖成了庫(kù)存。
“貨出不去也進(jìn)不來，不少同行從韓國(guó)發(fā)回的貨因?yàn)槲锪鞯脑虮豢ㄔ诹送?。”林煜盛無(wú)奈地表示。
進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的溫州人
從某種意義上來說，今年34歲的溫州人林煜盛應(yīng)屬于“四季青二代”，第一代是父母，第二代是他跟弟弟。
受到父母的影響，林煜盛大學(xué)畢業(yè)后就開始在四季青的檔口里闖蕩，到今天，從業(yè)12年。
林煜盛一家在四季青有四家店，賣的都是韓國(guó)女裝。他負(fù)責(zé)其中三家店，主營(yíng)衛(wèi)衣、小西裝、風(fēng)衣、T恤，其中衛(wèi)衣是拳頭產(chǎn)品。
林煜盛在整理貨架
跟幾乎所有做韓貨的商家類似，早期，林煜盛也常搭乘2小時(shí)的班機(jī)飛到首爾的東大門，找貨、找版，拿回國(guó)抄版銷售。
他一年會(huì)飛五趟韓國(guó)，2個(gè)月必定去一次，一次待上個(gè)把月，他們稱之為進(jìn)貨。
在韓國(guó)進(jìn)貨的一個(gè)月間，林煜盛也在默默觀察，他發(fā)現(xiàn)韓貨的色系調(diào)得好，但是版式更新慢，通常一件衣服換色不換版，就這樣隔著周期賣。
與此同時(shí)，韓國(guó)的工人一人只做一個(gè)版，產(chǎn)量少又慢，供應(yīng)鏈幾乎以小作坊存在，投入成本高，導(dǎo)致東大門整體成衣售價(jià)偏高。
“既然已經(jīng)摸透了他們的模式，我們就可以生產(chǎn)貨，反供貨給韓國(guó)商家。”低成本、高品質(zhì)的中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)在這一刻凸顯。
就這樣，林煜盛“反客為主”，從2016年開始，變成了7家東大門商戶的貨品供應(yīng)商。
兩周為一個(gè)上新周期，每次出20余款，這些年林煜盛始終保持著快節(jié)奏。他的版會(huì)供給國(guó)內(nèi)幾個(gè)大網(wǎng)店以及東大門的商戶，這些對(duì)他而言都是銷售渠道，互相不沖突。
年前，林煜盛提前備好了春季新款的貨，準(zhǔn)備在2020年的開春收割新一年的第一桶金，萬(wàn)萬(wàn)沒想到，疫情干擾了他所有的計(jì)劃。目前，他只能跟韓國(guó)幾家合作方協(xié)商退款退貨等事宜。
意法原創(chuàng)女裝大廈4樓，不少商戶店門口的貨都堆成了小山丘。記者看了一圈，半小時(shí)只出現(xiàn)了兩位顧客。
庫(kù)存的積壓幾乎成了每位商家的心病。林煜盛表示，停工這段期間，租金及人力成本已經(jīng)耗去了近15萬(wàn)，還有一堆庫(kù)存，他根本無(wú)法清楚計(jì)算。
不間斷的檔口直播
上午8點(diǎn)半，林煜盛與主播“寧國(guó)小菇?jīng)觥闭诰o急地測(cè)試設(shè)備，準(zhǔn)備9點(diǎn)半的淘寶直播。這是他們復(fù)工以來的第二場(chǎng)直播，從早晨9點(diǎn)半一直播到下午2點(diǎn)。
寧國(guó)小菇?jīng)鍪橇朱鲜n口的店員，她能清晰地與顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，為顧客一件一件上身試穿。
熟悉四季青的人都知道，不試穿是檔口的規(guī)矩，而直播恰好打破了這重潛在的規(guī)則。一件衛(wèi)衣，5個(gè)顏色，主播一件一件上身穿，并展示著領(lǐng)口、袖口、肩膀、扣子等細(xì)節(jié)。
17個(gè)寶貝，4個(gè)半小時(shí)直播，超過400位網(wǎng)友觀看，對(duì)一個(gè)才做兩天的新號(hào)而言，效果令人驚喜。
在距離最后結(jié)束的不到一小時(shí)內(nèi)，主播拿出“殺手锏”：198元買三件，包括一件風(fēng)衣，兩件衛(wèi)衣，突然有了點(diǎn)年末清倉(cāng)的勁頭。
熱度開始上升，觀看數(shù)開始遞增，主播加快了試穿衣服的速度。檔口直播銷貨，是現(xiàn)階段林煜盛能想到的找到流量缺口的方式。
“疫情是很大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它會(huì)逼著檔口商家轉(zhuǎn)型，做電商做直播?！绷朱鲜⑻寡?。
2017年，淘寶直播剛萌芽不久，林煜盛就嘗試與直播機(jī)構(gòu)晨聚合作播商品，測(cè)試下來，他發(fā)現(xiàn)成交量比檔口一天的營(yíng)業(yè)額還高，這讓他很驚喜。
他試著孵化、培養(yǎng)自己的店員轉(zhuǎn)型主播，實(shí)際上，四季青的“活潑小妹”具有強(qiáng)烈的做主播的潛質(zhì)，由于工作在檔口多年，她們對(duì)貨品、面料，甚至買家心態(tài)都熟知于心。
林煜盛會(huì)將一些過季款拿來做直播，所謂的過季款是線下一周前未賣出的庫(kù)存。即使這樣也不降價(jià)，如果一個(gè)月還賣不掉他才會(huì)選擇低價(jià)出貨，及時(shí)止損。
他的主播曾創(chuàng)下過6小時(shí)直播賣掉3700多件秋冬款衣服的“銷售記錄”，但在銷售清淡的當(dāng)下，日銷200件就已是巔峰。
雖說是一手供貨商，銷售場(chǎng)景切換到直播中，林煜盛依舊缺貨。一場(chǎng)直播上線40個(gè)寶貝，第二天播不能重復(fù)，一個(gè)月就需要1200款，不少商家的策略是跟同行借貨直播賣。
接下來的一周，林煜盛還要繼續(xù)直播。而直播，儼然已成為疫情下四季青自我解困的一大方式，或許在不久的將來，在四季青的檔口也能走出下一個(gè)薇婭、李佳琦。
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