疫情沖擊線下服裝業(yè)，云集“衣臂之力”共享300萬(wàn)線上導(dǎo)購(gòu)
雖然驚蟄已過，但在疫情之下，線下服裝產(chǎn)業(yè)的“寒冬”仍在持續(xù)。
已經(jīng)持續(xù)2個(gè)月的新冠病毒肺炎疫情，讓線下實(shí)體商業(yè)遭受沉重打擊。往日車水馬龍的商業(yè)街變得冷清，原本需排隊(duì)叫號(hào)吃頓飯的商場(chǎng)關(guān)門歇業(yè)，線下服裝連鎖店的冬裝滯銷、春裝積壓在倉(cāng)庫(kù)。近日，聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議發(fā)布了《冠狀病毒（COVID-19）對(duì)全球貿(mào)易的影響》報(bào)告，在該報(bào)告分析的13個(gè)產(chǎn)業(yè)中，紡織服裝產(chǎn)業(yè)將因此損失超15億美元（約合人民幣104億元）。
為了和服裝產(chǎn)業(yè)共克時(shí)艱，近日，會(huì)員電商云集（NASDAQ：YJ）創(chuàng)始人兼CEO發(fā)出了一封公開信。信中，肖尚略透露，云集已啟動(dòng)旨在幫扶線下服裝品牌復(fù)蘇的“衣臂之力”計(jì)劃。在該計(jì)劃中，云集將對(duì)服裝類商品進(jìn)行適度流量?jī)A斜，預(yù)計(jì)將動(dòng)員約300萬(wàn)會(huì)員參與重點(diǎn)分享、推薦，做好商品的導(dǎo)購(gòu)員。
線下商業(yè)受困，線上平臺(tái)來幫忙。據(jù)云集相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前云集“衣臂之力”計(jì)劃在征集有需求企業(yè)信息的同時(shí)，即將落地執(zhí)行的服裝大促也在緊張籌備。
疫情下，線上經(jīng)濟(jì)這樣“幫難扶困”
受疫情沖擊，線下商業(yè)被冰封。相反，天貓、京東、云集等電商平臺(tái)以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮電商等組成的線上經(jīng)濟(jì)，成為滿足老百姓(行情603883,診股)基本生活需求的保障。
疫情爆發(fā)之后，西貝餐飲董事長(zhǎng)賈國(guó)龍稱，疫情導(dǎo)致2萬(wàn)多員工待業(yè)，一個(gè)月支出在1.5億，倘若疫情短時(shí)間內(nèi)得不到控制，西貝熬不過三個(gè)月。得知消息的盒馬鮮生，冒出了一個(gè)大膽的想法――借用西貝等餐飲企業(yè)的閑置員工，臨時(shí)為盒馬所用，即通過“共享員工”模式，為西貝解困。
而近期，美團(tuán)啟動(dòng)“春歸計(jì)劃”宣布招新20萬(wàn)名騎手，十余天內(nèi)已經(jīng)招募的15.7萬(wàn)名騎手中，高達(dá)
36.7%的新增騎手“因?yàn)橹八诘墓S、餐飲店、店面一直沒開工”而選擇加入美團(tuán)。
云集所推出的“衣臂之力”計(jì)劃，則是線上經(jīng)濟(jì)幫扶線下實(shí)體商業(yè)抗擊疫情影響的又一舉措。但是，和“共享員工”、新招外賣騎手不同，“衣臂之力”計(jì)劃是專門為線下服裝連鎖品牌推出的一套“量身定制”解決方案。
一方面，線下服裝門店歇業(yè)，去年的冬裝和今年計(jì)劃新上市的春裝都堆積，商品滯銷、壓力巨大；另一方面，疫情讓喜好上街“買買買”的人們，失去了親赴門店購(gòu)物的機(jī)會(huì)，但服裝購(gòu)買的需求卻一直都在。因此，云集“衣臂之力”是以線上平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將實(shí)現(xiàn)特殊時(shí)期的供需高效匹配。
在公開信中，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略指出，包括服裝品牌在內(nèi)的眾多商品供應(yīng)商，是陪伴云集成長(zhǎng)的重要伙伴。云集期待，通過“衣臂之力”計(jì)劃，為線下服裝連鎖品牌提供我們力所能及的幫助，用數(shù)字化方式為企業(yè)賦能，讓疫情下的服裝買賣也變得簡(jiǎn)單。
據(jù)了解，目前，云集已經(jīng)在官方微信號(hào)中開放信息征集通道，有相關(guān)資源和需求的品牌廠商可通過登記信息聯(lián)系云集。云集將在審核信息后，第一時(shí)間和符合要求的品牌方聯(lián)系，盡快將商品上架銷售。
300萬(wàn)線上導(dǎo)購(gòu)的“螞蟻雄兵”之力
疫情當(dāng)前，受沖擊的服裝行業(yè)正在嘗試在困局中突圍。
2月13日，知名服裝品牌雅戈?duì)?/span>(行情600177,診股)通過線上召開了一場(chǎng)特殊的全員營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)。雅戈?duì)柼岢鲆伴_源節(jié)流度難關(guān)，線上線下快融合”，任務(wù)之一是號(hào)召全體員工學(xué)會(huì)線上銷售技能，加入銷售大軍。會(huì)上，還針對(duì)全員進(jìn)行了社交化營(yíng)銷操作和技巧的培訓(xùn)。
基于員工的個(gè)體信任，通過微信、微博等社交媒體將商品信息觸達(dá)用戶，是該服裝品牌的破局之道。事實(shí)上，會(huì)員電商云集早已在社交化賣貨領(lǐng)域擁有了豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，這業(yè)是云集在“衣臂之力”計(jì)劃中提出，與線下服裝連鎖品牌“共享”300萬(wàn)名線上導(dǎo)購(gòu)的底氣。
去年云集平臺(tái)上產(chǎn)生的部分服裝“爆款”品牌。
云集的獨(dú)特性在于，會(huì)員除了能夠以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買到精選好貨外，如果將商品信息分享、推薦給其他人并促成交易，會(huì)員還可以獲得一定額度的報(bào)酬。在個(gè)體商業(yè)時(shí)代，這些愛分享、推薦好貨的會(huì)員，成為線上的商品“導(dǎo)購(gòu)員”。就在本月3日，云集會(huì)員通過分享、推薦商品并促成交易，單日共獲得3442萬(wàn)元報(bào)酬。
根據(jù)云集發(fā)布的財(cái)報(bào)，截至2019年9月末，云集擁有會(huì)員1230萬(wàn)。此次云集針對(duì)“衣臂之力”采取了流量?jī)A斜政策，計(jì)劃將動(dòng)員的300萬(wàn)“導(dǎo)購(gòu)員”，普遍擁有豐富的社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，善于通過社交媒體傳播商品信息。正如肖尚略指出：“他們是一個(gè)個(gè)微小的媒體與產(chǎn)品代言人，更是推動(dòng)個(gè)體商業(yè)力量崛起的螞蟻雄兵?！?/span>
在疫情尚未散去，線下零售仍未復(fù)蘇，遭受創(chuàng)擊的服裝業(yè)謀求渡過危機(jī)的當(dāng)下，云集“衣臂之力”計(jì)劃中的這些螞蟻雄兵，也是抗擊疫情影響、幫扶服裝業(yè)復(fù)蘇的千軍萬(wàn)馬。
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